云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2018-04-25 人氣：183
2022年朋友圈各大品牌都在塑造個(gè)人ip。
我們不難發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。歸納與總結(jié)后，妮妮在此建議：微商新時(shí)代，每個(gè)品牌都要打好兩張牌！
微商品牌要打好兩張牌
這兩張牌分別是企業(yè)品牌與個(gè)人品牌。企業(yè)品牌要打高度、廣度、前瞻度；個(gè)人品牌的溫度、態(tài)度、和角度。只有讓微商品牌和人物品牌一體化，才能實(shí)現(xiàn)一品雙牌，搶占消費(fèi)者的心智。
每個(gè)企業(yè)都要打好兩張牌之一，企業(yè)品牌：高度，廣度，前瞻度。
企業(yè)品牌，一定要全方位多角度秀出自己！
1.高度，即行業(yè)位置。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，去中心化，人人都是中心，反而人人也都不是中心。當(dāng)每個(gè)人都說(shuō)自己很強(qiáng)大時(shí)，就更需要一個(gè)權(quán)威的活動(dòng)，機(jī)構(gòu)或部門來(lái)證明品牌的高度。
于是，很多品牌跟勇哥（中國(guó)微商博覽會(huì)，微商春晚和微商節(jié)的創(chuàng)始人）說(shuō)：我們每年都自己辦很多活動(dòng)，但是代理說(shuō)：我們現(xiàn)在也賺到錢了，買了車買了房?？墒窃趺醋C明我們牛，我們?cè)趺醋C明我們?cè)谛袠I(yè)里有高度呢？
后來(lái)大家才明白，品牌給代理最大的榮耀，是品牌在行業(yè)里有位置，有高度！
2.廣度，知名度。
凈研氏品牌創(chuàng)始人王燦錦說(shuō)過(guò)一件事。他去工廠談合作時(shí)，工廠的人說(shuō)：凈研氏，我知道。你們品牌很有實(shí)力的嘛，微商春晚時(shí)，你們方陣挺大的。
也有很多代理慕名來(lái)談合作的，第一句話就是：凈研氏我知道呀，很多微商界的行業(yè)活動(dòng)上都看到你們了。
知名度的第一個(gè)好處：知名度決定了熟悉度，而熟悉度決定了信任度。反復(fù)出現(xiàn)，則會(huì)加強(qiáng)對(duì)品牌的熟悉度，從而增強(qiáng)信任。
知名度的第二個(gè)好處是，知名度決定了你去找別人，還是別人來(lái)找你。當(dāng)你有一定知名度時(shí)，想找你的人可以來(lái)找到你。當(dāng)你沒(méi)有知名度時(shí)，想找你的人，根本就不知道你在哪。
創(chuàng)造知名度最好的方法，是出席行業(yè)活動(dòng)。
3.前瞻性，技術(shù)領(lǐng)先。
生活中我們常發(fā)現(xiàn)這樣的一個(gè)現(xiàn)象，同一個(gè)品牌，當(dāng)新一代產(chǎn)品出現(xiàn)后，舊一代的產(chǎn)品要么就降價(jià)，要么就到三四線城市去處理。因?yàn)槊總€(gè)人都希望買到技術(shù)最先進(jìn)的產(chǎn)品。
當(dāng)我們是消費(fèi)者身份時(shí)，我們會(huì)如此考慮。那么，作為創(chuàng)業(yè)者的微商，在選擇產(chǎn)品時(shí)，更是要考慮到產(chǎn)品的前瞻性。
所以化妝品最大的生產(chǎn)供應(yīng)商柏俐臣就與全球技術(shù)最領(lǐng)先的研發(fā)機(jī)構(gòu)合作。一旦他們有最新的研發(fā)成果時(shí)，柏俐臣的合作伙伴是有機(jī)會(huì)最先拿到產(chǎn)品進(jìn)行銷售的。
每個(gè)企業(yè)都要打好兩張牌之一，個(gè)人品牌：溫度，角度和態(tài)度。
在這里我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：塑造創(chuàng)始人品牌，一定是要讓創(chuàng)始人在做好自己的基礎(chǔ)，并在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行升華。
1.溫度（情感）
沸點(diǎn)教育品牌導(dǎo)師王小鷗在多個(gè)場(chǎng)合，反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)一句話：一個(gè)沒(méi)有溫度的產(chǎn)品，就象一個(gè)沒(méi)有開光的佛像。
廣東省演講協(xié)會(huì)孫會(huì)長(zhǎng)說(shuō)：品牌創(chuàng)始人要講一個(gè)有大愛的故事，因?yàn)楫a(chǎn)品的信息，非專業(yè)人士很可能會(huì)忘掉，但是每個(gè)人都有愛，大愛的故事是最容易引起共鳴，并且最容易去傳播的。
蜜拓蜜董事長(zhǎng)張愛林說(shuō)：得人心者得天下。
那么，如何得人心？
如果有機(jī)會(huì)，大家可以看一下張愛林張總的朋友圈，還有在各種場(chǎng)合他說(shuō)的話。全是愛品牌，愛代理。他說(shuō)：我保證讓我的每個(gè)代理都賺到錢。
這樣的安全感與確定性，對(duì)所有的代理而言，就是愛！
2.角度（切入點(diǎn)）
角度，就是個(gè)人品牌與微商代理之間的鏈接角度。你用哪個(gè)角度去打動(dòng)她，感染她。
14年底，當(dāng)沸點(diǎn)天下準(zhǔn)備進(jìn)入微商時(shí)，我寫的第一篇勇哥的文章就是：沸點(diǎn)天下勇哥一小步，微商行業(yè)一大步。
勇哥一直以一位行業(yè)推動(dòng)者的角度，來(lái)與整個(gè)微商行業(yè)進(jìn)行鏈接。后來(lái)，無(wú)論是微商春晚，還是微商節(jié)，定位全都是為行業(yè)發(fā)聲，引導(dǎo)社會(huì)對(duì)微商的認(rèn)可。
3.態(tài)度（觀點(diǎn)）
態(tài)度是一個(gè)品牌的解明的主張。
我們?cè)诳捶悬c(diǎn)李婉卿時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)她是一個(gè)態(tài)度非常解明的人。敢作敢為，為了結(jié)果拼盡全力。
為了給品牌方拿到結(jié)果，她會(huì)在會(huì)場(chǎng)發(fā)飆：不拼盡全力的人，沒(méi)有資格待在我的會(huì)場(chǎng)。要么爆，要么滾！
她的一番把全場(chǎng)代理的斗志給點(diǎn)燃了，30分鐘1200單。品牌方事后感謝『代理商完全被激活了，回去之后也是晉升不斷。如果不是李老師在會(huì)場(chǎng)上說(shuō)那翻話，肯定沒(méi)有這么好的效果?！?/p>
你的態(tài)度，與你的人，與你的品牌一定要相一致。
如果你是一個(gè)70后非常傳統(tǒng)有大愛的人，去打造一個(gè)時(shí)尚潮流針對(duì)95后的品牌，我只想說(shuō)呵呵呵。
而在創(chuàng)始人個(gè)人品牌打造，塑造他個(gè)人的觀點(diǎn)與語(yǔ)錄時(shí)，一定要激發(fā)創(chuàng)始人說(shuō)某些話，而不是創(chuàng)造一些句子給這個(gè)人。
比如勇哥『先上路再有同行者?！弧褐灰幸粋€(gè)人相信我，我就不辜負(fù)這份信任?！晃叶际窃谟赂缭捝仙A并沉淀出來(lái)的。
我還有一個(gè)主張：品牌塑造并非一蹴而就，而是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要不斷的積累與升華。
每個(gè)企業(yè)都要打好兩張牌，產(chǎn)品品牌與個(gè)人品牌。在打個(gè)人品牌時(shí)，一定要演好創(chuàng)始人自己！
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