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被妖魔化的微商可能是母嬰店的救星!

作者: 日期:2018-03-23 人氣:149

未來,每個門店其實都是一個消費俱樂部。

 

2022年初,張泉靈《為什么我們沒有安全感?》的演講刷爆朋友圈:“我們面臨這個時代的變化太快了,但是我們內(nèi)心的價值觀有可能停留在上一個時代。”引發(fā)各個行業(yè)的共鳴。

對于企業(yè)的生存環(huán)境更是這樣,如今實體店的閉店潮比任何時候都洶涌。傳統(tǒng)業(yè)態(tài)加速變革,新業(yè)態(tài)模式不斷爆出,電商肆虐、跨行打劫…無論是互聯(lián)網(wǎng)還是實體企業(yè)都感到陣陣寒意和在轉(zhuǎn)型路上的波瀾曲折。

但是最基礎(chǔ)商業(yè)的模式始終沒有變,最根本還是要解決3個主要問題:

客流從哪里來?

如何轉(zhuǎn)化為消費?

如何持續(xù)消費?

………………………………………………………

未來渠道只有3種:連鎖、電商和微商。而互聯(lián)網(wǎng)的下半場,“連鎖+電商+微商”的嘗試對母嬰店的發(fā)展可能會有新的啟示。

· 電商是流量入口,主要解決客流從哪里來的問題;

· 連鎖是體驗平臺,主要解決的是如何轉(zhuǎn)化消費;

· 微商解決的是用社群化來培養(yǎng)信任感和忠誠用戶。

1電商不給力,O2O從何談起?

首先,“連鎖+商”模式其實就是O2O模式,但是電商作為流量入口的紅利已經(jīng)消失,渠道和流量費用越來越高,單個用戶的獲得成本已經(jīng)超出實際成本,參加各大電商平臺的活動也只是賠本賺吆喝。單純靠電商帶來海量客流的時代已經(jīng)過去了,只有掌控流量入口的平臺方擁有最大的話語權(quán)。即便是樂友玩O2O母嬰店,樂友APP更像是線下優(yōu)惠券發(fā)放的一個渠道,沒有實現(xiàn)線上線下的融合。

沒有了流量入口,O2O的模式也就失去了活力,更多的是企業(yè)自娛自樂追趕潮流,形式大于價值?!  ?/p>

2我為什么看好微商?

說起微商,可能很多人會是一種鄙視與不屑的態(tài)度,首先想到是朋友圈刷屏的面膜、保健品和各種海外代購,導(dǎo)致很多企業(yè)從未仔細思考過微商的真正威力。

微商的本質(zhì)其實是新零售的另一種形式,是離消費者最親近的渠道,通過社群化找到和培養(yǎng)自己的粉絲的最佳途徑。在移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,突然之間營銷仿佛又回到的口口相傳的時代,打廣告轟炸的營銷方式已經(jīng)不靈了,通過線上社群的經(jīng)營,有了共同的話題、有共同價值觀、共同消費的產(chǎn)品,是更穩(wěn)固的關(guān)系。

我們經(jīng)歷了從“從商品海洋里選品牌”到“在品牌里選品牌”,消費者擁有更多的品牌選擇,只有離消費者更近,才能贏得消費者用人民幣投票的競爭。而微商讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品直達消費者身邊。

剛剛獲得2000萬美元融資“有好東西”平臺對于微商的引入可能給母嬰產(chǎn)業(yè)一些啟示:“有好東西”是典型的社群零售平臺,從生鮮、農(nóng)產(chǎn)品切入,通過數(shù)萬名優(yōu)秀甄選師,將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和線上社群高效地對接起來。

甄選師則承擔(dān)著“大使”的角色,一方面在群內(nèi)向消費者傳達最新的產(chǎn)品信息,另一方面協(xié)助有好東西迅速收集消費者反饋。這樣的機制,最大程度上保障了消費者的權(quán)益,確保了選品的高效和嚴格,也確保了消費者的聲音能夠第一時間傳遞出去,并獲得良好的反饋。

每個“甄選師”都是“有好東西”平臺的微商,通過自身的社區(qū)關(guān)系銷售產(chǎn)品,是平臺的推廣人員,同時也是平臺最最忠誠的消費者。

靠“傳銷拉人頭”的方式發(fā)展下線囤貨;“三無產(chǎn)品、只會刷屏發(fā)硬廣”的微商必定會淘汰。這種形式的微商肯定會拉低品牌價值和體驗。而基于微信社交屬性而培育品牌的社群則會產(chǎn)生強大的力量。而且母嬰人群有著天然的社交屬性,每個家庭成員特別是媽媽都有強烈的表達分享欲望。

3連鎖店與微商的全新組合

而基于連鎖店的微商必將成為一個新的爆發(fā)性渠道,因為連鎖店體系彌補了微商先天性的不足:

1、微商屬于關(guān)系型渠道,不是傳統(tǒng)展示型渠道。

2、微商過度依靠人與人的關(guān)系,沒有產(chǎn)品的標準化。

而連鎖或?qū)嶓w店解決了品牌展示的問題和產(chǎn)品信任與標準化的問題。

以門店為核心的unit營銷單元,會成為未來銷售的主力,每個門店未來其實都是一個消費俱樂部。

以門店為核心,“連鎖+電商+微商”解決了營銷中的兩大難題:如何有效的“互動”、“體驗”?

1、微商與門店的結(jié)合,為門店注入社交元素,商家及時掌握消費者的動態(tài),針對性的開展營銷活動。

2、通過空間情景、人員服務(wù)、商品展示三個方面來提升顧客的購物體驗,把零散的線上消費者消費者重新拉回來,更有效率的管理。同時幫助以門店為中心的各個微商,提升信任感,從而帶動轉(zhuǎn)化率、成交率。

所以我們說“連鎖+電商+微商”,可能是更多母嬰渠道可以嘗試的方向。

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