網(wǎng)紅明星、微商自媒體著名幕后推手。資深自媒體人、策劃人。格格駕到互聯(lián)網(wǎng)F2C新零售平臺(tái)創(chuàng)始人、星跡傳播創(chuàng)始人、見(jiàn)解傳媒合伙人。專(zhuān)注操盤(pán)品牌IP及個(gè)人IP，精細(xì)化IP定位，以及IP內(nèi)容生產(chǎn)，粉絲流量運(yùn)營(yíng)。

大家晚上好。我是大家的老朋友斕斕，很少在微信端開(kāi)課，今天非常榮幸能跟大家在一起分享學(xué)習(xí)。斕斕也是一個(gè)持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，為所有堅(jiān)持在路上的伙伴們打call。在這里也感謝龔老師的邀約，也感謝這幾年來(lái)大家對(duì)我一路成長(zhǎng)的見(jiàn)證與支持。

這兩個(gè)多月呢，很多微信圈的朋友都在問(wèn)我是不是失蹤了，說(shuō)很少看你像以往一樣，叱咤風(fēng)云的在各種五光十色的舞臺(tái)上了。那么也趁這個(gè)機(jī)會(huì)給大家做個(gè)交代，給大家復(fù)盤(pán)一下干貨總結(jié)和我的新思考。

我想先從我對(duì)IP打造的新認(rèn)知和新的IP方法論開(kāi)篇。因?yàn)槲以贗P打造這條路上已經(jīng)走了很久了，大家對(duì)我的第一標(biāo)簽的認(rèn)知也是IP打造女神。接下來(lái)我再跟大家從實(shí)招來(lái)我這兩個(gè)月到底都做了些什么。

這是我這幾年潛心研究的IP打造之路的新起點(diǎn)，他不應(yīng)該是一場(chǎng)絢爛的煙花表演，而是找到每個(gè)人潛藏的那個(gè)按鈕，在多維度的塑造后產(chǎn)生的巨大流量變現(xiàn)和內(nèi)容的持久賦能。

我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在啊，幾乎每個(gè)人都會(huì)提到打造自己的IP，那么誰(shuí)能說(shuō)清什么是IP，個(gè)人IP究竟對(duì)我們的商業(yè)價(jià)值是什么？我在三年前開(kāi)始定位自己的IP標(biāo)簽，一路實(shí)戰(zhàn)的過(guò)程中輸出自己的IP打造方法論，服務(wù)了上百家的團(tuán)隊(duì)和品牌，并在不斷的復(fù)盤(pán)和總結(jié)。

非常感恩的這一路服務(wù)大家的這幾年的經(jīng)歷，跟著我們大家前進(jìn)的腳步，不停的在迭代認(rèn)知和凈化，也見(jiàn)證并經(jīng)歷了微商各個(gè)階段的變革，經(jīng)歷了很多人和事。那么，在今天我不想提過(guò)往的任何成績(jī)，不期待掌聲，希望用一個(gè)腳踏實(shí)地歸零的心態(tài)和大家一起來(lái)面對(duì)新時(shí)代的新戰(zhàn)場(chǎng)。

今天群里的伙伴基本上都是創(chuàng)業(yè)者。無(wú)論是微商、電商、傳統(tǒng)企業(yè)，作為創(chuàng)業(yè)者我們強(qiáng)調(diào)打造IP究竟是為什么，是真的想成為明星嗎？或者是成為一個(gè)有才藝或者逗逼的網(wǎng)紅嗎？

越來(lái)越多的人經(jīng)?？吹竭@些企業(yè)家出席在各種聚光燈舞臺(tái)下，混跡各種資源圈飯圈圈層，面對(duì)各種媒體。我也是這樣一路走過(guò)來(lái)的，很多人問(wèn)我說(shuō)斕斕你是不是很享受這種當(dāng)明星的感覺(jué)，一年幾十場(chǎng)站在各種行業(yè)大會(huì)的舞臺(tái)上作為唯一的一個(gè)女自媒體領(lǐng)袖，你很風(fēng)光，是不是？我說(shuō)錯(cuò)了。

別人又問(wèn)我說(shuō)你是不是很享受別人說(shuō)你是IP打造第一人，你的公司打造了很多成功的IP案例被所有人知道，我說(shuō)yes是的。

所以我很想告訴大家，像我們創(chuàng)業(yè)者作為企業(yè)的創(chuàng)始人，包括我的公司為大家之前做的一系列的IP架構(gòu)動(dòng)作，比如像媒體作新聞先發(fā)，出現(xiàn)在各個(gè)公共場(chǎng)所混跡于明星企業(yè)家圈等各種圈層。我們?cè)谌魏喂娒襟w的露出，在任何節(jié)目中的出現(xiàn)，只有一個(gè)使命就是為企業(yè)代言。

我們不是個(gè)人的彰顯，我們?cè)敢鉃榱俗约旱钠髽I(yè)和品牌勇敢的站在品牌前端，為品牌發(fā)出最強(qiáng)聲量，這就是品牌人格化。大家都是創(chuàng)業(yè)者不是來(lái)當(dāng)明星的，需要通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)當(dāng)明星，所以我們打造的是明星boss，我們打造的是企業(yè)家明星。

那么拿我來(lái)舉個(gè)例子啊，拋磚引玉，比如我自己斕斕女神應(yīng)該是我在微商板塊的第一個(gè)標(biāo)簽，在整個(gè)微商江湖各位大佬，各位前輩也都會(huì)給我個(gè)面子，給我一個(gè)鼓勵(lì)，給我一個(gè)班門(mén)弄斧的機(jī)會(huì)，大家稱我一聲女神。那么你自己說(shuō)你是女神你就真的是個(gè)女神嗎，所以我們來(lái)看看女神是如何煉成的？標(biāo)簽是如何定位心智的？

這就說(shuō)到IP打造。這兩年來(lái)呢，我一直在迭代升級(jí)著IP打造的方法論也打造了一些不成功或者成功的不少案例。這是一套系統(tǒng)性的輸出的打法從全方位的診斷到建立一套完整的人格標(biāo)簽體系。

他不應(yīng)該是一場(chǎng)絢爛的煙花表演，不是做一個(gè)仿版的網(wǎng)紅或者明星，更不是一份空洞的偶像感，也是我復(fù)盤(pán)之前的打造體系的一些誤區(qū)?，F(xiàn)在我看還有很多人在重復(fù)著我2022年以前的打法，我給大家看看我之前推出過(guò)的體系打造體系，如下：

所以我沉寂和思考的幾個(gè)月也是希望找到新的更落地的方法提供給大家，到底什么是個(gè)人品牌怎樣打造IP？?jī)?nèi)容力一定是IP的核心載體，為什么這么說(shuō)呢，今天時(shí)間有限，在這里我給大家分析幾個(gè)簡(jiǎn)單的案例。之前聽(tīng)過(guò)我課程的人，很多案例我講過(guò)很多次了，今天我們來(lái)講一講幾個(gè)企業(yè)家的IP案例：

區(qū)塊鏈這么火，今天我們講講創(chuàng)投界的徐小平老師的IP體系。大學(xué)老師的基因，然后加上后面他投資了新東方，再后來(lái)他對(duì)他的整個(gè)演講的風(fēng)格做了系統(tǒng)化的定位。

你們可以看到他的演講風(fēng)格是輸出演講時(shí)的內(nèi)容，即使是照著稿子很有張力的表演式演講，都給大家留下了深刻的印象。另外他的京劇也形成了系統(tǒng)化的梳理之后，形成了很多載體的連發(fā)。就形成了巨大的傳播，而且現(xiàn)在很多媒體在主動(dòng)地將他的內(nèi)容做外翻的時(shí)候會(huì)主動(dòng)要求小平老師能不能加一些京劇進(jìn)去。

再比如雷軍，他一直把自己的死磕精神和創(chuàng)業(yè)精神作為她的個(gè)人品牌內(nèi)核。內(nèi)核之上，他會(huì)直接用用戶運(yùn)營(yíng)的方式產(chǎn)生極致的內(nèi)容。最早的時(shí)候，他是用用戶來(lái)生產(chǎn)用戶內(nèi)容來(lái)生產(chǎn)小米內(nèi)容的這兩種方式，那么在生產(chǎn)的過(guò)程中雷軍不斷的在迭代不斷在衍生，最后也有了自己豐富的經(jīng)典語(yǔ)錄。當(dāng)然小米的粉絲運(yùn)營(yíng)是有他的基因優(yōu)勢(shì)的。

我再幾個(gè)開(kāi)復(fù)老師的例子，每個(gè)人在成就自己的個(gè)人品牌的時(shí)候一定都躲不掉內(nèi)容這個(gè)板塊，開(kāi)復(fù)老師對(duì)內(nèi)容是極其重視的，在零零年開(kāi)始他在準(zhǔn)備給大學(xué)生寫(xiě)信的時(shí)候，四年寫(xiě)了七封信，就是四封信的安排邏輯和設(shè)計(jì)大綱，我們看一下就知道他是一個(gè)非常有感召力的一種文章構(gòu)造模式。而這種內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)四年寫(xiě)了七篇。

在微博時(shí)代，開(kāi)復(fù)老師已經(jīng)寫(xiě)了近兩萬(wàn)條的微博，而且他的微博大多數(shù)百分之八十是由他自己親自寫(xiě)的，只有極少數(shù)的時(shí)候才會(huì)有代理的助理或媒介來(lái)代筆，慢慢形成了巨大的粉絲量，然后他在諸多的落地大學(xué)進(jìn)行了近千場(chǎng)的演講。

所以有時(shí)候我們?cè)谔接懰^的互聯(lián)網(wǎng)模式到底是什么，是線上模式嗎，是線上鏈接模式的原型，而真正的拓展模式和盈利模式，或者說(shuō)市場(chǎng)拓展模式，即我們的地推，不管是任何品牌的最早打市場(chǎng)拓市場(chǎng)、攏用戶的時(shí)候，全部都是地推的模型。

這個(gè)時(shí)代的大v還有我的師傅杜子建老師，他自身是一個(gè)非常強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)體。我們當(dāng)時(shí)在一起做他的IP規(guī)劃的時(shí)候他自身的IP屬性延伸打法、渠道式貼地打法就非常有他自己的駕馭能力，再加上他整個(gè)的文化縱深的貫穿，他的語(yǔ)言標(biāo)簽就是我生來(lái)就是讓你不理解的。

所以他在任何江湖都是破壞力極強(qiáng)的一個(gè)打法，他到哪里都會(huì)先破壞規(guī)則，然后重塑自己的規(guī)則。他的內(nèi)容輸出，有強(qiáng)大的自己的特色，我評(píng)價(jià)它是可以用筆做刀收保護(hù)費(fèi)的人。我?guī)煾挡恢烙袥](méi)有在聽(tīng)，其實(shí)他也是一個(gè)霹靂手段菩薩心腸的人，有時(shí)心里如刀，有時(shí)問(wèn)溫婉如玉。還有文祥老師也是這個(gè)時(shí)代的大v。

在整個(gè)電商網(wǎng)紅演變的過(guò)程中，無(wú)論是雪梨還是張大奕，他們開(kāi)始改變了自己打造個(gè)人品牌的方式。你們一般一開(kāi)始可能會(huì)發(fā)現(xiàn)都是各種特別美的美女獨(dú)具自己的特色，但是慢慢的，他們的電商運(yùn)營(yíng)能力、產(chǎn)品能力就體現(xiàn)出來(lái)了。

而且他們的綜合內(nèi)容能力和精細(xì)化的粉絲管理都是做的非常到位的，好的IP對(duì)自己的內(nèi)容和粉絲管理能力都是極強(qiáng)的。所以很多時(shí)候我們?cè)偃タ闯晒Ρ澈蟮倪壿?，不能一味著去照貓?huà)虎，很多人都在做IP打造。我們模仿著別人發(fā)軟文、玩兒抖音小視頻賣(mài)個(gè)萌，你就是IP了嗎，其實(shí)我們要知道什么是蝴蝶效應(yīng)，你看到的結(jié)果和過(guò)程并不是你看到的。

所以，其實(shí)我想說(shuō)的是專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)做。很多人會(huì)問(wèn)斕斕，你講的這些都是超級(jí)大佬、都是企業(yè)家IP，那我們這些普通人能不能成為IP？微信說(shuō)，再小的個(gè)體都有品牌，斕斕說(shuō)再小的領(lǐng)域也有IP。互聯(lián)網(wǎng)的世界，每個(gè)人都可以建立自己的IP。一個(gè)IP的塑造過(guò)程，影響力維度是解決市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的最重要的核心。

如果你把自己定位一個(gè)企業(yè)家先解決讓千萬(wàn)人聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的第一維度。這就是我之前給大家做的整個(gè)的傳播，還有pr板塊的動(dòng)作,否則你在起跑線上就輸了，這個(gè)叫做線索短板。

那么剩下才是我怎樣才能讓你喜歡我留住你。在我的體系里個(gè)人品牌也好，企業(yè)品牌也好，打造分為兩個(gè)維度，第一個(gè)維度叫橫向影響力緯度。真正的影響力，他是建立在多維度的復(fù)合型領(lǐng)域的。

也是我之前在為大家做個(gè)人品牌打造的時(shí)候做了很多跨界領(lǐng)域的娛樂(lè)化轉(zhuǎn)化的動(dòng)作，助力大家實(shí)現(xiàn)影響力變現(xiàn)。我給大家看一些之前我們做過(guò)的一些項(xiàng)目回顧：

這是我之前為大家策劃出品了很多跨領(lǐng)域娛樂(lè)傳播項(xiàng)目的原因，很多微商大團(tuán)隊(duì)和品牌都有參與并實(shí)現(xiàn)了他們的影響力變現(xiàn)。所以說(shuō)真正的影響力矩陣是在泛領(lǐng)域的傳播，比如說(shuō)我不是你的用戶，但經(jīng)過(guò)泛領(lǐng)域的娛樂(lè)化傳播，娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)泛領(lǐng)域的內(nèi)容覆蓋。

我知道你的存在了，那么這一點(diǎn)就建立了很好的人格倍數(shù)橋梁。這里我要提示每一個(gè)老板、每個(gè)創(chuàng)始人和企業(yè)家要注重的是在泛領(lǐng)域影響力傳播基礎(chǔ)上，每一個(gè)IP打造細(xì)節(jié)標(biāo)簽定位中，要注重把自己的品牌基因企業(yè)的基因加進(jìn)去。比如說(shuō)董大姐，她說(shuō)你不拿我的格力手機(jī)跟我合影，我就不給你拍照。

那么在整個(gè)IP定位和系統(tǒng)里我做了二十二個(gè)維度的精細(xì)化的一個(gè)打造。大家可以關(guān)注我后面的課程，也同時(shí)在寫(xiě)自己關(guān)于IP打造實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)總結(jié)的一本書(shū)，在二十二個(gè)權(quán)威度IP系統(tǒng)打法。

今天時(shí)間非常有限，我給大家透露其中一個(gè)打法很有意思，cp是情感營(yíng)銷(xiāo)打法，也就是情感標(biāo)簽的建立。這個(gè)事情我們?yōu)槭裁匆到y(tǒng)來(lái)做呢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有基于情感的這種cp打法到現(xiàn)在為止基本上還是非常奏效的。

人在做情感判斷和情緒產(chǎn)生的時(shí)候其實(shí)就是情感在作祟，我看的爽，我就支持你我看著不爽，你做什么都是錯(cuò)的，這是由人的情緒而引發(fā)的。比如說(shuō)，劉強(qiáng)東一開(kāi)始其實(shí)京東跟阿里并沒(méi)有直接擺出要競(jìng)爭(zhēng)的姿態(tài)，烏鎮(zhèn)大會(huì)上并沒(méi)有提。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)。京東的迅速的議論公關(guān)的崛起還有信息的崛起，其實(shí)就是在奶茶和劉強(qiáng)東確定關(guān)系后的三個(gè)月。

那么在第三個(gè)月開(kāi)始的時(shí)候，所有的cp是內(nèi)容，情感是內(nèi)容，一擁而上，京東在那兩個(gè)月的過(guò)程中基本上沒(méi)有做任何的企業(yè)的pr,都是在做這兩個(gè)人的。而且起到的作用你可以想象嗎，整個(gè)的評(píng)估結(jié)果，就是公關(guān)評(píng)估結(jié)果出來(lái)之后效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他們，每個(gè)月定向投放的那些高額的企業(yè)廣告平臺(tái)的價(jià)值。所以到現(xiàn)在這個(gè)內(nèi)容還在持續(xù)。

再舉個(gè)例子，樂(lè)視出事的時(shí)候，賈躍亭發(fā)了一封信，那是官方公關(guān)出現(xiàn)了重大的危機(jī)，那么在吳曉波的一些節(jié)目中提到了我建議賈躍亭回來(lái)。那么接著第二天他發(fā)了一篇“我不會(huì)走，我會(huì)回來(lái)”得到了理想、諸多人的支持，那么隨著他的這個(gè)人設(shè)的越來(lái)越崩塌，直到最后甘薇發(fā)了一篇文章，大家應(yīng)該一定非常有印象，那么給這件事情畫(huà)了一個(gè)據(jù)點(diǎn)，大家就不再提了。

那么這個(gè)就是情感和溫度式的公關(guān)管理。他會(huì)直接用情緒化來(lái)管理用戶的情緒，所以說(shuō)這種模式是一個(gè)非常高級(jí)的打法，某種程度上說(shuō)他可以極大地減少企業(yè)的成本。

那么其實(shí)在微商圈也有很多這樣的打法，比如管鵬管老大，我給他定位了網(wǎng)紅微商第一推手這個(gè)標(biāo)簽，然后用cp的打法來(lái)做的k大咖社群。一個(gè)月時(shí)間，我們做到了千人規(guī)模的付費(fèi)社群。

包括現(xiàn)在的落地薈等等很多這樣的案例。那么后面呢，我還有二十一個(gè)系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)的IP打造實(shí)操方法論。大家可以期待一下我后面的課程和每天正在創(chuàng)作的新書(shū)《IP密碼》。

剛才講了橫向的影響力維度，接下來(lái)講一下縱深領(lǐng)域的IP打造。這個(gè)是基于行業(yè)的縱深領(lǐng)域的打造，叫做垂直專(zhuān)業(yè)緯度，這個(gè)市場(chǎng)做專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域覆蓋。我們企業(yè)要在里面產(chǎn)生直接的消費(fèi)、付費(fèi)轉(zhuǎn)化直接的用戶，所以大部分人其實(shí)都在深耕這個(gè)部分。但是真正的IP構(gòu)建是兩者的一個(gè)完美結(jié)合。

我今年希望重度孵化幾個(gè)系統(tǒng)性的IP品牌模型，從橫向影響力維度到縱向垂直變現(xiàn)，去年大家都知道我攜手一個(gè)品牌做了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的傳播，那當(dāng)時(shí)百群同步百位自媒體人轟炸了所有的朋友圈社群，那么我作為品牌顧問(wèn)，當(dāng)時(shí)邀請(qǐng)了杜子建老師一起做線上的啟動(dòng)。一直播一直報(bào)道后臺(tái)失控，兩千多萬(wàn)的播放堪比春晚。那么這個(gè)品牌就是格格駕到。

我一直鐘情于這個(gè)品牌，每個(gè)女人都有一個(gè)公主夢(mèng)，所以這個(gè)IP孵化我是非常感興趣的。那么今年我和品牌創(chuàng)始人，她是著名的投資人也是電商流量大師，十三年來(lái)打造爆款從未失手。我們一起研究了幾個(gè)月，所以我決定再一次跟她強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合一起推出流量劇增的打法，創(chuàng)立格格駕到f2c互聯(lián)網(wǎng)新零售平臺(tái)。

我希望用我整個(gè)對(duì)IP和流量的新模式，在這個(gè)平臺(tái)上孵化出真正自帶流量的IP。再加上整個(gè)平臺(tái)的自身優(yōu)勢(shì)、電商的流量?jī)?yōu)勢(shì)輕量化的創(chuàng)業(yè)模式，帶領(lǐng)大家玩轉(zhuǎn)新的財(cái)富模型。

其實(shí)，很多自有產(chǎn)品和品牌的團(tuán)隊(duì)也可以用這個(gè)模式和產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)流量和引爆流量。那么我會(huì)選出十二個(gè)具有特色的IP來(lái)重金打造?？梢院臀姨焯焱嬖谝黄?，做好整個(gè)的粉絲布局和IP規(guī)劃的基礎(chǔ)上幫你落地變現(xiàn)。

大部分的企業(yè)和微商今年都面臨著拐點(diǎn)，新一輪的流量枯竭代理流失管理瓶頸，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一個(gè)創(chuàng)始人，首先你要有春江水暖鴨先知的直覺(jué)，對(duì)新風(fēng)口和紅利的感知能力，對(duì)新工具的重視，那么我一直是在為各位創(chuàng)始人和企業(yè)做品牌IP和個(gè)人IP的推動(dòng)。

非常感恩這一路的經(jīng)歷讓我了解微商和這個(gè)這些企業(yè)，越來(lái)越懂得你的需求在哪里，那么作為我們每一個(gè)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人、品牌方和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)也是一定要非常清晰的知道我們的客戶、我們代理的需求在哪里，如何幫助到大家這樣才能讓大家跟你走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。