今天非常榮幸能被邀請到此分享這些年做互聯(lián)網(wǎng)營銷的經(jīng)驗(yàn)，非常感謝你的聆聽。

我先做一個(gè)簡短的自我介紹，我叫丁德國。我是濟(jì)南龍觀網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的法人，同時(shí)，我又是新微商大學(xué)的聯(lián)合發(fā)起人，我是新微商教父姜汝祥博士的弟子。從2022年起，我就開始通過互聯(lián)網(wǎng)的方式去推廣我們的項(xiàng)目，至今為止，我個(gè)人已經(jīng)服務(wù)了超過一千家的企業(yè)用戶。下面我將我這些年互聯(lián)網(wǎng)營銷的經(jīng)驗(yàn)分享給你，希望對你有幫助。

我把互聯(lián)網(wǎng)營銷呢，分為兩大系統(tǒng)：第一個(gè)系統(tǒng)呢，叫服務(wù)客戶系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)以騰訊為主。之前呢，我們龍觀網(wǎng)絡(luò)做營銷的時(shí)候，留的聯(lián)系方式除了手機(jī)號(hào)碼，400號(hào)碼以外，我們也會(huì)把QQ號(hào)留下，因?yàn)槲覀冎?，?huì)有很多人通過QQ加我們，而不僅是通過電話咨詢我們。這個(gè)結(jié)論已經(jīng)被驗(yàn)證了?，F(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現(xiàn)在別人經(jīng)常會(huì)問：你的微信號(hào)是多少？我認(rèn)為微信是QQ的升級(jí)版本。微信和QQ的根本區(qū)別就是在線時(shí)間長短。微信是24小時(shí)在線，實(shí)時(shí)在線，而QQ只是間斷性在線。

有很多人把微信當(dāng)成營銷的工具，我認(rèn)為是大錯(cuò)特錯(cuò)的，我認(rèn)為微信是服務(wù)系統(tǒng)，朋友圈也只是一個(gè)服務(wù)客戶的系統(tǒng)。成交客戶的第二個(gè)系統(tǒng)，我把他叫作開發(fā)客戶系統(tǒng)，也叫營銷系統(tǒng)。

今天我會(huì)將重點(diǎn)放在營銷系統(tǒng)，我給自己的定位叫互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，在過去十年時(shí)間里，我一直在這方面做研究，而且小有成就。我將從四個(gè)維度講一下營銷系統(tǒng)。第一，內(nèi)容營銷可以讓你在未來五年內(nèi)賺大錢。第二，不做井底之娃，站在高山看世界。第三，客戶搜什么，什么就是關(guān)鍵。第四，信息讓一億人瀏覽的秘決。

第一點(diǎn)，內(nèi)容營銷會(huì)讓你在未來五年內(nèi)賺大錢。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)？如果天天發(fā)廣告，信息會(huì)被好友全部屏蔽。但是做營銷，又不能不發(fā)廣告。怎么辦？其實(shí)，我們現(xiàn)在做任何的營銷都來自科特勒的4P理論，即產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，廣告。你做任何產(chǎn)品，你都會(huì)從這四點(diǎn)出發(fā)。

我們新微商大學(xué)，用子五年研發(fā)了一套微商的新4P理論，這套理論完全區(qū)別于傳統(tǒng)的4P。我們的新4P是利益，社群，合作，眾創(chuàng)。由于時(shí)間有限，今天就不展開了。傳統(tǒng)營銷理論中的最后一個(gè)是廣告，這也就是為什么那么多的人會(huì)在朋友圈發(fā)廣告，而且樂此不彼的原因。因?yàn)檫@樣雖然簡單，雖然粗暴，但是很有力量啊。而我們認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作法與這個(gè)完全不同，我們需要做的是眾創(chuàng)內(nèi)容。當(dāng)我看電視劇的時(shí)候，突然跳出一個(gè)廣告，你會(huì)怎么辦，你會(huì)換臺(tái)是不是？所以，我們講內(nèi)容要優(yōu)于廣告。人們喜歡優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不喜歡赤裸裸的廣告。你的內(nèi)容，可以給客戶帶來啟發(fā)，帶來價(jià)值，可以學(xué)到知識(shí)。我們龍觀網(wǎng)絡(luò)最近兩年以來，一直在做相關(guān)方面的工作。通過這樣的方式，給我?guī)砹朔浅？捎^的收入。無論發(fā)生什么事情，我都要保證自己每天最少寫一篇文章。

有人可能要問了，寫文章是需要靈感的，靈感怎么會(huì)天天有呢？如何能寫出好的文章，我認(rèn)為有三點(diǎn)，第一，寫文章寫的不是內(nèi)容，而是傳遞思想；第二，要寫出好文章，一定要給自己一個(gè)獨(dú)處的空間，只有安靜下來，想的事情，才會(huì)有啟發(fā)的價(jià)值；第三，每天要學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)，向高手學(xué)習(xí)，你就會(huì)有新思路。說到學(xué)習(xí)，我們進(jìn)入營銷系統(tǒng)的第二點(diǎn)。

第二點(diǎn)，不做井底之娃，要站在高山上看世界。所有的微商團(tuán)隊(duì)都會(huì)進(jìn)行這樣或那樣的培訓(xùn)，為了賺錢，學(xué)習(xí)很多的技能，這是一個(gè)比較好的做法。我把學(xué)習(xí)分為兩類，一類是內(nèi)部學(xué)習(xí)，一類是外部學(xué)習(xí)。內(nèi)部培訓(xùn)就屬于內(nèi)部學(xué)習(xí)。但是我們更要進(jìn)行外部學(xué)習(xí)。

我問個(gè)問題：現(xiàn)在大家進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們是更加開放了呢，還是更加偏激了呢？你可能會(huì)想應(yīng)該是更加開放了吧，但是根據(jù)專家的觀察，我們現(xiàn)在反而更加偏激了。我們每個(gè)人都會(huì)進(jìn)這樣或那樣的圈子，我們會(huì)對圈子以外的人進(jìn)行天然的排斥。是什么讓我們這么偏激呢？答案就是因?yàn)槲覀兏拥胤忾]了自己。我們總是天天跟自己人在一起，無法公正的看外面的世界，說是井底之娃，一點(diǎn)也不為過。

我自己除了學(xué)習(xí)我們新微商大學(xué)的知識(shí)，很多時(shí)候，我都會(huì)去學(xué)習(xí)外面人的一些思想。當(dāng)我將兩者有效結(jié)合以后，我發(fā)現(xiàn)威力無窮。做微商，我們應(yīng)該常關(guān)心微商行業(yè)發(fā)展，比如《微商行業(yè)未來走向的十大觀點(diǎn)》是什么，比如說《微商從業(yè)者十大公約》是什么，你會(huì)發(fā)現(xiàn)外面的世界確實(shí)很精彩！我們需要從更高的地方，去看我們這個(gè)行業(yè)。我們需要用時(shí)間的維度去看微商，比如，10年后，20年后，微商會(huì)如何發(fā)展？上面兩點(diǎn)是從理論的方向給大家做的講解，下面兩點(diǎn)，我會(huì)告訴大家如何實(shí)踐全網(wǎng)營銷！

第三點(diǎn)，客戶搜什么，什么就是關(guān)鍵。做互聯(lián)網(wǎng)，不研究BAT，怎么能行呢？這一點(diǎn)說一下百 度公司，怎么讓你的信息免費(fèi)發(fā)送到百 度上？百 度喜歡什么樣的信息？

第一呢，百 度喜歡內(nèi)容，不喜歡廣告，你可能會(huì)大出意外吧？第二，百 度喜歡新信息，不喜歡老信息。無論誰的信息，只要是時(shí)間久遠(yuǎn)的，就會(huì)下沉。第三，百度按照什么樣的規(guī)則來吸收信息呢？答案是關(guān)鍵詞。客戶搜什么，什么就是百 度要吸收的信息。而這個(gè)連接點(diǎn)就是關(guān)鍵詞。

比如，我的客戶可能會(huì)搜：新微商大學(xué)，可能會(huì)搜：新微商操盤手，如果我發(fā)到網(wǎng)上的信息含有這些詞，尤其在標(biāo)題中體現(xiàn)，百 度吸收的可能性就越大。比如，你的產(chǎn)品叫肽子妃，你就要發(fā)大量關(guān)于肽子妃的，比如如何代理肽子妃，肽子妃加盟等，也就是說在肽子妃這個(gè)詞前面或后面加一些其他的詞，我們名之為長尾詞。客戶可能搜的一些關(guān)鍵詞，都是你要進(jìn)行布局的，因?yàn)槿绻悴蝗ゲ季?，你的同行就?huì)布局。誰布局了，誰就會(huì)贏在未來。

給大家說一個(gè)我親身的經(jīng)歷，我在2022年就開始發(fā)布許多的內(nèi)容到網(wǎng)上，現(xiàn)在很多客戶都是根據(jù)我之前的信息找到我。也就是說，曾經(jīng)的一次付出，給我?guī)砹顺掷m(xù)多次的回報(bào)。這也是我的一個(gè)重要的觀點(diǎn)：不要努力挑水，而要多建未來管道！說完了騰訊，說完了百 度，我們再說一下阿里的新浪微博。

第四點(diǎn)，如何讓自己的信息被一億人瀏覽。這是我最近三個(gè)月的研究成果，非常有價(jià)值，我也從來沒有在其他場合發(fā)布過。我現(xiàn)在是新浪微博很多話題的主持人，比如#招代理#這個(gè)話題，他的瀏覽量是16.8億，而我也是這個(gè)話題的主持人，主持人的權(quán)限包括：可以讓信息置頂，可以讓信息變?yōu)榫A。如果有些人發(fā)的信息不妥當(dāng)，我也有權(quán)力屏蔽這個(gè)用戶或屏蔽這個(gè)貼子。微博是除了朋友圈之外的另一個(gè)江湖，而這個(gè)江湖也是非常的熱鬧。尤其是我們行業(yè)的話題#微商#經(jīng)久不衰，天天都有許多人在里面發(fā)布招商信息，發(fā)布學(xué)習(xí)的咨訊，等等。在這里，你可以接交到更多的朋友，可以學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，可以成交更多的客戶。我眼中的微商，一個(gè)戰(zhàn)場是在朋友圈，另一個(gè)戰(zhàn)場就是微博。

以上是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)的研究，我從四點(diǎn)進(jìn)行了分析，第一，內(nèi)容營銷會(huì)讓你在未來五年內(nèi)賺大錢；第二，學(xué)習(xí)不僅要內(nèi)部學(xué)習(xí)，更要向外學(xué)習(xí)；第三，客戶搜什么，什么就是關(guān)鍵；第四，教會(huì)大家如何讓自己的信息被一億人瀏覽。希望這樣的分享，能給你帶來幫助，謝謝。