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作者: 日期:2018-01-31 人氣:208
期,微商圈里流傳著一條消息:一款名為“慢燃”系列的纖維奶昔牛奶正式面世,號稱是蒙牛為了進(jìn)入微商而專門出品的系列產(chǎn)品,甚至還在杭州的蒙牛乳業(yè)總部舉行了新品發(fā)布會。
消息傳開后,蒙牛官方?jīng)]有官方聲明,沒有產(chǎn)品宣傳,也沒有高層站臺背書。而微商行業(yè)以往出現(xiàn)的所謂“傳統(tǒng)大牌”,實際上往往是貼牌套牌的“李鬼”,以至于此次“蒙牛微商”的消息出來之后,聽?wèi)T了“狼來了”的人們紛紛質(zhì)疑:這次多半是一個假蒙牛吧?
但是,經(jīng)過我們多個渠道的調(diào)查,最終查明:這個“蒙牛微商”不是貼牌套牌,而是如假包換的蒙牛乳業(yè)。
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蒙牛的韜光養(yǎng)晦
在整個產(chǎn)品的宣傳節(jié)奏上,蒙牛似乎更傾向于韜光養(yǎng)晦的政策。當(dāng)網(wǎng)上關(guān)于“蒙牛微商”沸反盈天的時候,蒙牛官方依然秘而不宣。直到1月24日,蒙牛姍姍來遲,在官方公眾號上發(fā)表了一篇《你好,我叫“慢燃”,今天正式跟大家見面》,正式發(fā)布了“慢燃”纖維奶昔牛奶產(chǎn)品。
在這之前,我們曾試圖在蒙牛官方網(wǎng)站、官方公眾號、官方微博上搜尋“蒙牛慢燃”的產(chǎn)品宣傳信息,但是一無所獲。給蒙牛微客服發(fā)送咨詢私信,得到的答復(fù)也是“目前萌哥沒有接到通知,所以并不清楚呢親”。
連官方客服都沒有給出肯定的答案,這讓我們對“蒙牛微商”劃下了一個大大的問號。最終,我們撥打了蒙牛咨詢與投訴服務(wù)熱線,客服人員的回應(yīng)是:“慢燃”的確是蒙牛的產(chǎn)品,官方之所以沒有相關(guān)的聲明,是因為產(chǎn)品還沒有正式面世,計劃于2月1日以后開始宣傳。
至此,我們可以完全確定:蒙牛確實用這款“慢燃”纖維奶昔牛奶叩響了微商行業(yè)的大門。
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蒙牛微商的創(chuàng)新
據(jù)蒙牛客服人員反映,“慢燃”是蒙牛微商的專供產(chǎn)品,不會在蒙牛天貓旗艦店和京東上架,而蒙牛微商的招商和銷售工作也全權(quán)委托給第三方公司,與蒙牛乳業(yè)集團(tuán)無關(guān)。
蒙牛客服人員所反映的第三方,其實是兩支微商代理商團(tuán)隊,一支名叫“云時代”,一支名叫“蘇浙國際”。
于是,我們向云時代團(tuán)隊成員兼蒙牛慢燃高級合伙人貝殼(化名)了解了相關(guān)信息。據(jù)貝殼透露,“慢燃”是蒙牛試水新零售的重要舉措。蒙牛在傳統(tǒng)微商的方式中融入了“流量共享”的創(chuàng)意,即蒙牛利用品牌背書、媒體資源等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,吸引的客戶引流到代理商。
蒙牛微商的招商策略與傳統(tǒng)微商如出一轍:蒙牛將合作經(jīng)銷伙伴(即代理級別)分為高級合伙人、城市合伙人和城市經(jīng)理三個級別,分別對應(yīng)不同的提貨數(shù)量、提貨單價和提貨總價。目前半價可以成為高級合伙人,免費獲得蒙牛贈送的200個精準(zhǔn)客戶和一張俄羅斯世界杯門票。
值得注意的是,蒙牛微商還提出了“消費商”的概念,分為創(chuàng)客、體驗官和市場零售三個級別,其宣傳口號是“在你日常消費的背后隱藏著巨大財富”。
實際上,合作經(jīng)銷伙伴和消費商只有規(guī)模大小之分,而后者與蒙牛的全民營銷微商城有著千絲萬縷的聯(lián)系,這個商城吸引的就是零散的消費者。例如,A注冊成為蒙牛微商城會員后,其本人購物享受折扣、返利、包郵等福利。A推薦親友B,B購物同樣也享受折扣、返利、包郵,同時A還可以獲得推廣費。B推薦親友C,C購物同樣享受折扣、返利、包郵等福利,同時B和A都將獲得推廣費。
見微評論曾經(jīng)對這個三級分銷平臺進(jìn)行過深度報道,詳情請點擊:
蒙牛做微商,看上去很美,但也只是看上去很美
1月24日,“慢燃”在蒙牛的河北衡水工廠產(chǎn)出了第一批樣品,目前,這一批樣品還在檢測中。
蒙牛對微商的布局不可謂不用心。首先,從生產(chǎn)方面來說,蒙牛目前在全國共建立了33個生產(chǎn)基地,58個工廠,而“慢燃”與蒙牛的高端產(chǎn)品特侖蘇同屬一家生產(chǎn)工廠,其重視程度可見一斑。
另外,與蒙牛以往的乳制品不同的是,“慢燃”在產(chǎn)品宣傳中冠以“減肥代餐”的功能。顧名思義,就是指用“慢燃”取代正餐,特點在于它能帶來足夠長久的飽腹感,并且可控制熱量,來達(dá)到減肥的效果。
此舉可以說是一記擦邊球,從中可以明顯看出,蒙牛對傳統(tǒng)乳制品與微商行業(yè)兼容性還是有所顧慮。給“慢燃”披上“體重管理”的外衣,既可以吸引微商的關(guān)注,得到微商的青睞,又能換來銷量上的增長。
蒙牛這艘千億元市值的艨艟巨艦已經(jīng)向微商啟航,接下來究竟乘風(fēng)破浪,還是折戟沉沙,我們將持續(xù)觀察。
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