網(wǎng)紅明星、微商自媒體著名幕后推手。資深自媒體人、策劃人。格格駕到互聯(lián)網(wǎng)F2C新零售平臺創(chuàng)始人、星跡傳播創(chuàng)始人、見解傳媒合伙人。專注操盤品牌IP及個人IP，精細化IP定位，以及IP內(nèi)容生產(chǎn)，粉絲流量運營。

大家晚上好。我是大家的老朋友斕斕，很少在微信端開課，今天非常榮幸能跟大家在一起分享學(xué)習(xí)。斕斕也是一個持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，為所有堅持在路上的伙伴們打call。在這里也感謝龔老師的邀約，也感謝這幾年來大家對我一路成長的見證與支持。

這兩個多月呢，很多微信圈的朋友都在問我是不是失蹤了，說很少看你像以往一樣，叱咤風(fēng)云的在各種五光十色的舞臺上了。那么也趁這個機會給大家做個交代，給大家復(fù)盤一下干貨總結(jié)和我的新思考。

我想先從我對IP打造的新認知和新的IP方法論開篇。因為我在IP打造這條路上已經(jīng)走了很久了，大家對我的第一標簽的認知也是IP打造女神。接下來我再跟大家從實招來我這兩個月到底都做了些什么。

這是我這幾年潛心研究的IP打造之路的新起點，他不應(yīng)該是一場絢爛的煙花表演，而是找到每個人潛藏的那個按鈕，在多維度的塑造后產(chǎn)生的巨大流量變現(xiàn)和內(nèi)容的持久賦能。

我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在啊，幾乎每個人都會提到打造自己的IP，那么誰能說清什么是IP，個人IP究竟對我們的商業(yè)價值是什么？我在三年前開始定位自己的IP標簽，一路實戰(zhàn)的過程中輸出自己的IP打造方法論，服務(wù)了上百家的團隊和品牌，并在不斷的復(fù)盤和總結(jié)。

非常感恩的這一路服務(wù)大家的這幾年的經(jīng)歷，跟著我們大家前進的腳步，不停的在迭代認知和凈化，也見證并經(jīng)歷了微商各個階段的變革，經(jīng)歷了很多人和事。那么，在今天我不想提過往的任何成績，不期待掌聲，希望用一個腳踏實地歸零的心態(tài)和大家一起來面對新時代的新戰(zhàn)場。

今天群里的伙伴基本上都是創(chuàng)業(yè)者。無論是微商、電商、傳統(tǒng)企業(yè)，作為創(chuàng)業(yè)者我們強調(diào)打造IP究竟是為什么，是真的想成為明星嗎？或者是成為一個有才藝或者逗逼的網(wǎng)紅嗎？

越來越多的人經(jīng)?？吹竭@些企業(yè)家出席在各種聚光燈舞臺下，混跡各種資源圈飯圈圈層，面對各種媒體。我也是這樣一路走過來的，很多人問我說斕斕你是不是很享受這種當(dāng)明星的感覺，一年幾十場站在各種行業(yè)大會的舞臺上作為唯一的一個女自媒體領(lǐng)袖，你很風(fēng)光，是不是？我說錯了。

別人又問我說你是不是很享受別人說你是IP打造第一人，你的公司打造了很多成功的IP案例被所有人知道，我說yes是的。

所以我很想告訴大家，像我們創(chuàng)業(yè)者作為企業(yè)的創(chuàng)始人，包括我的公司為大家之前做的一系列的IP架構(gòu)動作，比如像媒體作新聞先發(fā)，出現(xiàn)在各個公共場所混跡于明星企業(yè)家圈等各種圈層。我們在任何公眾媒體的露出，在任何節(jié)目中的出現(xiàn)，只有一個使命就是為企業(yè)代言。

我們不是個人的彰顯，我們愿意為了自己的企業(yè)和品牌勇敢的站在品牌前端，為品牌發(fā)出最強聲量，這就是品牌人格化。大家都是創(chuàng)業(yè)者不是來當(dāng)明星的，需要通過創(chuàng)業(yè)來當(dāng)明星，所以我們打造的是明星boss，我們打造的是企業(yè)家明星。

那么拿我來舉個例子啊，拋磚引玉，比如我自己斕斕女神應(yīng)該是我在微商板塊的第一個標簽，在整個微商江湖各位大佬，各位前輩也都會給我個面子，給我一個鼓勵，給我一個班門弄斧的機會，大家稱我一聲女神。那么你自己說你是女神你就真的是個女神嗎，所以我們來看看女神是如何煉成的？標簽是如何定位心智的？

這就說到IP打造。這兩年來呢，我一直在迭代升級著IP打造的方法論也打造了一些不成功或者成功的不少案例。這是一套系統(tǒng)性的輸出的打法從全方位的診斷到建立一套完整的人格標簽體系。

他不應(yīng)該是一場絢爛的煙花表演，不是做一個仿版的網(wǎng)紅或者明星，更不是一份空洞的偶像感，也是我復(fù)盤之前的打造體系的一些誤區(qū)。現(xiàn)在我看還有很多人在重復(fù)著我2022年以前的打法，我給大家看看我之前推出過的體系打造體系，如下：

所以我沉寂和思考的幾個月也是希望找到新的更落地的方法提供給大家，到底什么是個人品牌怎樣打造IP？內(nèi)容力一定是IP的核心載體，為什么這么說呢，今天時間有限，在這里我給大家分析幾個簡單的案例。之前聽過我課程的人，很多案例我講過很多次了，今天我們來講一講幾個企業(yè)家的IP案例：

區(qū)塊鏈這么火，今天我們講講創(chuàng)投界的徐小平老師的IP體系。大學(xué)老師的基因，然后加上后面他投資了新東方，再后來他對他的整個演講的風(fēng)格做了系統(tǒng)化的定位。

你們可以看到他的演講風(fēng)格是輸出演講時的內(nèi)容，即使是照著稿子很有張力的表演式演講，都給大家留下了深刻的印象。另外他的京劇也形成了系統(tǒng)化的梳理之后，形成了很多載體的連發(fā)。就形成了巨大的傳播，而且現(xiàn)在很多媒體在主動地將他的內(nèi)容做外翻的時候會主動要求小平老師能不能加一些京劇進去。

再比如雷軍，他一直把自己的死磕精神和創(chuàng)業(yè)精神作為她的個人品牌內(nèi)核。內(nèi)核之上，他會直接用用戶運營的方式產(chǎn)生極致的內(nèi)容。最早的時候，他是用用戶來生產(chǎn)用戶內(nèi)容來生產(chǎn)小米內(nèi)容的這兩種方式，那么在生產(chǎn)的過程中雷軍不斷的在迭代不斷在衍生，最后也有了自己豐富的經(jīng)典語錄。當(dāng)然小米的粉絲運營是有他的基因優(yōu)勢的。

我再幾個開復(fù)老師的例子，每個人在成就自己的個人品牌的時候一定都躲不掉內(nèi)容這個板塊，開復(fù)老師對內(nèi)容是極其重視的，在零零年開始他在準備給大學(xué)生寫信的時候，四年寫了七封信，就是四封信的安排邏輯和設(shè)計大綱，我們看一下就知道他是一個非常有感召力的一種文章構(gòu)造模式。而這種內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)四年寫了七篇。

在微博時代，開復(fù)老師已經(jīng)寫了近兩萬條的微博，而且他的微博大多數(shù)百分之八十是由他自己親自寫的，只有極少數(shù)的時候才會有代理的助理或媒介來代筆，慢慢形成了巨大的粉絲量，然后他在諸多的落地大學(xué)進行了近千場的演講。

所以有時候我們在探討所謂的互聯(lián)網(wǎng)模式到底是什么，是線上模式嗎，是線上鏈接模式的原型，而真正的拓展模式和盈利模式，或者說市場拓展模式，即我們的地推，不管是任何品牌的最早打市場拓市場、攏用戶的時候，全部都是地推的模型。

這個時代的大v還有我的師傅杜子建老師，他自身是一個非常強大的內(nèi)容生產(chǎn)體。我們當(dāng)時在一起做他的IP規(guī)劃的時候他自身的IP屬性延伸打法、渠道式貼地打法就非常有他自己的駕馭能力，再加上他整個的文化縱深的貫穿，他的語言標簽就是我生來就是讓你不理解的。

所以他在任何江湖都是破壞力極強的一個打法，他到哪里都會先破壞規(guī)則，然后重塑自己的規(guī)則。他的內(nèi)容輸出，有強大的自己的特色，我評價它是可以用筆做刀收保護費的人。我?guī)煾挡恢烙袥]有在聽，其實他也是一個霹靂手段菩薩心腸的人，有時心里如刀，有時問溫婉如玉。還有文祥老師也是這個時代的大v。

在整個電商網(wǎng)紅演變的過程中，無論是雪梨還是張大奕，他們開始改變了自己打造個人品牌的方式。你們一般一開始可能會發(fā)現(xiàn)都是各種特別美的美女獨具自己的特色，但是慢慢的，他們的電商運營能力、產(chǎn)品能力就體現(xiàn)出來了。

而且他們的綜合內(nèi)容能力和精細化的粉絲管理都是做的非常到位的，好的IP對自己的內(nèi)容和粉絲管理能力都是極強的。所以很多時候我們再去看成功背后的邏輯，不能一味著去照貓畫虎，很多人都在做IP打造。我們模仿著別人發(fā)軟文、玩兒抖音小視頻賣個萌，你就是IP了嗎，其實我們要知道什么是蝴蝶效應(yīng)，你看到的結(jié)果和過程并不是你看到的。

所以，其實我想說的是專業(yè)的事交給專業(yè)的團隊做。很多人會問斕斕，你講的這些都是超級大佬、都是企業(yè)家IP，那我們這些普通人能不能成為IP？微信說，再小的個體都有品牌，斕斕說再小的領(lǐng)域也有IP。互聯(lián)網(wǎng)的世界，每個人都可以建立自己的IP。一個IP的塑造過程，影響力維度是解決市場轉(zhuǎn)化的最重要的核心。

如果你把自己定位一個企業(yè)家先解決讓千萬人聽說過你的第一維度。這就是我之前給大家做的整個的傳播，還有pr板塊的動作,否則你在起跑線上就輸了，這個叫做線索短板。

那么剩下才是我怎樣才能讓你喜歡我留住你。在我的體系里個人品牌也好，企業(yè)品牌也好，打造分為兩個維度，第一個維度叫橫向影響力緯度。真正的影響力，他是建立在多維度的復(fù)合型領(lǐng)域的。

也是我之前在為大家做個人品牌打造的時候做了很多跨界領(lǐng)域的娛樂化轉(zhuǎn)化的動作，助力大家實現(xiàn)影響力變現(xiàn)。我給大家看一些之前我們做過的一些項目回顧：

這是我之前為大家策劃出品了很多跨領(lǐng)域娛樂傳播項目的原因，很多微商大團隊和品牌都有參與并實現(xiàn)了他們的影響力變現(xiàn)。所以說真正的影響力矩陣是在泛領(lǐng)域的傳播，比如說我不是你的用戶，但經(jīng)過泛領(lǐng)域的娛樂化傳播，娛樂化營銷泛領(lǐng)域的內(nèi)容覆蓋。

我知道你的存在了，那么這一點就建立了很好的人格倍數(shù)橋梁。這里我要提示每一個老板、每個創(chuàng)始人和企業(yè)家要注重的是在泛領(lǐng)域影響力傳播基礎(chǔ)上，每一個IP打造細節(jié)標簽定位中，要注重把自己的品牌基因企業(yè)的基因加進去。比如說董大姐，她說你不拿我的格力手機跟我合影，我就不給你拍照。

那么在整個IP定位和系統(tǒng)里我做了二十二個維度的精細化的一個打造。大家可以關(guān)注我后面的課程，也同時在寫自己關(guān)于IP打造實戰(zhàn)的一個總結(jié)的一本書，在二十二個權(quán)威度IP系統(tǒng)打法。

今天時間非常有限，我給大家透露其中一個打法很有意思，cp是情感營銷打法，也就是情感標簽的建立。這個事情我們?yōu)槭裁匆到y(tǒng)來做呢，你會發(fā)現(xiàn)所有基于情感的這種cp打法到現(xiàn)在為止基本上還是非常奏效的。

人在做情感判斷和情緒產(chǎn)生的時候其實就是情感在作祟，我看的爽，我就支持你我看著不爽，你做什么都是錯的，這是由人的情緒而引發(fā)的。比如說，劉強東一開始其實京東跟阿里并沒有直接擺出要競爭的姿態(tài)，烏鎮(zhèn)大會上并沒有提。但是你會發(fā)現(xiàn)。京東的迅速的議論公關(guān)的崛起還有信息的崛起，其實就是在奶茶和劉強東確定關(guān)系后的三個月。

那么在第三個月開始的時候，所有的cp是內(nèi)容，情感是內(nèi)容，一擁而上，京東在那兩個月的過程中基本上沒有做任何的企業(yè)的pr,都是在做這兩個人的。而且起到的作用你可以想象嗎，整個的評估結(jié)果，就是公關(guān)評估結(jié)果出來之后效果遠遠超過了他們，每個月定向投放的那些高額的企業(yè)廣告平臺的價值。所以到現(xiàn)在這個內(nèi)容還在持續(xù)。

再舉個例子，樂視出事的時候，賈躍亭發(fā)了一封信，那是官方公關(guān)出現(xiàn)了重大的危機，那么在吳曉波的一些節(jié)目中提到了我建議賈躍亭回來。那么接著第二天他發(fā)了一篇“我不會走，我會回來”得到了理想、諸多人的支持，那么隨著他的這個人設(shè)的越來越崩塌，直到最后甘薇發(fā)了一篇文章，大家應(yīng)該一定非常有印象，那么給這件事情畫了一個據(jù)點，大家就不再提了。

那么這個就是情感和溫度式的公關(guān)管理。他會直接用情緒化來管理用戶的情緒，所以說這種模式是一個非常高級的打法，某種程度上說他可以極大地減少企業(yè)的成本。

那么其實在微商圈也有很多這樣的打法，比如管鵬管老大，我給他定位了網(wǎng)紅微商第一推手這個標簽，然后用cp的打法來做的k大咖社群。一個月時間，我們做到了千人規(guī)模的付費社群。

包括現(xiàn)在的落地薈等等很多這樣的案例。那么后面呢，我還有二十一個系統(tǒng)的實戰(zhàn)的IP打造實操方法論。大家可以期待一下我后面的課程和每天正在創(chuàng)作的新書《IP密碼》。

剛才講了橫向的影響力維度，接下來講一下縱深領(lǐng)域的IP打造。這個是基于行業(yè)的縱深領(lǐng)域的打造，叫做垂直專業(yè)緯度，這個市場做專業(yè)領(lǐng)域覆蓋。我們企業(yè)要在里面產(chǎn)生直接的消費、付費轉(zhuǎn)化直接的用戶，所以大部分人其實都在深耕這個部分。但是真正的IP構(gòu)建是兩者的一個完美結(jié)合。

我今年希望重度孵化幾個系統(tǒng)性的IP品牌模型，從橫向影響力維度到縱向垂直變現(xiàn)，去年大家都知道我攜手一個品牌做了一場聲勢浩大的傳播，那當(dāng)時百群同步百位自媒體人轟炸了所有的朋友圈社群，那么我作為品牌顧問，當(dāng)時邀請了杜子建老師一起做線上的啟動。一直播一直報道后臺失控，兩千多萬的播放堪比春晚。那么這個品牌就是格格駕到。

我一直鐘情于這個品牌，每個女人都有一個公主夢，所以這個IP孵化我是非常感興趣的。那么今年我和品牌創(chuàng)始人，她是著名的投資人也是電商流量大師，十三年來打造爆款從未失手。我們一起研究了幾個月，所以我決定再一次跟她強強聯(lián)合一起推出流量劇增的打法，創(chuàng)立格格駕到f2c互聯(lián)網(wǎng)新零售平臺。

我希望用我整個對IP和流量的新模式，在這個平臺上孵化出真正自帶流量的IP。再加上整個平臺的自身優(yōu)勢、電商的流量優(yōu)勢輕量化的創(chuàng)業(yè)模式，帶領(lǐng)大家玩轉(zhuǎn)新的財富模型。

其實，很多自有產(chǎn)品和品牌的團隊也可以用這個模式和產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)流量和引爆流量。那么我會選出十二個具有特色的IP來重金打造?？梢院臀姨焯焱嬖谝黄?，做好整個的粉絲布局和IP規(guī)劃的基礎(chǔ)上幫你落地變現(xiàn)。

大部分的企業(yè)和微商今年都面臨著拐點，新一輪的流量枯竭代理流失管理瓶頸，作為一個創(chuàng)業(yè)者一個創(chuàng)始人，首先你要有春江水暖鴨先知的直覺，對新風(fēng)口和紅利的感知能力，對新工具的重視，那么我一直是在為各位創(chuàng)始人和企業(yè)做品牌IP和個人IP的推動。

非常感恩這一路的經(jīng)歷讓我了解微商和這個這些企業(yè)，越來越懂得你的需求在哪里，那么作為我們每一個創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人、品牌方和團隊長也是一定要非常清晰的知道我們的客戶、我們代理的需求在哪里，如何幫助到大家這樣才能讓大家跟你走得更長遠。