這些能夠賺到錢的微商，他們是一個怎樣的成長經(jīng)歷，怎么樣才是一個合格的微商成長之路，我們該怎么樣去提升自己，你們很多人報了各種課程，交了各種費用，去做各種品牌，各種團隊的產(chǎn)品。

但最后為什么還是賣不出去貨，招不到代理，朋友圈發(fā)不好，文案也寫不好。最終變成了一個囤貨的倉庫，各位同學(xué)說實在話，我敢說百分之九十的人，根本就不懂微商，你們所做的微商其實還不是真正的微商！

今天是2022年的5月1日，2022年已經(jīng)過去了三分之一，但是據(jù)我所知我們很多小伙伴，你們在過年的時候給自己定下的目標，現(xiàn)在幾乎沒有什么動靜，可能距離你的年度目標還差一大截，為什么會這樣子呢？

實際上各位小伙伴。我要告訴大家，我們大部分人根本就沒有意識到，微商對我們而言意味著什么，如果我們不懂微商，我們就很難通過微商賺到錢。

首先，今天在這里用一種特殊的角度，用一個科學(xué)的、專業(yè)的研究方法來告訴大家，真正能夠賺錢的微商是一個怎樣的模式。

賺錢微商一定要懂得 ———— 所有能持續(xù)賺錢的生意都是需要一套運營體系。

微商的運營體系是什么？

我們微商的運營體系是什么？微商的運營體系主要分為兩大類型的人群，一部分人群是針對我們的企業(yè)、品牌，也就是我們的低端人群。說白了，就是你們所做的這個產(chǎn)品的老板，還包括那些大團隊長，注冊了公司的人，他們屬于品牌方，企業(yè)方，他們要有一套自己的運營體系。

同樣的，對于我們另外一群人，也是最關(guān)鍵，人數(shù)最多的一群人，就是我們大部分的中小代理。也就是我們的個人微商，據(jù)我所知，百分之九十都是個人微商，對于我們小代理或者說中小微商，我們該學(xué)會怎樣的運營體系？其實運營體系總共分為4大部分。

微友“喚醒”——留存成交——社交促活——裂變。

對于我們中小代理而言，總共分為四個步驟，才是我們中小微商的一套運營體系，首先第一步微友喚醒。

第一步：微友“喚醒”

什么是微友喚醒，其實就是告訴大家，當(dāng)我們來做微商的時候，我們最近的資源，能夠馬上利用的資源，就是我們原本的微信好友，可能你做微商之前就有三百個好友，五百個好友。這是你最基礎(chǔ)的那一波種子用戶。

這一波種子用戶，他可能對微商有偏見，可能他也做過微商，可能他很反感微商，但是你一定要喚醒他對于微商的好感，對微商的認可，以及最關(guān)鍵的對你的認可！

很多人在心里面是排斥微商的，你要通過一系列的手法，比如說，通過跟他的互動和鏈接，比如說通過線下見面，通過公開課，通過各種活動會議，讓他跟你產(chǎn)生關(guān)系。

這是我們最基礎(chǔ)的一步，也是大部分人可以做的，因為我相信每一個人哪怕你沒有做微商，你肯定都有幾百個好友，這一波種子用戶，你要通過一系列的手法，主要是針對他們進行喚醒。

比如說我們要去打造朋友圈，我們第一條內(nèi)容該怎么發(fā)，怎么樣讓他們知道，我現(xiàn)在干微商了，但是我干的微商是正而八經(jīng)的微商，不是傳銷微商，也不是做三無產(chǎn)品的微商，也不是做資金盤，也不是做那些亂七八糟的產(chǎn)品。

這個時候，你還要告訴他們，我是認真做微商的，我不是三天打魚兩天曬網(wǎng)的，我不是隨便發(fā)發(fā)朋友圈的微商，你要告訴他，你要體現(xiàn)出來，通過你朋友圈的內(nèi)容，通過你的私聊，通過你的公開課，乃至線下的活動。

所以，如果你剛剛做微商，請記住，這一步必不可少，因為大部分的中小微商代理你們剛做微商的時候是沒有資源的，你不可能像那些老微商一樣有幾千個好友，有十幾個微信號，你可能只有三五百人，所以一定要做好第一步：微友的喚醒。

第二步：留存成交

什么叫留存成交呢？當(dāng)你開始做微商以后，你會發(fā)現(xiàn)，有的人就是對你不認可，或者說短時間內(nèi)還無法信任你，還無法對微商產(chǎn)生信任，這個時候，會有一些人開始對你有一些想法，或者說無視你，看到你，就用手指頭劃過去，不想看你的信息。

這個時候，你打造朋友要開始認真起來，你不能說像你第一天做微商一樣，說我要賣某某產(chǎn)品啦，每天都發(fā)這個內(nèi)容，這個時候，朋友圈的內(nèi)容主要是以社交為主軸，所謂的社交就是你跟他們要積極地產(chǎn)生一些關(guān)系。

比如這個時候，你可以開始做一些活動，做一些針對這些老微友的活動，送試用裝送體驗裝，組織線下沙龍，請他們來試吃試用，到你家或到你店里面來，或者說我們約定在某個地方，組織線下活動，這個時候，你要留存他，你不能只是在線上發(fā)朋友圈、群發(fā)。

這個時候一定要注意能線下見面，能制造線下見面的機會就去線下見面，如果不能線下見面，那么請注意你的朋友圈的內(nèi)容，一定要根據(jù)不同用戶的反應(yīng)做出調(diào)整，千萬不要一條朋友圈讓所有人看，因為有的人就是可能會反感，或者說他對這種內(nèi)容就是不感冒。

我們只有做到了，對于內(nèi)容的精細化和多樣化，以及對于微友的標簽和分組化，請注意，微友要分組！內(nèi)容要分類，我們的內(nèi)容，需要有多種內(nèi)容給不同的人看，而不是一條內(nèi)容給所有人看，請注意這一點，這是重點。

如果你做微商，你朋友圈的內(nèi)容所有人都可以看，沒有進行分門別類，也沒有把你的好友標簽分組，那么你的朋友圈是肯定有問題的，可以說你是經(jīng)常容易被人拉黑，被人屏蔽的，因為你的內(nèi)容是沒有經(jīng)過設(shè)計，你也沒有考慮到你的朋友圈里面的人，是有多種類型的人，多種類型的人，就需要看多種類型的內(nèi)容，這是一個重點。

當(dāng)我們做好了這一步，把朋友圈的內(nèi)容經(jīng)營好了，我們也可以開始建立自己的群，微信群qq群，通過群把用戶留存起來，把用戶引導(dǎo)到你的魚池里面，把用戶引導(dǎo)你的地盤，讓用戶在你的地盤，感覺這里面有很多跟我一樣的人，有跟我一樣喜歡微商的人，或者說認可微商的人，這個就是你最基礎(chǔ)的魚池。

當(dāng)我們建好魚池以后，我們會發(fā)現(xiàn)有些用戶開始跟你產(chǎn)生了更近一步的溝通和交流，甚至有的人開始直接成交購買了，這個時候，我們可以把這些成交購買，通過朋友圈，通過我們的群體現(xiàn)出來，我們現(xiàn)在把群都建好了，我們可以在群里面組織一些活動，組織團購，其實這就是為了做成交。

當(dāng)我們這一波種子用戶進入到我們的魚池，當(dāng)我們最開始的那波微友有人開始成交了，那么這個時候恭喜你，你已經(jīng)邁出了第一步，你可以開始曬這個成交，曬這些咨詢，去刺激，去影響那些還在觀望的人，所以第二個部分就是留存成交。

第三步：促活

什么時候促活呢？所謂處活就是促進活躍?；钴S度決定成交率！

對于很多微商而言，只愿意成交新客戶。總是想著我不斷的去加好友。當(dāng)我現(xiàn)在只有三百個好友的時候，我是不滿足的，我想要三千好友乃至三萬好友，可是他忘了一點。如果你對微商的運營體系，沒有一個完整的一個方向，沒有一個流程和步驟，你盲目地加好友也轉(zhuǎn)化不了。

你以為加了好友就能成交嗎？同學(xué)們，請告訴我。好友是不是越多越好，但是如果不能成交有什么用，如果你的成交率非常低，那有什么用，同樣的。你有一千個好友，我有一百個好友，但是一千個還有只能成交一單兒我一百個好友能成交二十單。我就能夠有百分之二十的成交率，你只有千分之一的成交率，那什么來決定我們的成交率呢。

如果這筆賬不會算，那么你的知道肯定做不好！

這是我們微商最基本的常識，如果你算不出來你的成交率，那么不好意思，你做不好微商。這個成交率我們還可以再細致到，我們的活躍度有多少，或者說我們的活躍率，什么叫活躍率呢？每天有多少人跟你互動點贊或者私聊咨詢？

你可以把所有的微信好友分為四大類型：

第一種類型屬于沒有任何交集，沒有任何互動的僵尸好友，他也不跟你說話，也不給你點贊，然后你們之間沒有任何的交集，沒有找過你，這是所占比例最多的。

第二種，屬于那種跟你有過互動，有過鏈接，平時給你點贊啊，評論一下，但是從來沒有跟你咨詢過產(chǎn)品也沒有買過產(chǎn)品，這種的會比較多。

第三種就是有咨詢過你，但是，沒有下文啦，問過一兩次，這產(chǎn)品不錯，這產(chǎn)品多少錢啊，你回了價格以后，你跟他私聊以后，他沒有下文了，你也沒有繼續(xù)來跟進，也沒有任何的進一步的措施，你們之間就到了這一步。

第四種，屬于已經(jīng)開始跟你進入到交易階段，比如說屬于那種已經(jīng)成交的客戶，剛剛成交的，我相信大家做微商一開始，總能夠有一些身邊的朋友來支持你，尤其是種子用戶，買個一兩單，對吧，但這種客戶，并不能夠決定我們持續(xù)發(fā)展。這些客戶是我們的種子用戶，我們要讓他們開始幫我們做傳播。

剛才所說的四種客戶，哪一種是最適合幫我們傳播的，當(dāng)然是第四種，已經(jīng)成交的老客戶，只不過我們還要把第二種，第三種還有第一種逐漸轉(zhuǎn)化，尤其是第二種跟第三種，也就是跟你有過互動和鏈接以及向你詢過價的客戶。

這兩種類型的客戶，或者說意向客戶是你馬上要去搞定的，如果這些跟你互動過或者咨詢過的人你都沒有搞定，那么你很難進入到下一步，而下一步是最關(guān)鍵的裂變。

所以我們該怎么樣去把這些跟我們有過互動，跟我們產(chǎn)生過一些點贊評論，互相之間也私聊過幾句，還有一些人可能咨詢過產(chǎn)品，但是沒有深度咨詢，有意向但意向不強烈，不明確。怎么辦呢？

我們要開始促進活躍，我們提高我們跟他們之間的黏性，原來我們一天點一個贊，現(xiàn)在我們可能點五個贊，原來我們可能跟他之間，隨便問個好，下午好，早上好，晚上好。

可能現(xiàn)在我會開始主動，找某個話題，跟她聊，我們開始研究他的朋友圈，我們開始去做一些小活動，專門針對這群人，這個時候做的就是促進活躍，簡稱促活。我們做微商一定要明白，微信的這個活躍度是逐漸降低了，花在微信上的時間也越來越少。

比如很多人開始玩抖音，玩游戲，玩別的一些工具，一些社交軟件，這個時候我們就要開始學(xué)會，讓我們的用戶跟我們的粘性更強，讓用戶花在我們?nèi)豪锩娴臅r間，花在我們身上的時間越多，就好像我寫文章，就是希望有更多的微商學(xué)員，把時間花在我們這里。

因為你把時間花在我這里，我這人就很活躍，我這人一活躍，那么我這個人就有價值，我就能夠有更多的機會，跟你們來展示我們的產(chǎn)品。

所以寫文章也是一種促進活躍的方式，各位同學(xué)看到這里，你們明白了沒有，我剛才在第一步的時候，我已經(jīng)講了，激活了我們的微信好友之后，喚醒他們以后，我們是不是要去建立自己的小群，哪怕這個群里面不是我們的代理，但是也有個幾十人上百人，我們就可以通過這個群來進行一些運營。

比如，偶爾抽抽獎，組織團購，偶爾搞搞活動，組織線下見面，這些都是來促進活躍一些的方式，促活是非常關(guān)鍵的，促進活躍，提高活躍度，就能夠提高我們的成交率。

當(dāng)我們一個群，當(dāng)我們的朋友圈，當(dāng)我們的一個qq群，整體的活躍度越來越高，活躍度越來越高的時候，這個群就很容易產(chǎn)生更多的價值，比如說產(chǎn)生成交、產(chǎn)生二次介紹、產(chǎn)生復(fù)購，這個時候就會進入到我們的第四步。

第四步：裂變

微商之所以這幾年發(fā)現(xiàn)如此迅猛，主要有幾個大的原因：

1、微信用戶的人口紅利

2、移動支付的快速普及

3、社交關(guān)系鏈

大家有沒有思考過，為什么微商能夠如此迅猛的發(fā)展，這里面，我不用去講別的，是什么產(chǎn)品，模式啊，不是，我只講幾個最根本的原因。

首先，第一個是微信用戶的人口紅利，有足夠多的海量的快速增長的微信用戶，這是一個最基本的，這個土壤比較肥沃。

第二個，移動支付的快速普及，如果說這個土壤上面，像陌陌一樣，或者早期還沒有移動支付，沒有微信紅包，沒有微信轉(zhuǎn)賬，不能夠付費，不能付錢，只是展示，那么各位同學(xué)，我們的微商能夠發(fā)展這么迅猛嗎，微商之所以發(fā)展迅猛的第二個原因，就是因為移動支付的快速普及。

說的直白一點，以前我們的錢是放在錢包里面，在口袋里面，現(xiàn)在我們的錢是放在微信的錢包里面，所以當(dāng)我們只需要通過微信，動動手指頭就能轉(zhuǎn)出一千一萬十萬二十萬的時候，我會發(fā)現(xiàn)原來這么簡單，這么方便，這么便捷，而且一點都不痛。

因為以前可能在線下支付的時候，你拿一捆鈔票去拿一個地區(qū)的代理，你拿一款鈔票去購買產(chǎn)品，但現(xiàn)在你可能只輸入一個密碼，掃了個臉，你就把錢給付了，這是因為移動支付的快速普及，這是第二個原因。

第三個原因，社交關(guān)系鏈。微商之所以那么火，是因為它是由無數(shù)個社交圈，社交關(guān)系鏈組成的，一個又一個的社交關(guān)系鏈，從而組成了一個大的微商的營銷網(wǎng)絡(luò)，我們會發(fā)現(xiàn)，很多人說微商是傳銷。

為什么？因為微商的社交關(guān)系鏈太龐大了，短短的一天，可能一篇文章就刷遍了朋友圈，可能一個小時之內(nèi)，一個主持人在兩會上眼睛稍微動一下，或者說稍微來了一個小表情，可能這個表情就傳遍了網(wǎng)絡(luò)，這就是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，尤其是微信時代傳播的一個快速傳播，社交關(guān)系鏈的一個威力，各位同學(xué)，你們知道我要說什么嗎。

這三個原因是三個基本的原因，能夠讓我們的微商快速迅猛的發(fā)展。

回到我們的主題，我們告訴大家，第四步要做裂變怎么做裂變，就是基于這三點，尤其是基于最后一點社交關(guān)系鏈進行裂變。當(dāng)你已經(jīng)搞定了一個零售客戶或者一個代理。也許你只有三百個好友，但是可能這個微信好友這個代理他背后有三萬個好友，三千個好友，這就是微商的魅力，你不一定需要有足夠的資源，但是你可以去搞定，一個有資源的人。你可以去吸引一個有資源的人，他可以幫你裂變幫你傳播。

我曾經(jīng)見過很多品牌方的老板創(chuàng)始人。他的微信好友可能就只有一兩百人，但是他可以幾個月快速起盤做到幾千萬的回款，為什么？

因為社交關(guān)系鏈，他的朋友圈里面只要認識幾個手上有團隊長資源的自媒體，比如說他認識王東東，我給他介紹幾個一個月能做上百萬的千人團隊長或者是萬人團隊長。我給他介紹幾個，那么這個時候就可以通過我去鏈接到這幾個團隊長。

然后他的產(chǎn)品機制，它的模式都設(shè)計好了都非常不錯，只要搞這幾個團隊長就搞定了一個大的渠道，所以他能夠很快的做到幾千萬的回款，這就是社交關(guān)系鏈的一個威力，它的可怕之處能夠短時間內(nèi)，讓你能夠聚到更多的代理讓您能夠把更多的資源給盤活。

對于我們微商而言，你想要去做裂變，你一定要對你整個的產(chǎn)品，對你的這個模式了如指掌，很多人雖然是代理，但是并不知道，做微商到底是每天刷屏零售賣貨，還是去發(fā)展自己的渠道，去鏈接更多的資源，很多小微商只能做前者，因為他沒有想過我怎么去鏈接有資源的人。

比如有些微商品牌，他們非常的聰明，他們?nèi)ジ愣切┚€下開服裝店，開各種線下實體的老板，實體店老板就有更多的資源。每一個老板手上都可能有幾百幾千個客戶，甚至有更多的他們的同行也是實體店的老板。

所以你們會發(fā)現(xiàn)，目前，凡是在微商里面做得好的這些微商品牌，他們多多少少都會利用一些別的行業(yè)資源，可能不是微商界的資源，可能是傳統(tǒng)線下的資源，可能是電商的資源，這也是因為有了社交關(guān)系鏈的一個轉(zhuǎn)變。

所以，如果你想要去進行裂變，你一定要明白，誰能夠幫你裂變，誰擁有更多的資源，誰能夠幫你搞定更多的團隊長，誰能夠幫你搞定更多的微商代理，誰能夠幫你搞定更多的微商資源，這就是關(guān)鍵點，你不需要自己去搞定所有人。

但是只要你能搞定一個關(guān)鍵節(jié)點的關(guān)鍵的人就能搞定一切。這也是我希望各位伙伴如果你們短時間內(nèi)覺得自己好友不夠多，覺得自己好像貨也賣不動，資源也不夠好，請不要灰心，請不要放棄，請相信，只要你有足夠的才華，只要你有足夠的沉淀，只要你能夠掌握這一套運營體系。

你就很快能夠吸引你身邊或者你的朋友的朋友，乃至更多的那些有資源的人跟你產(chǎn)生鏈接，不是說你的產(chǎn)品不好，只是說你的產(chǎn)品還沒有人知道，不是說你的品牌不行，只是說你的品牌不會做營銷，這是一個酒香也怕巷子深的時代，各位同學(xué)，站在巨人的肩膀上，我們才能看得更遠。

所以裂變的核心就在于找到關(guān)鍵的裂變節(jié)點。

好了，各位同學(xué)，這是2018賺錢微商的成長之道，我們要學(xué)會微商最基本的運營體系。

從剛才的四個步驟，我希望大家要懂得，做微商絕對不是刷屏復(fù)制粘貼，做微商也不是說隨便裝逼炫富，而是有一套完整的邏輯，如何一步一步的達到我們轉(zhuǎn)化成交，再到裂變的目的，這些是最基本的常識，可能你們以前從來沒有聽過，但是我希望大家都要記住。