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微商賣美妝類產(chǎn)品秘籍,學會這3招快速拿下客戶

作者: 日期:2018-04-30 人氣:176

產(chǎn)品再怎么樣好,但是賣不出去,總不能供著不成?你緊緊的不出單,無非占據(jù)了兩個原因:

第一個原因是:你表達的內(nèi)容不到位,吸引不了你的用戶,是你的內(nèi)容出了問題。

第二個原因:你的用戶對你發(fā)的毫無興趣,問題出在用戶。

一、明確用戶是哪種身份

首先從第一步說起,你了解你的客戶是什么樣子的嗎?其實大部分人都沒有做到從頭到尾翻開你的朋友圈,一個一個點開去看,你的用戶都是什么樣子的,應該歸屬于哪一類!

這是做銷售最大的忌諱:咱們可以花點時間,一次性的解決這個細節(jié)問題,我繼續(xù)來說什么樣的人群最可能在朋友圈購物:

1、自己真人頭像,發(fā)圈也有真實生活內(nèi)容

2、以孩子做頭像,曬孩子或生活照

3、80后

如果你朋友圈有人存在這樣的情況,她購物可能性很低很低:

1、內(nèi)容清一色的轉(zhuǎn)發(fā)公眾號

2、看頭像年齡偏大

我聽過大部分微商所說,我朋友圈人多少多少,聽起來是很多的,但是你要真正的進行真實用戶篩選,在一次性解決細節(jié)的基礎(chǔ)上,不符合條件的立馬刪除掉!真實用戶從大的層面分,只分為兩種:寶媽,非寶媽,這樣我們可以進行微信排版?zhèn)渥?,如圖所示:

 

二、針對身份羅列圖

現(xiàn)在我們已經(jīng)明確的劃分開,那我們就知道女性生過孩子后肌膚會有明顯的變化,生完孩子和沒結(jié)婚的對肌膚的關(guān)注點完全不一樣,咱們呢可以回憶一下自己當個有心人,可以羅列出張圖來,進而的更細節(jié)劃,比如我做了個針對性圖這樣的:

 

這是寶媽最常見的肌膚問題,清晰可見。

 

親愛的們完全可以根據(jù)自己經(jīng)驗,羅列出來,這種事也不難,就看你勤不勤快而已。

很明顯的區(qū)別出來了,生完孩子的肌膚問題確實多了不少,現(xiàn)在我們都列出來了對吧,對照這個列表,就針對性的挑她最想解決的來戳痛點。可以在第一時間里對客戶進行簡單素描。

三、與客戶交流以及內(nèi)容的寫法

我們圖細節(jié)化做好了,接下來就是和客戶交流的內(nèi)容,假如你是做美妝的,那么重點來了,你會發(fā)現(xiàn)客戶就會問幾類問題:

1、價格:多錢

2、功效:對我有用嗎

3、使用成本:能用幾次

4、安全:檢測報告、過敏、成分

5、使用方法:怎么用效果更好

通過以上幾個問題,最基本的顧客的肌膚屬性你是要了解的。比如說她是否存在毛孔粗大的問題,油性肌膚還是敏感肌膚?對方是多大的年齡等等。

 

在你與客戶交流的內(nèi)容上,我們在所寫的朋友圈內(nèi)容上必須分診分治來這樣做,抓住讀者的注意力。

1個大技巧:步驟引導。

B,比如療程、步驟等,需要通過你不斷地植入這個概念去強化她的潛意識,療程一買就是一組來增加你的銷售數(shù)量。

我來寫個具體的例子吧:

 

我們在美妝類銷售中,無論如何有一個詞語是不能少的,就是這個字“我”,因為代表的是你個人的觀點輸出,這也是與刷屏黨廣告機的最大區(qū)別。比如我就以這條步驟引導,很多讀者會順著你設(shè)計的步驟讀下去,但是有幾點要注意。

1、你寫步驟,必須使用阿拉伯數(shù)字,不能使用漢字原因是成年人對數(shù)字極其敏感

2、步驟一般控制在3-4步,不要搞多了

可以用我覺得****,我認為****,我的建議****

借此讓人感覺到你強烈的觀點,感受到你的活躍度!

在文案的訴寫中,有一點要記住:不要正面激起客戶的任何負面反應,挑戰(zhàn)他們的認知,你只需要讓他們做出自己的決定,這樣就不會傷害到他們的自尊意識。

總結(jié)這3招60秒拿下客戶的核心,就是你要對你朋友圈的人都能掌控,對癥下藥!在對方的利益上為她著想,而不是你自己一個人自嗨,那你的零售一定能大大提高。

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