微商，是一個很受詬病的存在，一提到微商，仿佛是說到了某種不齒一樣，大家都會以異樣的眼光來看！

社群電商，又是這兩年興起的一種新興電商方式，跟粉絲經(jīng)濟(jì)緊密相連！

這兩者，從概念上來說，所受到的世人眼光，截然不同。一種很low，一種受追捧。仿佛來自兩個不同的世界，一個來自于野蠻的草根江湖，一個來自于眾多投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的世界。

可這兩者，同時融合在我這個寶媽朋友的身上，讓她在短短幾個月里，從一個無業(yè)賦閑在家的寶媽，成為一名社群微商的運(yùn)營達(dá)人！這篇文章，就是這位寶媽朋友的社群微商煉成之路！

01 寶媽

小雨，一個兩歲孩子的寶媽。

之前是一家業(yè)內(nèi)還比較知名的跨境電商企業(yè)的客服。后來隨著整個跨境電商行業(yè)的大調(diào)整，小雨所在的公司業(yè)務(wù)也受到了極大的影響。

然后，公司就調(diào)整了人力的組成和結(jié)構(gòu)，很多像小雨這樣的客服，也就離開了！

剛好又在這個時候，新婚后的小雨，又要迎來小寶寶了！

生完寶寶，賦閑在家的小雨，脫離社會和工作已經(jīng)兩年。寶寶大一點的時候，為了緩解家里緊張的經(jīng)濟(jì)，小雨需要重新開始工作。

可是工作也不是很好找，尤其是理想一點的工作。雖然她追求的理想的工作要求也不高，離家近一點，能夠較為規(guī)律的上下班，這樣還可以照顧小寶寶。

卻一直沒有遇到合適的工作機(jī)會！

02 微信群

在找工作的時候，她一個偶然的機(jī)會，聽說可以在微信群里賣產(chǎn)品。由于也不需要多大的投資，就抱著試一試的態(tài)度，開始了自己的社群營銷創(chuàng)業(yè)之路。

社交圈子本就很窄的小雨，這個時候，整個微信里的好友也就300多人。幾乎都是身邊的親戚、朋友和以前的同事。

她就從這300多人的微信開始，拉了一個產(chǎn)品特賣群，300多人拉完，有了七八十個好友進(jìn)群了。

在這個群里，她向大家推薦各種性價比很高的產(chǎn)品。也就是這么一個群，讓她開啟了自己的一份小事業(yè)。

在深入的了解小雨的微信社群營銷之前，早就知道有很多人在做微信群的生意，但都沒有太關(guān)注。

因為缺乏關(guān)注，所以就缺乏了解；缺乏了解，也就不懂，更沒有看到一個小小的微信群后面隱藏的商業(yè)價值！

我喜歡這樣的故事，也是我關(guān)注的方向和領(lǐng)域！

當(dāng)我在小雨家里，詳細(xì)的了解了她的微信群之后，很是驚訝，一個小小的微信群，居然可以做到讓人驚嘆的復(fù)購率和營業(yè)額，盈利狀況也非常好！

一個300人的微信群，她做的怎么樣呢？

復(fù)購率高：人均每月購買3單；

營業(yè)額高：營業(yè)額超過10萬/月；

忠誠度高：群內(nèi)粉絲流失率，低于1%。

看起來好像絕對值不是很高，可就是這幾個數(shù)據(jù)，超過全國90%的傳統(tǒng)微商從業(yè)人員了。在傳統(tǒng)多層級代理的模式里，占據(jù)從業(yè)人員絕大部分的中低層代理，營業(yè)和盈利狀況是遠(yuǎn)不及小雨的。

我們來看看小雨是如何做到的。

03 產(chǎn)品

是什么樣的產(chǎn)品，可以讓群里的人，人均每月購買3單？

產(chǎn)品就是外貿(mào)產(chǎn)品。

外貿(mào)產(chǎn)品，是指國內(nèi)生產(chǎn)廠家，根據(jù)國外來料來樣或國外來樣、國內(nèi)選料加工然后發(fā)貨給國外客戶的產(chǎn)品。通俗的說，就是按照國外客戶的要求，在國內(nèi)加工，出口到國外的產(chǎn)品。

早年間，由于國外，主要是歐美等國家的標(biāo)準(zhǔn)和要求比較高，所以，出口到這些國家的產(chǎn)品的質(zhì)量都比較好，這樣的外貿(mào)產(chǎn)品，幾乎就等同于好的品質(zhì)。

熟悉我國制造業(yè)的朋友們都知道，在同一個生產(chǎn)廠家，同樣的產(chǎn)品，但是在生產(chǎn)質(zhì)量的控制上，針對國內(nèi)市場和國外市場，往往都是實行兩套標(biāo)準(zhǔn)。出口的品質(zhì)會明顯優(yōu)于在國內(nèi)市場銷售產(chǎn)品的品質(zhì)。

隨著近年來，我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的提高，帶來的消費(fèi)升級，國內(nèi)產(chǎn)品的品質(zhì)也有了很大的提高。

質(zhì)量好，價格優(yōu)的外貿(mào)原單產(chǎn)品，依舊很受歡迎！

廣州自古就是一個貿(mào)易城市，鴉片戰(zhàn)爭爆發(fā)的直接原因，就是以廣州為主的對外貿(mào)易讓日不落大英帝國，在跟閉關(guān)鎖國的清政府貿(mào)易的時候，產(chǎn)生了巨額的貿(mào)易逆差，白銀外流非常嚴(yán)重。為了扭轉(zhuǎn)對我國的貿(mào)易逆差，英國開始向我國走私毒品鴉片。于是，1840年，堅船利炮就從廣州等地開始，來砸開了中國的大門！

廣州有一個地方，在鴉片戰(zhàn)爭之前，就因進(jìn)出口貿(mào)易而蜚聲海內(nèi)外。一直到170多年后的今天，這個地方還長盛不衰，商賈云集！

這個地方，就是十三行！

而現(xiàn)在的廣州，像十三行這樣的專業(yè)貿(mào)易批發(fā)市場，至少有幾十個。

每年春秋兩季在廣州舉辦的廣交會，名稱聽起來像是一個廣州當(dāng)?shù)氐牡胤叫缘牟┯[會，而實際上，廣交會的全名叫做中國進(jìn)出口商品交易會。創(chuàng)辦于1957年，是我國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。

廣交會，也是我國商品出口最好的展示窗口。

所以，在廣州這座貿(mào)易之城，有著很多很多各種各樣的外貿(mào)產(chǎn)品，也比較容易找到這些外貿(mào)產(chǎn)品的源頭和生產(chǎn)廠家。

這就意味著，在廣州做外貿(mào)的生意，有著很大的優(yōu)勢：貨源豐富、更有競爭力的價格。

對于在廣州生活多年的小雨，做外貿(mào)產(chǎn)品的社群銷售，就不失為一個好的選擇。

04 流量

作為全球第一大制造國，我們永遠(yuǎn)不缺的產(chǎn)品；隨著近幾年產(chǎn)業(yè)的升級，也越來越不缺好的產(chǎn)品。當(dāng)商品已經(jīng)極為豐富了，每一個商家最缺的，就是客戶。就像對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，最缺的永遠(yuǎn)是流量一樣。

小雨所做的，本質(zhì)上也是電商，還可以套用這兩年很火的一個詞：社群電商。

跟所有大型的電商企業(yè)一樣，小雨也需要流量，需要客戶。

她只有一個300好友的微信，能夠拉出一個80人的微信群，已經(jīng)是很不錯了。但是，一個群，只有80人，還是太少了。

對于社交圈本就不大的小雨，流量就成了很大的問題。

一篇軟文在一個過氣的論壇上還有很好的引流效果。

小魚寫了一篇軟文，分享自己的外貿(mào)原單購買經(jīng)驗。發(fā)在一個曾經(jīng)風(fēng)光無限，但近幾年已經(jīng)沒落了的論壇上，這個論壇就是天涯！

居然現(xiàn)在還有人在上論壇，上天涯！

在我的印象里，天涯早就已經(jīng)脫離了主流的視野，以前還偶爾上的天涯，都很少被提及。

可就是這么一篇發(fā)在天涯的時尚版塊的軟文，為小雨帶來了100多位的精準(zhǔn)粉絲。

這點也再次提醒我，雖然現(xiàn)在微信、微博、小視頻等非常的熱，匯集了巨大的線上流量。但那些傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)渠道，那些PC互聯(lián)網(wǎng)時代里的平臺，依然有著不可小覷的商業(yè)價值，而且，推廣成本可能比移動端的更低，比如天涯這樣的論壇、比如新浪博客等等。

在流量的獲取上，小雨就做了這么一件事，在兩個月里，她群里的人員數(shù)，從80增長到了300出頭。

除了這篇軟文帶來的100多位粉絲，另外的100多粉絲又是從哪里來的呢？

就是群里的老客戶，推薦介紹來的。想想現(xiàn)在我們每個人都在眾多的群里，微信群都已泛濫了，大家對于推薦別人進(jìn)群，也很謹(jǐn)慎了。那為什么群里的人，都愿意把自己的親朋好友拉進(jìn)來呢？

她們一定是覺得這個群是有價值的！

這，就跟群的運(yùn)營有著很大的關(guān)系了。

05 群的運(yùn)營

小雨同學(xué)，之前沒有做過任何運(yùn)營的事情，也沒有做過任何社群的事情。那她是怎么把一個微信社群運(yùn)營得這么好了？

沒有什么秘訣，是我們都能做到的，勤奮、用心、真誠！

她真誠的對待群里的每一個人，把群里的每一位粉絲都當(dāng)成朋友，為大家提供高性價比的產(chǎn)品，只賺取較低的利潤率。

她在群的運(yùn)營上，主要做了以下幾個方面的事情：

—嚴(yán)選商品；

—商品的豐富性；

—只賺取較低的利潤率；

—不打擾用戶；

—提高群內(nèi)的活躍度。

嚴(yán)選商品

雖然說，處在廣州這個外貿(mào)產(chǎn)品琳瑯滿目的環(huán)境里，比較容易找到各種產(chǎn)品的貨源。但是同樣面臨的問題是，市場上也存在各種質(zhì)量參差不齊，魚龍混雜的產(chǎn)品。有的的確是性價比很高的外貿(mào)原單、尾單、老鼠貨，但是更多的是各種仿貨。

大部分仿貨的質(zhì)量，跟真正的原單產(chǎn)品相比，都有不少的差距。

對于小雨這樣的，想把外貿(mào)產(chǎn)品長期做下去的商家來說，可靠的貨源，就非常重要了。

找到真正的外貿(mào)原單這樣的貨源，也是小雨花費(fèi)精力最多的。

付出總是有回報的，通過小雨嚴(yán)格把控產(chǎn)品的品質(zhì)，也得到了群里面粉絲朋友們的信任，大家都信任，在小雨這里買到的產(chǎn)品，是貨真價實的。

商品的豐富性

為什么小雨的客戶，復(fù)購率有這么高了，人均每月3單？

那些活躍在我們每個人的朋友圈里面的傳統(tǒng)微商，他們產(chǎn)品的復(fù)購率怎么樣呢？比如說，賣面膜的，賣口紅的，賣減肥產(chǎn)品的，甚至賣芒果的、賣蘋果的，他們能做到平均一個客戶，每個月買3單嗎？

很難！

因為你銷售的商品比較單一。而單一商品，都存在使用的周期等問題。面膜總得我用完了再買吧，而且，還得效果好。就算是吃的水果，我也不能一家人一直都吃蘋果吧！

小雨是怎么來提高客戶的復(fù)購率的呢？就是商品的豐富性！

通過不斷的豐富群里的商品，總能給客戶帶來多種多樣的、高性價比的外貿(mào)原單產(chǎn)品。

經(jīng)過幾個月的積淀，現(xiàn)在她有著一個數(shù)量眾多、又穩(wěn)定可靠的供貨渠道。

產(chǎn)品包括：母嬰產(chǎn)品、衣服鞋帽、洗浴護(hù)理用品、餐廚用具等等。她每天只在群里推薦5款左右的精選商品，可以做到至少半個月產(chǎn)品不重復(fù)。

這樣，群里的客戶，總能發(fā)現(xiàn)有自己喜歡的、自己需要的產(chǎn)品！復(fù)購率自然就高了！

只賺取較低的利潤

小雨的大部分貨源，就是產(chǎn)品的源頭，而她的下面，就直接是終端客戶。在她搭建的這條外貿(mào)產(chǎn)品的鏈條上，幾乎沒有什么中間環(huán)節(jié)。

她的成本更低，她又直接面向終端，就很容易有高的利潤率。

可她不，她堅持走性價比的道路，為她的客戶提供高性價比的商品。

當(dāng)市場變得越來越激烈的時候，她的客戶，也逐漸有了多的選擇，可小雨這里，總是性價比最高的。自然而然，大家愿意在她這里購買，也愿意留在她的微信群里。

不打擾粉絲

現(xiàn)在我們每個人都在好多的群里面。家庭群、公司內(nèi)部的工作群、客戶群、項目交流群、臨時聚餐群...... 購物優(yōu)惠群......

咱們很多人都一樣，一些不是很重要的群，都被我們設(shè)置了消息免打擾。這些群，都是在有時間的時候，才翻出來掃一掃，看看有沒有錯過什么重要信息。

群的信息太多，我們會經(jīng)常被打擾到。很多對我們來說價值不是很大的群，可能就逐漸屏蔽、退出了。

小雨的外貿(mào)原單購物群，為了盡量少的打擾到用戶，平時群里的消息是不多的，推送的產(chǎn)品也不多，每天只有大約5種商品。這跟別的微信群的營銷，很不一樣，有的群里，恨不得每天不停的發(fā)消息。有的淘客微信群，甚至一兩分鐘就會發(fā)一條商品信息。

推薦的商品，不在于數(shù)量的多，而在于精。這樣，對粉絲沒有過多的打擾，由于推薦的商品是有針對性的精選的商品，轉(zhuǎn)化率更高，群的整體收益反而會更好！

而且，和傳統(tǒng)微商很不一樣的是，小雨很少刷朋友圈，大部分的商品信息，只在群里發(fā)。這樣，不刷屏的微商，真的是太少見了！

在這個信息過載的社會里，很多時候都是這樣的！

Less is more!

提高群內(nèi)的活躍度

一個群，如果只是冰冷的商品交易，也很難持久。社群，是一定要有社交行為，才能成為一個社群的。

群里的交流越多、互動性越強(qiáng)，群的生命力也就越強(qiáng)！

但是交流和互動，不是通過胡亂的多發(fā)信息，去刷存在感。如果，群里的信息，對于粉絲來說，都是一些沒有太多價值的垃圾信息，那么，大家也會用腳投票，棄你而去！

有很多的措施，都可以提高群的活躍度。

小雨做了一些較為簡單，但同樣有效的，主要有：

-微信紅包；

-群內(nèi)分享返利。

每天在發(fā)產(chǎn)品前，她都會發(fā)一個小小的紅包，利用搶紅包，來活躍群里的氣氛。紅包不在于大，而是利用紅包，把大家調(diào)動起來，同時，對于參與的粉絲來說，再小的紅包，也是一個喜頭！

她還鼓勵那些購買了商品的粉絲，在收到商品后，在群里拍圖分享。只要在群里拍圖分享，她都會私發(fā)一個小紅包。

這就跟我們在淘寶店里買了東西，店家會告訴你全5星好評，帶10字以上的評論，會返現(xiàn)幾塊錢，一樣的道理！

通過鼓勵買家在群里分享購物的實拍圖，在活躍群里氣氛的同時，更能營造出群主的產(chǎn)品很受歡迎，甚至熱銷的情景，這也有利于后續(xù)產(chǎn)品的銷售。

06 模式的可復(fù)制性

前面我們詳細(xì)的講述了，一個90后寶媽的社群營銷的真實故事。一個草根的寶媽，通過自己的努力，可以得到一份還不錯的收益。

那么，這樣的故事，是不是可以同樣的發(fā)生在你的身上了，我們是否能直接學(xué)習(xí)？小雨的故事，是否可以復(fù)制了？她是否能將一個群，拓展為多個群了？

這個事情看起來是很簡單的，無非就是：拉群+賣貨。

這種模式，八個字總結(jié)： 簡單、直接、粗暴、有效！

我們先看第一步，拉群。

現(xiàn)在我們的微信里，幾乎都有三四百以上的好友，也就是小雨剛做的時候的初始好友數(shù)。這些人，幾乎都是認(rèn)識的、關(guān)系比較近的親朋好友。

要從這些人里面，拉出一個七八十人左右的群，不是很難的事情。

一個群，有了百八十人左右，就有一定的商業(yè)價值了。有了這個群，再逐步的通過運(yùn)營，去拓展群內(nèi)用戶的數(shù)量。

也就是說，拉群這一步，努努力，普通的人是能夠做到的。

再來看第二步，賣貨。這一步，比拉群要難一些了。

需要找到貨源，而且，是很多種產(chǎn)品的貨源；然后，要在群里，在微信朋友圈里面，去做營銷；還要后續(xù)的發(fā)貨、跟單等。

去哪里找到貨真價實的外貿(mào)貨源了？群的運(yùn)營沒做過?。靠蛻粢藫Q貨，多麻煩??！

這可能會超出了一部分人的能力范疇。但也并非不能做，因人而異，因你的資源和能力不同，具體的方法可能不同。

—如果你身邊一樣有可靠的貨源的資源，你就可以完全復(fù)制小雨的模式；

—但如果你身在內(nèi)地的中小城市，沒有那么好的貨源，也沒關(guān)系，你可以直接成為小雨她們這樣的商家的下線/代理，雖然利潤率會稍微低一些；

—如果你沒有時間和精力，或者說覺得自己沒有運(yùn)營過群，沒有這個能力，不想親自去做群的運(yùn)營，你還可以直接建立一個群，跟小雨等類似的商家合作，她們到你的群里來做產(chǎn)品的銷售，你們之間再利益分成。

再來看看，這種模式，在小雨自己身上的可復(fù)制性。

在小雨自己開始的這一個群運(yùn)營了三個月之后，她積累了群的運(yùn)營和管理的經(jīng)驗，同時，匯集了一批優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。

這個時候，她開始了拓展和復(fù)制。

她跟有流量優(yōu)勢的朋友合作，做推廣和引流。

半個月時間，就把群的數(shù)量從1個拓展到了15個。

15個300人左右的群，每個群里都是精準(zhǔn)的粉絲。平均每個群的盈利狀況，都不比她最開始的群差！

而這個月的利潤，也超過了10萬！

所以，這種模式的可復(fù)制性是很強(qiáng)的！

07 前景

這種模式的將來，和可能性。

外貿(mào)原單，這種模式，從長遠(yuǎn)來看，不一定說能做得很大，或者很長久。

主要有幾個隱患：

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