云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2018-02-20 人氣：153
有一位科學(xué)家在他臨終前說了一句耐人尋味地話:我最大的遺憾是到死也沒有真正弄明白過一個問題。一個科學(xué)家終其一生專注于自己所研究的領(lǐng)域尚且如此,而那些懷一顆浮躁的心,頻繁更換產(chǎn)品,銷售業(yè)績不佳又會責(zé)怪產(chǎn)品不好的人,又當(dāng)如何呢?
要想成功,我們必須要具備專注的精神,只有兢兢業(yè)業(yè)賣好某一款產(chǎn)品,我們才能通過這款產(chǎn)品學(xué)會更多的營銷能力,才能夠涉足更多的產(chǎn)品,如果這款產(chǎn)品都賣不好，我們?nèi)绾伪ＷC能夠賣好其他產(chǎn)品呢?
作為一個微商,我們時常會因為生活的辛苦,而產(chǎn)生一種浮躁、煩悶的情緒,這種不良的情緒會影響我們,使我們不能始終如一地去做一件事。在這里,我給大家列舉一些能讓我們專注做事的方法。
先來說一個日常生活中常見的現(xiàn)象:我們在看網(wǎng)絡(luò)熱劇時,往往能夠花費(fèi)幾個小時甚至通宵,來將電視劇追完,這是為什么呢?因為我們的注意力一直集中在劇情上,我們的思維與電視劇的劇情發(fā)展同步,如果這部電視劇劇情狗血,我們一下子就能猜到結(jié)局,你還會繼續(xù)看下去嗎?是不是又會瀏覽其他電影了呢?如果這部電視劇劇情跌宕起伏,我們是不是會絞盡腦汁地去猜測劇情呢?看到精彩的部分,如果讓你戛然而止，你是不是會抓狂呢?
要讓自己專注一件事情,也要像看網(wǎng)絡(luò)熱劇一樣,就是讓我們的注意力全部集中在我們所要完成的事情上,讓我們處理事情的速度跟上事情的發(fā)展。在踏入微商這個行業(yè)之初,我們就要不斷地思考:怎么才能把商品銷售出去。
銷售的方法即是網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,當(dāng)我們在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的時候,首先要給自己定一個目標(biāo),有了目標(biāo)才好去執(zhí)行。
理論加實(shí)戰(zhàn),會讓我們的方法更加深刻地記憶在腦海里，當(dāng)我們使用的方法產(chǎn)生正面效果的時候,內(nèi)心會有一種油然而生的成就感,會讓我們越來越自信,會讓我們產(chǎn)生不斷超越自己的強(qiáng)大動力。
專注于一件事情有很多的方法,其中最重要的就是讓自己全身心的參與其中,比如我們經(jīng)常去聽一些微商老前輩的分享課,假如讓你連續(xù)一個月去聽課,你會怎樣?是不是會產(chǎn)生一種厭惡感?為什么會產(chǎn)生厭惡感呢?
原因很簡單,因為你始終沒有全身心地參與進(jìn)去,只是在被動地接受,而沒有開動你的腦筋,認(rèn)真地思考。你當(dāng)然就無法理解講課人講的是什么東西,有什么作用,學(xué)它到底能干什么,這樣一來,你就很容易走神,就會產(chǎn)生厭惡感。
解決這種問題最好的方法就是讓手參與進(jìn)去,比如做筆記,畫思維導(dǎo)圖,然后按前輩分享的方法去推廣執(zhí)行,那么,我們就能夠不斷地提高自己,讓自己處理問題的思維能夠跟上前輩的課程。
娛樂——微商必須要學(xué)會的銷售技能
有人說做微商的人要善于表演，要有娛樂天賦。我認(rèn)為這話說的十分在理，作為微商，我們每天都在朋友圈里表演著各種娛樂節(jié)目，只是表演的道具永遠(yuǎn)都是我們的產(chǎn)品，但觀眾們積極響應(yīng)的時候，我們欣喜若狂，十分珍惜這來來自不易的機(jī)會，因為這往往是營銷的開始。
可以說，微商的每一次營銷活動都是從娛樂開始的，故我稱之為娛樂營銷，娛樂營銷就是借助娛樂活動,通過各種活動形式與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動,將娛樂因素融入到產(chǎn)晶或服務(wù)中去,從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場表現(xiàn)。
娛樂營銷不同于其他營銷活動的最顯著特點(diǎn)為“三位一體”與“互動”,“三位一體”是指實(shí)體、媒體、消費(fèi)者,它們?nèi)叨家獏⑴c到營銷活動中來,并進(jìn)行互動
網(wǎng)友“ MRJOF”曾在新浪微博中發(fā)出這樣一條消息:好想在旁邊開一家張柏芝士蛋糕房。他發(fā)布的圖片顯示,該店名為“陳罐西式茶貨鋪”,正好與明星陳冠希的名字同音此微博一經(jīng)發(fā)出,就觸發(fā)了網(wǎng)友們的搞怪娛樂心理,紛紛開動腦筋為各式各樣的店面起名字,引發(fā)造句熱潮,眾位明星也紛紛中招被娛樂。
該條微博發(fā)出后,迅速引起網(wǎng)友廣泛的轉(zhuǎn)發(fā)和評論,目前,此微博已有近十萬余條的轉(zhuǎn)發(fā),最大的受益者無疑就是廈門鼓浪嶼那家茶貨鋪,順理成章地成為大眾的焦點(diǎn)，免費(fèi)火了一把不說,在當(dāng)?shù)氐闹纫泊蟠蟮靥嵘?順帶提升的還有營業(yè)額。
那天,手一滑,我就在百度搜索中輸入了“陳罐西式茶貨鋪”,結(jié)果顯示有113900條相關(guān)信息,而他的廣告費(fèi)用卻是零。這是一次非常成功的娛樂營銷,同時也是一次偶然的營銷。
相比于網(wǎng)友“ Mrjof”的這次娛樂營銷,鳳姐、芙蓉姐姐的營銷就顯得更為專業(yè)了,在她們的幕后都有營銷策劃團(tuán)隊在操作。其實(shí)不管是偶爾為之,還是刻意為之,只要選取的角度好,都能達(dá)到營銷推廣的目的。
娛樂營銷是當(dāng)下最為流行的一種營銷策略,是最能引起消費(fèi)者關(guān)注的營銷方式。根據(jù)美國零售業(yè)營銷協(xié)會的調(diào)查報告顯示:本質(zhì)上,超過70?客戶愿意到別的地方去買東西,如果到別的地方買東西能得到更多的娛樂的話。
所以,如果你不想失去客戶,想激發(fā)客戶的購買飲望,就必須重視娛樂營銷的策略,多與你的用戶營銷互動,用娛樂去激發(fā)他們的購買熱情。那么,我們該如何提升娛樂營銷的技能呢?
首先,要有娛樂精神。作為微商,一定要有娛樂精神,但凡比較成功的人,都有一個特點(diǎn),那就是喜歡自黑,這么做有一個好處,那就是當(dāng)我們把隱私的一面展示給粉絲時,就足以證明我們的真實(shí),這是獲取潛在客戶信任,拉近與客戶關(guān)系的一個好方法。
其次,關(guān)注娛樂事件,多看看娛樂新聞,這些都是我們獲得娛樂靈感的源泉。或許你本身并不是一個十分幽默的人,但當(dāng)你看得多了,聽得多了,娛樂的細(xì)胞就會活躍起來,隨著素材的一點(diǎn)點(diǎn)積累,你的娛樂技能就會不斷提高。
第三,學(xué)會做“秀”。要經(jīng)常在朋友圈秀自己,這樣我們才有表演的能力,再加上我們的娛樂創(chuàng)意,就能夠吸引粉絲的眼球,并參與到娛樂話題中來,以取得他們的信任,增加銷售產(chǎn)品的機(jī)會。
再者，試錯——在失敗中尋找成功的捷徑。
但對于成長中的微商，試錯是從無到有，從有到不可或缺的一部分，問題關(guān)鍵是，我們該如何有效的試錯?
(一)大膽假設(shè),小心求證
在做微商的過程中,經(jīng)常會有業(yè)績慘淡的日子,面對這種情況,我們不應(yīng)該抱怨,而是應(yīng)該積極主動地去尋找賣不出產(chǎn)品的原因在哪里,然后大膽地去改變我們的營銷策略，認(rèn)認(rèn)真真地去執(zhí)行。
在執(zhí)行的過程中,若發(fā)現(xiàn)問題,應(yīng)及時更改策略,只有經(jīng)過這一系列的試錯過程，我們才能找到解決問題的方法。我們要有愛迪生試驗燈絲的精神,我們的營銷活動還會不成功嗎?
(二)成功不靠復(fù)制,而靠尋找與發(fā)現(xiàn)
高檔中餐代表俏江南為實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的目標(biāo),復(fù)制了麥當(dāng)勞的模式來發(fā)展,一個是高檔中餐,一個是廉價快餐,因為兩者難以融合的連鎖模式,使俏江南付出了慘痛的品牌代價。
由此可見,如果企業(yè)對自身沒有清晰的認(rèn)知就盲目行動,很容易給企業(yè)的發(fā)展帶來不必要的麻煩與損失,所以,有效試錯還得先從自身出發(fā),細(xì)細(xì)考慮,盡量減少錯誤的次數(shù)。
所以說,成功是不可復(fù)制的,而是應(yīng)該更加深刻地了解自己,在了解自己的前提下，不斷地從自己身上去發(fā)現(xiàn)問題,不斷地去尋找解決問題的方法,才能找到成功的捷徑。
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