云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2018-02-19 人氣:155
很多人都對于微商,都是存質(zhì)疑的態(tài)度,因為基于微信的面對面營銷方式,暫時來說是不被看好的,因為沒有平臺的優(yōu)勢,信任很難建立,但從今年京東與美麗聯(lián)合集團(tuán)的合作運(yùn)營社交電商平臺來看,這種情況正呈現(xiàn)扭轉(zhuǎn)趨勢,并逐漸走向良性發(fā)展。
盡管如此,但為什么同樣是朋友圈營銷,有的人能有可觀的成交量,而你卻只能半路夭折?
因為你不懂得如何“賣自己”。
做微信營銷,信任是一個始終的痛點,但要解決這個痛點,很多人并不知道怎么做。
通過打造自己個人的身份標(biāo)簽(品牌),能讓你的微商事業(yè)更上一層樓,因為它能讓你自帶客戶流量。
我們來簡單分享三個具體方式:
1、告訴別人你為什么做微商。
其實,這是一條讓別人認(rèn)同你的捷徑,很多時候,如果別人只知道你在做什么,而不知道你為什么這么做,就無法對你產(chǎn)生信任。
舉個例子:
“曾經(jīng)我怨天尤人,抱怨老天的不公,讓我的家庭不完美?,F(xiàn)在我明白了,原來這是為了讓我強(qiáng)大起來。三個月前,我還是一個在超市打工的售貨員。我不甘心過這種朝九晚五的日子。那天我一咬牙,套了信用卡加入了XXX團(tuán)隊。
到現(xiàn)在,我賺到了人生中第一個10萬,我感恩身邊的朋友給我的支持,我感謝父母給了我美貌與智慧……”
如果是你聽到這樣的話,會為之動容嗎?絕對不會,因為你根本不了解說這句話的人為什么要這么做。
很多人只會看到別人風(fēng)光的一面,而忽略了別人過程的種種不易。
2、告訴別人你是怎樣認(rèn)真做事的。
說完了你為什么做,也要告訴別人你是怎么做的,不然你的意向代理如何把自己交給一個陌生人呢?
代理之所以會加入微商,是因為想賺錢,這是很現(xiàn)實的道理。
所以你要告訴她們,你可以賺錢,你已經(jīng)賺錢了,你可以帶她們賺錢。否則,代理憑什么浪費(fèi)時間和金錢跟你瞎混?
但僅告訴別人你會賺錢,那些陌生的準(zhǔn)代理就一定跟你嗎?
當(dāng)然不會。因為當(dāng)今世上會賺錢的也不止你一個。所以,我們要把自己的價值體現(xiàn)出來,所以要把自己的做事方式一一體現(xiàn)出來。
具體但不限于:
1、新人的加入指導(dǎo)。
2、定期的組織培訓(xùn)。
3、針對性的幫助代理解答。
4、夜間輔導(dǎo)。
5、個人及團(tuán)隊的成長等。
有了對比就有了傷害,有了傷害就會有選擇,不要怪你的親戚朋友加入微商卻不選擇跟你混,這都是因為你沒有告訴她們你的能力有多大。
3、告訴別人你對產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)。
產(chǎn)品質(zhì)量不用多說,它是你做好微商的根基。優(yōu)質(zhì)、有保證的產(chǎn)品才能讓你可以順利地開拓市場,也可以加速客戶對你的信任。
“王婆賣瓜,自賣自夸”,很多人對這句話抱有貶義的態(tài)度,但換個角度想,如果連自己的產(chǎn)品都不敢自夸,那你還做什么微商?
要做到敢于成天自己說自己產(chǎn)品很好,那就需要在對產(chǎn)品選擇上嚴(yán)格把關(guān),選好的產(chǎn)品,才能發(fā)展出好的微商。
關(guān)于產(chǎn)品的選擇,好與不好,可以通過三個方面來展示:
1、權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。產(chǎn)品檢驗報告、產(chǎn)品專利說明,廠房實拍等等一些列官方的認(rèn)證。
2、個人的親身體驗。也就是字面意思,你自己真的在用產(chǎn)品,而且將之告訴別人。
特別是對爭議大的產(chǎn)品,比如說減肥藥,比如說食品,比如說私護(hù)用品等。因為都是貼身使用的產(chǎn)品,所以首先你要敢吃、敢用,才可以更大程度的減少消費(fèi)者戒備心理。
3、消費(fèi)者反饋。第三方語言的強(qiáng)大性,你應(yīng)該明白。淘寶等電商平臺之所以有冒險刷單的原因也就在這。
好評的越多,成交的幾率就越大。
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