我是觸電會(huì)的老會(huì)員了，從我們進(jìn)入微商圈開始就一直待在觸電會(huì)學(xué)習(xí)，剛開始時(shí)，我們也是一直在群里潛伏學(xué)習(xí)，直到后來(lái)在行業(yè)內(nèi)積累了一定的名氣。所以，在觸電會(huì)學(xué)到的東西真的是價(jià)值巨大，真的非常感謝微商教父龔文祥老師創(chuàng)立的這個(gè)平臺(tái)，觸電會(huì)這個(gè)圈子確實(shí)特別適合想要做微商的朋友進(jìn)入。

今天我講的觀點(diǎn)可能和某些大佬不太一樣，但我覺得一個(gè)生態(tài)圈沒有完全的對(duì)與錯(cuò)，只存在視覺角度的不一致。所以也希望以下的分享能夠給大家一定的參考：

我們微一案是微商綜合解決方案的領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們轉(zhuǎn)型微商服務(wù)商有3年半的時(shí)間。我們的業(yè)務(wù)主要是從上市軟件開始的，主要的收入就是軟件收入，即做軟件相關(guān)的技術(shù)開發(fā)。后來(lái)，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，為了更好的服務(wù)行業(yè)的客戶，我們就開設(shè)了總裁班的培訓(xùn)。通過(guò)我們公司的發(fā)展歷程，我也是想給大家一個(gè)建議。即：一個(gè)企業(yè)一定要學(xué)會(huì)遠(yuǎn)看。

也許有人會(huì)問(wèn)現(xiàn)在做微商還來(lái)得及嗎？我個(gè)人覺得真正的微商還沒開始，因?yàn)榈讓诱诎l(fā)生天翻地覆的變化。因?yàn)橐苿?dòng)社交新應(yīng)用的核心技術(shù)越來(lái)越多元化，用戶場(chǎng)景也越來(lái)越多元化，并且人類用于移動(dòng)社交的時(shí)長(zhǎng)在增加，社會(huì)公時(shí)和社會(huì)公效也在溢出社會(huì)價(jià)值。

所以正因?yàn)榈讓釉诟淖?，商業(yè)模式就會(huì)不斷改變，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展模式就不會(huì)回到以前。我個(gè)人覺得一個(gè)企業(yè)可能會(huì)高看今天，但是不可以低看未來(lái)3到5年的變化，任何一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)該要看好整個(gè)微商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，我們最害怕的就是企業(yè)家的無(wú)知，然后讓他的整個(gè)企業(yè)跟不上時(shí)代。所以傳統(tǒng)企業(yè)老板如果要進(jìn)入這個(gè)圈子，就一定考慮清楚發(fā)展方向。

關(guān)于整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)判斷：

首先是行業(yè)亂象，我覺得整個(gè)微商的亂象叢生是正常的，正是因?yàn)檫@種現(xiàn)象，所以那些新進(jìn)入微商的人犯錯(cuò)也是正常的，但是一般有能力的企業(yè)，他們不會(huì)因?yàn)榉稿e(cuò)就此止步，他們會(huì)以此沉淀自我，提高自我，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展也是一個(gè)難得的鍛煉機(jī)會(huì)。所以那些還沒有進(jìn)入微商的，我覺得都應(yīng)該趕緊進(jìn)入、趕緊擁抱這個(gè)時(shí)代的變化。

關(guān)于微商打法的底層邏輯：

微商不管怎么打，首先前期各種各樣的術(shù)是要有的，畢竟沒有術(shù)就沒有道。所以底層的打法一定要把邏輯弄通 ，這樣才能萬(wàn)變不離其中。微商打發(fā)的底層邏輯要從這幾個(gè)方面來(lái)考慮，分別是：極致、活動(dòng)策劃、排兵布陣、零售利潤(rùn)、批發(fā)利潤(rùn)以及團(tuán)建收益。

首先是團(tuán)建收益，為什么很多微商品牌做一年或不到一年就會(huì)死，原因就是他們只考慮了團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的利益，而沒有考慮到中間代理或是底層的利益，所以要做一些必要的團(tuán)建活動(dòng)，設(shè)立一些團(tuán)建獎(jiǎng)金，比如團(tuán)隊(duì)反例獎(jiǎng)金、階段任務(wù)分紅獎(jiǎng)、年度分紅獎(jiǎng)等。

其次，底層代理在乎的其實(shí)就是零售利潤(rùn)，你的團(tuán)隊(duì)如果想要長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，就一定要保證底層代理越過(guò)他們的生存線，一般基層代理的生存線是500-5000元的月收入。這里涉及到一個(gè)剛需連接率的概念，剛需連接率就是指你可以凝聚連接的那個(gè)圈子。零售利潤(rùn)是跟基層粉絲有關(guān)，很多品牌失敗的原因就是基層粉絲和剛需連接率很低，其實(shí)如果你的基層粉絲有3000以上，那么你的剛需零聚力就會(huì)超過(guò)10%，這樣你的零售利潤(rùn)才有希望。

除此之外，要保證零售利潤(rùn)的另一個(gè)重要因素就是社會(huì)公時(shí)，有的品牌失敗的還有個(gè)原因就是他們的社會(huì)公時(shí)太少，他們有的代理花在微信的時(shí)間才僅半個(gè)小時(shí)，類似像這樣的代理肯定就活不下來(lái)，要想達(dá)到長(zhǎng)盤和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的社會(huì)公時(shí)至少要達(dá)到2小時(shí)才可以，這是基礎(chǔ)用時(shí)。

有了以上的基礎(chǔ)，再不斷的更新自己的流量池，讓流量池保持新陳代謝。再配備一些針對(duì)性的地推站和社群站，基本就可以讓底層代理越過(guò)零售利潤(rùn)的生存線了。

有了零售利潤(rùn)的基礎(chǔ)才會(huì)有更大更好的批發(fā)利潤(rùn)，一般代理批發(fā)的生存線是2000-20000元的月收入。如果要想達(dá)到這個(gè)批發(fā)利潤(rùn)的生存線，就要保證下級(jí)存活代理的數(shù)量達(dá)到10-100人，并且要提高下級(jí)代理零售基礎(chǔ)的能力，然后動(dòng)銷活動(dòng)的頻次、強(qiáng)度及效果要管控在每月2-3次，同時(shí)下級(jí)代理每隔幾個(gè)月要做一次補(bǔ)貨戰(zhàn)活動(dòng)，每隔幾個(gè)月再做1-2次的平推戰(zhàn)活動(dòng)。

所以企業(yè)主一定要了解代理批發(fā)拿貨的具體情況，要學(xué)會(huì)反推你需要做幾次活動(dòng)，才能幫助他們?cè)竭^(guò)生存線。像高級(jí)代理更多的利潤(rùn)就是來(lái)自于批發(fā)利潤(rùn)，而總監(jiān)級(jí)別的利潤(rùn)肯定是來(lái)自于團(tuán)建，他的任務(wù)就是扎扎實(shí)實(shí)的做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。至于其他層級(jí)的打法你就要基于初心去考慮清楚了。

再就是關(guān)于機(jī)制這個(gè)方面，主要有基于分銷層的機(jī)制、基于代理層的機(jī)制、基于團(tuán)建層的機(jī)制、基于區(qū)域?qū)拥臋C(jī)制、基于資本層的機(jī)制、基于動(dòng)銷層和活動(dòng)策劃層的機(jī)制，不同層級(jí)的機(jī)制具體可根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況來(lái)制定。

另外就是關(guān)于活動(dòng)策劃這一塊了，基于流量的策劃可以做引流活動(dòng)，基于動(dòng)銷的活動(dòng)主要有地推站、opp及推客站，基于代理裂變的策劃有平推站和晉級(jí)戰(zhàn)，基于團(tuán)建的策劃有縱橫術(shù)，然后還有基于IP的策劃以及基于總部回款策劃的回款站。不同的需求都有相應(yīng)的打法來(lái)匹配，所以同樣也是要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇和策劃相應(yīng)的活動(dòng)。

微商底層打法的最后一個(gè)邏輯就是排兵布陣，排兵布陣主要圍繞招商打法、招商節(jié)點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)布局、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及時(shí)間軸來(lái)進(jìn)行。其中招商的節(jié)點(diǎn)也分為好幾個(gè)時(shí)間段，比如卡位戰(zhàn)、補(bǔ)貨站、平推站、晉級(jí)戰(zhàn)、新品發(fā)布會(huì)、線下裂變會(huì)及年會(huì)（季、半年、年）等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這些時(shí)間節(jié)點(diǎn)需要操盤手及企業(yè)主非常清晰的去掌控，要能非常熟練的控制整個(gè)盤子的走向。

這里要注意的是：一般微商的大的代理，他的利潤(rùn)在機(jī)制的設(shè)置上一定是要跟團(tuán)建有關(guān)系，而不是批發(fā)，如果是批發(fā)他就一定會(huì)有囤貨的問(wèn)題。機(jī)制是要服務(wù)于企業(yè)的戰(zhàn)略的，所以要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展來(lái)制定。

如何讓中間層級(jí)實(shí)現(xiàn)他的批發(fā)利潤(rùn)？

這就要根據(jù)不同時(shí)期的具體情況來(lái)排兵布陣，運(yùn)用不同的戰(zhàn)術(shù)打法來(lái)疏通整個(gè)走向。比如一代突擊戰(zhàn)、二代突擊戰(zhàn)及晉級(jí)站等，一代突擊戰(zhàn)的受益者其實(shí)就是總代。然后二代的突擊戰(zhàn)受益的就是一代，一代的貨是往二代出的，否則就會(huì)是死局。二代的突擊戰(zhàn)一開始，一代的會(huì)就走了，同時(shí)一代也實(shí)現(xiàn)了批發(fā)的利潤(rùn)。整個(gè)比例只要達(dá)到50%，基本上代理就能活下來(lái)了。

二代突擊戰(zhàn)打完了還可以進(jìn)行補(bǔ)貨晉級(jí)戰(zhàn)，在這個(gè)打法當(dāng)中可以設(shè)計(jì)一些送旅游的的額外獎(jiǎng)勵(lì)，這樣一代就不會(huì)有擠牙膏的場(chǎng)景出現(xiàn)，會(huì)更多的考慮一次性補(bǔ)貨。這當(dāng)中最重要的就是操盤手的角色，操盤手不能走一步看一步，他要很熟悉整個(gè)趨勢(shì)的發(fā)展，要把握清楚整個(gè)走勢(shì)，同時(shí)也要考慮到代理的晉升通道。代理只有掙到錢才會(huì)一直跟著團(tuán)隊(duì)繼續(xù)干，所以必須要保證整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)欠€(wěn)定的，活動(dòng)的頻次和強(qiáng)度也一定要符合公司的戰(zhàn)略。

之后還可以進(jìn)行一代平推戰(zhàn)，假如有10個(gè)一代參與了平推戰(zhàn)，我直接送3名一代平推名額，給一個(gè)五折的門檻，這樣才能保證一定的補(bǔ)貨款，才能讓下面帶動(dòng)整個(gè)總部的回款，整個(gè)動(dòng)銷才能很好的起來(lái)。至于其他的二代補(bǔ)貨站和二代晉級(jí)戰(zhàn)等，具體也是要根據(jù)自己的盤子來(lái)決定。

還有各種打法，我就不一一概述，不管是什么打法，首先一定要符合自己的企業(yè)戰(zhàn)略。

關(guān)于操盤手的排兵布陣。任何一個(gè)操盤手都是從零開始的，關(guān)鍵在于修煉。一定要安排好每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的打法，每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的目標(biāo)要確定好，比如什么時(shí)候讓一代走貨，什么時(shí)候讓二代走貨，同時(shí)還要打通下面代理的晉升通道，如果沒有代理晉升上來(lái)，同樣也是死局。

企業(yè)老板一定要修煉內(nèi)功：

修煉的第一項(xiàng)就是策劃。企業(yè)老板一定要懂得策劃，否則就很容易就被騙。他一定要全程記錄、監(jiān)督整個(gè)工作的流程，并且要把各項(xiàng)工作都標(biāo)準(zhǔn)化。比如可以把3月作為策劃月，如在婦女節(jié)可以進(jìn)行3.8折的活動(dòng)，然后可以在美博會(huì)之后進(jìn)行66折活動(dòng)，之后再進(jìn)行集好評(píng)、創(chuàng)意曬圖活動(dòng)，在315的第二天進(jìn)行買三送一的活動(dòng)，然后在321做一個(gè)秒殺節(jié)的活動(dòng)，之后緊接著進(jìn)行平推戰(zhàn)和頭腦風(fēng)暴會(huì)，以上都進(jìn)行完畢之后就可以開始發(fā)布創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃了，帶著項(xiàng)目去祭祖活動(dòng)，同時(shí)制定一個(gè)目標(biāo)簽訂儀式的策劃。然后再清明節(jié)的時(shí)候舉辦相關(guān)的活動(dòng)，這里一定要注重儀式感，要讓參與人得到真切的感受。

緊接著的4月主要就是團(tuán)建月，可以舉辦各種晉級(jí)活動(dòng)、地推PK賽等，凡是不做團(tuán)建的盤子都不長(zhǎng)久，可見團(tuán)建的重要性。團(tuán)建月一定要把團(tuán)建文化打通，讓下面的人都重視了解如何做團(tuán)建。團(tuán)建的其中一個(gè)目的就是一定要讓大家有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，優(yōu)秀的公司都必須要做團(tuán)建。

然后5月晉級(jí)促銷活動(dòng)就是培訓(xùn)月了。線上的密訓(xùn)活動(dòng)、回款促銷活動(dòng)、高級(jí)代理內(nèi)訓(xùn)、密訓(xùn)收獲、國(guó)內(nèi)旅游、線下裂變會(huì)、線上直播、線上招商課啟動(dòng)策劃等都是培訓(xùn)月要做的事情。不會(huì)做培訓(xùn)怎么辦？我是不建議所有的落地做創(chuàng)新的，更建議效仿，可以去別的公司打個(gè)樣，在必要的時(shí)候還可以立下一個(gè)軍令狀，給整個(gè)團(tuán)對(duì)增加一點(diǎn)氣勢(shì)。

我一直強(qiáng)調(diào)的都是以事修人。在整個(gè)起盤過(guò)程中，有的企業(yè)可能會(huì)想走一些捷徑，比如挖一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)過(guò)來(lái)。一般團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的挖掘渠道有：混圈子、自媒體推廣（朋友圈、新媒體、贊助推廣等）、IP化吸引、黑公關(guān)特定渠道、直營(yíng)商業(yè)情報(bào)部門、第三方合作、直營(yíng)渠道招商、百度公眾號(hào)專業(yè)推廣、品牌感召、團(tuán)隊(duì)感召等。我個(gè)人覺得，如果你想挖掘團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，首先你得自強(qiáng)，要具備自己的實(shí)力，否則就不要想這些歪門渠道。微商行業(yè)從來(lái)不缺團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，關(guān)鍵在于你有沒有吸粉的能力？是否具備感召吸引留存的能力？而感召吸引留存的能力就包括產(chǎn)品力、機(jī)制力、運(yùn)營(yíng)力和執(zhí)行力等。

關(guān)于起盤時(shí)會(huì)遇到的坑：

團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)反噬和操盤手黑手（洗團(tuán)隊(duì)）等都是很容易就掉下去的坑。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)反噬這一塊主要就是其用產(chǎn)品洗代理來(lái)正常變現(xiàn)，低價(jià)拿回扣然后再甩貨，還有的反噬體現(xiàn)在吸收并消化企業(yè)資源然后再分手。其實(shí)這些坑的最終根源還是來(lái)源于老板，比如有的企業(yè)老板沒判斷能力，本身的運(yùn)營(yíng)能力差，不學(xué)習(xí)也沒能量。所以在這里也呼吁所有老板要認(rèn)真對(duì)待項(xiàng)目，把操盤手、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)等當(dāng)做兒女看待，既然已經(jīng)合作了，就應(yīng)該盡量去包容。同樣的，操盤手也一定要盡職的為企業(yè)服務(wù)，真正的職業(yè)操盤手都是在自己做企業(yè)。當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)最重要的還是價(jià)值觀，玩術(shù)的企業(yè)最終都會(huì)失敗，所以一定要樹立好自己的價(jià)值觀?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)還是那句話，企業(yè)一定要重視團(tuán)建，否則肯定會(huì)垮掉。

給微商老司機(jī)一些建議：

1、別把機(jī)遇錯(cuò)誤當(dāng)成是能力，也別讓吹牛逼成為習(xí)慣。

2、團(tuán)隊(duì)和業(yè)績(jī)好的時(shí)候需要更多的是謙卑，更需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

3、整個(gè)團(tuán)隊(duì)最后拼的還是知行合一、經(jīng)營(yíng)管理的能力、資源整合能力。

4、對(duì)外要樹信心、對(duì)內(nèi)要樹信任是微商營(yíng)銷、造場(chǎng)、造勢(shì)的核心。

5、但別一直迷戀造場(chǎng)/造勢(shì)/忽悠/吹牛逼........別自己把自己做死。

6、重視自建社群、自建內(nèi)容、自建招商培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)體系、自建生態(tài)壁壘

給傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型微商的建議：

別想不勞而獲，也別天天想著資源整合。恰當(dāng)借人、借物、借場(chǎng)、借勢(shì)是必要的。用錢來(lái)?yè)Q時(shí)間、用時(shí)間換空間，趕緊踏踏實(shí)實(shí)打造自己的微商團(tuán)隊(duì)。如果你是為了圈錢，那就不建議傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商。如果是為了增加一條服務(wù)于品牌的銷售渠道，建議扎扎實(shí)實(shí)做好微商運(yùn)營(yíng)，起盤6個(gè)月可以玩術(shù)，6個(gè)月之后要回歸企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道。一般如果企業(yè)一年想要做幾千萬(wàn)只要把培訓(xùn)、招商、運(yùn)營(yíng)這三架馬車做好，基本就沒有問(wèn)題了。

綜上，作為傳統(tǒng)企業(yè)主，既要抓風(fēng)口也要修內(nèi)功，兩者結(jié)合才能讓品牌走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。老板的知行才是企業(yè)發(fā)展的瓶頸，所以傳統(tǒng)企業(yè)的老板務(wù)必要引起重視。​​​