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作者: 日期:2018-05-18 人氣:172
這幾天有朋友邀請我進入一個微商寶媽群,讓我去看看這些寶媽怎么交流,關鍵是看看他們怎么做微商,能不能給些銷售上的建議。
幾天下來,也沒看到聊到什么跟業(yè)務相關的事,基本都是在互吹互捧。至于怎么做活動,誰要做活動,如何成交,如何推薦,都沒看到,這已經(jīng)算是基本面的工作了,還沒到細節(jié),比如分辨客戶類型,猜測客戶心理,模擬成交過程,這些都沒有看到。
由此可見,微商的工作效率是怎么一個水平。
具體評價不好說。畢竟是潛在客戶,不好得罪。還是先來說說大環(huán)境。比如過去,微商的確火了幾年,據(jù)說去年行業(yè)在調(diào)整,可能我是圈外人,不太關注大的行情。只是知道,2022年知識付費挺火的,不過當我知道的時候,這道火已經(jīng)過了一半了。更可悲的是,咱連后半程,估計也趕不上趟。
這不重要,每個人都有焦慮,有的人焦慮就會亂花錢,有的人焦慮就會繼續(xù)專注手頭上的工作??磥砦沂呛笳?,后知后覺者。
說回我的專業(yè),營銷和銷售。
其實微商群里這種氣氛,我是經(jīng)歷過的,不過那時還沒有微信,我連QQ也沒怎么用,但是那種團隊開大會的經(jīng)歷,還是歷歷在目。
十幾年前做直銷的時候,那時還是很瘋狂的,正所謂人不瘋狂枉少年。還到處去參加大會,到處去學習所謂的成功故事。但是聽了那么多故事,發(fā)現(xiàn)然并卵。
以前也沒有什么技術分析的,流量、轉化率、話術什么的,一概不知。有一些話術有培訓過,不過感覺目的也是為了讓人多買產(chǎn)品,這里的“人”,指的是代理商,反正已經(jīng)進了門了,那一點點的信任,能消耗多少就消耗多少。
還好那個時候剛剛畢業(yè),一張白紙,學了一堆產(chǎn)品知識,反正也覺得收獲挺大的,賺不到錢,起碼留下一堆產(chǎn)品,自己還是要用的,就是不知道怎么跟人談,怎么賣出去。
現(xiàn)在的微商也是這樣的情況,都在廣告刷屏,但是效果甚微,最慘的是,拉黑的不少,最終黯然離場。
其實廣告刷屏沒有用嗎?有的,那是4年前。那是市場還是比較空白,大家對微信都還覺得很新鮮,朋友圈還很干凈,只要有廣告,再喜提一下,估計那些寶媽頭腦一熱,就買了。
其實這些手法,十幾年前的直銷行業(yè)里面的人已經(jīng)用爛了?,F(xiàn)在只是換個渠道重新做一遍而已。
但是到了今天,如果還用這種方法,基本就是死翹翹了,因為整個商業(yè)環(huán)境不同了,市場成熟度高了,營銷技巧就應該升級了。
今天看到一個自媒體大咖說到,很多人說自媒體能輕松賺大錢,其實賺大錢是有的,但是絕對不輕松,因為現(xiàn)在對于內(nèi)容的要求更高了,內(nèi)容也要越來越新、奇、多、快,而且進場的專業(yè)玩家越來越多,很多原來的傳統(tǒng)媒體人,他們能編、能寫、能演、見識廣,還自帶流量,很多一般的玩家的流量也被分薄了。但是做自媒體還是比在企業(yè)打工要爽,在辛苦也不用按時打卡,不用看老板臉色,甚至收入還比上班高。這才有那么多人從事自媒體。
至于微商,也一樣,粗暴的方式已經(jīng)過時了。接下來,是技術流發(fā)揮作用的時代了。
剛好,在微商群里看了幾天,終于看到一個有價值的信息,有人定目標和計劃了。太棒了,終于有我發(fā)揮專業(yè)的機會。且看一下她都寫了啥,具體實施方案如下(我也在下面用紅字做點評):
1.早晚各發(fā)一條,活動期間中間根據(jù)情況插播(點評:很好,堅持就好。)
2.一周內(nèi)公司每天的重點板塊每日精選讓朋友了解,喜歡上公司的模式,利于發(fā)展會員。
(點評:每日都談一遍公司的模式,如果我是客戶,一看就是來推銷的,趕緊拉黑。建議A,可以談天談地,不要談公司,不要談產(chǎn)品。每個月做一波銷售就好。)
3.建立公司好書共享交流群,提供好書好課給大家,喜歡的可推薦好友進群,擴展人脈!群目前17人,前期互動少,需注入公司精華,將人數(shù)至少擴到200人,一個月30人左右。
(點評:每天都推薦好書好課,不還是直接推銷嗎?這些都是免費的嗎,如果不是,為什么要看你的呢?180個人從哪里來?從石頭縫里來嗎?一個月30個人,是用什么方法吸引過來的?如果做裂變增長,核心三樣“群主、助攻、魚餌”,這三樣都占了哪一樣?助攻手里面有沒有KOL?如果沒有,可不可以談的下來?現(xiàn)在群里17個人,核心助攻手一般預計不到一半,裂變比例大概在50%左右,從17個人,到200個人,大概要增長多少次,可以預演一下。魚餌準備好了沒有?)
4.后面活動期間,降低甚至不要個人利益以發(fā)展會員,一次活動至少發(fā)展會員15個左右年底之前沖到顧問,首先突破人少的痛點,每天用少而精的素材推廣公司,讓大家先對它有個整體認識,提煉好書分享給大家,讓他們推薦好友給我,抓住大活動,讓最大利益吸納會員。
(點評:
a. 天天喊著不賺錢,客戶就會信嗎?請看上面的建議A
b. 每次活動發(fā)展會員15,假設群里真的有200人,假設這些人對你的每條信息都會仔細看,這樣的轉換化率也是7.5%,知道行業(yè)平均轉化率是多少?你寫過轉化率為7%以上的文案嗎? 建議先測試效果再表決心。
c. 突破人少的痛點,人少是什么概念,如何突破?拿著喇叭到大街上拉人嗎?
d. 如果要讓朋友推薦好友,有多少朋友名單?
e. 所謂的大活動利益,真的就能吸引到潛在客戶嗎?)
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好,推廣是必須做的,只是時代不同,推廣的方式和渠道不同而已。如今,最適合商家推廣的,當然屬于網(wǎng)絡推廣,當然網(wǎng)絡推廣也是分很多種的,今天微
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購物返利、微商分紅、消費分紅模式,這些有可能是新型傳銷!通過技術手段對以電商、微商、購物返利等形式進行打擊,調(diào)查直銷行業(yè)中的違法違規(guī)行為。網(wǎng)上購物,新零售團購,購幣理財……在生活中,傳銷可謂十面埋伏。
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在分享經(jīng)濟的時代下,越來越多的人都在搭建自己的微信商城,那我們在搭建微信商城是應該注意些什么?1、有自己的服務號服務號分為:個體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個體還是公司都需要向微信平臺申請,個體和公司對應的商戶號分別是個體銀行和公賬。簡單的了解一下商戶號就是你收付款的一個賬號。2、域名和服務器是自己準備域名就是網(wǎng)址,服務器是一種高性能計算機
微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會當中使用得是非常的廣泛的,很多的商家和企業(yè)都是會使用這一個系統(tǒng)來為自己服務的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對其做好宣傳工作的,這樣才能夠提升自己的知名度,起到一個更好的口碑效果。下面就來為大家詳細的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些,以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對
對于每一個做分銷的企業(yè)而言,使用微商城分銷系統(tǒng)對其而言的作用都是非常的大的,不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量,也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮,那么是需要對其做好維護工作的。下面就來為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應當要如何來進行維護,以供大家參考。1、要想做好維護工作,那么對于商城系統(tǒng)的庫存方面是一定要
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