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如何快速裂變1000人的微商團隊?

作者: 日期:2018-02-09 人氣:906

微商與傳統(tǒng)渠道相比最大優(yōu)勢是:團隊快速裂變,無裂變不微商。如何讓代理商1變2、2變4、4變8實現(xiàn)裂變?代理商裂變體系分三步驟:激活朋友圈老粉絲、裂變新粉絲、裂變新代理。

 

1. 激活朋友圈老粉絲

常用朋友圈激活方法有四招:點贊、評論、傳播、搞活動。

俗話說:“有關系找關系,沒關系強迫發(fā)生關系”,每天花上兩個小時,早上7-8點,中午12-13點,晚上睡覺前,這些時間都是互動的黃金時間,你要主動和你的意向客戶或者潛在客戶做互動,互動是建立信任最快的方式,互動是成交的必殺器。

 

2.裂變新粉絲(一級)

①轉發(fā)領紅包(二級)

轉發(fā)紅包是微商裂變中最常用的套路,我發(fā)了一個朋友圈的廣告或者公眾號文章的活動,只要你轉發(fā)朋友圈截圖私聊給我,我就給你發(fā)紅包。轉發(fā)領紅包這樣的方法很直接,但是如果你設計的活動,沒有利他或者彰顯你目標客戶身份的利益點,你很難帶動真正有影響力的人幫助轉發(fā)朋友圈,獲得優(yōu)質的客戶。

②轉發(fā)領教程(二級)

轉發(fā)領教程和領紅包的道理是一樣的,紅包是錢的誘惑,教程是免費工具的誘惑,就像釣魚需要有魚餌,教程通常包括微商小工具(批量點贊、微信多開、刪除僵尸粉等等)、加粉秘笈、培訓課件等。

③拉群獎勵(二級)

通常的做法,先發(fā)紅包,做自我介紹,找到群主,和群主拉關系,然后在做營銷。

3.裂變新代理一級()

①限時驚喜(二級)

限時驚喜制造的是緊張感,通常的玩法,限時一天半價招代理;每天9點-10點購買半價;拿貨升級送旅游、送線下密訓等等。

②節(jié)日活動(二級)

所有的節(jié)日的活動都是商家的營銷手段,不管是雙十一、618、816等等,節(jié)日的好處是給消費者一個放縱消費的理由。

③明星造勢(二級)

借助明星的影響力,實現(xiàn)明星粉絲的變現(xiàn),比如明星的合影,簽名照,演唱會的門票,一起吃晚宴等等,想獲得這些資源,必須補貨多少或者月銷售額滿多少等等,你根據(jù)自己團隊的情況,制定獎勵政策。

④ 拉公開課(二級)

線上公開課本質上就是線下的會銷,在我看來公開課拉新代理,只在三種情況下需要:

第一:項目剛起盤的時候,代理商不熟悉項目,操盤手幫助代理做成交;

第二:品牌商引來了大量的流量,沒辦法一對一溝通,采用公開課批量成交;

第三:推出新品時候,為吸引眼球,做品牌公關和造勢,鼓勵代理拉人,聽公開課,做二次傳播。

 

后續(xù)工作:定指標,重考核

1. 設定工作目標(一級)

微商團隊管理最容易犯的錯誤:業(yè)績無考核

許多團隊沒有對代理的銷售業(yè)績定期進行考核。團隊對微商代理定期進行定量和定性考核,包括考核代理的銷售結果,如銷售額、回款額、利潤額和客戶數(shù)。

所有我們管理團隊要針對代理一對一定目標:個人目標、團隊目標、長遠目標,制定目標要滿足四化原則:簡單化、具體化、數(shù)字化、科學化。

一對一定目標的操作方法:

①梳理線上資源。列出微信、QQ中的強意向客戶和潛在客戶的名單

② 梳理線下資源。列出線下潛在名單,做好客戶的分類

③協(xié)助定目標。根據(jù)代理梳理的銷售線索,以及每天要溝通的客戶數(shù)量,制定每天、每周、每月的銷售目標。

2. 狠抓執(zhí)行,落實到位(一級)

“只要結果,不管過程”,不對團隊代理的銷售行動進行監(jiān)督和控制,這是微商團隊普遍存在的問題。

許多微商對團隊代理的行動管理非常粗放,好的銷售管理一定是:盯目標、盯過程、盯結果。

“沒有耕耘,哪有收獲?”,不對銷售過程進行有效的管理控制,就不會有良好的業(yè)績結果。

制定完銷售目標,接下里要做的就是盯過程、盯結果;在盯過程中,要做好兩件事,建立一種工作習慣。

第一件事:給信心、給方法、給榜樣(二級)

①資源利用方法

②培訓傳授技能

③優(yōu)秀代理分享

第二件事:嚴格按照目標執(zhí)行,建立完善的反饋機制(二級)

①每天跟蹤進度,根據(jù)每天的進度及時做好調整

② 每天修正指導,調整團隊成員的心態(tài)

③ 建立團隊文化,做好儀式感的工作,讓代理感受到團隊的力量

信息反饋是企業(yè)決策的生命。團隊代理身處市場一線的銷售,最了解市場動向,消費者的需示特點、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求,這些信息及時地反饋給團隊內部,對決策有著重要的意義。

一個工作習慣:一切流程書面化,提高效率(二級)

①梳理資源方案(書面化)

②協(xié)助定目標方案(書面化)

③資源利用方案(書面化)

④技能培訓課件(書面化)

⑤進度跟蹤方案(書面化)

⑥團隊儀式感輻射方案(書面化)

書面化最大的好處,一切的流程變得可控,執(zhí)行效率會大幅度提高,把每個執(zhí)行環(huán)節(jié)變成標準化,就像富士康的流水線的員工,你是這個機器的某個環(huán)節(jié),你只有把你負責的工作做好,做精就是對團隊最大的幫助。

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