云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2018-01-20 人氣：152
首先這是互聯(lián)網(wǎng)時代，微商依靠獨(dú)有的營銷模式，以及金字塔的制度。通過不斷拉人，不斷擴(kuò)展壯大。而且做微商的都是年輕一代，思想比較潮流，比較容易接受新的知識。騰訊也支持電商的發(fā)展，前期通過微店各種營銷，不斷把微商的知名度提高。主要還是微信的興起，很多人喜歡看朋友圈，代購。
廣告作為目前移動互聯(lián)網(wǎng)最可行的一種變現(xiàn)方式，是騰訊下一步微信商業(yè)化的重要一枚棋子。如今，騰訊試圖并真正做了一些改變——推出朋友圈廣告，從此那些年我們的朋友圈不再純潔。而這，昔日瘋狂刷屏、賣貨泛濫的朋友圈的微商，將面臨現(xiàn)實(shí)或?yàn)閲?yán)峻的打擊，甚至有人在朋友圈廣告剛推出之際，就唱衰微商。
那朋友圈廣告來襲，微商是否就真的無處可逃了嗎？還是，其實(shí)根本就影響不大？
微信朋友圈廣告推廣。
1、Facebook成榜樣。騰訊最新財(cái)報(bào)顯示，2022年Q3廣告業(yè)務(wù)收入24億，僅占總收入12%。而Facebook用同樣的廣告形式，廣告收入已經(jīng)占到總收入92%，擁有如此鮮明的成功榜樣案例，朋友圈廣告自然而然成為騰訊繼游戲之后的再一掘金地。
2、商業(yè)化過程業(yè)務(wù)壓力。微信商業(yè)化路徑是游戲、微信O2O、微信金融，但遺憾的是，除了移動游戲已經(jīng)賺錢了，微信O2O、微信金融等新興業(yè)務(wù)仍然處于培育階段，暫時沒什么作為。在微信O2O、金融等未來增長點(diǎn)還處于投入期的背景下，朋友圈廣告顯然可以滿足資本市場對騰訊業(yè)績增長的期待。
3、提升騰訊廣告營收。騰訊曾對朋友圈廣告做出評估，預(yù)測一年能為騰訊貢獻(xiàn)100億人民幣，如是如此，騰訊便可以快速圈錢，獲得不菲的廣告營收。可以想象，堅(jiān)持有錢不賺是件痛苦的事情，騰訊不會與賦予微信的使命：“不論微信是一個什么平臺，一定是一個可以賺錢的平臺”相悖的。
騰訊上線朋友圈廣告是勢在必得，只是早晚的事情。有業(yè)界人士認(rèn)為：微信朋友圈廣告幾乎不影響微信用戶體驗(yàn)，跟微商沒什么正面沖突；而且騰訊在微商這邊幾乎賺不到什么錢，不會太多干涉，所以朋友圈廣告對微商基本沒影響。但是筆者認(rèn)為，作為無孔不入的朋友圈廣告，一定會引起一定反響。
那么朋友圈微商會對微商產(chǎn)生哪些影響呢？
一、朋友圈廣告門檻高，微商品牌望塵莫及。微信朋友圈廣告推出之際，許多微商感覺非常新鮮，而且很高興，誤以為這是件好事：從此可以大搖大擺的刷廣告、賣商品、招代理了。但是，當(dāng)知道朋友圈的廣告主都是知名品牌時，瞬間淚奔。這些像寶馬、可口可樂等一線知名品牌，合作預(yù)算均在1000萬以上，對廣告內(nèi)容還要進(jìn)行嚴(yán)格的審核。因此，短時間內(nèi)，廣大微商品牌是望塵莫及，朋友圈內(nèi)不會出現(xiàn)滿屏是微商招代理等的情形。同時，朋友圈廣告中最低40元/CPM的通投價，微商目前也不會有人去燒，或者說是燒不起。
二、朋友圈微商的廣告刷頻無法持續(xù)。微信自己的朋友圈廣告來了，那微信勢必會規(guī)范、整頓朋友圈的生態(tài)，廣告內(nèi)容是主要方面，這也可以看做是微信凈化朋友圈生態(tài)的新措施，這對于刷屏的微商而言就是死期。之前傳言的朋友圈中會出現(xiàn)和“贊”相對的“踩”，看來是不可行的，因?yàn)楸?ldquo;踩”死的除了刷屏的微商，還有可能是朋友圈廣告主。
三、騰訊認(rèn)可朋友圈電商化方向，微商不為封殺而憂。微信開啟了全民微商的時代，一個既是買家又是賣家的移動C2C時代。雖然微商一直不被看好，但許多微商卻真真切切賺到了錢。2022年是微商全面井噴之年，許多傳統(tǒng)品牌加入了微商的行列。騰訊一方面意識到微商所帶來的商業(yè)價值，一方面又為此過程中出現(xiàn)的虛假廣告、三無產(chǎn)品、交易安全而頭痛。現(xiàn)在騰訊推出朋友圈廣告，實(shí)質(zhì)上是認(rèn)可朋友圈電商化方向，微商可以適度而行，不必再為騰訊封殺而過度擔(dān)心。
朋友圈信息流廣告的推出，它無孔不入，那微商，要何處可藏呢？
一、在朋友圈廣告展示策略中積極互動，提升影響力
據(jù)曝光的微信廣告團(tuán)隊(duì)內(nèi)部策略PPT中指出：朋友圈廣告將出現(xiàn)在新Feeds廣告的第5條，且無法屏蔽。微信好友對廣告的互動情況將影響自己接收這條廣告的概率。因此，微商與其研究如何投放廣告，不如研究如何對廣告進(jìn)行評論。依朋友圈廣告展示策略，你互動過的廣告，好友看到的概率會提升，這樣你就可以讓你的好友看到你的“影響力”。雖然朋友圈廣告主體是知名品牌，但評論無限制，正好是微商的展現(xiàn)你人格魅力的用武之地。
二、“價值內(nèi)容+廣告數(shù)量+互動”的結(jié)合模式
微信推朋友圈廣告，必然會整頓朋友圈生態(tài)，雖然廣告“本來就是生活的一部分”，但是微信不會讓朋友圈變成廣告圈的。因此，近階段微商行動，也必須廣告內(nèi)容上有價值，廣告數(shù)量上有限制，時間上多與用戶進(jìn)行良性的互動。微商是信任營銷，也是情感營銷，有價值內(nèi)容，不刷屏空間足，又有互動，微商才有強(qiáng)競爭力。
三、借以拍拍微店，搶占先機(jī)
朋友圈廣告的推出預(yù)示著騰訊對朋友圈電商化認(rèn)可，朋友圈微商看似不必?fù)?dān)心被封殺，但是想持續(xù)生存，還需要借助一個第三方平臺，比如口袋購物、微客來，助其有完善的開店流程、信譽(yù)和交易的流程。但現(xiàn)在行之有效的微商模式可以是，微商們用其微信公眾號綁定一個拍拍微店，微信公眾號可以通過圈粉引流，可以和用戶進(jìn)行情感的互動，然后用戶就可以在拍拍微店中進(jìn)行商品的下單。因?yàn)榕呐奈⒌瓯旧砭褪球v訊的一個移動電商平臺，微商傍以騰訊本身的電商平臺，生存更容易。而且2022年拍拍微店全面對外，朋友圈廣告來襲，微商借以拍拍微店搶占上位。
四、定位微信公眾號，做超前準(zhǔn)備
張小龍?jiān)谖⑿殴_課上表示，二維碼才是未來流量的入口。那是因?yàn)榕笥讶V告推出之前，微信公眾號只能通過二維碼來吸引粉絲，積累到一定數(shù)量，在通過活動與內(nèi)容來進(jìn)行二次圈粉，但這樣的形式對于所有的品牌商來說都是很有難度?，F(xiàn)在微信公眾號可以從朋友圈中直接引粉，微信的開放性增加了，打造品牌的時間和財(cái)力節(jié)省了。因此這就是契機(jī)，成功的人看到的都是趨勢。因此微商應(yīng)該趕緊申請一個符合自己定位的微信公眾號，未來微信商業(yè)化邏輯可能都將會圍繞公眾號來進(jìn)行，畢竟公眾號是需要認(rèn)證的，管理起來更容易。微商在微信公眾號上時刻準(zhǔn)備，當(dāng)朋友圈廣告向你開放之時，就可能是微商玩顛覆之日。
總體來說，微商是一塊沃土，太多人在耕耘。朋友圈廣告的推出，對于云裂變說，利弊皆有，微商在這個時候一定要開始研究微信朋友圈廣告的對策，做超前的準(zhǔn)備，尤其是在定位自己的微信公眾號上，筆者認(rèn)為這一策略至關(guān)重要。當(dāng)然，微信朋友圈廣告未來會怎么走，微商能否玩突破、玩顛覆，還有待觀望。
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