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作者： 日期：2017-12-17 人氣：169
今年的315晚會上，央視曝光了很多保健品公司向老年人銷售保健品的問題，而銷售模式全部是采用會銷模式。其實(shí)，這種起源于保健品和美妝行業(yè)的會銷模式，在微商領(lǐng)域同樣十分常見，甚至成為了很多微商公司最為看重的營收手段。今天這篇文章我就為大家講解一下我之前的微商公司是如何通過一場會銷收款過千萬的內(nèi)幕。
一般微商這種性質(zhì)的招商會，都會起一個(gè)高大上的名字，如新品發(fā)布會、明星見面會、成功分享會、培訓(xùn)會等，盡量打消參會者的顧慮。在會議地址的選取上，微商公司也是十分舍得下本錢，基本都是星級酒店起步，甚至于一些會議中心和體育館等。在會議的前期宣傳上，也會放出參會嘉賓的信息，一般邀請的嘉賓都是一些所謂的微商自媒體大咖和一些明星，吸引微商從業(yè)者參會。
一般參與這種性質(zhì)招商會的對象，主要可以分為兩種：已經(jīng)加入該微商品牌的老代理和一些有意向加入的潛在客戶，一般都會收取幾百元到一千元不等的報(bào)名費(fèi)，老代理也可以通過補(bǔ)貨達(dá)到一定數(shù)量來獲得參會資格。這樣做的原因?qū)嶋H上也就是在試探參會人員的真實(shí)財(cái)力，一個(gè)幾百塊錢報(bào)名費(fèi)都不愿意出的人，又怎么會在招商會上補(bǔ)貨幾萬幾十萬。同時(shí)在邀約的時(shí)候，也會宣傳一些比較吸引人的點(diǎn)，如星級酒店的免費(fèi)食宿、現(xiàn)場抽獎、明星近距離接觸等。
人員全部邀約到會之后，就到了會議正式開始的重頭戲了。一般來說，會在前期安排幾場嘉賓的分享環(huán)節(jié)，主要圍繞的是該產(chǎn)品的宣傳以及公司微商模式的宣傳，這個(gè)時(shí)候就涉及到一個(gè)很關(guān)鍵的人物：講師。一般大型的微商公司都會有培訓(xùn)部，內(nèi)部培訓(xùn)了一批演講能力非常強(qiáng)的講師團(tuán)隊(duì)，然后公司會對這些人進(jìn)行包裝和自媒體打造，把他們塑造成微營銷專家、健康專家等。如果公司內(nèi)部沒有講師的話，都會外聘一些講師，雖然講師出場費(fèi)很高，但對于微商公司來說是穩(wěn)賺不賠的生意。
經(jīng)過幾位講師洗腦般的演講過后，接下來就到了會議的重頭戲——收款。一般人經(jīng)過講師的幾番輪番轟炸之后，基本就很想加入了，這個(gè)時(shí)候就需要整個(gè)會場的氛圍再烘托一下，基本就是坐等收錢了。一般這個(gè)時(shí)候，會場會響起一些勵志的音樂，主持人也會不斷報(bào)單，讓人感覺現(xiàn)場不刷卡就是錯失了一個(gè)成為百萬富翁的機(jī)會。同時(shí)現(xiàn)場也會給出一些福利政策，比如刷卡五萬送個(gè)旅游名額，刷卡十萬送個(gè)手機(jī)，刷卡二十萬送個(gè)明星合影之類的活動。
對于這種會銷模式，其實(shí)沒辦法判定其到底是好是壞，一些高級別的代理，在會銷現(xiàn)場補(bǔ)貨幾十萬確實(shí)也比較劃算，而且拿到的優(yōu)惠也比較多。但對于一些新加入的微商小白來說，往往稀里糊涂的就成了該品牌的代理商。
其實(shí)單場會銷過千萬并不算一個(gè)比較成功的業(yè)績，之前有某知名微商品牌甚至喊出了單程會銷回款兩億的噱頭，在微商這個(gè)行業(yè)，一夜暴富確實(shí)比較常見，但都是對于那些品牌主而言。
如果各位網(wǎng)友對微商這個(gè)行業(yè)還想了解更多的話，可以點(diǎn)一點(diǎn)我的關(guān)注，我會在近期分享更多的微商行業(yè)內(nèi)幕給大家。
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