云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2018-02-11 人氣：160
很多人都認(rèn)為，做微商是件很容易的事，只要刷刷朋友圈賣賣貨就行，其實(shí)不然，做微商其實(shí)就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，所以路上根本不存在容易兩個(gè)字。
日常工作中，在不同的工作階段，我們都會(huì)遇到不同的瓶頸，這樣的情況放到微商行業(yè)，同樣存在。
我認(rèn)為各位做微商的伙伴，都不免會(huì)面對(duì)以下三個(gè)瓶頸，但是不要緊，遇到瓶頸，換個(gè)角度想，其實(shí)是在提醒你，是時(shí)候要更新自己了，在某種程度上講，瓶頸是自我提高的一種被動(dòng)方式。
第一個(gè)瓶頸：不被認(rèn)可
相信很多朋友在剛開始做微商的時(shí)候，肯定會(huì)遇到過(guò)上面的某些情況。比如朋友親戚會(huì)問(wèn)你：怎么你微信開始賣東西啦？這是傳銷你不知道嗎？你到底在搞什么東東哦？
很多心理素質(zhì)差的朋友，還沒(méi)起步，就已經(jīng)在這種質(zhì)疑中放棄了。這個(gè)瓶頸階段，其實(shí)是一個(gè)最基礎(chǔ)的階段，如果連這個(gè)都沒(méi)辦法突破的話，打工倒是個(gè)不錯(cuò)的選擇。一般能扛過(guò)這個(gè)階段的朋友，先不說(shuō)具體有多優(yōu)秀，但至少都是具有自己獨(dú)立的價(jià)值認(rèn)知體系，能夠堅(jiān)定自己認(rèn)為是對(duì)的事情，不為他人的言論而左右，更不會(huì)因?yàn)榕匀苏f(shuō)幾句風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)就放棄。
應(yīng)對(duì)這個(gè)困惑的辦法，請(qǐng)?zhí)岣咦约旱男睦沓惺苣芰?，太在意別人的想法，會(huì)給自己帶來(lái)不必要的煩惱的。
第二個(gè)瓶頸：顧客都是一次性
不管做什么微商，如果僅僅是朋友圈范圍內(nèi)做的話，早晚都會(huì)有資源被開發(fā)完的一天。在這個(gè)階段，平時(shí)人緣好，好友比較多的一些微商，滋潤(rùn)日子會(huì)稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。因?yàn)橹昂团笥殃P(guān)系處的不錯(cuò)，大家對(duì)你這個(gè)人也比較認(rèn)可，所以多多少少會(huì)照顧下你的生意，亦或是朋友正好有需求，你又正好在賣那個(gè)東西，就做個(gè)順?biāo)饲椤?/p>
但畢竟你不是一家實(shí)體店，很多朋友會(huì)因?yàn)楹芏嘣蛸I過(guò)一次后就不買了，比如：質(zhì)量因素，價(jià)格因素等等，或者根本就把你給忘了，然后就在別的地方買了。所以，很多微商快則在第一個(gè)月，慢則第三個(gè)月的時(shí)候就呈現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅下滑的狀態(tài)了，甚至連十單生意都沒(méi)做到就已經(jīng)歇業(yè)了。
那該如何應(yīng)對(duì)呢？
1、產(chǎn)品，要把好產(chǎn)品的關(guān)，很多人一開始做微商，覺(jué)得對(duì)產(chǎn)品的選擇是一件不起眼的事，以為只要隨便選擇一款商品，就會(huì)有好的開始，其實(shí)不然，產(chǎn)品選擇這一關(guān)是至關(guān)重要的，從你選擇做什么產(chǎn)品開始，一定程度上就決定了往后的路怎么走。
2、適當(dāng)給予每個(gè)成交的客戶一些福利或小贈(zèng)品，讓他們體驗(yàn)以后，幫忙進(jìn)行分享，這有利于你產(chǎn)品的二次傳播，吸引更多朋友圈以外的客戶。
3、保持與客戶的溝通，這一點(diǎn)對(duì)于提高你的復(fù)購(gòu)率和口碑來(lái)說(shuō)，非常重要，把客戶當(dāng)成你的朋友，而不是一次性的客戶，比如，客戶在你那邊買了一款面膜，過(guò)兩三天或一周后，我們應(yīng)該定期回訪客戶。詢問(wèn)對(duì)方使用后，效果如何，有沒(méi)有解決她之前的問(wèn)題，然后再給予她更多專業(yè)的建議等等。
第三個(gè)瓶頸：朋友圈刷貨也賣不動(dòng)，代理也招不動(dòng)
能突破第二個(gè)瓶頸的人，已經(jīng)實(shí)屬不易了，畢竟他們通過(guò)自己的方法，手下發(fā)展了十多個(gè)代理在他這拿貨，這種人月入個(gè)兩三萬(wàn)絕對(duì)不是問(wèn)題，但是問(wèn)題也會(huì)隨之而來(lái)，很多微商之所以發(fā)展代理，是因?yàn)榱闶圪u不動(dòng)了，但是招代理容易，招優(yōu)質(zhì)的代理不易。有些人雖然能招到很多代理，但是能經(jīng)常拿貨的卻不多。做到這個(gè)階段的微商朋友，肯定深有體會(huì)，很多代理基本上拿上一次貨就賣不動(dòng)了，稍微好點(diǎn)的拿上兩三次貨就賣不動(dòng)了，雖然他也想讓他的代理能多賣掉些貨，但是多半他自己都是糊涂的，不知道該如何繼續(xù)賣貨了，更別說(shuō)教他的下線了。所以這就陷入了第三個(gè)瓶頸。往往這個(gè)瓶頸是95%以上微商的天花板，基本上做到這里就做不動(dòng)了。
那該如何應(yīng)對(duì)呢？
1、要有團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)，既然已經(jīng)做到了有自己的團(tuán)隊(duì)了，那就應(yīng)該要適當(dāng)?shù)乜偨Y(jié)一下過(guò)往的微商經(jīng)驗(yàn)，把認(rèn)為對(duì)代理有用的點(diǎn)給提取出來(lái)。
2、定時(shí)組織團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，這一點(diǎn)非常地重要，很多代理，一開始做微商，都是很迷茫的，往往不清楚怎么進(jìn)行第一步的著手，推廣，宣傳，第一步?jīng)]做好，越往后，就越越覺(jué)得沒(méi)有意思，最后就放棄了。
所以，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖就要對(duì)癥下藥，針對(duì)不同情況的代理，制定不同內(nèi)容的培訓(xùn)計(jì)劃，同時(shí)，耐心也是很重要的。
3、主動(dòng)關(guān)心問(wèn)候代理的生活和工作情況，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，給與他們幫助。
最后，想要把生意給做大，就請(qǐng)請(qǐng)放棄熟人市場(chǎng)。很多微商之所以在前面就卡死了，就是因?yàn)檎镜母窬植粔蚋?，只看到了朋友圈?nèi)的市場(chǎng)，那勢(shì)必會(huì)越做越小，越做越難做。假如你能放眼眺望你朋友圈以外的市場(chǎng)，那才會(huì)有取之不盡用之不竭的資源。更多微商思維、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享，關(guān)注本人頭條號(hào)給你精彩人生！想聯(lián)系我，點(diǎn)擊我的頭條號(hào)名稱，就可以看到聯(lián)系我們菜單。
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