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作者: 日期:2017-12-29 人氣:401
做微商,離不開朋友圈,我們每次發(fā)產(chǎn)品到朋友圈,都是希望吸引目標(biāo)用戶來下單。但,隨著微商逐漸被人免疫甚至討厭,發(fā)朋友圈之后下單的概率越來越少。那要怎么辦呢?
所以,今天我分享一下我自己做山核桃堅果的案例。朋友圈團(tuán)購如何做?
對于什么樣的產(chǎn)品能夠團(tuán)購,我覺得,只要是大家有需求的,都可以進(jìn)行。
于是,你就會有問題了,怎么樣才能找到需要的客戶呢?
先來看個圖吧。
我想,這個圖看過之后,大家應(yīng)該能夠理解了吧。
沒錯,就是預(yù)熱。
3 月 19 日,我在朋友圈發(fā)了這么一條生活化的圖文消息,簡簡單單,沒有任何有關(guān)廣告的東西。
這里要注意下,狀態(tài)看起來很生活化,其實(shí),蘊(yùn)藏了大學(xué)問。
首先,你的圖文消息,一定不要出現(xiàn)明顯的廣告信息。
其次,你的語句,最好是能夠引起大家回復(fù)或點(diǎn)贊的。像這次,我用了一句反問句,勾起大家的回復(fù)。
于是,大家看到,就開始回復(fù)和點(diǎn)贊了。
有人說萬一不回復(fù)呢?
不回復(fù),說明沒人對你的東西感興趣,一方面說明你的朋友圈粉絲不精準(zhǔn),另外一方面,說明你在你的微信上沒有樹立好的形象,平時與大家沒有互動,所以最終導(dǎo)致人家根本不鳥你。
所以,接下去,你就必須正視這個問題,朋友圈不能只是你來刷屏,也需要與其他刷屏的人一起互動才行。然后,就是忘記死勁加粉吧,先維護(hù)好你原有的粉絲,讓他從不精準(zhǔn)變?yōu)榫珳?zhǔn)。
然后,在 21 日,我繼續(xù)來了一次這樣的。
這么兩次下來,基本有一些客戶了,可以進(jìn)行團(tuán)購的測試了。
具體怎么團(tuán)購的話,大家應(yīng)該知道了吧。就是將留言的客戶,點(diǎn)贊的客戶,一個一個拉進(jìn)群里,然后么,就很簡單啦。
因?yàn)?,王爺我粉絲比較多,然后都是通過他們加我的,所以,對我都是比較信任的。所以,大家進(jìn)群之后,都會表現(xiàn)的比較積極,都會覺得,哇,我這么幸運(yùn),有機(jī)會得到團(tuán)購名額,得好好把握。
然后,就是和大家約定個時間,分享微店或淘寶相關(guān)的鏈接到群里,讓大家去拍即可。
但是,這個時候,需要注意一點(diǎn)。你在前期,需要說明一些情況,比如,這次活動,只提供 30 份的團(tuán)購名額,每人拍的件數(shù)不限,拍完即止。然后價格和郵費(fèi)的話,就看你自己去掌握了。
讓大家覺得有種搶購的意思,這樣的話,就會更加的刺激好玩。
然后,在團(tuán)購的過程中,可以時不時發(fā)個紅包,或者來一句,前 3 名拍下付款的在贈送一點(diǎn) XXX 的。那么大家的熱情會更加的高了。
在我看來,如果大家對你比較信任的,那么,有些人會直接微信轉(zhuǎn)賬給你,或者說支付寶。有些對微信不信任的,但是會淘寶的,就會走淘寶的路徑。所以,你需要配備好其他的交易渠道。
然后,就是發(fā)貨之后,給大家一些物流反饋什么的了。
但我的這次活動也有不太理想的狀況出現(xiàn)。
因?yàn)?,?dāng)大家收到貨后,都有反饋說里面有幾個不是很好的果子,而且是在群里說的,有些還沒收到,所以也會擔(dān)心自己收到的會不會出現(xiàn)這個問題。
對于這樣的反饋,我暫時還沒想到什么辦法避免,這個其實(shí)就和淘寶的評價系統(tǒng)一樣的,既然集中在一起讓大家一起購買,就會有這樣的情況出現(xiàn)。
所以,我就正視了這樣的問題,除了在群里進(jìn)行解答以外,也給大家了一個解決措施,就是收到貨后,有出現(xiàn)這個情況的客戶,每人在返還 5 元最為補(bǔ)償。然后,在下一批次的貨源選擇上會更加的把控質(zhì)量。
最后在說說這次的團(tuán)購數(shù)據(jù),一共拉了 22 人進(jìn)入群,最終留下 17 個人進(jìn)行團(tuán)購,在最終的搶購過程中,10 人搶到了夏威夷果,6 單微店成交,2 單淘寶成交, 2 單直接微信轉(zhuǎn)賬。
雖然這個是一次小小的團(tuán)購活動,但以現(xiàn)在的微商環(huán)境來看,有些人想把產(chǎn)品免費(fèi)送都送不出去,因?yàn)楹芏嗳说男湃我呀?jīng)被透支了。
我在前幾天的時候,對微信好友進(jìn)行了一遍清理,當(dāng)時5000好友滿了。然后用軟件清理了差不多100個好友。我看了下這些好友,基本都是大半年沒發(fā)過朋友圈的,有些甚至停留在了2022年。朋友圈的內(nèi)容,大多數(shù)都是之前很火爆的一些產(chǎn)品的圖。
其實(shí),這個情況應(yīng)該是可以預(yù)測的,大潮褪去,就知道誰在裸泳。
我,一直是那個從事農(nóng)業(yè),賣著堅果的王爺,而他們,已經(jīng)在微商里不知道輪回了幾遍,這也難怪世人會對微商討厭,畢竟,微商人群在做生意的誠信和道德上,確實(shí)不咋滴。
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