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作者： 日期：2018-03-22 人氣：149
我們知道在PC互聯(lián)網(wǎng)時代電商的三大核心因素就是產(chǎn)品、網(wǎng)站、流量，相當(dāng)于線下銷售的產(chǎn)品、店鋪、人流。線下店鋪的局限性在于對周邊市場產(chǎn)生影響，競爭對手也局限于周邊市場，其中客戶主要群體也是周邊。
線下店鋪的經(jīng)營模式在過去兩千多年以來具有深厚的底蘊(yùn)，近現(xiàn)代以來周邊的貿(mào)易市場開始崛起，不同的商家聚集在一個集散地，發(fā)揮經(jīng)濟(jì)的集群效應(yīng)。在互聯(lián)網(wǎng)誕生并且發(fā)展之前，吸引的用戶也是周邊為主體，但是客戶的半徑覆蓋比單個店鋪大的多。
互聯(lián)網(wǎng)誕生之后，在解決了支付方式和支付安全，線下的模式被復(fù)制到線上，其中有單個店鋪的網(wǎng)站，也有多個店鋪的集群網(wǎng)站。時間和空間跨度已經(jīng)超越周邊半徑，突出了用戶習(xí)慣的主要作用。所以，已經(jīng)培養(yǎng)了大量用戶習(xí)慣，口碑較好的網(wǎng)站開始逐漸的占據(jù)用戶的心智。
但是PC互聯(lián)網(wǎng)的這種方式無法成為大眾創(chuàng)業(yè)的必然要素，因為當(dāng)用戶的心智被占據(jù)之后，后來者是很難挖走用戶的。除非前面的人搞自殺式的不良的用戶體驗。
當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)千家萬戶的時候，并且誕生了微商之后，用戶的心智被重新的定義。那么就預(yù)示著一種新型的商業(yè)模式成為可能。
實(shí)現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，需要符合以下三大特征：
門檻極低，不受文化程度的限制。
執(zhí)行就會有結(jié)果，勤勞就必然會致富。
能夠不斷的進(jìn)化，與時共進(jìn)。
無疑微商是剛好符合這三個特性，所以微商是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的一個重要途徑之一。
既然門檻這么低，是不是說明微商的互聯(lián)網(wǎng)特性比較弱呢？實(shí)際上不是這樣的。
目前來說微商的主要載體軟件是微信，其他的為輔助載體。用戶體量、社交屬性、移動支付決定了微信是微商的主要陣地之一。
那么，既然PC互聯(lián)網(wǎng)有三大核心要素，那么微商的三大核心要素是什么？
毋庸置疑，第一大要素還是產(chǎn)品。產(chǎn)品承載著價值、解決方案與體驗，無論這個產(chǎn)品是實(shí)體產(chǎn)品還是虛擬產(chǎn)品。這是馬克思主義哲學(xué)物質(zhì)決定意識的最根本的體現(xiàn) 。
第二大要素就是發(fā)展模式。微商的很多發(fā)展模式一直被詬病，很多媒體攻擊的主要焦點(diǎn)也是發(fā)展模式，并且與傳銷掛鉤。
微商的發(fā)展模式承載了店鋪功能、社交功能以及互利共贏的功能，相當(dāng)于一種生產(chǎn)關(guān)系。生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，在微商的初級階段微商的生產(chǎn)力還不足夠發(fā)達(dá)，這決定了相應(yīng)的生產(chǎn)關(guān)系也是簡單、粗暴的，比如刷屏、發(fā)廣告等等。
我認(rèn)為微商發(fā)展到中級階段應(yīng)該是體現(xiàn)社會主義的共同富裕的價值觀，因為個體的價值只有在社會價值中才能真正的體現(xiàn)。微商的發(fā)展模式也必然會向這個方向進(jìn)化。與時俱進(jìn)是馬克思主義的理論品質(zhì)，一切新生事物也是如此。
第三大要素就是價值傳播，當(dāng)前表現(xiàn)為微商講師。微商講師是維護(hù)和經(jīng)營流量的主要中心點(diǎn)，通常來說作為一個微商品牌，沒有微商講師是無法想象的。
微商講師的職能主要有傳播技巧、實(shí)踐技巧，傳播品牌文化，有深度、有廣度的形成核心凝聚力。
當(dāng)前來說，很多品牌也有自己的講師，或者外聘的講師，認(rèn)識的深度還嚴(yán)重的不足。其微商的主要發(fā)展方式還是粗放式的讓每一個人隨波逐流。
所以，我認(rèn)為微商的三大要素，或者你也可以認(rèn)為是移動互聯(lián)網(wǎng)的三大要素，那就是產(chǎn)品、發(fā)展模式、微商講師。
針對微商的發(fā)展有初級階段的前端模式，這個通常一點(diǎn)講就是流程控制。通過設(shè)計以產(chǎn)品為核心的營銷技巧或者話術(shù)進(jìn)行無限次的重復(fù)使用，流程控制是否有效果，在于微商從業(yè)者要不斷的吸引更多的陌生流量和精準(zhǔn)流量。
其次就是后端模式。后端模式才是真正實(shí)現(xiàn)盈利、發(fā)展和進(jìn)化的必要條件。其顯著的特點(diǎn)就是鏈接和自我價值實(shí)現(xiàn)。后端一方面要吸引源源不斷的流量，另外一個方面更要深度挖掘，建立一種區(qū)別與別人的獨(dú)特的思想、文化、經(jīng)濟(jì)利益分配體系。
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