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作者: 日期:2018-04-12 人氣:153
講真,微商可能最能代表如今移動互聯(lián)網(wǎng)的先進生產(chǎn)力。
大家知道,我這個人的性格特點是特別開放和包容,從來不會用有色眼鏡去看待一個我不熟悉的領域,因為我相信存在即合理。
對于我不了解的商業(yè)模式,我都是以空杯心態(tài)去了解這個行業(yè)。
我從來不認為某一個行業(yè)是low的,或者是不高級的,我相信只有l(wèi)ow的人,沒有l(wèi)ow的行業(yè)。
為什么要先鋪墊這么多,因為我今天要講一個大家很熟悉,但又充滿偏見的行業(yè)——微商。
首先我聲明,寫這篇文章,是純粹從移動互聯(lián)網(wǎng)的媒體屬性去客觀理解這個離大家很近,又仿佛很遠的神秘行業(yè)。
我想問你一個問題,你怎么看待身邊做微商的人。
有些人說,做微商太low了,天天污染朋友圈賣貨,做微商沒朋友,微商就是傳銷,找不到工作的人才去做微商等等。
如果你還帶著這種思想看待微商這個模式的話,那我只能說,不是微商low,更可能是你out了。
因為,微商模式可能是最符合當下移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。
為啥這么認為?
我之前對微商也不懂,自己創(chuàng)業(yè)做媒體,做著做著,我發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在做的一些商業(yè)路徑,居然和微商朋友們很像,甚至很多微商大佬們,已經(jīng)玩得很溜了。
這可不是我一個人的觀點,在我們自媒體圈里,許多人對微商的模式,還是很認可的。
所以,今天我站在移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體的全新角度,來科學、專業(yè)、系統(tǒng)地給你分析一下,為啥微商模式很牛逼。
1
微商可能是最懂社交,
最會玩社交的一群人。
在此之前,就有一位自媒體大咖說過:“未來所有人都會在網(wǎng)上買東西和賣東西。”
因為未來的商業(yè),就是社交商業(yè)。
移動互聯(lián)網(wǎng)幾乎顛覆了之前的商業(yè)形態(tài),其中最重要的改變就是社交。
在物質(zhì)商品極大豐富的今天,人們現(xiàn)在的購買一件商品,并不是擔心買不到,而是糾結(jié)該選哪一款,怕買錯。
這時候,為了在購買過程中不做過多決策,客戶不再依賴生硬戶外的廣告,那種廣告,太冰冷,太沒有溫度,更沒有信任感。
你有沒有注意到,我們現(xiàn)在很多的購買行為,更多來自熟悉的人,或者你喜歡的偶像的推薦,你才會毫不猶豫地下單購買。
“我身邊的誰誰誰在用,說不錯,那我就買這個。”這樣的話,相信我們很多人每天都在聽。
不知道你有沒有想過,為什么淘寶和京東沒能夠壟斷整個消費品市場?
因為目前的電商平臺沒有社交屬性。也就說,對于像淘寶和京東一樣的網(wǎng)上商城,客戶買東西都是悶聲買的,也許偶爾會咨詢一下對應商品客戶,但溝通幾乎不會太深入。
相反,現(xiàn)在很多做自媒體的人都會把社交(微信、QQ等)與電商結(jié)合起來,用社交帶動商業(yè),而且這種趨勢越來越流行,比如一個網(wǎng)紅的帶貨能力就堪比一家公司。
在未來,社交會成為一切商業(yè)的基礎,如果做不好社交,你就做不好商業(yè)。
而微商的賣貨本質(zhì)是熟人社交,做微商的人,特別愛社交,和人聊天,先交朋友再賣貨,這就是社交商業(yè)的本質(zhì)呀。
先做社交,再做商業(yè),就屬微商朋友們玩得最溜。
2
適合微商的土壤,
已經(jīng)非常成熟。
就目前而言,在微信這個平臺內(nèi),微商的發(fā)展已經(jīng)非常成熟。
做生意,除了剛開始的產(chǎn)品選擇以外,還要解決這四個核心問題:產(chǎn)品曝光(俗稱打廣告),獲客(吸粉和維護),客戶管理和交易形式。
而這四個問題,目前微信平臺上,基本上都能解決。
a.
產(chǎn)品曝光
目前低成本曝光的方式已經(jīng)有很多了,最直接的就是微信朋友圈,高級一點的就是公眾號,微博等等。
b.
吸粉和維護
現(xiàn)在吸粉最方便直接的方式,就是加上微信好友。通過加各種群,或裂變海報的宣傳,哪怕傳統(tǒng)的地推,都還是比較容易的,而且效率比較高。還能在微信里做客戶沉淀。
c.
客戶管理
微信是最高效的交流路徑。客戶咨詢,交流,投訴,都可以直接線上私聊,非常方便。
d.
交易系統(tǒng)
那還用解釋嗎,強大的微信支付,紅包或轉(zhuǎn)賬,簡直太方便。
當然忘了說配送物流啥的,但我們強大的配送體系,我就不需要多介紹。
所以你發(fā)現(xiàn)了嗎,在微信上做生意,你所面臨的各個環(huán)節(jié)問題,平臺都給你搞定了,通俗講,一個人就可以是一家公司。
不吹不捧地說,移動互聯(lián)網(wǎng)簡直是為微商而生的,是“種植”微商,最肥沃的土壤。
但問題來了,既然微商模式很符合這個時代,為什么有些微商做得好,有些微商做得不好呢?
幾個核心因素,比如產(chǎn)品模式好不好,是不是滿足高頻,剛需,簡單可復制;比如產(chǎn)品質(zhì)量好不好,這是很大的風險;比如后面的公司服務能力好不好,等等等等。
但還有一個問題,即便是同一家公司,同一款產(chǎn)品,為什么有些人做得月入百萬,有些人卻做不下去呢?
我們身邊肯定有一些做得很牛逼的微商,也有做得一般般的微商。
我最近也和幾個微商大佬們好好聊了聊,結(jié)合我自己的行業(yè)體會,頗有一番心得感悟。
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