首先先簡單介紹一下我自己。我叫毛見聞，在2022年開創(chuàng)了微商操盤手第一品牌。我更多是在幕后去推動一些品牌，很少在公開場合跟大家分享。但今天呢會有一些經(jīng)驗跟大家分享，大家可以慢慢聆聽。

2018已經(jīng)到了，我不知道群里面有在品牌的嗎？有沒有在做一些微商操盤的一些項目？

跟曉涵溝通過，群里做自媒體的會比較多。我不知道群里做微商，自己在操盤的品牌方或操盤手有沒有？

那么同時呢，我不知道在2022年各位有什么樣的計劃。包括在微商行業(yè)，我也會遇到恨多的操盤手以及品牌方，對整個行業(yè)有恨多不確定性，或在這個行業(yè)遇到一些瓶頸。

今天我要跟大家分享的第一個觀念就是我們要去改變自己的認知。

認知，這個詞非常非常最要。因為認知的段位決定了我們自己的段位，各位同意嗎？

比如說，我們所在的縣城和我們在北上廣，我們認知的東西，我們見的視野是完全不一樣。

同樣在你身邊認識的是年入十萬的，還是年入百萬的，還是年入千萬的，那你身邊認識的人段位不一樣對你的認知改變也是不一樣的，我不知道各位同意這樣的觀點嗎？

所以今晚的學習，大家可以慢慢的去聽，慢慢的去體悟。學習也是一樣的，我們也是通過學習在改變自己的認知。今晚大家能夠騰出時間來到群里，一起分享、交流、學習，也是在通過學習改變自己的認知。

今天我會跟大家分享一些我對微商的理解和經(jīng)驗，群里有做品牌的可以打一下1。

今天我匯報的一些東西可能對你做品牌有一定的幫助。因為今天分享的內(nèi)容全部是講給品牌操盤手聽的，也許有部分朋友可能是沒有在操盤品牌或沒有在運營項目的。

但這個也沒有關系，你也可以仔細聆聽，也許對你以后要做品牌、要運營項目是有一定幫助的。

首先分享一下我對微商的理解，你們理解的微商是什么樣的呢？

我理解的微商有兩個點。

第一個，微商為什么在2022年的時候開始在整個行業(yè)崛起，崛起的原因到底是什么呢？我認為微商給是很多人提供了一個創(chuàng)業(yè)機會。

這個創(chuàng)業(yè)的機會你不需要拿很多錢，你不需要50萬、100萬，但是你可能只要一個很低的門檻，就能夠拿到貨，開始賣貨賺錢。

所以第一個，就是微信為我們整個社會提供了一個窗口，不管是寶媽人群，還是我們創(chuàng)業(yè)路上的人群。這個窗口一旦被打開之后，很多人為了一個機會會大量的涌進來，所以微商至今有5千萬的人群。為什么還有5千萬人群？那是因為微信這個工具給大家提供了一個窗口，讓大家能夠快速的涌進來。

所以呢，我理解的微商是在互聯(lián)網(wǎng)加時代以、用戶為中心，創(chuàng)造的一個鋼絲經(jīng)濟的創(chuàng)業(yè)家。

而微商賣的是什么呢？

微商賣的是一個招商加盟的機會。

我們可以通過微商快速的低成本建渠道。招商加盟這個生意很多年前就有了，這個商業(yè)模式本來就很成功了。微商也是一樣的，其實就是招商加盟的無店鋪升級版。

所以呢，我通過這個我想告訴大家一個思維模式。

就是無論你做任何項目，當你發(fā)現(xiàn)一個賺錢的點，自己實現(xiàn)之后，你每天能掙3千、5千、1萬的時候，然后你能夠快速的把這個生意策劃成一個項目，然后復制給1百個人、1千個人、甚至1萬個人，那么你的賺錢速度會倍增，你的裂變速度也會倍增。

開加盟店也是一樣，微商賣貨也是一樣。

我從2022年開創(chuàng)的微電商操盤手品牌以來，遇到過很多的企業(yè)家，包括傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)微商的，包括一些品牌微商操盤手，以及一些微商團隊老大。

他們在2022年的時候也會遇到一些困惑，認為這個團隊到底能不能做下去，這個微商項目到底能不能做下去，我的微商企業(yè)能不能長期的立于不敗。

我們?nèi)绾文軌蛄⒂诓粩。@個是需要我們?nèi)ニ伎嫉?。當時我遇到這個問題，我們是需要去思考的，我們?nèi)绾稳ソ⒁粋€持久的生意，今天我會首先分享幾個維度，這幾個維度是我們老板，或者是我們操盤手，或者是運營項目的人必須去捉的。捉重要的事情才能得到重要的結(jié)果，各位認同嗎？

第一個是人的維度。這個人的維度就是操盤手，這個人是否值得信任，是否值得跟隨，是否靠譜，是否能夠帶著團隊成長，能給團隊信息，能夠帶著我們代理一起掙到錢。

這個人的維度是決定我們能否長期立于不敗的因素。

除了我們操盤手本人之外，還有就是你要思考，在你要起盤一個項目，去運營一個項目的時候，你有沒有一個超級的合伙人戰(zhàn)隊，以及你們內(nèi)部的運營班底是否強大，以及我們的頂層大代理，以及我們每天能否新增多少代理，這個維度太重要了。

特別強調(diào)，我們這個品牌每天新進來多少代理，這個非常非常重要。新增的代理就像是我們品牌的一個血液一樣，從人的維度，我們每天是否有新增的代理進來，這個新進來的代理決定了我們能否長期的、持久的做下去。

第二個維度，就是產(chǎn)品。

我們的老板要去捉重要的事、重要的人。產(chǎn)品的維也是非常重要的。當我們的人不行，但我們的產(chǎn)品很它是很棒的，它的復購率很高，能夠切入人的痛點，能解決一部分人的痛點。

這個產(chǎn)品它本身就是有生命力的。這個維度，也許我們這個操盤項目的人不行，但從產(chǎn)品這個維度，它有可能長久的做下去，持續(xù)的產(chǎn)生復購。

所以我們也需要去下功夫，去打磨我們的產(chǎn)品。

關于選品這一塊，我們要盡可能的去選擇一些大的品類，又肥又大的市場，那同時呢我們要找到一個強有力的供應鏈，因為供應鏈是整個微商行業(yè)最上層的競爭。

同時在產(chǎn)品這個維度，我們是需要用心去打磨的，去關注產(chǎn)品的復購率，去關注這個產(chǎn)品是否剛需，是否大眾化，是否能成為一個標準品，這個選品的維度會成為我們微商或微電商企業(yè)的一個天花板。

剛才跟大家梳理了第一個是人的維度，第二個是產(chǎn)品的維度，那最關鍵的第三個維度是什么呢？

第三個是關于錢的維度。

錢的維度，我們會發(fā)現(xiàn)很多的品牌賣了一年多的貨，沒掙到錢，那是因為在錢這個維度出了問題。

也會有一些品牌做到一定階段的時候代理會覺得掙錢少，這也是錢的維度出了問題，錢這個維度也是非常非常關鍵的。

我就舉個例子，你的一個頂層大代理他在做你的品牌、項目的時候，他做到100萬的尾款，他能拿到多少錢？他能分到多少錢？

有些品牌可能能分到10萬，有些品牌能分到15萬，有些品牌甚至更多。那這個錢的維度決定了，我們代理是否更有積極性，我們代理是否能夠長久跟著你。

因此我們從錢的維度來講的話，最好的一種方式，就是代理能掙錢，公司也能掙錢。

這樣代理有積極性，公司也能拿出更多的錢去投放市場，來獎勵我們的團隊，這樣我們的品牌才能長久的做下去。

因為微商是靠渠道來驅(qū)動的生意，是靠代理來驅(qū)動的生意。

關于錢的維度我是在跟大家分享一些頂層設計這一塊的。

錢的維度我們有制度的設計，包括我們的產(chǎn)品，我們的差價，以及我們的返利，最終我們希望我們的公司能夠掙錢，我們的代理能夠賺錢。

制度設計這個維度有幾個原則，特別特別重要，大家一定要記下來。對你們起盤新品或者起盤項目來說是非常重要的原則。那么我們怎么去做制度的設計呢？

這幾個原則，接下來我給大家分享。

第一個原則是我們的層級盡可能的大于5級，因為我們大于5級是可以幫我們更快的裂變團隊。

第二個我們代理門檻的倍差盡可能的小于或等于5，比如你代理的最低門檻是500，那你的第二個門檻就在2500以內(nèi)，這就是我們的門檻價差。

第三個就是我們的拿貨價差盡可能大于等于10塊錢。

第四個我們最低的門檻控制在1000以內(nèi)，這樣我們在前端就能更快的去裂變團隊。

第五個我們公司的毛利率一定要大于等于60%。毛利潤：比如產(chǎn)品成本15元，我們給最頂層大代理拿貨價15除以0.4，也就是大于60元。

這里面最后一個具體講一下，為什么我們要控制毛利率大于60%？因為這樣我們可以給公司留出足夠大的空間，來給代理返利，以及養(yǎng)活我們的核心班底，以及我們能拿更多的錢去投放市場。

在微電商的頂層設計的這一塊是非常重要的一塊。

我見過有很多傳統(tǒng)企業(yè)他們因為沒有科學的去設計好自己的制度，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在制度這一塊有許多致命的漏洞，他沒有去捉住。

這意味著這個品牌可能3、5個月之后就很快消亡了。

所以我們在制度頂層設計這一塊，我們一定要去捉一些關鍵的環(huán)節(jié)。有些內(nèi)容可能不適合在這里講，我們可以私下溝通。

剛才我跟大家講了錢的維度，接下來，如果我們還需要一個更高的維度呢？那這個維度一定是運營。

說到運營的話，那我們的運營一定是非常輕松、非?？蓮椭频模屛覀兊乃屑舆M來的代理運營起來都感覺很輕松。

你可以想象一下，有些代理去做這個品牌感到很累很痛苦，什么東西都要自己捉。那證明這家微商企業(yè)他的運營是有問題的。

真正最頂級的運營我們需要讓代理做的更輕松、做的更傻瓜、做得更聽話照做、做得更貼合公司流程，這樣代理做得更輕松也能掙到錢。

我們的運營有兩個維度，第一個維度是內(nèi)部的運營；第二個是外部的運營。

內(nèi)部的運營包含我們的流量、成交、我們的幫扶、動銷、美工、文案、以及我們的培訓等等，這是我們內(nèi)部的運營班底，如果我們內(nèi)部的運營很強大，那么我們外部的運營自然很簡單，是可以復制的。

同時，我前面講的人的維度、產(chǎn)品的維度、錢的維度以及制度設計的維度，這些都是在做加法，那我們的運營就是在做乘法。

為什么我們會認為運營是在做乘法呢？

你會發(fā)現(xiàn)微商行業(yè)有些品牌他們的產(chǎn)品不行，分錢也沒分到位。但是他們的貨就賣得很好，為什么賣得好呢？

因為他們有一群強大的運營團隊，能夠推動這個品牌一直向前發(fā)展。

所以我剛才跟大家分享的幾個維度，請大家給自己做一個評分，從人、產(chǎn)品、錢、制度設計到運營的維度，我們給自己0—5分，你們打個多少分呢？

我跟大家講的這幾個維度是給大家的項目、品牌做一個自我的檢測，這個自我的檢測是非常重要的。

當我們想要一個品牌擁有持久的戰(zhàn)斗力，在每個維度提升一倍，或者兩倍，那我們這個品牌的爆發(fā)力就會非常大。

剛才是講四個維度，接下來我會跟大家分享如何從零規(guī)劃啟動一個新項目。

從零的去規(guī)劃一個項目，在起盤之前，有5個要素大家一定要注意。

第一個我們一定要有一個基礎的準備，這個準備大概要花30天的時間；

第二個我們要去規(guī)劃價值錨；

第三個我們要設置清晰的營銷節(jié)點；

第四個我們能快速的去啟動浪潮式的打法；

最后一個我們能快速的發(fā)動裂變。

在起盤前告訴大家一個方案，起盤前花的準備決定了我們起盤的高度。

談談基礎準備，我們第一個肯定是購買蘋果手機。

如果我們的銷售團隊是5個人，那么我們可能要配10部手機；如果我們銷售團隊是10個人，那么我們可能要配20部手機；如果我們銷售團隊是20個人，那么我們可能要配40部手機。

第二個，我們需要安排專門的人來注冊微信，以及我們在朋友圈的沉淀，以及去打造我們的招商工具。

招商工具包括我們的招商手冊、我們的文案圖片我們的招商文案以及代理轉(zhuǎn)化話術，有很多的細節(jié)需要去準備。

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當我們什么東西都準備完之后，我們有一個點要跟大家分享，就是價值錨。

這個錨是什么意思，就是以前坐船它有個錨能沉到海底，能使船在海上停穩(wěn)。

什么是價值錨？就是影響代理、影響用戶成交做決策的關鍵性的心錨。這個錨要跟著我們的團隊去碰撞去梳理出來。

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比如說我的好兄弟夫子，他在去年三月份的時候起盤了一個新品，叫勁家莊紅豆薏米茶。

起盤三天的時間，收款超過一個億，也就是回款一個億。

其實在起盤的前期，我們是有做了大量的準備的，包括價值錨的規(guī)劃，這個是三里勁家莊價值錨的規(guī)劃案例，大家可以作個參考。

你的品牌、你的核心價值錨，影響代理、影響用戶成交做決策的核心價值錨是什么，我們需要去做系統(tǒng)的規(guī)劃。

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只有我們價值錨規(guī)劃越強，我們勢能才會越強，我們招商才會越來越容易，我們裂變的威力變得才會越來越大。

所以這時候如果你有品牌正面臨起盤的問題，那你在前面價值錨規(guī)劃這一塊，有沒有足夠大的價值錨，足夠的強痛點，能夠一針見血的價值錨，能夠影響用戶快速做決策？

這個需要跟團隊一起來碰撞一起來燒腦來總結(jié)的。

當我們把價值錨規(guī)劃之后，那我們就要設計我們的營銷節(jié)點。營銷節(jié)點是干嘛的？營銷節(jié)點就是把我們的價值錨不斷釋放的節(jié)點。

微商團隊為什么裂變這么快？當我們啟動第一輪用戶的時候，我們能快速的進行裂變。

是因為我們常用的打法節(jié)點式的營銷、節(jié)點式的裂變，我們需要把我們的價值錨釋放到每一個節(jié)點。

比如說看到這幅圖片里面，我們在每個節(jié)點都設計了清晰的營銷節(jié)點，我們會把我們的價值錨釋放到每一天的節(jié)點當中，能夠去不斷預熱、不斷傳播、不斷造勢。

當我們有了營銷節(jié)點之后，比如我們15天、30天、60天的節(jié)點設計好之后，接下來我們要啟動一個打法，叫浪潮式打法。

浪潮式精髓就是在于滿足我們用戶、代理的好奇心，然后不斷的去制造期待感。給大家推薦一本書，叫浪潮式發(fā)售，這個之前在網(wǎng)絡上沒有貨，但是在微商圈卻很火爆，因為我們在微信啟動浪潮式打法它是非常便捷的。

這個浪潮式打法我簡單跟大家概述一下。

其實在前面新品起盤的時候，我們是需有一個預熱期的。預熱期我們不能把我們的政策啊各方面的都公布了。我們需要一步一步的去預熱，讓你朋友圈的潛在用戶，讓你的代理商在你的資源里面，不斷的去圍觀，不斷地去好奇，對你產(chǎn)生關注。前面我們需要一個預熱期，一個的浪潮式打法，不斷滿足好奇心，不斷制造期待，然后一浪高過一浪一浪強一浪。

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那我們第一個起盤是從零去拿下的第一批的1000個代理。當我們在預熱期招到第一批1000個代理，接下來我們要做的就是極致的裂變。前面是我們在招商，接下來我們要發(fā)動代理跟公司一起裂變，一起招商，最后我們要做到層層裂變層層爆發(fā)。

我剛才分享的時候跟大家說過，我們是在干招商加盟的生意。因此在起盤前期我們需要要進行一輪又一輪的招商，進行一輪又一輪的裂變。

我們的第一個目標是打造1000人的團隊，接下來讓這1000人跟著公司一起招商、裂變，這樣大概花0天我們能達到一萬人的時候我們才能進入一個常規(guī)化運營階段。

這里面有很多的品牌方，招了2、3百個團隊就開始賣貨，問我動銷怎么做，團隊怎么管理。

告訴他的是，前面起盤的時間我們需要不斷的把我們的整個盤子拉起來，打造我們的萬人團隊，只有我們團隊基數(shù)越多越大的時候，我們在進行動銷的時候，我們流水才會做得更高，我們的產(chǎn)品才會賣得更多，各位同意嗎？

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很多事后玩微商不談裂變就感覺很外行。很多時候我們在講裂變，但很多人都不了解裂變的真正的精髓，裂變的模式有千千萬萬個，裂變不在于模式本身，能夠落地的模式才是好模式，各位同意嗎？

因此關于裂變我要跟大家分享的是：只有從底層裂變才能后夠?qū)訉恿炎儭?/b>

我們所有設計的招商打法也好、所有設計的招商游戲規(guī)則也好，我們只有讓底層形成動銷，讓底層招商容易，我們整個盤子才能夠?qū)崿F(xiàn)層層的爆發(fā)，層層的裂變。

剛才跟大家分享的兩個點，第一個是四個維度；第二個是我們?nèi)绾螐牧愕囊?guī)劃項目以及我們的一些打法。

最后給大家一個信心，就是在2022年以及往后三五年的時間，微信以及手機會成為我們最重要的商業(yè)戰(zhàn)場，我們需要去搶這個流量。

很多人問微商到底行不行？品牌到底行不行？我還能不能在這個行業(yè)里掙到錢？

我告訴大家的是當你下定決心要在這個行業(yè)去做、操盤一個項目那你需要全力以赴的去做，把你所有的精力壓進去。

因為在未來三五年這個行業(yè)仍然屬于深南海，仍然屬于紅利期。只是需要更專業(yè)的人去運作、操盤。