一. 重要的分析方法論

最近一直在學(xué)習(xí)施展老師的《中國(guó)史綱》，每天都要學(xué)習(xí)好幾個(gè)章節(jié)，收獲很大。通過學(xué)習(xí)《中國(guó)史綱》讓我深刻的領(lǐng)會(huì)到了任何事物都有他自己獨(dú)特的內(nèi)在運(yùn)行機(jī)理，發(fā)展規(guī)律。我們不可能從歷史長(zhǎng)河中單獨(dú)拿出來一個(gè)事件就事件本身獨(dú)立探討，而是必須結(jié)合大陸環(huán)境、海洋環(huán)境、地理環(huán)境、人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)因素等多方面的原因綜合考慮，這樣我們才能盡可能的還原歷史客觀的樣子。

微商也是一樣的，無論微商曾經(jīng)多么輝煌過，也無論微商曾經(jīng)受到過多少爭(zhēng)執(zhí)懷疑，這都不重要，重要的是微商他一定是中國(guó)商業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的一個(gè)重要組成部分。所以我們必須從商業(yè)發(fā)展的角度，綜合各方面因素來探討微商，這樣的話，我們才能真正找到方向，指導(dǎo)微商產(chǎn)業(yè)下一步的發(fā)展。

2022年的微商大家都看到的了，不溫不火，很多人覺得微商不行了。這是非常片面的看法，我認(rèn)為，商業(yè)的發(fā)展沒有行與不行之分，只有合理不合理的區(qū)別，我們探討2022年的微商行不行，2022年的微商會(huì)怎么樣，一定要從商業(yè)的發(fā)展進(jìn)程來看這個(gè)問題。結(jié)合我們?cè)?jīng)見過的商業(yè)進(jìn)程的發(fā)展，結(jié)合微商本身的產(chǎn)業(yè)特性，我們才能找到正確的答案。如果還是像現(xiàn)在一樣，脫離開傳統(tǒng)的商業(yè)來看微商，我們一定會(huì)走歪了方向。

二. 什么是商業(yè)發(fā)展的進(jìn)程？

到底什么是商業(yè)發(fā)展的進(jìn)程？我覺得從“大流通”到“渠道為王”到“終端制勝”這樣的發(fā)展軌跡，就是中國(guó)消費(fèi)品在前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代典型的發(fā)展進(jìn)程。從粗放走向精細(xì)，從零散走向系統(tǒng)，從業(yè)余走向?qū)I(yè)，系統(tǒng)化的進(jìn)程進(jìn)化，給企業(yè)帶來的是科學(xué)、專業(yè)的作業(yè)流程，系統(tǒng)、全面的運(yùn)營(yíng)能力。

那么，微商應(yīng)該怎么來融入商業(yè)的發(fā)展進(jìn)程呢？如果大家只看到微商“一夜暴富”而想著帶著全部身家進(jìn)軍微商，或者看到微商“斷崖下滑”就像從微商逃離，覺得這個(gè)產(chǎn)業(yè)沒有未來了，都不是正確的打開方式。一夜暴富和斷崖下滑都只是商業(yè)進(jìn)程的一個(gè)兩個(gè)點(diǎn)而已，都是微商在通往成熟的路上必須要經(jīng)歷的過程。從中國(guó)消費(fèi)品總體發(fā)展歷程來看，微商也一定會(huì)走向系統(tǒng)、專業(yè)、精細(xì)的營(yíng)銷新時(shí)代。

有人說，微商是互聯(lián)網(wǎng)的，我說，互聯(lián)網(wǎng)是服務(wù)營(yíng)銷的。

理解了這句話，就理解了微商的全部。

2022年，能讓人更理性的看待微商

2022年之前的那些事，你能看到的，相信所有的從業(yè)者都能看得到。至于很多項(xiàng)目為什么會(huì)那樣收?qǐng)觥Ｄ憧赡芙忉尣涣?，但以我們這些年的專業(yè)研究來說，我們都可以解釋。很多人為了一夜暴富迅速上馬，那些傳統(tǒng)企業(yè)用血淋淋的教訓(xùn)證明過的錯(cuò)誤，一而再再而三的在微商領(lǐng)域重演。

作為一本專業(yè)媒體的主編，2022年其實(shí)我特別慶幸一件事情，在這一年，再也沒有這么多轟轟烈烈了。年初的時(shí)候其實(shí)我是有很大的擔(dān)心的，我擔(dān)心如果再有這么多轟轟烈烈的事情，那么折騰不了幾下這個(gè)產(chǎn)業(yè)就離著完蛋不遠(yuǎn)了。

慶幸這一些在2022年沒有發(fā)生。2017，不溫不火的一年，平淡無奇的一年。賺錢的速度慢了，有人就開始質(zhì)疑微商了，說什么這個(gè)產(chǎn)業(yè)不行了，說什么紅利期已經(jīng)結(jié)束了。但現(xiàn)實(shí)是，做得好的做的越來越好了。做的差的，已經(jīng)都看不見了。這是為什么？是跑馬圈地結(jié)束了？要充分競(jìng)爭(zhēng)了嗎？根本不是，2022年的微商，用這一年的不溫不火告訴我們，是專業(yè)的人留下了，不專業(yè)的人被淘汰了。

或許這可以讓我們用一個(gè)更為理性的眼光看待這個(gè)產(chǎn)業(yè)。微商可是根植于草根的啊，草根可以全面的理解商業(yè)進(jìn)化的邏輯嗎，不能說不能，但至少不全面。要想真正的站起來，草根當(dāng)自強(qiáng)。

2022年，關(guān)于微商的9大預(yù)言

1.戰(zhàn)略預(yù)言：“微商將成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略渠道，越來越多的大資本、大玩家將進(jìn)入微商領(lǐng)域。”

這是毋庸置疑的，微商即將成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略渠道，這是因?yàn)槲⑸糖赖慕ㄔO(shè)和傳統(tǒng)渠道的建設(shè)比起來，成本太低了。它給每個(gè)企業(yè)都提供了一條理論上可以走的通的路，相對(duì)于動(dòng)輒百十人的招商團(tuán)隊(duì)，動(dòng)輒千把萬的營(yíng)銷費(fèi)用，微商的成本簡(jiǎn)直是低的不值得一提。與此同時(shí)，這種方式還可以真正的實(shí)現(xiàn)人人鏈接，從傳播的角度再一次享受紅利，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，這一波機(jī)會(huì)，是不可錯(cuò)失的。

2022年，在繼洋河、五糧液、酒仙網(wǎng)等龍頭企業(yè)進(jìn)軍微商后，會(huì)有越來越多的品牌企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域。

2.業(yè)態(tài)預(yù)言：“微商鏈接紅利消失，將會(huì)從大而全走向小而美。”

另外一個(gè)角度，微商同樣的也給中小創(chuàng)業(yè)者提供了機(jī)會(huì)，通過連接形成自己的生態(tài)，產(chǎn)品做得好，連接到自己的目標(biāo)群體，提供卓越的服務(wù)，穩(wěn)定服務(wù)這些客戶，再通過這些種子客戶找到更多的客戶。這一套打法將成為創(chuàng)業(yè)者的必修課。

3.產(chǎn)品預(yù)言：“產(chǎn)品將超過模式成為微商領(lǐng)域的第一大核心要素，95%以上的啞巴微商產(chǎn)品會(huì)消失。”

現(xiàn)在微商領(lǐng)域賣的產(chǎn)品，95%以上的都是“啞巴產(chǎn)品”，草根階層想做微商卻沒有專業(yè)的指導(dǎo)，盲目進(jìn)入，2022年就會(huì)讓你無情的變成這個(gè)行業(yè)升級(jí)過程中的炮灰。做一個(gè)底層品牌邏輯扎實(shí)，賣相優(yōu)異的產(chǎn)品不是這么容易的，這是一件非常困難的事情，在社交化的大環(huán)境下，這件事情就變得更為困難，所以，搞好產(chǎn)品再來做微商吧。

4.結(jié)構(gòu)預(yù)言：“微商渠道操作將會(huì)越來越精細(xì)，越來越專業(yè)，95%沒有銷售結(jié)構(gòu)的微商將會(huì)半死不活。”

傳統(tǒng)企業(yè)用了二三十年的時(shí)間都在干一件事情，就是建立自己的銷售結(jié)構(gòu)，如果說從傳統(tǒng)的大流通到最后的終端制勝，傳統(tǒng)企業(yè)走了3步的話，今天的微商頂多走了1.5步，極少數(shù)的微商知道自己的產(chǎn)品賣到哪里去了，這些是擁有自己穩(wěn)定的銷售結(jié)構(gòu)的。而大部分不知道自己的產(chǎn)品賣到哪里的微商，會(huì)在這一年變得半死不活。

5.操作預(yù)言：“99%以上的你所熟知的微商操作路數(shù)都會(huì)失效。”

鏈接的紅利已經(jīng)沒有了，接下來是專業(yè)紅利，是產(chǎn)品紅利。所以，99%以鏈接、成交為目的的操作手段，在2022年統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)失效，這會(huì)讓很多貌似資深的微商從業(yè)者開始懷疑人生，但沒辦法，這就如同大流通企業(yè)搞不定KA一樣，屌絲企業(yè)永遠(yuǎn)沒辦法理解瑪氏、寶潔這樣的品牌是如何在KA渠道里賺錢的。

6.人群預(yù)言：“微商從業(yè)者會(huì)洗牌，商業(yè)精英將成為這個(gè)領(lǐng)域的主流。而大多數(shù)微商人，都不知道自己為什么會(huì)被淘汰。”

微商是根植于草根的，但在新來的這一年，越來越多的商業(yè)精英會(huì)看到這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，帶著品牌資源、資金資源來到這個(gè)領(lǐng)域。大清沒有做錯(cuò)什么事情，為什么就突然變得落后了？對(duì)，你自己沒做錯(cuò)什么事情，但是外邊開始工業(yè)革命了。先進(jìn)的生產(chǎn)力即將進(jìn)入微商領(lǐng)域，想要不被淘汰，抓緊開始系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

7.運(yùn)營(yíng)預(yù)言：“越來越多的傳統(tǒng)營(yíng)銷理論，比如‘渠道扁平化’、‘深度分銷’、 ‘通路精耕’等，將很快覆蓋并且指導(dǎo)微商運(yùn)營(yíng)。”

越來越多的在傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代被證明過的品牌理論、渠道理論、動(dòng)銷理論講深入微商的骨髓，成為下一個(gè)階段的關(guān)鍵指導(dǎo)因素，因?yàn)檫@些理論都是從粗獷到精細(xì)，從零散到系統(tǒng)的全面總結(jié)，微商也是一樣，從這個(gè)角度說，傳統(tǒng)的營(yíng)銷人一旦插上互聯(lián)網(wǎng)思維的翅膀，能力是不可限量的。

8.模式預(yù)言：“直營(yíng)、類直營(yíng)微商，將會(huì)健康發(fā)展，逐漸成為主流力量。”

直營(yíng)、類直營(yíng)的模式，因?yàn)樗凶銐蚝玫臓I(yíng)銷結(jié)構(gòu)支撐，會(huì)逐漸成為微商的主流模式，微商的模式將會(huì)以產(chǎn)品而不是以渠道為主要因素來設(shè)計(jì)，找準(zhǔn)目標(biāo)群體，做好精準(zhǔn)服務(wù)，將成為下一個(gè)時(shí)代的主流。

9.總結(jié)：“2022年，微商進(jìn)入1p時(shí)代，再次證明專業(yè)的力量。”

在科特勒的營(yíng)銷4P理論中，價(jià)格、渠道、促銷都是可以再微商領(lǐng)域找到區(qū)隔空間的，唯有產(chǎn)品找不到。微商的渠道封閉性確定了產(chǎn)品一定有足夠的溢價(jià)，渠道也有極為低廉的建設(shè)成本，甚至服務(wù)做得好，促銷都不需要，這時(shí)候還需要什么？需要的是極致產(chǎn)品。

無論什么時(shí)候，都不能低估專業(yè)的力量。