云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2018-01-31 人氣：156
只有淘汰的產(chǎn)品，沒有淘汰的行業(yè)，因此只要我們能看好趨勢，選對產(chǎn)品，提前占位，讓市場跟著我們走，我簡單說下如何選擇好的產(chǎn)品，對的產(chǎn)品，必然少不了5個要素。
一、安全
首先我們選擇的產(chǎn)品，姑且不論效果多好，安全是底線。
二、正品
渠道有保障，品質(zhì)必須過硬。
三、特色
特色強(qiáng)，賣點(diǎn)多，不能做到第一，盡量要做到唯一，人無我有，人有我優(yōu)
四、趨勢
產(chǎn)品具有市場前景，后面會成為趨勢
五、剛需
普通大眾需要的產(chǎn)品，有一定的客戶人群，隨著市場發(fā)展，這個人群能不斷的擴(kuò)大！
這個時候，可能又會有人說，我也選了好的產(chǎn)品，可還是做得不好，我想說，微商跟其他的行業(yè)一樣，除了選對產(chǎn)品，還要學(xué)會微營銷，不然就算你的產(chǎn)品再好，也沒人知道，因?yàn)檫@年頭酒香也怕巷深，微營銷簡單來說就是：粉絲效應(yīng)、口碑效應(yīng)、故事、情感、事件等傳播手段的推廣宣傳。
現(xiàn)在微商大體分為3種
第一種是目前80%都在做的這種，每天起早貪黑頂著熊貓眼不斷加人（美其名曰加粉，連什么是粉絲都搞不清楚） ，用三無產(chǎn)品圖片，軟件偽造的發(fā)貨，收款，催貨，反饋的虛假截圖滿朋友圈狂轟濫炸的人肉刷屏機(jī)。
這一種的賺錢方法，不是靠把產(chǎn)品銷售給真正的消費(fèi)者，進(jìn)行終端零售。而是層層加價，把貨甩給下線，直到最下層那些“最大笨蛋”貨價已經(jīng)非常高，沒有多大利潤，只能自己消化。明明是貨物從a代理甩給b代理，再甩給c代理的倉庫轉(zhuǎn)移，還美其名曰銷量。
第二種.自己本身是總代理或廠家，自己組建千人或數(shù)萬人的分銷，零售團(tuán)隊(duì)。分銷商負(fù)責(zé)客服，推廣，他們發(fā)貨。（類似淘寶分銷），這個是比較正經(jīng)點(diǎn)的模式。代表企業(yè)很多。
第三種是利用微系統(tǒng)，比如在微博，微信，論壇貼吧，個人網(wǎng)頁等工具提供個人價值，形成個人魅力，聚集粉絲，組建社群，然后售賣任何產(chǎn)品。通常我們稱為粉絲經(jīng)濟(jì)。
現(xiàn)在做微商的人有很多，但是真正賺錢的很少，現(xiàn)在做微信能夠賺錢的一共是四種模式。
第一種直接從0起步切入，代理產(chǎn)品，然后零售，成功率非常低。
第二種是賣代理，這種方式現(xiàn)在很普遍，能賺錢，但是也不長久，除非你是自己的獨(dú)家產(chǎn)品，或者一級代理這樣。
第三種是結(jié)合自己的本身的業(yè)務(wù)做微信，比如說我們有些同學(xué)qq空間賣減肥的，你可以把客戶慢慢引入到微信，然后繼續(xù)賣相應(yīng)的其他產(chǎn)品。
第四種就是，搞微信營銷附帶產(chǎn)品的，比如培訓(xùn)，比如軟件，比如教程，比如說圈子等等。
微商的盈利模式
先說第一種，就是直接從0起步直接賣產(chǎn)品的
這個是不太建議你們做的，如果你要做的話，最好是能夠結(jié)合自己的本身的獨(dú)特資源、貨源、優(yōu)勢去做。
比如在貼吧，豆瓣等社區(qū)論壇做廣告，吸引客戶直接加你的qq，這樣來的一般都比較精準(zhǔn)這樣做的目的也省去了后面的營銷環(huán)節(jié)，因?yàn)閬淼目蛻艟褪侵苯佑行枨蟮?，就是來咨詢購買的，就省得你天天在朋友圈點(diǎn)贊，噓寒問暖跟傻逼一樣了！
第二種就是 賣代理的模式 這個模式爭議比較大
玩的好是帶一幫人致富，玩的不好那就是朋友同學(xué)遠(yuǎn)離你，那么大量批發(fā)就給了面膜這種產(chǎn)品的 大量的利潤空間，所以可以無限制的發(fā)展代理。一般鞋服衣帽的代理也就是兩三級就到頂了，但是我們看到很多面膜可以無限制的發(fā)展代理，就是這么一個原因，因?yàn)樗睦麧欁銐蛑蔚淖。灾劣谀銈兛吹胶芏噘u面膜的到最后全部成了代理，代理再招代理，但是，怎么說呢，人家把錢賺到了，也無可厚非，小孩子才分對錯，成年人只看利弊，賺到錢才是真的。
說到賣代理，首先你想要做成功，你必須有一個獨(dú)家的資源，必須是獨(dú)家，市面上那些已經(jīng)在做的普遍產(chǎn)品，你去代理再做沒有意義了！
再者就是必須靠譜，要能夠讓這些代理真正能夠賺到錢，或者說大部分的代理賺到錢，否則就成騙子了，一定要設(shè)置好代理分級，再者，你想要把你的代理賣出去，你的微信上必須有一幫真正想賺錢的人才行！
第三種就是結(jié)合現(xiàn)有的業(yè)務(wù) 轉(zhuǎn)移陣地到微信上做朋友圈營銷
比方說咱們?nèi)豪锩嬗胁簧偻瑢W(xué)減肥 豐胸都賣的很不錯 就可以把一些客戶吸引到微信上 這樣做的目的之一;防止qq被封，做好萬全準(zhǔn)備！
目的之二：換個平臺繼續(xù)刷見證，讓那些客戶不斷加深印象，早晚成交！
目的之三：換到微信上來，溝通起來也會更加方便，還可以挖掘一部分想做你產(chǎn)品代理的客戶(這樣的客戶還真不少)現(xiàn)在還有很多線下的一些批發(fā)供應(yīng)商會讓給客戶全部加到微信上面進(jìn)行成交！
這樣做一來，便于之前的老客戶提前在微信上支付預(yù)定貨款，其次也是可以在朋友圈更多的展現(xiàn)最新產(chǎn)品信息！
同時定期的對批發(fā)代理商搞促銷，弄一些營銷手段等，都是極好的！
再者通過朋友圈可以更加全面的塑造產(chǎn)品價值，能夠打破以前那些傳統(tǒng)行在線下無法重復(fù)了解產(chǎn)品和批發(fā)商實(shí)力的局面。
第四種就是 賣微信營銷相關(guān)的 培訓(xùn) 教程 軟件 等等
一個營銷模式火了 相應(yīng)的培訓(xùn)肯定會產(chǎn)生。
如何解決意向客戶的心理顧慮？
日常銷售中我們常會遇到這樣的問題：顧客咨詢好久最后也無法成交。當(dāng)客戶主動來詢問我們時候，意味著已經(jīng)對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，為什么詳細(xì)溝通過后還是無法達(dá)成交易呢？對于這種只問不買的顧客我們該如何搞定他們呢？
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