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作者： 日期：2018-04-18 人氣：153
經(jīng)常有人說：妮姐，你在微商圈已經(jīng)這么久了，一定很懂微商思維吧？
其實(shí)我也一直在想：什么是微商思維，最重要的微商思維是什么呢？
公司搬到梧桐島后，前來咨詢的傳統(tǒng)企業(yè)越來越多，會明顯發(fā)現(xiàn)他們與微商有很大不同。面對心急想轉(zhuǎn)型的品牌，我準(zhǔn)備了十個字『轉(zhuǎn)型先轉(zhuǎn)腦，入行先入圈』。
一. 轉(zhuǎn)型先轉(zhuǎn)腦之一：從產(chǎn)品思維到項(xiàng)目思維，弄清微商賣的到底是什么？？
很多人進(jìn)入微商之初，都是產(chǎn)品思維，也就是說做微商，只要有一個好產(chǎn)品，肯定就可以賺到錢。
可是，微商是創(chuàng)業(yè)者，他們之所有選擇這個產(chǎn)品。產(chǎn)品好是基礎(chǔ)，這個項(xiàng)目可以讓他賺到錢才是根本。
所以好產(chǎn)品一定要包裝成為好項(xiàng)目，才能有機(jī)會做好微商。
二. 轉(zhuǎn)型先轉(zhuǎn)腦之二：從爆品思維到長期爆品思維，能夠打造爆品是實(shí)力，爆了就沒了反而傷品牌，長期爆品才是更道理。
前不久聽說某位大咖在公眾場合發(fā)表言論：微商就該3個月?lián)Q一個產(chǎn)品。
請注意，他說的是換產(chǎn)品，而不是增加產(chǎn)品。
試想，若真的是品牌商三個月?lián)Q產(chǎn)品，那產(chǎn)品在哪？是已經(jīng)消化了？到家沒是在渠道堆著？如果在市場已經(jīng)消化了，那是不是該貨？如果市場沒消化，那是不是換一次產(chǎn)品傷一次代理？
觀察一下整個微商行業(yè)，做得久的品牌，誰家沒有一兩款長期熱賣的產(chǎn)品？這些長期熱賣的產(chǎn)品，才是品牌生存的基礎(chǔ)，才是代理信任的基礎(chǔ)。
千萬不要為了自己短期的利益，而損害代理商的利益。
如果你自己都看不好的產(chǎn)品，千萬不要做。要相信，你的利益是和代理商利益捆綁在一起的，如果你想要長期賺到錢，你就得讓代理商也能長期賺到錢！
三. 轉(zhuǎn)型先轉(zhuǎn)腦之三：是能力，長期爆從廣告思維到播傳思維，讓產(chǎn)品自己說話？
現(xiàn)在是多屏?xí)r代，你在報(bào)紙、電視上做廣告不一定有人會看得到。那最好的廣告在哪？
你看到什么樣的產(chǎn)品，會忍不住的想發(fā)朋友圈？你參與什么樣的活動，會忍不住的發(fā)朋友圈？人們只傳播跟他們相關(guān)的事情。那么，怎么樣讓產(chǎn)品跟更多人相關(guān)呢？『包裝即傳播』，『活動即傳播』，『事件即傳播』。
四. 轉(zhuǎn)型先轉(zhuǎn)腦之四：從憋大招到迭代思維，有些東西你在課堂上教不會，只有在市場上學(xué)得會。
17年6月，有一個人跟我說：這3年來我一直想學(xué)習(xí)怎樣做微商，所以我觀察沸點(diǎn)3年，也學(xué)習(xí)了3年。
我：你學(xué)會怎么做微商了嗎？
這個人：并沒有。市場一直在變，所以我要不斷的學(xué)習(xí)。
我：那你有計(jì)劃好什么時間做微商嗎？
這個人：等我學(xué)會了。
轉(zhuǎn)眼又一年了，我看了一下這個人的朋友圈，還是一動也不動。
相反，我身邊那些沒有退路的人，邊學(xué)邊干，做得到挺不錯。就象妙爾的創(chuàng)始人說『我也不知道是不是模式設(shè)計(jì)得特別好，每天很多人找著我要給我錢，要做代理?！?/p>
四. 轉(zhuǎn)型先轉(zhuǎn)腦之四：從推銷思維到吸引思維，你主動去找的人，人家可能不理你；主動找你的人，成交的概率更大。
總有人說：你可不可以給我介紹一個大團(tuán)隊(duì)。
我：當(dāng)然可以。如果你是大團(tuán)隊(duì)，找你的人多不多，你希望跟什么樣的品牌合作？
對方不說話。你都不知道對方想要的是什么，給你一個大團(tuán)隊(duì)你也成交不了。
所以強(qiáng)大自己才是根本。你在什么樣的位置，就想著吸引什么樣的人。
思想轉(zhuǎn)變好了，下面來說說，入行先入圈。很多人說：我加入了很多圈子呀，然而，根本就沒有用呀。
圈子里有什么？
經(jīng)驗(yàn)，人脈，資源！
但所有的這些，并不是你進(jìn)了圈子，就可以獲得的。很多時候是你在圈外，覺得這個圈子里全是寶藏，可是進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)啥都沒有。
那，使用圈子的正確姿勢是什么？
沸點(diǎn)兄弟會兄弟，時代生物科技創(chuàng)新事業(yè)部總經(jīng)理，膠原蛋白飲/酵素飲供應(yīng)鏈第一人----王文就是一個混圈子高手，我看到沸點(diǎn)天下董事長勇哥，觸電會龔文祥，青蔥會桑兮兮多次都有推薦他。他被稱為微商圈唯一一個搞定所有老大的男人。
他是怎么混圈子的呢？
一.入行先入圈之一：搞定頭部。
每個圈子都有負(fù)責(zé)人，搞定這個負(fù)責(zé)人，你就可以直接獲得這個圈子更多資源。
二.入行先入圈之二：提供價(jià)值。
人都是自私的。只有你可以持續(xù)源源不斷對別人提供價(jià)值時，你才會獲得更多的關(guān)注。
王文說：“每一次分享其實(shí)都是樹立你個人IP的機(jī)會。講誠信，互聯(lián)網(wǎng)時代是透明的，要珍惜你自己的口碑。裸奔的意思是，除了私密的不可公開，我愿意分享所有。有朋友勸我說，不要這么傻都說出你的所有干貨，要有所保留，但我認(rèn)為分享、共享是非常好的事情，沒必要改變，我付出的同時也有收獲。一定要做有價(jià)值輸出，利他思想，成就他人就是成就自己。當(dāng)你的朋友都是億萬富翁，你還會差嗎？
三.入行先入圈之三：行動力。
微商展會前一天，他晚上10點(diǎn)左右?guī)е粋€朋友到濟(jì)南，第一時間見了勇哥后，才和朋友出去吃飯。
私下里告訴我，原本定好的行程，因?yàn)椴煌５挠锌蛻艏s，所以改了又改。晚上到濟(jì)南，第二天早晨就要回深圳，又有個客戶約了要看工廠。
前幾天我看蟬禪文章有帶過一句，王文說他一個月有4次代駕回深圳，因?yàn)樘坶_不動車了。
這樣的行動力，換回來幾乎整個微商界的膠原蛋白飲。
很多人跟我說：微商圈太復(fù)雜。
或是微商圈沒效果。
請看看你混圈子的姿勢是否正確！
轉(zhuǎn)型微商難嗎？很難！但為什么很多人還要擠破頭皮來做微商？
因?yàn)槲⑸淌俏磥淼内厔荨?/p>
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