作者： 日期：2018-01-19 人氣：162
在進入2022年以后，有一個很明顯的感受，那就是傳統(tǒng)企業(yè)對于微商的態(tài)度越來越積極了。在最近兩周的時間內，我接待了至少5位傳統(tǒng)企業(yè)的大佬，問的問題都是如何進入微商，或者如何操作微商的。雖然，現(xiàn)在微商很熱，也存在著一定的發(fā)展機會，但是，對于傳統(tǒng)的企業(yè)來說，要想進入微商，并不是那么容易，會有很多的坑在那里等著，如果不注意規(guī)避的話，不僅不會在微商的領域內有所收獲，甚至會殃及原有的傳統(tǒng)生意。
首先，是思維問題，絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)老板，不具備微商的思維。微商的思維是以人為中心，通過塑造具有鮮明個性的個人IP，來吸引代理和消費者，進而達到銷售的目的。而這些傳統(tǒng)大佬，一上來就會談自己的企業(yè)多么有實力，自己的產品有多么好，自己的技術有多先進。這就和當年的互聯(lián)網思維一樣，當你帶著原有的思維進入到一個新的領域內，是完全行不通的。在傳統(tǒng)思維中，品牌、渠道、技術、產品的優(yōu)勢是非常重要的，也是成功的關鍵，而往往忽略人的因素。而微商恰恰相反，人的因素排在了品牌、渠道、技術和產品的前面。只要人靠譜，這些資源都會向你靠攏，傳統(tǒng)企業(yè)所遇到的問題都會迎刃而解。
其次，在于市場的打法上，傳統(tǒng)企業(yè)的打法講究按部就班，先做一個規(guī)劃，在組建一個團隊，然后做一批產品出來，才會開始招商和運作市場。而微商的操作是現(xiàn)有一個產品概念，然后做個樣品出來，有些甚至是用設計圖就開始招商，等代理商的款打過來之后，才會找工廠下單生產。這樣就會極大的提高了微商的運營效率，降低了運營的成本。一個微商的項目，從開始動議到起盤，到最終的產品上市，往往只需要幾個月的時間。而傳統(tǒng)企業(yè)走完整個的流程則需要1-2年的時間。
再有就是在傳統(tǒng)的企業(yè)運營過程中，對于團隊的依賴更大一些。而在微商領域內，操盤手的個人能力往往影響著整個項目的成敗。因此，目前在微商領域內，操盤手是非常稀缺的資源，一個電商的操盤手年薪也就十幾二十萬左右，而一個微商的操盤手至少要五十到一百萬，一些優(yōu)秀的操盤手甚至達到了幾百萬。而一些操盤手往往不喜歡和傳統(tǒng)企業(yè)打交道，畢竟由于思維的不同，溝通起來并不是很順暢，很多傳統(tǒng)企業(yè)的大佬，想和一些操盤手見見面，都很難約得到。記得有個傳統(tǒng)的大佬跟我說過，他約一個團隊頭頭一共約了五次，結果對方只是在微信上禮貌的回了幾句，根本就沒有給他見面的機會。
最后就是推廣了，傳統(tǒng)的企業(yè)做推廣講究的是各種推廣渠道的配合多兵種作戰(zhàn)，如果有錢的話，講究的是高空和地面配合立體推薦，而微商則不同，講究的是造勢和借勢。在行業(yè)內一些大咖和意見領袖的號召力和影響力遠遠要勝于傳統(tǒng)的媒體。一些微商的招商會，只要有很多大咖站臺，背書，招商的工作就會比較順利。因為微商對于業(yè)內這些大咖都比較熟悉，認為有他們的背書，這個項目就比較靠譜，使得一些大咖的出場費不斷的水漲船高，直逼二三線的明星的出場費。而微商品牌往往是借這種勢，利用各種手段和資源去宣傳這些內容。例如前一段時間出現(xiàn)的20萬元和奧巴馬合影的時間，就被很多的微商團隊在自己的朋友圈瘋狂轉發(fā)，只要能借勢，成本不是問題。
因此，傳統(tǒng)企業(yè)在轉型的過程中，從思維、打法、推廣和人員的使用方面，都面臨很多的不適應和不確定性，一定要先混混微商的圈子，先找一些行業(yè)前輩大佬多聊聊，不要以自己為中心，不然，在轉型的過程中，一定會在這些大坑里摔得很慘。
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