事實上互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是信息，包括文字、圖片、視頻等一些符號兒。產(chǎn)品服務(wù)的文案信息是微商在朋友圈、在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售員。如果說你沒有很大的影響力，那么一定要寫出影響力很大的這個文案，讓文案為你工作。而不是每天去用嘴說。那他可以復(fù)制、可以自動化工作，所以這樣會讓你更輕松。

一、微商生意三大基本要素

產(chǎn)品、粉絲、文案——這是微商生意的三大基本要素，也可以說是任何互聯(lián)網(wǎng)生意的三大基本要素。

第一點：產(chǎn)品

產(chǎn)品包括實體產(chǎn)品、信息服務(wù)產(chǎn)品，不光是有實體產(chǎn)品可以做，其他的信息服務(wù)產(chǎn)品也可以做，這個的范圍就很廣闊，實體產(chǎn)品有化妝品等，信息產(chǎn)品就諸如一些虛擬的產(chǎn)品，比如說晁天王現(xiàn)在賣一些電子書，這個就是信息產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的話一般來講首選的是信息服務(wù)類產(chǎn)品。

而在國內(nèi)，重視這個的人不是很多，可以說在很多人的概念里面，他只認為實體產(chǎn)品是產(chǎn)品。有些人甚至不承認別人講課也是產(chǎn)品，其實講課分享也是一種產(chǎn)品，它屬于信息服務(wù)類產(chǎn)品。所以當你有了這個概念的時候，你會發(fā)現(xiàn)你的選擇余地大了很多。

選產(chǎn)品要有獨特的賣點，如果沒有獨特賣點，那這個產(chǎn)品就很難脫穎而出，很難讓別人去毫不猶豫的選擇你，當你選擇產(chǎn)品的獨特賣點有亮點的時候就是與別人不一樣的地方的時候。比如潛在客戶在眾多選擇之中毫不猶豫的選擇你。

所以這個獨特賣點是一開始選擇的時候有的或者是作為生產(chǎn)的人來說，在生產(chǎn)設(shè)計的時候有而不是吹牛逼吹出來的。這個是很多產(chǎn)品一個最大的問題。如果你沒有這個獨特點的話，那么你很難讓人印象深刻，很難讓人對你有興趣。

第二點：粉絲

粉絲資源越精準越好，吸引過來的資源中最好的是通過大咖付費推薦的，推薦吸引最有價值。

第三點：文案

第三個因素就是文案，剛剛說了文案是企業(yè)或者說微商在互聯(lián)網(wǎng)上的推銷員，文案是產(chǎn)品的銷售員，別人看了這個文案從而產(chǎn)生訂購。在互聯(lián)網(wǎng)上朋友圈二十四小時可以自動的去幫你變現(xiàn)，有的人半夜都還在付費，就是因為他看了我們的朋友圈的文案，或者看了一網(wǎng)站的文案信息，從而他自己訂購。這個是變現(xiàn)的關(guān)鍵一環(huán)。

二、微商變現(xiàn)三要素

微商最終是要賣貨變現(xiàn)的，這是個很實在的一個話，其他都是空的。這個也可以說是任何營銷的目的——都是為了銷售成交。那簡單看一下微商賣貨變現(xiàn)三個最基本的要素，第一個：選產(chǎn)品，一個可以交易的產(chǎn)品或者服務(wù)；第二個：加粉絲，通過各種方式去增加粉絲；第三個：發(fā)廣告在朋友圈或者其他渠道。

發(fā)廣告信息沒貨，所以就是通過廣告信息把產(chǎn)品賣給你的粉絲。這三個之間的關(guān)系也非常的簡單，明確這個，把它給梳理起來之后你仔細的去琢磨這個事情，你會發(fā)現(xiàn)這三個是非常的關(guān)鍵的。

思考一下以上三個關(guān)鍵點哪個是你最薄弱的？

事實上很多人的產(chǎn)品是不錯的，目前社會發(fā)展的這一種水平啊，其實做產(chǎn)品達到合格還是很容易的，所以很多產(chǎn)品還不錯，粉絲也加了不少。這兩個因素，大家都做得很到位了，但是廣告文案都是隨意寫的或復(fù)制粘貼。

那最終就是你隨便寫，別人也隨便看，沒人買、沒人行動，當然有一種情況：你的影響力，如果足夠大的話，你隨便說一下，就有人買，而且能賣出很多。比如龔老師朋友圈隨便說一下說我要賣脫鞋，我估計都有人會買。他不需要有太多的說法和套路，影響力它本身就有銷售力、本身就能變現(xiàn)的。

三、大咖靠影響力成交，小白沒影響力靠什么銷售成交？

很現(xiàn)實的一個問題：大咖靠影響力銷售成交，那小白怎么辦小白如果說賣不出去貨的話，大概也就沒得玩了。這個就是為什么后來很多大咖搞不下去了，很多大咖消失了，因為下邊的代理垮掉了。

其實很多人并不懂廣告文案，都是隨意寫一寫。很多人還是能隨意寫寫的，所以說他就隨意寫一行了，靠運氣?，F(xiàn)在的這個競爭激烈和運氣好像也不那么好了，如果你是微商的老板或團隊領(lǐng)袖你就知道團隊代理的痛點在哪里。

所以必須優(yōu)化產(chǎn)品粉絲文案這三個關(guān)鍵點。我們?nèi)绻f把哪一個點做到極致了，但是有一個點沒有做到位，那么你就要和別人合作，或者說你自己做的話，你遇到了一個薄弱環(huán)節(jié)，最終變現(xiàn)就很難了。

所以這三個關(guān)鍵要去優(yōu)化，把產(chǎn)品做好，最起碼做合格，粉絲量最少要達到五萬以上的粉絲。有一個薄弱環(huán)節(jié)都很難做好微商，目前普遍是產(chǎn)品做好了粉絲也加了不少，但文案軟弱無力，難以有一個很好的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

四、當下市場文案類型，你寫的是哪一種？

第一個就是硬廣告，隨便寫幾句直接叫賣，這個人人反感沒有多大作用。

第二個就是大家所說的軟文，但拐彎抹角，銷售力不聚焦，既想賣產(chǎn)品又不想講產(chǎn)品。沒有站在產(chǎn)品客觀的實際情況去撰寫。

當然軟文寫的好，效果還是不錯的，軟文最大的一個特點就是能通過一種委婉的方式去傳遞一個信息，僅此而已，沒有這種實際的一個直接轉(zhuǎn)化，所以很多人寫了很多篇軟文發(fā)出去之后，也不知道什么時間會有效果。

第三個就是直接營銷文案這個概念。直接營銷文案是從潛在客戶的角度、市場角度，然后再結(jié)合我們的產(chǎn)品服務(wù)、客觀事實去策劃撰寫。我們知道市場需要什么，潛在客戶想要什么，我們要產(chǎn)品又能展示哪些他們想要的東西，直接聚焦發(fā)力銷售。其效果實立竿見影的。因為當別人想買的話，他肯定是想要這個產(chǎn)品，所以說有的時候去講產(chǎn)品是對的。

所以要寫的話就寫這種直接營銷文案，能帶來效果、能產(chǎn)生直接結(jié)果的一個文案。從大的這個角度講營銷的話一般分兩類，它對應(yīng)的文案也一般有兩類。像品牌營銷對應(yīng)的品牌文案。品牌文案是喊口號兒。

假大空的文案很難產(chǎn)生價值，不適合微商。走心不走量的文案都是耍牛氓！

以上講的這些都是調(diào)整思維，思維進入誤區(qū)，怎么做都不對，再好的方法也聽不進去。好比觀念不轉(zhuǎn)變，即使再好的微商思維也聽不進去…

先來看一張圖：

上面這張圖可以理解為微商賣貨公式，也可以理解為其他公式，建議大家收藏保存。

以微商姐夫的果汁杯為案例實操策劃撰寫，簡單實操效果如下：

其背后的策劃撰寫邏輯是什么？

這是非常簡單的一個文案，圖文并茂，有圖有真相，有好處，有訂購方式非常簡單，但是每一句話的背后他的邏輯是什么樣的絕對不是這樣，拿起手機來看它就能寫呢，它背后一定是有個依據(jù)的這個就是今天我們分享的一個重點：

以上這個案例就是根據(jù)以上提到的四部文案公式——第一步吸引注意，第二勾起興趣，第三點燃欲望，第四要求訂購來撰寫的。這樣的文案圖文并茂，會很好的勾起他的購買欲望。

所以為什么很多微商沒日沒夜的復(fù)制粘貼文案、保存圖片效果還那么差？這就是原因。同樣內(nèi)容的文字文案表達的不一樣，其效果截然不同，大家可以感受一下。上面這個文案我們是用開始講的四個步驟簡單的撰寫的，可以說每一個步驟只用了一句話。

五、微商收錢文案公式五大步驟

以上這張圖的五個步驟，我稱它為收錢文案。你也可以用你的方式去理解。

現(xiàn)在以XX會會員招募為案例，信息服務(wù)產(chǎn)品，如何寫？實操策劃撰寫如下：

“怎樣簡單快速打造影響力倍增粉絲資源？”

你有很棒的產(chǎn)品服務(wù)，可是缺乏知名度以及粉絲資源人脈，不知如何是好？

當你來到XX會，你可以瞬間結(jié)識800位各行業(yè)領(lǐng)域的會員大咖牛人，而且獲得微商自媒體第一人龔老師親自推薦背書，以及會員互推，簡單快速有效打造你的影響力裂變粉絲資源！

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然后再結(jié)合豎屏思維，簡單來說就是作圖+豎屏思維布局構(gòu)圖，再把文案放進去。

策劃邏輯，解析如下（平時不透露這些）：

引起注意，除了一張圖片吸引注意力，而且我還告訴他怎樣簡單快速打造影響力，倍增粉絲資源，打造影響力倍增粉絲這兩個好處是很多人想要的。第二，點出他的問題痛點，我們先肯定他：“你有很棒的產(chǎn)品服務(wù)啊，他覺得是的”，但是你缺少知名度粉絲資源，不知道怎么辦賣不出去，對吧？

所以，第三，提出這個解決方案就是你來到處理，可以集合八百個行業(yè)大咖會員，而且龔老師會用大號推薦你，給你做背書。并且且會員會互推。簡單有效打造影響力倍增粉絲資源。很有興趣的方案，最后就要求訂購嗎，會費XX元的掃碼咨詢加入。

簡單的總結(jié)一下：微商是通過朋友圈、互聯(lián)網(wǎng)把你的產(chǎn)品服務(wù)的廣告文案分享，推薦給粉絲客戶粉絲客戶看了之后實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)換。這句話要自己琢磨個六七遍?？梢允嵌涛陌?，也可以是長文案。

那對一些陌生市場，比如說你的文章發(fā)到別的公眾號可能成交不了，文案是靠影響力的。在熟悉的環(huán)境隨便寫一下都能賣出去一放到陌生的市場需求沒有用了。所以這也是文案的局限性。

以上分享的方法，大家不妨嘗試一下，如果按我說的這樣去寫文案，我敢保證你的業(yè)績可以提高三到七倍。假如一個微商團隊都按這種方式去做，每個人都提高一點點轉(zhuǎn)化率，如果團隊有幾百人上千人的話效果可想而知。

還是那句話，如果你的產(chǎn)品的品牌沒有強大的影響力，一定要策劃出影響力強大的文案。東羽老師也講了很多東西是一種事實大于感知，這個感覺怎么來的就是你寫的東西讓別人去感受人家覺得好就買了。

其實任何互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購都是在沒有拿到產(chǎn)品之前通過閱讀這個文案信息去感受。他的大腦里邊感覺不錯，他才買了然后才看到產(chǎn)品，所以怎么寫決定了別人是否行動，這是一個很現(xiàn)實的一個問題，這個就是我們今天講的怎么去解決這個今年多賺一千萬的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以一定要有這種意識。

為什么一些微商很難做成功甚至越做越糟糕，總結(jié)三點：第一個，選錯產(chǎn)品。有問題的產(chǎn)品的早晚要出問題的。第二個，方法，就比如其實很多人都不會寫文案，方法不對，越努力，越苦逼。第三個就是跟錯人了，很多微商本身也挺好的，也挺努力的，就是跟錯人了，所以跟誰干很重要。