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作者： 日期：2018-03-15 人氣：608
最近幾年出現(xiàn)一個現(xiàn)象，一邊是大家熱愛低價，去淘寶淘低價產(chǎn)品。另一邊大家選擇高價格、匠工手藝產(chǎn)品。
拿手機來說，諾基亞時代，手機主要滿足打電話、發(fā)短信功能。
到了以蘋果手機時代，注重手機的材質、軟件界面的交互、簡單性、容易操作。
再后來手機化時代，以錘子手機為代表，強調的更多的粉絲共鳴、傳播的體驗。
微商產(chǎn)品要想賣的好，三種價值不能少。
使用價值，無非滿足受眾的「需求」，讓受眾付費來購買。
體驗價值，無非滿足顧客的「手感」，讓顧客付更多錢來購買。
傳播價值，無非滿足粉絲的「口味」，讓粉絲代粉絲口碑傳播。
所以，從三個維度來看，產(chǎn)品的使用價值、體驗價值、傳播價值，來衡量這次消費升級，是一個重要指標。
1、使用價值：強調商品本身的功能、特性、滿足消費者的需求。
舉例，水杯的功能是裝水，從而滿足人的口渴需求。
電飯煲的功能式煮飯，滿足人對饑餓的需求。電影院的功能式放電影，滿足人觀看電影的需求。
使用價值，更多強調產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，同時滿足消費者的需求。必需具備二者，缺一不可。
2、體驗價值：強調商品的材質、手感、視覺。尤其在消費者使用商品過程中超出消費群的期望。
舉例，傳統(tǒng)的煎餅果子，路邊攤，滿足方便、快捷為主要。而互聯(lián)網(wǎng)時代，需要從實體店的包裝、店鋪的風格、文案、店鋪的風格來滿足消費者的胃口。
體驗價值，更多強調超出消費者預期，從而帶來尖叫的感覺。企業(yè)需要從多方面滿足消費者。比如從商品的材質、顏色、形狀、美學的角度、人體使用工程學。商品的包裝、顏色、文案、字體。從多個方面超出消費者體驗。
3、傳播價值：強調商品的自傳播，更強調消費者口碑傳播給更多人，親戚、朋友、同學、同事、社交好友等等。
舉例，褚橙大V定制箱?？煽诳蓸返年欠Q瓶，不僅為了使用、體驗，更為了讓粉絲傳播你。娛樂觸發(fā)傳播的杜蕾斯雨夜鞋套，羅輯思維跨界合作減肥肥皂。
傳播價值，你要給粉絲制造一個傳播借口，讓粉絲替你傳播借口。
三種價值已經(jīng)解釋明白，下面從2個方面應用三種價值的表現(xiàn)吧。
定位中的三種價值
定位，就是在消費者腦袋中占有最有利的位置。當消費者觸發(fā)購買需求，你的產(chǎn)品便會成為首選。
舉例，提到可樂代名詞，可口可樂是首選。提到微博淘寶段子手，馬蓮根首選。這就是定位的好處。
拿橙子來表現(xiàn)，定位中三中價值的表現(xiàn)。
你的產(chǎn)品在定位中，具備什么價值，請參考文案。
需求中的三種價值
需求，滿足消費者的原始欲望和后天的三種價值。
拿剃須刀變現(xiàn)來說，需求的三種價值表現(xiàn)。
你的產(chǎn)品在需求中，具備什么價值，請參考文案。
產(chǎn)品要想賣的好，三種價值不能少。
使用價值，無非滿足受眾的「需求」，讓受眾付費來購買。
體驗價值，無非滿足顧客的「手感」，讓顧客付更多錢來購買。
傳播價值，無非滿足粉絲的「口味」，讓粉絲代粉絲口碑傳播。
拿蜂蜜來說：
1、使用價值：蜂蜜水果、美容養(yǎng)顏
2、體驗價值：開箱體驗，品牌故事，結合美學設計產(chǎn)品包裝、文案、產(chǎn)品名字。
3、傳播價值：一滴蜂蜜的旅程，自媒體意見領袖的試用，付費媒體占領互聯(lián)網(wǎng)入口，口碑媒體用戶免費傳播。
拿馬哥為例：
1、使用價值：提供電商經(jīng)驗，最新電商玩法，實戰(zhàn)方法論
2、體驗價值：黃段子讓你持久保濕
3、傳播價值：最干的干貨，最黃的段子，分享給身邊的人
產(chǎn)品溢價權
因為滿足使用價值，賺取差價。
因為滿足體驗價值，賺取雙倍價格。
因為滿足傳播價值，賺取暴富價格。
所以，
滿足需求，賺取差價。
滿足手感，賺取雙倍。
滿足口味，賺取暴富。
滿足需求，讓產(chǎn)品具備使用價值。
使用價值：
得經(jīng)得起FABE法則拷問：
1、名稱（Name）你是誰？
2、特點（Feature）你哪不同？
3、優(yōu)點（Advantage）你哪好？
4、利益（Benefit）對我哪好？
5、證明（Evidence）怎么證明？
拿摩拜單車為例
1、名稱：摩拜單車（名字突出交通工具）
2、特點：全鋁車身，防爆輪胎，軸傳動等高科技手段集于一體，
3、優(yōu)點：一鍵掃碼，快速開鎖；城市白線，便捷還車。
4、利益：減少等車情況，綠色出行，減少環(huán)境污染。
5、證明：15個城市已開通運營
以老馬為例：
1、名稱：馬蓮根（難道是草根，名字失?。?/p>
2、特點：電商運營、文案，寫的一手干貨，講的一嘴相聲。
3、優(yōu)點：24小時不打烊，隨時恭候小伙伴咨詢
4、利益：獲得最實戰(zhàn)的電商經(jīng)驗，最黃的淘寶段子。
5、證明：我叫馬蓮根就是最好證明
滿足手感，讓產(chǎn)品具備體驗價值。
吐槽點，麻辣多拿辣條，讓粉絲吐槽傳播。
量勝質，三只松鼠，贈品送送送。
情懷，錘子手機慢慢的情懷，滿足羅永浩粉絲的胃口。
癢點，老馬黃段子，治愈多少小伙伴憤怒小青年。
滿足傳播價值，讓產(chǎn)品具備傳播價值。
勵志的褚橙，意見領袖瘋狂傳播
黃色的杜蕾斯，每次熱點都被媒體、粉絲圍觀。
江小白的文藝范，治愈了多少猶豫的小青年。
總之，產(chǎn)品要具備使用價值，體驗價值，傳播價值。
讓受眾傳播你，讓消費者使用你，讓粉絲口碑你。
總結，商品的使用價值、體驗價值、傳播價值，是區(qū)別競爭對手的利器，微商人怎能不利用呢。
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