云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2018-03-01 人氣：276
最近很多朋友問我：微商被炒作了這么多年，我身邊無數(shù)的人倒下，賺錢的人少之又少；基本上我看到賺錢都是做莊的，最頂層的那幫人，越往下越小的代理死的越難看。但，這個行業(yè)奇怪的是，總有無數(shù)的新品、新模式一炒作，身邊卻不斷又有無數(shù)的人斗志激昂的進入，到底這個行業(yè)如何？能進嗎？
1、如果有人告訴你，微商月入百萬，年入千萬，不要聽了，騙子；
2、如果有人一上來就告訴你，微商就是要不斷招商，拓展團隊才能賺大錢，不要聽了，也是騙子；讓他先教會你怎么賣貨，解決了動銷的問題，你再考慮招商的事，有些人根本自己都賣不動貨，就是鼓吹你招商拉人頭，停住——你可別害人害已了；
3、如果一個微商項目起盤，你去其公司考查，吹什么也不要聽，你只看一點：微直營團隊有沒有？他的員工每月直營賣貨能賣多少錢？客源從哪里來（不要同我講賣給身邊的朋友）？現(xiàn)場讓他的團隊演示賣貨方法你看？如果沒有微直營團隊，這項目一開始就是個死局：貨是賣不動的，就是靠拉人頭壓貨；
4、盡量找快銷類產(chǎn)品，不要找功能性產(chǎn)品，功能性產(chǎn)品解釋的太多，后期客戶維護、對效果上扯皮的事太復(fù)雜，也不利于客戶復(fù)購?？熹N類產(chǎn)品，不需要解釋，大家廣為熟知，消耗快復(fù)購率也高；
5、看一下公司的實力，重點調(diào)查下老板的誠信，很多微商起盤人，就是為了圈錢走路。如果在條件允許的情況下，關(guān)鍵時看下老板他身邊的親戚，因為真正賺錢的項目，誰第一時間也不是告訴你，而是告訴他身邊的親人，讓自己的親人先致富；
6、少同項目的老板談合作，多同起盤項目的員工聊天，越底層的員工越好，這樣你知道的東西和內(nèi)幕會越多，越是不敢對你把公司全面開放考查的項目，你越不要去參與，吹的再好也不要去嘗試；
7、不要相信所謂的老板、大師、導(dǎo)師，你讓他去賣貨給你看看；多相信實操的業(yè)務(wù)員，向他們?nèi)〗?jīng)，他們才是真正能賣貨、能操盤、能教你真正實操能力的人。
本人早期2005年曾供職于立白集團，2022年加入霸王集團，2022年開始創(chuàng)業(yè)從事企業(yè)管理咨詢工作。2022年進入微商、電商行業(yè)，確實也挖到了人生的第一桶金。我曾和朋友開玩笑的說，可能在行業(yè)內(nèi)懂傳統(tǒng)又懂電商微商的人不多，我算其中為數(shù)不多的一個。2022年9月，由于自己的咨詢公司在為客戶服務(wù)的項目中產(chǎn)生了一些分岐，一氣之下，2022年10月份，自己起了一個微直營實操盤，經(jīng)過一年半的時間沉淀，公司已發(fā)展到近百人，這中間也有1000多個員工在公司學(xué)會微直營后離開自己單獨去創(chuàng)業(yè)。2022年6月，我曾邀請過很多我咨詢公司曾服務(wù)的客戶來我公司考查學(xué)習(xí)，說實在的，這家公司我的目的不是想讓他為我賺多少錢，我只是想告訴我曾服務(wù)的客戶，我的方案是有效的，可落地可執(zhí)行并可贏利的。歡迎大家打擾18664795877。根據(jù)這一年半的時間的積累，我大概對微商的總結(jié)是：
1、微商必須解決動銷的問題（哪怕是一個沒上過學(xué)的人，你也能讓他賣得動貨，賺得到錢），因為2013、2022年我做微商時，做得很好突然不做了，停掉了項目，也是因為項目進入到了不斷招代理、不斷壓貨的怪圈，而自己確實不敢再深入，主動收手了；我們現(xiàn)在摸索出的方法和模式：完整的聊天話術(shù)（30-60天，每天聊內(nèi)容都寫好了），再小白，再沒文化，按我的話術(shù)來復(fù)制粘貼的去聊天，成交也很可觀；第一個月業(yè)績能在3000以上，第二個月能在6000以上，第三個月能在10000左右；三個月后基本就不用擔(dān)心了，基本都能在15000以上，好的員工我們現(xiàn)在能每個月做到5-6萬的業(yè)績；
2、微商引流是關(guān)鍵，因為做微商，你總將你代理的產(chǎn)品賣給你身邊的親戚、朋友，這一定不是長久之計，這會影響你的收入，讓自己沒有沖破業(yè)績的欲望。但是如何找到很低價格的流量，又能產(chǎn)生高效的成交呢？我們目前的做法：我們有自己的推廣團隊，能滿足幾百上千個代理的流量需求，流量成本很低（具體幾塊保密），成交率基本保持在3-5%左右；
3、培訓(xùn)，我們目前采取的是一對一、手把手教的方式，你先學(xué)會了賣貨，你才有資格去招代理，并教會你代理賣貨的方法，你自己都不會賣，你就不用去騙人了，做一件事，利人才能利已，生意要長遠去著手，不能只顧眼前的收益；我們目前不招大團隊合作，只招個人合作的方式（大團隊也是先派一人來學(xué)會了，再談?wù)w合作的方式）；寧可慢，不想爛......
4、外派，我們一年半沉淀了近30多位微直營高手，可以外派駐點去輔助大團隊或個人公司起盤，直至公司賺錢后撤回團隊。
所以，以我一年多的經(jīng)驗總結(jié)：微商月入百萬，沒那么容易，但月賺萬無以上，還是完全可以的，我一直的認為是，讓每個人都賺錢的項目才是真正的好項目，也是真正可持久的項目。
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