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作者： 日期：2018-02-07 人氣：414
微營銷的本質(zhì)，首先是產(chǎn)品，其次是團(tuán)隊(duì)，不過最重要的還是：方法+執(zhí)行力
隨著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不再那么陌生和神秘，近幾年的微商更是深受草根追捧的一種創(chuàng)業(yè)模式，由于其特有的特性，幾乎人人都能參與其中，微商已經(jīng)到了第4個(gè)年頭，但是很多人對微商還是一種很模糊的概念，那么今天我就來給大家好好聊聊微商到底是什么，如何運(yùn)營好微商？
一、微商的特質(zhì)
首先，我們要知道，微商的本質(zhì)和特性，微商不過是把線下生意拿到了線上來做而已。線下做生意的無非三種：
1，掌握上游資源，通常我們指具體的產(chǎn)品，技術(shù)，關(guān)系背景。
2，掌握信息資源。也就是利用信息請不對稱，低買高賣，或者空手套白狼。通常我們稱這種生意人為:販子，倒?fàn)敾蛲婵帐值赖摹?/p>
3，掌握下游資源。也就是我們通常所說的掌握了渠道，好的店鋪選址，人流量。
其實(shí)微商，電商的生意也跟傳統(tǒng)生意差不多，只不過把傳統(tǒng)生意的模式搬到了線上。
第一批微商賺錢的方法基本上也不外乎有以下三種:
1，誤打誤撞沖進(jìn)來，執(zhí)行力比較強(qiáng)，沒有在觀望過程中錯(cuò)失機(jī)會。很多第一批成功的微商其實(shí)并不是本身能力有多強(qiáng)，只是早走了一步。也就是我們說的抓住了紅利期，在其他人懵懂著聊天，泡妞的時(shí)候，她們的商業(yè)意識首先覺醒，搶占到了紅利。
2，掌握了上游資源，在微信剛出來的時(shí)候，適合微商的產(chǎn)品非常少，隨便擁有個(gè)差不多的適合微信營銷的產(chǎn)品就搶占了市場。
3，掌握了下游資源，擁有一大批代理，分銷商，最次也擁有幾個(gè)人組成的小團(tuán)隊(duì)或者幾個(gè)鐵桿粉絲。
微商發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)兩三年了，特別是在過去的一年中，產(chǎn)品，從業(yè)者，發(fā)生了井噴式的爆發(fā)，也造就了好多千萬級的巨人和龍頭式的企業(yè)。
但是我們知道，任何一個(gè)行業(yè)，都會經(jīng)歷從萌芽到生發(fā)，再到繁榮，再到衰落的過程。
我跟很多人交流的時(shí)候，常常聽到一些人會說，微營銷不就是開個(gè)微店嗎?不就是瘋狂“吸粉”嗎?
這里跟大家糾正一個(gè)概念:假如沒有人認(rèn)可你的產(chǎn)品，沒有人愿意幫你去傳播產(chǎn)品，那么你有成千上萬個(gè)粉絲又有什么用?
除了占用你大量的空間之外，一大堆的“死粉”是不會帶給你任何價(jià)值的。
所以我覺得：微信營銷的本質(zhì)就是先有好的產(chǎn)品，好的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，加上微信營銷這個(gè)平臺，它是很多優(yōu)勢資源的完美結(jié)合。
二、微商代理起步技巧
我們再來說一下，微營銷的本質(zhì)，首先是產(chǎn)品，其次是團(tuán)隊(duì)，不過最重要的還是：執(zhí)行力。
隨著草根經(jīng)濟(jì)的涌現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者逐漸增多，我覺得一個(gè)新人，如果沒有特別多的資源，首先要做到的就是：提高自身公信力，把自己變成一個(gè)“可信任的品牌或名片”，通過你的人格，影響慢慢開始，哪怕你現(xiàn)在只有不到100個(gè)粉絲，但是如果個(gè)個(gè)都是你的“鐵粉”的話，你也是非常了不起的。
另外，你要想著如何增加客戶對你產(chǎn)品的體驗(yàn)，把體驗(yàn)感做到位，讓他們?nèi)轿坏娜チ私饽?，了解你的產(chǎn)品，了解你的品牌，相信用不了多久有一天，你就會做起來的。
所以剛剛開始的時(shí)候，先把朋友圈鋪墊起來，不要操之過急，一開始先往朋友圈里面多發(fā)一些有用的東西，女性喜歡的東西，女性喜歡的一些化妝小技巧、經(jīng)驗(yàn)貼這類的，把它轉(zhuǎn)到自己的朋友圈，偶爾的時(shí)候跟自己的朋友互動一下，讓別人記得有你這么個(gè)人，而不要一開始就直接開始推送產(chǎn)品，要有一個(gè)過程和鋪墊。先讓別人認(rèn)可你，記住你，才能達(dá)到粉絲的效果。
三，微商怎么找客源?
1、選取魚塘
找客源就像釣魚是一樣的，你不能粗暴式的去抓，就像你看到河里面有魚你也不能去大量的去捕，這樣警察蜀黍會找你喝茶。除非你跟警察蜀黍有關(guān)系，他才會準(zhǔn)你大量的捕捉。那么釣魚警察蜀黍是不會管你的。所以我們吸粉也是一樣，去別人的社區(qū)、平臺、軟件里面，只能輕輕的釣釣魚，不能大量的捕，不然你把水弄渾濁了，魚都會跑掉，他的魚塘也會沒有魚的。
很好理解，用戶就是魚，而把魚聚集在一起的就是魚塘，比如興趣部落、百度貼吧、QQ群、社交APP這些地方，都存在很多我們想要的“魚”。
2、抓取“魚兒”
釣魚需要魚鉤，我們的魚鉤就是我們的微信號，但是你丟個(gè)微信號肯定不會有人加，就像你丟個(gè)魚鉤在魚塘也不會有魚咬，所以你必須要有一個(gè)魚餌，一般來說我們用的都是蚯蚓。那么這個(gè)蚯蚓是什么呢?就是一個(gè)很好的誘餌，如果你沒有這個(gè)誘餌可以來找我。
3、開始釣魚
釣魚需要的是耐心，吸粉需要的也是耐心，兩者并無太大的區(qū)別，你不可能一到一個(gè)地方，別人里面就會來加你，馬上就給你錢。這需要一個(gè)過程，為什么那么多人愿意跟你做生意呢?為什么那么多人愿意加你呢?
一定要有個(gè)理由。這個(gè)理由可以是你是大美女，非常漂亮，這個(gè)時(shí)候發(fā)個(gè)照片就會有人加了，當(dāng)然，你也必須要讓別人看到你發(fā)的內(nèi)容。一般來說，我們需要不斷的置頂我們發(fā)的帖子、內(nèi)容，這樣才能讓信息一直呈現(xiàn)在前面。我看很多人很笨，就像釣魚一樣，丟個(gè)魚竿在那里人就走了。殊不知，你剛剛轉(zhuǎn)身離開，你的魚竿已經(jīng)被別人丟掉了。所以很多人去做無用功，這里放個(gè)魚竿，那里放個(gè)魚竿，感覺自己做了很多事，但是沒效果。為什么?因?yàn)槟愕聂~竿都被別人丟了，怎么會有魚上鉤呢?
所以釣魚必須要自己守在那里，發(fā)了貼要頂，要讓信息不斷的靠前，并且持續(xù)的更新帖子的內(nèi)容，這樣別人才能看到你發(fā)的東西，對你的魚餌感興趣了才會咬鉤子。所以說耐心很重要。
4，養(yǎng)魚
魚兒你抓到自己的魚塘里面不養(yǎng)會死，或者會游到別人的魚塘去。如果你不給魚兒為食物，你的魚都會跑掉。我們的最終目的是想吃魚肉，也就是讓客戶買單，購買我們的產(chǎn)品或者做我們代理，如果你的朋友圈里面天天發(fā)廣告，天天只會一個(gè)人自說自話的發(fā)，那么很快，你加的這些人都會刪除你，屏蔽你，最后你辛辛苦苦釣的魚都流失了，不僅沒吃到魚肉還白忙活一場。
所以說，你必須要在自己的朋友圈里面多一些對粉絲有幫助的內(nèi)容。如果你是發(fā)美女照片吸引的 男性顧客，那么你就經(jīng)常分享一些男人感興趣的話題，比如你的自拍、撩妹技巧、女生小秘密啥的，當(dāng)你分享了這些，那么別人自然也會對你關(guān)注，從而才有可能購買你的產(chǎn)品。
四、如何盈利
做微商的目的都是想盈利，而想要盈利關(guān)鍵點(diǎn)就在于選取一個(gè)好產(chǎn)品、有好的方法、好的產(chǎn)品是做好長線微商的保證，所以選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品至關(guān)重要。而好的方法則是讓你少走彎路，快速成長，拋離對手，脫穎而出的砝碼。
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