​​​人在江湖飄混哪行都難，不光自媒體挨整滿屏404，微商也時(shí)不時(shí)傳來(lái)賣(mài)個(gè)衛(wèi)褲被判11年，9部位聯(lián)合整治保健品的噩耗。

微商這個(gè)話題灑家老早就寫(xiě)了一票，今天繼續(xù)說(shuō)說(shuō)這個(gè)板塊，力求給大伙兒描繪出2022年賺錢(qián)的微商長(zhǎng)啥樣的一角。  

套路邪魅深幾許，不看完此文別說(shuō)你懂微商

“微商”大佬的收割邏輯

拆解幾個(gè)“微商大佬”的陰霸收割套路

微商跟互聯(lián)網(wǎng)其他商業(yè)形式（主要是跟主流電商相比）顯著的差異主要有兩點(diǎn)，其一是規(guī)模小微形式靈活，投入少門(mén)檻低，連同淘客、自媒體一道是最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)類型。

其二是主要仰賴社交解決信任達(dá)成交易，從這個(gè)角度，你可以把微商稱之為“社交電商”，跟普通電商通過(guò)擔(dān)保（如淘寶天貓的支付寶）解決信任不同，社交電商主要仰賴社交溝通建立信任。（哪怕是微商城，渠道也完全受賣(mài)家掌控，微商城開(kāi)發(fā)方的角色只是個(gè)軟件服務(wù)商而非作為有干預(yù)權(quán)的平臺(tái)方）

微商從形態(tài)上來(lái)講，主要有兩種類型，其一是代理制微商，其二是直營(yíng)微商。

代理制對(duì)坐莊的玩家來(lái)講，是柄收割利器，坑殺一波韭菜自己一波肥。但從商業(yè)邏輯來(lái)看，哪怕是保持十分克制的代理制微商跟主流電商比起來(lái)仍舊是經(jīng)不起“道德”推敲的。

因?yàn)檫@一模式有悖于偉光正的商業(yè)邏輯——“又快又好地滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求”

電商的立命之本——高效，砍掉一切渠道冗余，在已經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)這一高效直接工具的背景下微商多級(jí)代理制恰恰背行其道，人為進(jìn)行渠道成本堆疊，如果不是為了收智商稅變相銷貨，反而有損產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但實(shí)際情況并沒(méi)有行業(yè)觀察的上帝視角，應(yīng)然狀態(tài)跟已然狀態(tài)完全兩碼事，對(duì)特定群體來(lái)講，這套玩法提供的就是最高效的商品觸達(dá)渠道，不這么玩，東西壓根賣(mài)不到特定人群頭上。再說(shuō)讓他們相信花了599買(mǎi)成本48塊的彩妝套裝是全天下最超值的產(chǎn)品又不是啥難事。

其次，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)邊緣用戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)韭菜幾乎是僅存的上車(chē)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的路子。

直營(yíng)微商跟主流電商對(duì)壘，有其無(wú)可取代的操作空間——“社交”，雖然在絕大部分大眾消費(fèi)品領(lǐng)域不具備優(yōu)勢(shì)，但是在某些板塊自是悶聲發(fā)財(cái)。

微商跟主流電商相比雖然只能算是個(gè)補(bǔ)充，實(shí)打?qū)嵉拇怪奔?xì)分亞文化（也就是所謂利基市場(chǎng)），但是論撈錢(qián)的爽利，跟電商血海相比多的是鮮為人知的大藍(lán)海。至于藍(lán)海不藍(lán)海，主要的是由賣(mài)什么決定的，產(chǎn)品是一切項(xiàng)目的核心。

 那，下半場(chǎng)，微商賣(mài)啥？

模式?jīng)Q定選品，

代理制微商賣(mài)啥必然恪守以下幾條鐵律——

針對(duì)渠道量身定制是第一要義（渠道即終端，產(chǎn)品就算賣(mài)不出去代理自己都能用了），高復(fù)購(gòu)是第二要義，在高復(fù)購(gòu)的基礎(chǔ)上追求高客單是第三要義。

此外就產(chǎn)品特性來(lái)講，哪怕是大眾消費(fèi)品你也得有讓人驚艷的賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)不需要長(zhǎng)篇大論，一句話自己感覺(jué)下就八九不離十，也不是本篇主題。

以代理制微商產(chǎn)品老10樣為例，絕大部分都滿足以上條件。

就時(shí)興一點(diǎn)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)的話——

今年倫敦一家材料創(chuàng)新公司 The Unseen 研究出來(lái)一款名為“Fire”的染發(fā)膏可以讓頭發(fā)顏色隨著溫度變化而變化。目前國(guó)內(nèi)山寨產(chǎn)品早已面世，作為一次性產(chǎn)品，有噱頭有賣(mài)點(diǎn)效果立竿見(jiàn)影，大把殺馬特聲嘶力竭打call，拿來(lái)做代理制微商割韭菜自是非常不錯(cuò)的。

在一般人的認(rèn)知范疇內(nèi)，茶葉是用來(lái)泡的，殊不知一種專門(mén)用來(lái)抽的茶葉已經(jīng)在一些亞文化圈卷起一股風(fēng)潮，跟吸煙、吸貓不同，人家這叫“飛茶”。當(dāng)然，飛茶指的是像抽煙一樣的行為，理論上任何一種茶葉都可以拿來(lái)飛，目前國(guó)外已經(jīng)有人研制出了專門(mén)用來(lái)抽的茶煙，雖市場(chǎng)尚未成熟，但就算賣(mài)不掉代理自己都能抽光，一上癮就是高頻剛需，這款產(chǎn)品簡(jiǎn)直就是給微商量身定制的。

鑒于篇幅不做過(guò)多舉例，有啥好產(chǎn)品各位可以在評(píng)論區(qū)補(bǔ)充。

除了割韭菜一波肥，代理制也有陽(yáng)光的玩法——例如搞線下經(jīng)銷商代理商制度的線上翻版，甚至可以做到代理0壓貨，一件代發(fā)，初期用來(lái)給“草根產(chǎn)品”打開(kāi)銷售渠道，是成本很低的一條路子，可謂活學(xué)活用，互聯(lián)網(wǎng)+的典范。

直營(yíng)微商賣(mài)啥有兩條思路——

白道：

用來(lái)輔助電商或其他主要業(yè)務(wù)模式，從淘寶天貓京東等平臺(tái)導(dǎo)流至微信生態(tài)做深度運(yùn)營(yíng)，流量裂變+持續(xù)賣(mài)貨兩不誤。

賣(mài)帶有強(qiáng)烈個(gè)人色彩的產(chǎn)品、個(gè)性化服務(wù)（如原創(chuàng)個(gè)人設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品），配合自媒體來(lái)玩，相得益彰。就算是團(tuán)隊(duì)化操作，建議塑造個(gè)人形象，畢竟社交這東西只能在活生生的人與人之間進(jìn)行。

“灰道”：

很多放不上臺(tái)面的東西只是不合流俗，并不是真正的灰，例如人家想學(xué)點(diǎn)房事技術(shù)和諧夫妻關(guān)系，這有啥嘛，但國(guó)內(nèi)出版業(yè)一片空白，你倒點(diǎn)港臺(tái)資源那叫救人于水火，無(wú)數(shù)家庭將由于你的挺身而出免于破碎。

微商就是主要業(yè)務(wù)模式，這一支屬于悶聲發(fā)財(cái)流派，主營(yíng)產(chǎn)品集中在灰色地帶的產(chǎn)品和服務(wù)，至于黑色沒(méi)法做品牌，不可持續(xù)。

這類選品有個(gè)非常好用一般人想不到不愿講的法子就是去淘寶搜一搜，凡是被淘寶被屏蔽的那些關(guān)鍵詞例如中藥，某些藥品，營(yíng)銷軟件，賬號(hào)，兩性周邊，都是備選金礦。

都說(shuō)萬(wàn)能的淘寶，確實(shí)，就連它的無(wú)能都給了直營(yíng)微商一座座金礦。

接著用百度推廣的“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”工具查看下相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量，一個(gè)領(lǐng)域如果有相關(guān)關(guān)鍵詞日搜索能破幾十個(gè)就值得一做了，背后真實(shí)搜索量實(shí)際上可能是幾百甚至上千的量級(jí)，因?yàn)橛脩艉芏嗥嫫婀止值乃阉髡?qǐng)求你不可能統(tǒng)計(jì)完全。就項(xiàng)目落地意義來(lái)講，這個(gè)工具的效用甩百度指數(shù)100條街，很多關(guān)鍵詞沒(méi)有百度指數(shù)，但是在關(guān)鍵詞規(guī)劃師里頭幾乎都會(huì)有日搜索量的展示，再說(shuō)你看百度指數(shù)不就是為了估個(gè)搜索量嗎？（天天拿百度指數(shù)說(shuō)事的，可能連百度推廣賬戶都沒(méi)開(kāi)過(guò)）

不太好找但需求巨大的“灰色產(chǎn)品”如果你能做到靠譜立起口碑，會(huì)爽得讓你不能自給，不扯年入千萬(wàn)的蛋，小百萬(wàn)的賺那是大把大把，不少項(xiàng)目，買(mǎi)家都把你當(dāng)菩薩哭著喊著給你送錢(qián)。

符合代理制微商選品規(guī)則的，還可以偷偷發(fā)展些代理，賣(mài)東西賣(mài)項(xiàng)目雙管齊下。

雖然說(shuō)法無(wú)禁止即可為，但有司嚴(yán)厲打擊的盡量不碰，“灰色地帶的暴利陽(yáng)光項(xiàng)目”多得是，例如倒賣(mài)QQ號(hào)，賣(mài)跌打風(fēng)濕藥酒，算命占卜星座塔羅牌，房事技術(shù)……

能登大雅之堂嗎？

不能

國(guó)家給你批文嗎？

想得美

會(huì)死人嗎？

不會(huì)

警察會(huì)逮你嗎？

不會(huì)

賺錢(qián)嗎？

狠賺

這就是灰色地帶的暴利陽(yáng)光產(chǎn)品啊……

理論上，直營(yíng)微商啥都可以賣(mài)，跟主流電商只是解決信任的方式不同，尤其是把微商渠道作為補(bǔ)充的大玩家，對(duì)他們來(lái)講，叫“社交電商”會(huì)更貼切，他們規(guī)?？梢稽c(diǎn)都不迷你。

而對(duì)個(gè)體戶、中小團(tuán)隊(duì)，選品還是有一定限制的，在沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的背景下，無(wú)暴利不微商，話糙理不糙。

至于下半場(chǎng)怎么賣(mài)才能讓流量滾滾轉(zhuǎn)化成交爆表，框架很重要，但很多時(shí)候往往是幾個(gè)小技巧幾句扎心話術(shù)激活整個(gè)系統(tǒng)，此處不表，如果本篇閱讀能破100000，那么灑家會(huì)趕在農(nóng)歷新年前抖幾招出來(lái)，否則就開(kāi)啟隨緣模式吧。

另外預(yù)告一個(gè)大事，下半年忙項(xiàng)目昏天黑地，連續(xù)幾個(gè)月沒(méi)分享了，年底打算給抖料群的兄弟們講講肉食系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，以便給頂級(jí)獵食者養(yǎng)成計(jì)劃再下一個(gè)有力注腳，同時(shí)為后一階段計(jì)劃的展開(kāi)做鋪墊，這輩子吧，說(shuō)過(guò)要帶一批人搞點(diǎn)事，灑家就一定會(huì)賣(mài)力去折騰。

進(jìn)入第三個(gè)年頭，抖料群即將結(jié)束公測(cè)，進(jìn)入正式招募階段，目前已經(jīng)有200多兄弟了，首批限額1000，到500人時(shí)會(huì)閉群一段時(shí)間，這輩子招募的總?cè)藬?shù)以2000為限，哪怕以后QQ群擴(kuò)容也不擴(kuò)編，說(shuō)一不二，后續(xù)想拜山頭的，只能說(shuō)咱們沒(méi)緣分。