云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2018-04-16 人氣：317
很多人在代理或是購買產(chǎn)品前，常常最大的顧忌就是：不相信！這個(gè)東西真的那么好嗎？ 這就是信任顧慮，對(duì)于成交有著非常重要的影響。
那么該怎么解決呢？
在正式跟大家討論如何解決顧慮前，我們先來跟大家統(tǒng)一兩個(gè)思想。
統(tǒng)一思想1：你說的，如何讓我相信？我在哪可以看到這些證據(jù)？
這里我們要觀察用戶的習(xí)慣：當(dāng)他們接觸到一件新鮮事物時(shí)，第一反應(yīng)是什么？百度搜索！
了解到用戶的這個(gè)習(xí)慣后，就清楚我們需要做的事情是什么：百度預(yù)埋！你需要準(zhǔn)代理相信你什么，就必須提前百度預(yù)埋什么。
在這里我們需要分清兩個(gè)概念：百度刷屏解決的是信息搜得到的問題；而百度預(yù)埋解決的是產(chǎn)品是否可信任的問題。
統(tǒng)一思想2.微商找的是好產(chǎn)品？還是好項(xiàng)目？
微商都是創(chuàng)業(yè)者，好產(chǎn)品是做好微商的基礎(chǔ)。只有這個(gè)產(chǎn)品被包裝成為一個(gè)好項(xiàng)目，大家感覺到這個(gè)項(xiàng)目可以賺到錢時(shí)，才會(huì)投資參與到這個(gè)項(xiàng)目。
那，如何證明一個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)好項(xiàng)目呢？
我們會(huì)從5個(gè)方面來進(jìn)行證明：
產(chǎn)品是好產(chǎn)品
企業(yè)有實(shí)力
企業(yè)人有情懷、有經(jīng)驗(yàn)
運(yùn)營很給力
有很成功的榜樣
一.產(chǎn)品是好產(chǎn)品：誰用了，誰說好。
為什么我把好產(chǎn)品放在第1位。
因?yàn)楹卯a(chǎn)品，就象是數(shù)字前面的1，其他的四項(xiàng)，就是后面的0。無論后面的0有多少個(gè)，如果沒有前面的1，這些都沒有意義。
所以，產(chǎn)品好不好，具有1票否決權(quán)。
證明一個(gè)產(chǎn)品是好產(chǎn)品，可以用這5類人的角度：權(quán)威者、多數(shù)者、相似者、極端者、對(duì)立者。
權(quán)威者是有話語權(quán)的人。
比如科研專家，行業(yè)專家，或是言論領(lǐng)袖等。當(dāng)這些有話語權(quán)的人都說我們產(chǎn)品好，比一個(gè)不知道是什么樣的人說這個(gè)產(chǎn)品好，更值得信任。
多數(shù)者，利用的是中國人的從眾心理。
這么多人都選這個(gè)產(chǎn)品，那肯定是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品好呀！相信大家都記得一句廣告語『十個(gè)媽媽八個(gè)愛』，『每年的銷量可以繞地球3圈了』
這些都是大家熟悉的證明大多數(shù)人選擇的案例。
相似者，跟你相似的人的選擇。
馬云和馬化騰都是創(chuàng)業(yè)榜樣。假如馬化騰對(duì)我們說：“我們每個(gè)人都能創(chuàng)業(yè)成功的”。這對(duì)很多學(xué)歷沒有那么高，家庭背景不怎么好，吃了這頓不知道下頓吃什么的人來說，心里不太相信馬化騰說的話。
可是，如果是馬云跑出來說這句話，很多創(chuàng)業(yè)者更愿意相信。因?yàn)轳R云數(shù)學(xué)考了3分，面試肯德基都被拒絕了，見了投資人37次才拿到投資，他都能搞出個(gè)世界影響力的公司，我成績比他好一點(diǎn)點(diǎn)，人長得比他帥一點(diǎn)點(diǎn)，只要我也堅(jiān)持不放棄，我肯定也能創(chuàng)業(yè)成功！
同樣，我們在為自己產(chǎn)品找信任背書時(shí)，可以尋找與目標(biāo)用戶最相似的群體來打消用戶的信任顧慮。
極端者，選擇極為挑剔的人。
凈研氏品牌創(chuàng)始人王燦錦在這點(diǎn)上就做得特別好。他的每個(gè)新品在出大貨前，都會(huì)出很多試用裝，給他團(tuán)隊(duì)中公認(rèn)最挑剔的人使用。
這個(gè)最挑剔的人有兩種，一種是皮膚最挑剔的，也就是敏感肌膚的人；另一種挑剔的是對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)挑剔的人。
搞定了團(tuán)隊(duì)中最挑剔的人，她們都認(rèn)為產(chǎn)品好了，其他的人自然就被說服了。
對(duì)立者，同行，或是之前不信任、不使用這個(gè)產(chǎn)品的人。
比如『賣護(hù)膚品的同行，也在用我們的產(chǎn)品』，這個(gè)太有說服力了！
二.企業(yè)有實(shí)力：背書強(qiáng)大。
什么都可以造假，企業(yè)是擺在那里假不了的呀！
所以常用的方法是帶著意向代理到工廠參觀，讓他們親身感受企業(yè)的規(guī)模，占地面積，生產(chǎn)線的強(qiáng)大，發(fā)展歷史，獲得過什么榮耀，誰來參觀過等，這些都是大家眼見為實(shí)的。
強(qiáng)大的背景，增強(qiáng)了所有人的信心。
三. 創(chuàng)始人有情懷、有經(jīng)驗(yàn)：即為什么做，做成過什么。
我們常說你講過的道理如過眼浮云，轉(zhuǎn)眼就忘記了；但是你講過的故事，大家都會(huì)記在心里。
所以講道理一定不如講故事。
那創(chuàng)始人最該講的兩個(gè)故事是：我為什么出發(fā)的初心的故事，我做過什么的成功的故事。
為什么出發(fā)的原因，通常會(huì)感動(dòng)人；而做成過什么，成功的經(jīng)驗(yàn)會(huì)增強(qiáng)信任。
這樣，有了情懷，又有成功的經(jīng)驗(yàn)，更有說服力。
四.運(yùn)營很給力：你放心，所有你想要的，你想到的，你沒有想到的，我統(tǒng)統(tǒng)都安排好了，有我在，你放心！
運(yùn)營說到底就是解決：日常有支持，行業(yè)有位置，活動(dòng)有規(guī)劃，成長有扶持。
所以在展示這塊實(shí)力時(shí)，要有辦公場景圖片，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)圖片，活動(dòng)規(guī)劃圖片，以及培訓(xùn)計(jì)劃圖片，還有行業(yè)影響力圖片等。
最終營造的氛圍就是：有我在，你放心！
五.成功有榜樣：他們都成功了，你還不來嗎？
這是講述誰成功了的故事。
人們更容易被跟自己類似的人成功的故事所打動(dòng)！
所以，在講述成功人的故事時(shí)，一定準(zhǔn)備充足的案例！
比如，零基礎(chǔ)小白成功的案例；白領(lǐng)成功的案例；實(shí)體店主成功的案例；大學(xué)生成功的案例；寶媽成功的案例……
你準(zhǔn)備的案例越充分，你的說服成功的概念也越高。
總結(jié)：
沒有毫無準(zhǔn)備的成功，也沒有毫無準(zhǔn)備的成交。
所有的成交都是設(shè)計(jì)出來的！
你又為成交準(zhǔn)備了什么呢？
本文給你分享了成交前的2個(gè)統(tǒng)一思想，以及5個(gè)方面的準(zhǔn)備，助你成交更多，成功更快！
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