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作者： 日期：2018-01-07 人氣：176
結(jié)婚之后不久就懷孕生娃了，只好辭去工作在家安心帶孩子。沒有了工作，斷了經(jīng)濟(jì)來源，用錢要找老公，心里總是有些不舒服的。聽很多人說寶媽做微商，賺錢帶娃兩不誤，就心動(dòng)了。
參考了很久，選擇了某品牌的洗衣片代理。零售價(jià)賣到90多，特約進(jìn)價(jià)60多，有30多的利潤(rùn)空間，當(dāng)然級(jí)別越高拿貨越多，利潤(rùn)空間就越大。一開始只是拿了特約的貨，自己用加零售，很快貨就沒有了。想繼續(xù)補(bǔ)貨，上家卻說你做的好直接升級(jí)，經(jīng)不起誘惑就投了五千多100套貨。最開始還招了三個(gè)特約代理，每個(gè)代理除去成本和郵費(fèi)也就只賺80多，有點(diǎn)小成就。沒過多久，上家又建議我拿貨洗發(fā)產(chǎn)品，經(jīng)不起再三慫恿，又投了大幾千。
慢慢的越做越吃力，可是上家每天都會(huì)發(fā)雞湯，“沒有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的人”，“你的所有理由都只是給你的無能找借口”等等話。沒多久代理就抱怨貨賣不出去，我給她們上課如同上家給我上課一樣，其中一個(gè)吵著退貨，我只好退了。那個(gè)時(shí)候還是繼續(xù)堅(jiān)持，因?yàn)橛写?，手里還有不少貨。
每天都跟打仗一樣，忙著回復(fù)信息，忙著聽課，還要帶孩子，自己都沒時(shí)間休息。有時(shí)候孩子鬧著要出去玩都沒時(shí)間陪她，現(xiàn)在想想很對(duì)不起孩子。其實(shí)把時(shí)間花在了微商上，自然而然就會(huì)忽略孩子很多。那段時(shí)間我顧不上吃飯睡覺，瘦了十多斤，體力明顯不支。
零售顧客再回購的幾率很小，大多都反應(yīng)洗衣片沒理想中的好，又貴用的又快，我會(huì)解釋方法不對(duì)或者對(duì)產(chǎn)品有誤解。洗發(fā)顧客反應(yīng)產(chǎn)品沒起到作用，我告訴他們要過一段時(shí)間的排硅反應(yīng)才會(huì)有效果。實(shí)際上這些都是上家教的。我做了半年的時(shí)候，我的上家突然清貨不做了，說家里出了事。她把我交給她的上家大區(qū)，大區(qū)說話比她還狠。那個(gè)時(shí)候我的代理都不發(fā)朋友圈了，全部放棄了，我也沒了熱情。
后來我自己堅(jiān)持用洗發(fā)水大半年，頭皮屑不減反增，才深知自己錯(cuò)怪了顧客上了當(dāng)。我不再招代理，只是零售，有人買就賣，沒人買也不宣傳。大區(qū)說你不發(fā)朋友圈活該賣不出去，我沒有理。我不想再騙人害人了。前前后后總投入了一萬多，我放棄的時(shí)候手里還有大幾千的貨壓著，只回本了一多半。
我放棄不到一個(gè)月，大區(qū)也突然不再發(fā)圈。打聽才知道她也不做了，具體原因我不知道。但是據(jù)我分析也不過就是以下幾點(diǎn)。
一是產(chǎn)品本身廉價(jià)。不管是洗衣片還是洗發(fā)產(chǎn)品，雖然零售價(jià)八九十元，但是有很多級(jí)別的代理商，各個(gè)代理商之間都有利潤(rùn)差價(jià)，最高級(jí)別的拿貨價(jià)也不過就是十幾塊，再除去產(chǎn)品宣傳費(fèi)、公司利潤(rùn)和人工費(fèi)，試問產(chǎn)品本身的價(jià)值能有多少？產(chǎn)品之所以把零售價(jià)定到那么高，無非就是要保證各個(gè)代理商之間的利潤(rùn)空間。
二是沒有保障。很多代理商拿貨之后賣不出去都被壓在手里，公司不允許退貨也不許亂價(jià)。最終這些貨都只能由代理商自己消化。一條線里，只要其中某一個(gè)放棄了，就會(huì)導(dǎo)致其下線崩潰，上家也會(huì)因?yàn)樯倭艘粋€(gè)支撐點(diǎn)而動(dòng)搖。只有極少數(shù)人放棄了不影響上線和下線的發(fā)展。
三是每天打雞血打的喘不過氣來。團(tuán)隊(duì)每天都給你打雞血，刺激你。讓你每天精神緊繃，一刻都不敢怠慢。累，累到想一覺不醒。
四是賺不到錢。微商僅僅靠零售，都是死的，有幾個(gè)靠零售賺到了錢？級(jí)別高的招一個(gè)代理也許能賺幾千元，可是級(jí)別低的成本郵費(fèi)一除就只有幾十了，還要每天花時(shí)間去給自己的代理培訓(xùn)。付出遠(yuǎn)大于回報(bào)，入不敷出。
五是花費(fèi)時(shí)間精力太多。大多做微商的都是寶媽，也有不少是兼職，極少數(shù)大咖是全職。每天把時(shí)間花在了微商上，照顧孩子和做其它事情的時(shí)間自然要減少。畢竟人的精力和耐心有限，不可能完美的兩全。
以上只是我個(gè)人觀點(diǎn)，我所寫只是針對(duì)自己的經(jīng)歷而作，不針對(duì)所有微商品牌，不排除有正規(guī)微商軍。很多結(jié)婚了在家?guī)Ш⒆拥膶殝尪枷胱鑫⑸?，建議你們謹(jǐn)慎選擇，三思而后行。為做微商鬧得雞飛狗跳，經(jīng)濟(jì)陷入危機(jī)的人不在少數(shù)，望朋友們投資需謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎！
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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