云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2018-01-18 人氣：171
成功的微商離不開良好的銷售技巧，有很多做微商的新人幾個(gè)月開不鳥單，多半是沒有銷售技巧！但是攀帥從事微商一年就成為了微商小白眼中的微商大咖，雖然綜合了很多因素，但是銷售技巧絕對(duì)是中間最重要的一環(huán)！今天攀帥就給大家分享一下基礎(chǔ)銷售技巧，讓你事半功倍！
從做小白開始，這幾個(gè)技巧必須掌握！
技巧一：好的開場(chǎng)白是成功的敲門磚
我認(rèn)為好的開場(chǎng)白是成功的一半，洽談中的客戶在剛開始的一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多，講開場(chǎng)白前，你可以與客戶稍做閑談，以營造自然開放的氣氛，但是不要閑談過久，浪費(fèi)了雙方的時(shí)間，在開場(chǎng)時(shí)吸引對(duì)方注意力的一種有效方法就是讓客戶了解自己能夠得到哪些利益，使用開場(chǎng)白技巧的好處在于可以使你與客戶的對(duì)話建立方向與焦點(diǎn)，使客戶知道你曾考慮他的興趣與需要;讓對(duì)方都有所準(zhǔn)備，然后在做信息的交流，保證能有效地運(yùn)用你的和客戶的時(shí)間，使客戶和你同步進(jìn)行。
技巧二：學(xué)會(huì)提問題，是了解客戶痛點(diǎn)的關(guān)鍵
在微商銷售過程中，我們應(yīng)以一種自然而然的方式激起顧客的購買欲望。這種方式就是提問，特別是封閉式的提問，通過提問題我們可以得到下列結(jié)論：找出客戶腦子里究竟在想什么?找出客戶的真正的動(dòng)機(jī)如何;找出客戶相信什么?通過提問題，你就擁有掌控權(quán)，并引導(dǎo)他們的注意力，讓他們進(jìn)入你所想要的狀態(tài)。但是，切記在當(dāng)你向客戶提出問題的后，從客戶的口中得到一定要是“是”“對(duì)的”等等一些肯定的答案。這樣可以讓顧客感到舒服。
技巧三：贊美是一種藝術(shù)，學(xué)會(huì)贊美是成功的一大步
卡耐基說|“人性的弱點(diǎn)之一就是喜歡別人贊美”，每個(gè)人都會(huì)覺得自己可夸耀的地方，我們?nèi)绻軌蜃プ☆櫩偷倪@個(gè)心理很好的利用，就能成功的接近顧客，用贊美的方式開始銷售就會(huì)很容易獲得顧客對(duì)自己的好感，銷售成功的希望也大為增加。
當(dāng)然，贊美對(duì)方并非美言相送，隨便夸上兩句就能奏效的，如果方法失當(dāng)反而會(huì)起相反的作用，因此，我們?cè)诶觅澝赖姆椒〞r(shí)必須看準(zhǔn)對(duì)象，了解情況，選對(duì)時(shí)機(jī)，恰到好處地進(jìn)行贊美。同時(shí)，你的贊美要有誠懇之意，讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自內(nèi)心的。贊美是銷售技巧當(dāng)中較為重要的一項(xiàng)，認(rèn)真學(xué)好，練好，用好這個(gè)技巧，一定能讓你的訂單越來越多。
技巧四：抓住顧客的心，一句定成敗
其實(shí)我們都有良好的口才，但能打動(dòng)顧客的好我們卻并不很多，原因很多團(tuán)對(duì)的說辭都是千篇一律，所以要想獲得成功就必須與眾不同，有更出色的口才，我們?cè)阡N售洽談中如果能把握對(duì)方心理就可以“一言而勝”或“一言而敗”。
所謂一言而勝，就是說這一言，說到了對(duì)方的心上，打動(dòng)了對(duì)方，實(shí)現(xiàn)了自己的目的。
所謂一言而敗，就是說你的話沒有說到人家的心上，人家不愛聽，你就算白說了。
對(duì)于銷售來說，抓住顧客的心，是說服顧客的利器，是把握主動(dòng)權(quán)的保證，只有抓住顧客的心，才能讓顧客一步一步，循循善誘，激發(fā)顧客的購買欲望，使其產(chǎn)生擁有這種商品的感情沖動(dòng)，促使并引導(dǎo)顧客采取購買行動(dòng)。
技巧五：注意說話語氣，避免負(fù)面情緒
話語的正面性與負(fù)面性或者說肯定性與否定性，是說話時(shí)必須注意的另一個(gè)重要方面，在一般情況下，那些毫無聲氣，灰暗，冷淡的話，誰聽了都會(huì)喪氣，。正如在煙雨天氣里難于有一個(gè)好的心情一樣，面對(duì)這樣的話題很難指望顧客積極的反應(yīng)。優(yōu)秀的我們通常都是開朗的，而且常常面帶笑容，令人看了覺得非常舒服。他們的話語也多時(shí)積極肯定，充滿活力的。
今天給大家分享的5大技巧是微商銷售的基本技巧，明天有更多精彩的技巧！
以上技巧僅是攀帥做微商過程中的拙見！
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