分享主題：微商絕對極速出貨的核心秘籍

1、活動策劃的8大步驟及10大流程

2、極速動銷九陽真金

分享嘉賓：微商韓紅

微商韓紅李幸，20來歲就連開3家O2O體驗店，壟斷一條街，最后負(fù)債400萬，硬是靠著716精神扛了過來！靜修3年，還掉400萬，還買了一套別墅。最高記錄4個半小時成交15442單，擅長出貨和培訓(xùn)，一起培訓(xùn)過3萬余名學(xué)員。被封為中國微商出貨培訓(xùn)第一人。

在上篇，我給大家分享了關(guān)于我們的這個活動策劃的八大步

在上篇，我給大家分享了關(guān)于我們的這個活動策劃的八大步驟。那么下面呢，我來給大家講講我們的十大流程，即用一個活動方案來告訴大家具體的實(shí)操動作。

 

 

 

 

 

 

 

其實(shí)我是很少把我的ppt拿出來分享的，因為今天第一次在觸電會來分享，我覺得要表示最大的誠意，拿出我的一個極速出貨的一個核心內(nèi)容的ppt，在群里給大家更直觀的展現(xiàn)。我給大家先分享五個流程，

如上圖，這個是做的三八的活動。首先第一個就是我們要確定主題。這里的主題呢，大家可以看到就是我們是直接標(biāo)多少價格。我這里想告訴大家的一個點(diǎn)就是你的活動主題不要搞得很炫，要簡單粗暴，讓我們的購買顧客能夠直接看到。

然后我們的活動內(nèi)容呢，就是因為我們有時候第一波會缺流量，我們會用一個低門檻的方式讓流量進(jìn)來，然后把他拉社群再去做這個高階價格。比如說九十八或者一百六十八的這種成交。

所以呢，比如說我們是做這個護(hù)膚品類目面膜的話，我們會把一盒面膜拆開，然后用十二元的包郵或者九塊九包郵。然后先讓他體驗產(chǎn)品寫反饋。然后如果他購買新的產(chǎn)品，我們可以直減九塊九買一盒正價產(chǎn)品。

那大家看到主要的內(nèi)容里面呢，我們還會有比如說互動，如搖色子購物、買二送三買一百九十九送九十九、全場勁爆九十九。那這些內(nèi)容呢，大家可以多多關(guān)注一些最新的。我做活動方案我會關(guān)注我的同行這個。

不叫做抄襲，我覺得叫做借鑒。然后第二個呢，我會去看各大渠道和平臺，最近的活動方案，因為每家的活動方案能讓這么多的人去購買肯定是有道理的，我們只有在這個上面去創(chuàng)新。

那如果說是招募代理呢，就是比如說升級，因為升級代理的核心痛點(diǎn)是讓他們能夠賺到錢，讓他們能賺到錢就是靠培訓(xùn)的內(nèi)容以及產(chǎn)品。他只有很多的產(chǎn)品能夠去送，他才能夠去賺到錢，那么還有就是送流量卡，因為有很多的老大喜歡送車，然后送蘋果手機(jī)，那我覺得你送這些車和蘋果手機(jī)，還不如送到如何讓他去把這門生意做得更大更好，那么我們會考慮在流量上面去做更多的贈送。

包括在IP上面做更大的贈送，比如說，各大門戶推文把他的IP形象拉起來。然后在公交廣告車站去投放那個二維碼，我們做的所有動作都是不僅僅只造勢，我們做的所有的這個激勵或者內(nèi)容的設(shè)計都是要有流量，再轉(zhuǎn)換回來的這些動作和設(shè)計。

這是我想跟大家講的一個思路啊，那么大家可以看到我們的這個活動目標(biāo)?；顒幽繕?biāo)我們是會把出貨的總目標(biāo)就是銷售金額把它訂出來，然后圍繞這個總目標(biāo)如何去實(shí)現(xiàn)的每一個路徑，的目標(biāo)我們都會把它訂出來，然后訂出來之后呢，就會告訴每一個參與的代理或者團(tuán)隊老大去選擇你最擅長的。

因為有的人就擅長做地推，有的人就擅長于混社群，有的人就擅長于用朋友圈去成交。那我們會把每一個你需要去干的活，圍繞著你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑把它訂出來，那么你去執(zhí)行你才會有結(jié)果。

其實(shí)最大的亮點(diǎn)是我們在激勵機(jī)制上的設(shè)計，關(guān)于激勵機(jī)制，我們會有首單獎，任何一場仗，士氣很重要，首單獎就是士氣。比如說我們搞了一場活動，我們整個代理群里面誰開始報單了、破單了，他有首單進(jìn)來的時候我們就會給你獎勵，那這個群的代理就會被感染。

其實(shí)呢，這個也是一個鯰魚效應(yīng)。所以呢，我們雙十二就是一小時內(nèi)首單報單的前一百名，因為如果你只有一個人呢，他是沒有用的，我們一定要多給幾個名額，一百名我們獎勵一百元。還有就會覺得很心痛，其實(shí)你的成本也就二十多來塊。

然后群內(nèi)一小時一百人破單之后，我們要給整個社群造出能量。就是發(fā)紅包，如一百元的紅包，我們有很多的品牌和團(tuán)隊老大在發(fā)紅包的時候會很舍不得，那我覺得這里我在龔總身上真的學(xué)了很多，他真的是一個非常有格局、有大愛、又很舍得的人。

就是他發(fā)紅包從來不吝嗇，我看了一下他去年的紅包至少發(fā)了一兩百萬。所以我我覺得作為老大，你一定要舍得去發(fā)紅包，你舍得，你培養(yǎng)的人也舍得。這樣一層一層把這個基因給調(diào)整起來，才讓大家覺得錢好賺。

然后我們發(fā)紅包只是第一步動作，我們還要有一個回馬槍，就是你搶到紅包的金額乘以十倍給你獎勵貨品，這樣子代理就參與度。第二個我們會做突破獎。突破獎的就是比如說這個人達(dá)成三十單我就給他獎勵兩百元的貨品，加一張兩元的福利彩票。

他突破五十單、一百單、一百五十單我都會有不同層次的獎勵，包括獎勵彩票也是OK的。同時獎勵破兩百單，因為我們做過數(shù)據(jù)，預(yù)估一個團(tuán)隊老大一天可以做兩百單，這個數(shù)據(jù)是非常牛逼的。

那如果說他做了這場活動，單天或者三天破了兩百單，那我們是可以零售破單，記住不是那個招代理，而是零售破單。那么我們就可以給他送一個真正有價值的禮物，就是比如說四千元的的。就是我們要把活動方案設(shè)計到位。

我剛剛講的重賞之下，必有勇夫。我們涉及到所有人都想去達(dá)成、都想去拿到。然后，這是一個四千元的現(xiàn)金的級別，這種匹配價值的大禮就不是貨品什么之類的，然后同時送他個大門戶推送新聞稿。在這里呢，我想跟所有的老大講一下，各大門戶推送新聞稿是不貴的，你去獎勵你的代理在各大門戶上推送新聞稿的話，其實(shí)也是幫你的品牌做了曝光的。

第三個呢，我們會設(shè)團(tuán)隊獎。如果說我們有八支團(tuán)隊，那么就會八支團(tuán)隊共同去做戰(zhàn)。那么總單數(shù)加總金額，我們冠軍就是直接一萬元紅包發(fā)到群里，然后亞軍六千元紅包扔到群里，然后，季軍兩千元發(fā)紅包到群里。

同時也可以有回馬槍，這個看你的成本，因為活動方案肯定要根據(jù)成本，我們永遠(yuǎn)都不可能虧本的。那你比如說搶到紅包的還可以乘以十倍去獎勵貨品，這個也是OK的。因為我覺得我們作為品牌重點(diǎn)就是要幫助代理去出貨賣貨，讓他一天本來只愿意花四個小時在這個微商事業(yè)上變成一天愿意花八個小時。

第六個流程就是朋友圈的文案，我們會把這個朋友圈的文案等東西都會涉及到好。就是活動內(nèi)容的主文案是一定要有的，一個組文案和一個組圖，然后活動內(nèi)容文案的規(guī)格呢就是達(dá)到二十條不同或相同的文字，文案強(qiáng)制性的刷屏發(fā)朋友圈。

那比如說我們的標(biāo)題通常是十四個字，正文內(nèi)容一般是四十個字，然后我們就把正文內(nèi)容再進(jìn)行描述一下，那這個東西呢，都是標(biāo)準(zhǔn)化的。然后視頻的素材也要制作好，就是可視化的東西比較好。

第八個流程就是一對一的激活發(fā)話術(shù)，就是我們在激活我們的代理商是有話術(shù)的。我前段時間用了三部曲，就是首先激活；第二，利他；第三，感召。就這三部曲我就成交了將近一千多單吧，就是九十八元的這個客單價的書+課程的銷售。

第一個動作——激活，首先就是我告訴大家就是我這個微信很多人，然后領(lǐng)導(dǎo)一定要回復(fù)一下我，如果不回復(fù)我可能就會有些親密動作了。因為我覺得五千人。還不如只有一千人，因為一千人，如果都是付費(fèi)用戶，我們就服務(wù)精準(zhǔn)用戶。

第二個動作——利他，比如我是一名老師，我就會跟他說我說有什么產(chǎn)品、什么項目需要我?guī)湍阍趺磳拥?，你可以告訴我。那么我會幫你馬上引薦。

第三個動作——感召，我就說因為我在做這個九十八元的這個書的出貨活動那么呢，如果你愿意的話，你可以支持我。然后我發(fā)了這這三段激活文案之后，就訂單就過來了。如下是一個激活的聊天的內(nèi)容：

 

那么激活的聊天圖片和內(nèi)容也是可以的，就是上面一段文字，下面是個圖片?；蛘呔褪且粋€激活的語音，激活的語音一定要讓別人感覺你是在跟他一對一語音。

 

 

第九個和第十個流程就不具體講了，具體可參考上面兩張圖。我永遠(yuǎn)相信一句話，這個也是我一直見證的：就是營銷沒有真相，只有感覺。就是比如說我們做了一檔活動，我們是可以在來回報我們做了多少的。

接下來，我再跟大家講講我們應(yīng)該怎么去做代理，即關(guān)于極速動銷的九陽真經(jīng)的話術(shù)。今天我就講五個點(diǎn)，因為九陽真經(jīng)他其實(shí)有九個動作，我就抽五個動作來跟大家分享：

極速動銷的九陽真經(jīng)呢，其實(shí)這一個模塊的內(nèi)容就是售前售中和售后的內(nèi)容。因為我時間問題，我只能分享五個模塊。所以我就拿售中的模塊來給各位觸電會的領(lǐng)導(dǎo)們分享。

售中的第一個環(huán)節(jié)呢，我覺得我們是寒暄。就是我們要教會我們的代理去寒暄問暖。就是我們?nèi)ジ屑舆^來引流過來的微信好友的第一個的動作，不是去講產(chǎn)品，老是去跟人家搭訕。

關(guān)于寒暄呢，我們首先更多的是會用語音。因為有些引流過來的陌生好友會擔(dān)心我們的非真實(shí)性。就是我們他在發(fā)文字詢問或者干嘛的時候，我們會用語音。然后第一步用語音讓他相信我們是一個真實(shí)的存在，之后再看他的一些方式，我們通常是贊美，然后關(guān)心對方的生活。

首先會去看他朋友圈三十條再跟他進(jìn)行聊天，并且是用語音。如果說他是一直用的文字，那你也要轉(zhuǎn)換成文字。那第二個點(diǎn)呢，就是稱呼對方的時候呢可以有很多類型，不要很生硬啊，就是不知道怎么去稱呼別人。第三個呢，就是注意語氣語速啊。我們盡量用平緩的語調(diào)親切地進(jìn)行溝通，盡量讓自己保持微笑。因為微笑的時候呢，你的表達(dá)是會不同的。

第二個核心的環(huán)節(jié)，就是探索需求。就是讓客戶信任我們是第一步，第二步呢就是我們要了解需求。我們不要著急拋出我們想成交他的欲望，銷售情商是最核心的一個環(huán)節(jié)，就比如說他問我們的產(chǎn)品多少錢的時候，或者他主動來問想減肥或者想美容護(hù)膚的時候，我們都不要著急的拋出我們的價格或者我們的產(chǎn)品，不要因為客戶問你就馬上就去回答。

如果說客戶問你，你馬上就回答你，其實(shí)是被他引導(dǎo)著牽著走?？蛻魡柲?，你能夠說一句話，然后你再去問客戶是你在引導(dǎo)客戶在成交。所以我們用微信手機(jī)也好，還是線下也好，去跟用戶做出貨成交的時候，我們都要注重銷售的節(jié)奏。

第三個環(huán)節(jié)就是產(chǎn)品介紹。我相信我們這個群里的各位老大在產(chǎn)品的點(diǎn)上是非常牛逼的。那我本人學(xué)產(chǎn)品的也是跟小米雷軍的顧問金錯刀老師一起學(xué)的。我就覺得傳統(tǒng)的一個方法還是值得借鑒的，就是產(chǎn)品的銷售特質(zhì)、功能或者產(chǎn)品的優(yōu)勢，產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的利益以及佐證。

我一直有一句話叫做沒有塑造就沒有銷售，沒有見證就沒有成交啊。其實(shí)我們講產(chǎn)品呢，不要總是講我們是什么化學(xué)結(jié)構(gòu)，我們的產(chǎn)品有多么牛逼。我覺得產(chǎn)品思維的人就喜歡長講很高大上、很深奧，但是卻不是消費(fèi)者想聽的。如果說你是做大健康膏藥類目的，我覺得你簡單講你的產(chǎn)品就是能解決他的痛。讓你賺錢就招募零售，就是解決用戶需求。

招募代理就是解決它賺錢的點(diǎn)。當(dāng)有顧客在問我們用你的產(chǎn)品多久有效的時候，很多產(chǎn)品老大包括創(chuàng)始人本身都會講一個療程、兩個療程。有效和有用是兩個概念，我們做銷售話術(shù)就一定要抓住。這個點(diǎn)有效是什么，一用就有效。

所以你的話術(shù)系統(tǒng)在復(fù)制給你代理的時候是很值得推敲的。有用是什么有用，是解決問題。我們通常會有十大話術(shù)八大常見問題和七大銷售流程會復(fù)制給我們的所有的團(tuán)隊老大，以及這個底層的胸代理。

這里就是用這個案例給大家分享，就是有效和有用。就這一個話術(shù)，我覺得都可以讓各位領(lǐng)導(dǎo)今天多賺點(diǎn)錢。我們在做每個品牌的培訓(xùn)的時候呢，我們會根據(jù)品牌的產(chǎn)品定制屬于你的培訓(xùn)內(nèi)容。

第四個環(huán)節(jié)，就是打消疑慮。我們要讓我們的購買用戶、讓我們的代理去打消他對面想成交的那個人的所有的疑慮，就是讓他變得沒有那么多的顧慮。其實(shí)這個點(diǎn)呢，我們的品牌或者老大可以加一個動作，這也是我經(jīng)常在做內(nèi)訓(xùn)的時候，我們會講案例、我們會講實(shí)操的方法，我們會講知識的理論；同時呢，我們也會布置作業(yè)，這是我一貫的做法，包括我會講很多，我自己實(shí)操的東西。

那這個打消疑慮的環(huán)節(jié)，其實(shí)就是我們要把百問百答，或者顧客常見的、常問的那些問題，然后呢，再寫出我們針對這樣的問題怎么解答的話術(shù)。那么這個時候你的代理每天都出貨就不會是去靠培訓(xùn)師產(chǎn)生出來的結(jié)果。

因為我一直做傳統(tǒng)的，我管十五家店、四十家加盟商店，然后我把直營整個體系和加盟商體系的業(yè)績翻了百分之五十的核心原因，就是我會讓我的銷售人員背誦我想讓他們形成的肌肉訓(xùn)練的話術(shù)系統(tǒng)。就是我要讓所有經(jīng)過我手的人員，他是一個能夠每天都能夠賣貨的人。不是靠我們的功力。我是希望把我們的功力復(fù)制到他身上的這個點(diǎn)。

第五個環(huán)節(jié)，就是逼單成交。就是解決客戶的疑慮的一面，要做到的一個環(huán)節(jié)就是我們有很多的銷售。或者在出貨的時候、在臨門一腳的時候就是收錢總是收不回來，那我們有幾種成交方法？我們要記住一點(diǎn)就是陳述句為主，語氣要肯定。

因為如果我們不肯定的時候呢，那顧客也就不確定了。然后，我們還有一個點(diǎn)就是有的人很貪，希望顧客多拿貨。你在這個點(diǎn)的時候，你一定要記住先收用戶第一筆錢，第一筆錢到了你口袋里的時候，你再去跟她說，你其實(shí)到你這個點(diǎn)可以做我們的代理。

當(dāng)然，如果說我們有的品牌是做的sku比較多的，那么當(dāng)有的顧客在問我們，比如說我們有個護(hù)膚品牌合作的用戶他有四十個產(chǎn)品類目。那像這種終端現(xiàn)在做銷售的時候呢就很簡單，顧客在問她是要面膜、洗面奶、水乳霜、cc這些的時候呢，我們就要跟他講，我們有這么多。在最后逼單的環(huán)節(jié)就告訴他，你需要這么多東西，你看你是全部都買還是說先用一下面膜感受下我們的產(chǎn)品。

然后再去做這個洗面奶水乳霜的這個套盒，進(jìn)門的三款產(chǎn)品應(yīng)該是洗面奶、面膜和cc，就是你可以替他做減法，但是前期先把加法做出來，因為我們是微信端成交，我們就用一張紙寫好發(fā)給她問她需要哪些不需要哪些。

以上兩個模塊的分享內(nèi)容就已經(jīng)結(jié)束了，今天我就是結(jié)合你馬上就能用，然后又有一個整體出貨的活動策劃的感覺來給大家做的這個課程內(nèi)容設(shè)計，因為是給各位領(lǐng)導(dǎo)講課，所以不會像我在跟很多品牌做內(nèi)訓(xùn)分享的時候那么自然啊。