好實(shí)用微商學(xué)院分析，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高速發(fā)展，所有傳統(tǒng)企業(yè)都必須要互聯(lián)網(wǎng)化。連上互聯(lián)網(wǎng)你就有可能得到無(wú)限資源，但脫離互聯(lián)網(wǎng)你可能什么都沒(méi)有。

目前大多快消品企業(yè)品牌廠家都在探討+互聯(lián)網(wǎng)?；蚴亲约涸谔熵堥_(kāi)個(gè)旗艦店，或是在探討與零售通、新通路等2B平臺(tái)合作，或是引入一套管理軟件用于經(jīng)銷(xiāo)商的管理，這個(gè)軟件就是微商管理，都已經(jīng)可以建立了經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)管理，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理、訂單管理、支付管理、掃碼營(yíng)銷(xiāo)管理、分銷(xiāo)分潤(rùn)管理、推薦獎(jiǎng)勵(lì)管理和微信各種高級(jí)接口管理。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，+互聯(lián)網(wǎng)是必須的。但是如何+互聯(lián)網(wǎng)，如何系統(tǒng)全面的+互聯(lián)網(wǎng)，需要廠家，特別是老板們要好好想想清楚的?；ヂ?lián)網(wǎng)直接帶來(lái)的是一個(gè)連接工具，但是，這個(gè)連接工具，在顛覆以往的快消品模式，在帶來(lái)重大的歷史機(jī)遇。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，快消品企業(yè)必須要+互聯(lián)網(wǎng)。任何企業(yè)都不能脫離互聯(lián)網(wǎng)。脫離互聯(lián)網(wǎng)就意味著脫離了時(shí)代、脫離了市場(chǎng)、脫離了消費(fèi)者。就意味著死亡。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，快消品企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。絕不是使用一套管理軟件、辦公區(qū)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋、探討與B2B平臺(tái)合作、開(kāi)個(gè)天貓店等等簡(jiǎn)單的思維。+互聯(lián)網(wǎng)一定首先是企業(yè)理念的全面變革，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的全面變革，是用互聯(lián)網(wǎng)的思維、手段全面改造你的企業(yè)，改造你的管理、組織、營(yíng)銷(xiāo)，重構(gòu)一套新的互聯(lián)網(wǎng)組織體系、管理體系、營(yíng)銷(xiāo)體系。

快消品企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)首先是老板、關(guān)鍵在老板。老板是不是對(duì)+互聯(lián)網(wǎng)想明白了，是不是轉(zhuǎn)換了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)理念，不是電商部的事，更不是外包給一個(gè)電商服務(wù)企業(yè)就說(shuō)明你是在+了互聯(lián)網(wǎng)。

老板是需要放棄以往的線(xiàn)下企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)思維模式，重構(gòu)一套新的互聯(lián)網(wǎng)管理體系，下面我們來(lái)看傳統(tǒng)快消品東鵬特飲如何互聯(lián)網(wǎng)+

東鵬特飲的+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的模式非常值得快消品企業(yè)學(xué)習(xí)的，特別是在目前的環(huán)境下，很多大的品牌廠家還只是在設(shè)置電商部，把線(xiàn)下與線(xiàn)上分割運(yùn)作，還是在探討與平臺(tái)企業(yè)合作，本身沒(méi)有構(gòu)建起系統(tǒng)的+互聯(lián)網(wǎng)思維的情況下，東鵬特飲的+互聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)變革值得借鑒。

東鵬特飲是一家主做功能性飲料的品牌廠家。據(jù)見(jiàn)到的有關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)，17年的市場(chǎng)占有緊跟紅牛，居行業(yè)老二。目前的單品數(shù)較少，只有三個(gè)SKU。

對(duì)于這樣一家品類(lèi)較窄，SKU數(shù)較少的品牌廠家如何+互聯(lián)網(wǎng)，如何借助互聯(lián)網(wǎng)手段、工具改造目前的營(yíng)銷(xiāo)模式，從根本上構(gòu)建起一套新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系？東鵬特飲走出了一條自己的+互聯(lián)網(wǎng)模式：以連接C開(kāi)始，影響小b，解決動(dòng)銷(xiāo)，連接小b，推動(dòng)大B（渠道商），進(jìn)而構(gòu)建起了B2B2B2C線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)新體系。

1、鏈接C端，營(yíng)銷(xiāo)C端，打造顧客粘性，首先解決好市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題。

當(dāng)前，對(duì)品牌廠家來(lái)講，核心問(wèn)題是如何解決終端動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題，關(guān)鍵是要建立與消費(fèi)者的鏈接，能夠把營(yíng)銷(xiāo)資源有效投入到直接面對(duì)C端消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)上。

特別是在目前的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，你的消費(fèi)者已經(jīng)生活在線(xiàn)上與線(xiàn)下兩個(gè)空間。他們大多時(shí)間在線(xiàn)上，你在線(xiàn)下，你還是用以往的線(xiàn)下手段已經(jīng)找不到他們。必須要在線(xiàn)上找到他們，用線(xiàn)上手段鏈接他們。

有效解決終端商品動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題，才能真正解決你的市場(chǎng)發(fā)展問(wèn)題，也才能真正解決渠道效率，使整體的產(chǎn)品流通進(jìn)入正向循環(huán)。

長(zhǎng)期以來(lái)，廠家一直苦于無(wú)法使自己的營(yíng)銷(xiāo)資源準(zhǔn)確投放到消費(fèi)者身上。中間環(huán)節(jié)截留、環(huán)節(jié)多效率低，無(wú)法準(zhǔn)確掌控目標(biāo)消費(fèi)者畫(huà)像，營(yíng)銷(xiāo)盲目。但是互聯(lián)網(wǎng)的鏈接已經(jīng)完全可以幫職廠家解決上述痛點(diǎn)。

東鵬特飲的模式概括起來(lái)是：找到顧客、建立鏈接、產(chǎn)生影響、增強(qiáng)粘性、打造終身顧客價(jià)值。

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的變化特點(diǎn)，用更多的線(xiàn)上手段擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的影響。包括各種有效平臺(tái)、新媒體，采取直播、公眾號(hào)等一切有效手段影響顧客。把流量導(dǎo)入線(xiàn)下商品。影響顧客選擇商品。

用互聯(lián)網(wǎng)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，針對(duì)目標(biāo)顧客開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)微信小程序，借助一物一碼技術(shù)，開(kāi)蓋掃二維碼，顧客領(lǐng)取紅包，同時(shí)可以同步進(jìn)入抽獎(jiǎng)商城，用紅包、積分、抽獎(jiǎng)等各種有效方式，打造顧客粘性。逐步使顧客產(chǎn)生消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)生品牌信任，最終目標(biāo)是用線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)商城打造超級(jí)用戶(hù)價(jià)值。

線(xiàn)上模式的主要作用就是找到顧客，影響顧客，增強(qiáng)粘性，打造顧客價(jià)值。線(xiàn)上的價(jià)值是找到顧客、導(dǎo)流線(xiàn)下，用線(xiàn)上手段影響顧客線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)。

通過(guò)以上方式，一是東鵬建立了與目標(biāo)消費(fèi)者的直接鏈接，獲取了幾千萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者信息，實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的畫(huà)像，企業(yè)獲得了來(lái)自C端的顧客數(shù)據(jù)化資產(chǎn)；二是把營(yíng)銷(xiāo)由線(xiàn)下方式導(dǎo)入線(xiàn)上方式，使?fàn)I銷(xiāo)投放變得精準(zhǔn)、高效，完全變成企業(yè)總部老板可控的營(yíng)銷(xiāo)管理模式；三是通過(guò)建立起來(lái)的與幾千萬(wàn)目標(biāo)消費(fèi)者的鏈接，企業(yè)已經(jīng)形成了有效鏈接目標(biāo)消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，其未來(lái)的想象空間可以是很大的；四是通過(guò)精準(zhǔn)聚焦C端的有效營(yíng)銷(xiāo)，把拉動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)變成現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)了通過(guò)消費(fèi)者的鏈接，推動(dòng)終端，終端拉動(dòng)渠道的正向營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值變革。

2、鏈接小b，精準(zhǔn)投放，營(yíng)銷(xiāo)小b，調(diào)動(dòng)小店的推廣熱情。

如何增強(qiáng)小店的推廣熱情，關(guān)鍵是要給他更多的利益，讓他有更多的積極性。以往的經(jīng)銷(xiāo)商模式、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)模式肯定是效率低、不可控、難管理的模式。導(dǎo)入線(xiàn)上，才會(huì)實(shí)現(xiàn)效率、精準(zhǔn)與有效控制。

東鵬的模式：小店進(jìn)貨掃箱碼，領(lǐng)取紅包、完成注冊(cè)，建立了與小店的鏈接，在連接的基礎(chǔ)上，可以切入不同小店的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，完全可以根據(jù)不同小店的需求、商圈、銷(xiāo)量打造不同的定制化營(yíng)銷(xiāo)方案。

在建立連接的基礎(chǔ)上，對(duì)小店的營(yíng)銷(xiāo)與管理可以直接采取線(xiàn)上手段有效開(kāi)展，譬如陳列、導(dǎo)購(gòu)、美陳等等，并可以賦之有關(guān)的激勵(lì)政策，使整體的小店管理變成高效、精準(zhǔn)?？梢哉f(shuō)是比較徹底地解決了以往品牌廠家的市場(chǎng)管理痛點(diǎn)。

3、打造高效BD團(tuán)隊(duì)，提升對(duì)小店的服務(wù)能力。

東鵬在構(gòu)建線(xiàn)上模式的基礎(chǔ)上，打造直接面對(duì)小b的BD團(tuán)隊(duì)。目前的東鵬構(gòu)建大區(qū)、省區(qū)、服務(wù)處的市場(chǎng)架構(gòu)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)直接面對(duì)小b，幫助經(jīng)銷(xiāo)商從小b拿單。實(shí)際已經(jīng)直接掌控了終端市場(chǎng)。

按照目前的社會(huì)化物流體系發(fā)展情況來(lái)看，未來(lái)按照這種模式，東鵬可以有靈活市場(chǎng)調(diào)控的的主動(dòng)權(quán)，徹底提升渠道效率。商品出廠入倉(cāng)，菜鳥(niǎo)倉(cāng)、京東倉(cāng)、蘇寧倉(cāng)等，BD倉(cāng)、地區(qū)倉(cāng)、城市倉(cāng)、前置倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)物流的高效，一套庫(kù)存支持多個(gè)用戶(hù)；

企業(yè)信息系統(tǒng)打通小店、直接營(yíng)銷(xiāo)C端，提升效率。BD團(tuán)隊(duì)直接服務(wù)小店。從而使渠道效率、成本得到根本改變。

互聯(lián)網(wǎng)好智商微商平臺(tái)系統(tǒng)模式對(duì)快消品廠家有哪些營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值？

首先一定要建立鏈接的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維，互聯(lián)網(wǎng)的鏈接已經(jīng)可以幫助廠家實(shí)現(xiàn)與C端、小b端、大B端（經(jīng)銷(xiāo)商）的有效連接，這種鏈接將會(huì)產(chǎn)生無(wú)比巨大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，好智商微商平臺(tái)系統(tǒng)結(jié)和微商管理(經(jīng)銷(xiāo)商管理）+供應(yīng)商+微店（B2C零售商城）+二維碼營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)C端、小b端、大B端（經(jīng)銷(xiāo)商）的有效連接，二維碼營(yíng)銷(xiāo)就是C端的營(yíng)銷(xiāo)，供應(yīng)商就是針大B端的鏈接，微店就是針對(duì)小b端的鏈接，經(jīng)微商管理就是經(jīng)銷(xiāo)商的授權(quán)管理。

其次營(yíng)銷(xiāo)要從根本上解決效率、成本問(wèn)題，必須要+互聯(lián)網(wǎng)。只有用互聯(lián)網(wǎng)手段、思維才能根本解決問(wèn)題，好智商微商平臺(tái)系統(tǒng)就是解決經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的管理及營(yíng)銷(xiāo)成本；

然后就是渠道變革、營(yíng)銷(xiāo)模式變革不是只盯著現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商、B2B模式思考變革。需要跳出現(xiàn)有模式，按照+互聯(lián)網(wǎng)的重構(gòu)思維研究變革。

對(duì)東鵬的幾點(diǎn)建議：

1、構(gòu)建商流、物流分離的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)：東鵬的效率改變核心要圍繞商流、物流分離重構(gòu)新的分銷(xiāo)體制這個(gè)中心。只有這樣才能從根本上解決效率問(wèn)題。

2、構(gòu)建移動(dòng)化的連接工具，打通總部、大區(qū)、省區(qū)、服務(wù)處、業(yè)務(wù)員、小店的鏈接，提升業(yè)務(wù)效率；

3、構(gòu)建粉絲、社群、IP為主線(xiàn)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系：做好幾千萬(wàn)關(guān)注顧客的轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、粘性、打造超級(jí)用戶(hù)價(jià)值是當(dāng)前東鵬的營(yíng)銷(xiāo)核心。逐步把幾千萬(wàn)的顧客關(guān)注導(dǎo)入社群，通過(guò)社群可以產(chǎn)生更好的顧客粘性，通過(guò)有效的社群運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造更好的顧客忠誠(chéng)。逐步增強(qiáng)粉絲效果。社群、粉絲運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是顧客價(jià)值。要結(jié)合產(chǎn)品與目標(biāo)顧客特點(diǎn)，強(qiáng)化打造IP營(yíng)銷(xiāo)新體系。IP營(yíng)銷(xiāo)的新價(jià)值非常巨大。

4、強(qiáng)化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力。有幾千萬(wàn)的粉絲關(guān)注已經(jīng)是一個(gè)非常有價(jià)值的平臺(tái)，未來(lái)的核心是要重點(diǎn)圍繞平臺(tái)，如何把數(shù)字化顧客資產(chǎn)變現(xiàn)，如何更好地發(fā)揮平臺(tái)的價(jià)值，把平臺(tái)打造成連接器、連接中心、價(jià)值中心。平臺(tái)的想象空間非常大。

5、營(yíng)銷(xiāo)管理的著力點(diǎn)放到打造BD團(tuán)隊(duì)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)上去：要培養(yǎng)具備互聯(lián)網(wǎng)思維的BD團(tuán)隊(duì)，BD更多是要在服務(wù)、客戶(hù)粘性上發(fā)揮作用。要構(gòu)建以連接、社群為主體的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。把BD團(tuán)隊(duì)打造成東鵬鐵軍，結(jié)合已經(jīng)構(gòu)建的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，將會(huì)發(fā)揮重要作用。

針對(duì)各行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)解決方案：

1、微商模式經(jīng)銷(xiāo)商和線(xiàn)下門(mén)店解決方案：

團(tuán)隊(duì)授權(quán)：團(tuán)隊(duì)授權(quán)申請(qǐng)審核授權(quán)管理

控價(jià)管理：一碼多用控價(jià)管理

防偽營(yíng)銷(xiāo)：一碼營(yíng)銷(xiāo)管理

級(jí)差分潤(rùn)：等級(jí)差價(jià)分潤(rùn)自動(dòng)分配

推薦獎(jiǎng)勵(lì)：多種一次性推薦獎(jiǎng)勵(lì)玩法

訂貨獎(jiǎng)勵(lì)：多種訂貨獎(jiǎng)勵(lì)玩法

虛擬庫(kù)存：虛擬庫(kù)存轉(zhuǎn)移及虛擬提貨

一鍵代發(fā)：各代理商零庫(kù)存實(shí)現(xiàn)一鍵代發(fā)

2、企業(yè)管理和線(xiàn)上商城購(gòu)物功能解決方案：

產(chǎn)品訂單管理：暫存、代發(fā)、零售、自提、批發(fā)訂單管理

產(chǎn)品線(xiàn)管理：授權(quán)產(chǎn)品線(xiàn)管理

會(huì)員價(jià)格管理：不同產(chǎn)品不同等級(jí)設(shè)置不同價(jià)格

批發(fā)零售雙模式：零售批發(fā)二合一

產(chǎn)品ERP管理：商品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)掌控

在線(xiàn)支付：微信、支付寶、銀行卡、余額等在線(xiàn)支付

積分商城：購(gòu)物可獲得積分，進(jìn)行兌換獎(jiǎng)品

物流管理：可根據(jù)重量和數(shù)量設(shè)置不同區(qū)域不同運(yùn)費(fèi)

3、經(jīng)銷(xiāo)商和線(xiàn)下門(mén)店分銷(xiāo)功能解決方案：

多商戶(hù)入駐：支持多商戶(hù)入駐功能

智能分銷(xiāo)：智能設(shè)置分銷(xiāo)等級(jí)，要幾級(jí)就幾級(jí)

B2B2C模式：店商+電商、實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)、線(xiàn)下+線(xiàn)上

三全分銷(xiāo)模式：全員、全網(wǎng)和全渠道全網(wǎng)分銷(xiāo)

分銷(xiāo)+直銷(xiāo)：分銷(xiāo)和直銷(xiāo)完美相結(jié)合的分銷(xiāo)模式

線(xiàn)上+線(xiàn)下：線(xiàn)上線(xiàn)下完美結(jié)合的O2O模式

跨界整合：不同行業(yè)統(tǒng)一整合到一個(gè)平臺(tái)

異業(yè)聯(lián)盟：一個(gè)平臺(tái)不同行業(yè)實(shí)現(xiàn)同步聯(lián)盟

4、微信API功能解決方案：

用戶(hù)信息獲?。嚎芍苯油ㄟ^(guò)微信獲取用戶(hù)頭像及昵稱(chēng)等

微信登錄：支持微信內(nèi)直接免注冊(cè)登陸

微信支付：完美接入微信支付功能

微信消息提醒：支付，購(gòu)買(mǎi)，推薦均在微信自動(dòng)消息提醒

自定義菜單：可在后臺(tái)自定義微信底部菜單鏈接

個(gè)性菜單：不同用戶(hù)不同地區(qū)設(shè)置不同底部菜單

互動(dòng)菜單：智能實(shí)現(xiàn)用戶(hù)和公眾號(hào)進(jìn)行互動(dòng)

微信粉絲管理：智能管理粉絲和設(shè)置粉絲標(biāo)簽

5、經(jīng)銷(xiāo)商、線(xiàn)下門(mén)店和消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)功能解決方案：

掃碼抽獎(jiǎng)：掃產(chǎn)品二維碼可抽獎(jiǎng)及查防偽

活動(dòng)產(chǎn)品：創(chuàng)建個(gè)性活動(dòng)產(chǎn)品

優(yōu)惠券：設(shè)置不同額度的優(yōu)惠券

微信紅包：設(shè)置不同微信紅包獎(jiǎng)品

實(shí)物獎(jiǎng)品：設(shè)置不同實(shí)物獎(jiǎng)品

防偽碼管理：批量生成不同模板的防偽碼和序列號(hào)

箱碼管理：智能生成箱碼

防偽查詢(xún)：掃產(chǎn)品二維碼查詢(xún)產(chǎn)品真?zhèn)渭爱a(chǎn)品代理商

6、企業(yè)發(fā)展直銷(xiāo)制度功能解決方案：

雙軌制度：所謂“雙軌”只是一種組織架構(gòu)

多軌模式：所謂“多軌”只是一種組織架構(gòu)

層碰獎(jiǎng)：層碰是指從上到下按層數(shù)算

量碰獎(jiǎng)：層碰是指從上到下按入單量算

對(duì)碰獎(jiǎng)：左區(qū)右區(qū)各有入單，則對(duì)碰

領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)：相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人享受的獎(jiǎng)勵(lì)

報(bào)單獎(jiǎng)：幫用戶(hù)進(jìn)行報(bào)單提交的獎(jiǎng)金

推薦獎(jiǎng)：推薦用戶(hù)加入，享受的獎(jiǎng)金