流量是任何商業(yè)的根基，社群也是如此，沒有人參與和圍觀的社群都無法形成社群。微信生態(tài)的三大核心引擎：微信群、公眾號(hào)、朋友圈都在相繼重創(chuàng)。朋友圈在經(jīng)歷一輪微商洗牌之后告別了微商式困擾，但最終難逃成為企業(yè)營銷的核心陣地；公眾號(hào)經(jīng)歷一輪大V封殺后，隨著信息的爆炸和碎片化，訂閱號(hào)的打開率已經(jīng)不足5%；微信群的嘗鮮期已過，幾乎每個(gè)人手上都有上百個(gè)群，信息更是看不過來。

如今微信群儼然成為了人們獲取資訊的一個(gè)載體，而不是一個(gè)主觀交流的載體。不管怎么說，微信的紅利在逐漸消失，這個(gè)紅利不是用戶數(shù)量的紅利消失，而是用戶活躍度和關(guān)注度的紅利在消失。

我相信很多做社群的伙伴都會(huì)有和我一樣的感受，社群的獲客越來越難做了，過去隨便貼個(gè)二維碼就好多人掃碼進(jìn)群，現(xiàn)在邀請(qǐng)人家進(jìn)都未必都進(jìn)，即便進(jìn)了群但是都不參與互動(dòng)，這是為什么呢？今天青木老賊將給大家分享一下關(guān)于流量的模型和獲取流量的方法：

咱們先來說下在微信做社群，流量的模型是什么？其實(shí)就是用戶的社交時(shí)間占比、用戶興趣點(diǎn)、用戶參與深度、內(nèi)容體驗(yàn)、傳播廣度來決定的；

微信是一個(gè)巨大的流量入口，同時(shí)這個(gè)流量也是呈現(xiàn)雙漏斗形的，不斷的流進(jìn)來，又不斷的消失。每個(gè)人每天都在使用微信，但是如何抓住用戶的時(shí)間和深度參與，則需要用優(yōu)秀的內(nèi)容吸引精準(zhǔn)的用戶，換句話來說，流量的獲取方式有很多種，可以從頭條、微博、百家、知乎過來，而微信應(yīng)該是一個(gè)精準(zhǔn)流量的聚集地，如果我們想把社群做好，就要首先確保我們的內(nèi)容體驗(yàn)很棒、用戶很精準(zhǔn)，這樣的社群才是一個(gè)動(dòng)態(tài)有生機(jī)的社群組織，顯然，很多的伙伴的社群都是基于個(gè)人微信而打造或者粉絲有很多，但是沒有在精準(zhǔn)用戶這塊下功夫，導(dǎo)致用戶參與度不夠深入，最終讓社群陷入僵死群、廣告群、灌水群等等境地。

在獲取流量這塊，流量的獲取早已不是過去那種靠燒錢就能堆積的，這個(gè)時(shí)代的流量是一個(gè)個(gè)的用戶心智的獲取，誰能用服務(wù)和個(gè)人品牌和用戶持續(xù)互動(dòng)、持續(xù)黏著，誰就擁有流量和話語體系。社群既是流量的入口，也是商業(yè)的爆發(fā)地，一切都需要社群玩家在凝聚了用戶之智、團(tuán)結(jié)了用戶之力才會(huì)發(fā)揮社群的勢(shì)能和形成商業(yè)接口。

再來說第二點(diǎn)，關(guān)于獲取流量的方法。新時(shí)代的流量三駕馬車分別是內(nèi)容、場(chǎng)景、人格；

剛才說到，過去那一套獲取流量的方法已經(jīng)失效了，不單單是錢的問題，而是人的問題了。我們做社群的人，不能把思維僅僅局限于微信或某一個(gè)行業(yè)，我覺得互聯(lián)網(wǎng)上各個(gè)行業(yè)的發(fā)展和變異都是與我們息息相關(guān)的，比如BAT們?cè)诟阈铝闶?、人工智能、大?shù)據(jù)、內(nèi)容生態(tài)，這些和我們有關(guān)系嗎？答案是有！

一、內(nèi)容成為最低廉的引流方式

如果你有留意這些巨頭，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都在發(fā)力內(nèi)容生態(tài)，比如今天2022年11月22日今日頭條在杭州召開的頭條創(chuàng)作者大會(huì)持續(xù)在變現(xiàn)、流量、技術(shù)這塊給予創(chuàng)作者扶持；比如11月14號(hào)，360推出“快視頻”主打1分鐘短視頻；比如騰訊在11月8號(hào)在成都的騰訊全球合作伙伴大會(huì)上，重點(diǎn)對(duì)于內(nèi)容生態(tài)的打造也投入了100億來扶持，并且在內(nèi)容的渠道分發(fā)、資源整合、商業(yè)變現(xiàn)等方面給予內(nèi)容創(chuàng)作者扶持，做到一鍵分發(fā)全渠道打通；比如百度最近也搞了個(gè)熊掌號(hào)來協(xié)助百家號(hào)做流量扶持；這些都是巨頭在做的事兒，和我們有什么關(guān)系呢？

首先說明一點(diǎn)，內(nèi)容已經(jīng)成為獲取流量最低廉的成本之一，作為社群玩家，在沒有大流量支持的情況下，我們可以做的是在各個(gè)符合我們內(nèi)容調(diào)性的內(nèi)容平臺(tái)去發(fā)布我們的內(nèi)容，讓更多用戶主動(dòng)連接到我們；其次，內(nèi)容平臺(tái)的生成，也是用戶獲取信息方式的變遷，過去我們用報(bào)紙、RRS，現(xiàn)在我們可以在這些內(nèi)容平臺(tái)上獲取信息，既然用戶獲取信息的方式都改變了，我們這些商家難道不應(yīng)該在信息這個(gè)層級(jí)去連接用戶嗎？所以未來內(nèi)容會(huì)越來越重要，在線上保持在線化除了陪伴在線化，還要做到關(guān)于企業(yè)的信息也要在線化；再次，內(nèi)容不是赤裸裸的廣告，內(nèi)容是基于有利于用戶成長(zhǎng)、進(jìn)步的資訊，而不是推銷式的賣貨；

二、要么加入場(chǎng)景，要么成為場(chǎng)景入口

不管是微信還是支付寶，他們?cè)诹髁康奶剿鬟@塊是國內(nèi)所有企業(yè)的楷模，雖說我們沒有辦法直接去復(fù)制，但是我們可以從他們的行為中找到挖掘流量的方式，場(chǎng)景商業(yè)在如今已經(jīng)越來越受到追捧，比如“小程序+火車票”、“小程序+摩拜”、“高德+ofo”、“支付寶+肯德基”等等，他們都是在發(fā)現(xiàn)生活中的場(chǎng)景，然后將自己的產(chǎn)品切入這個(gè)場(chǎng)景，成為場(chǎng)景的解決方案，同時(shí)獲得了用戶的數(shù)據(jù)，持續(xù)的深度服務(wù)后將數(shù)據(jù)變?yōu)閿?shù)字化用戶管理，更加智慧的服務(wù)用戶就是這么做的，在線上流量疲憊的當(dāng)下，線下獲取的流量的方式非常多，一家企業(yè)要么去創(chuàng)造一個(gè)場(chǎng)景、要么加入一個(gè)場(chǎng)景，比如雙十一剁手節(jié)是硬生生的創(chuàng)造了一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，比如猩便利的無人貨架則是進(jìn)入千千千萬的辦公室場(chǎng)景，這對(duì)于便利店來說是一個(gè)狙擊，也是一個(gè)場(chǎng)景商業(yè)的探索。

很顯然，用戶在哪些場(chǎng)景，我們就去哪里出現(xiàn)，這條路徑是可行的，不管是線上的還是線下，線上只有內(nèi)容才可以出現(xiàn)，實(shí)物無法有效的表達(dá)，所以內(nèi)容成為線上引流的關(guān)鍵連接點(diǎn)，線下卻可以連接人、連接服務(wù)、連接產(chǎn)品，所以我們要把服務(wù)和產(chǎn)品帶到用戶的身邊。同樣的作為社群的從業(yè)者，我們不能再把社群局限于線上，我們要將社群帶入到各種有人的場(chǎng)景，比如小區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、公園等等地方，這些都是人群比較密集的地方，這些地方也是社群最好的獲客渠道，我們可以從線下將他們導(dǎo)入線上，再通過線上線下的融合，不斷形成一個(gè)具有共同亞文化的多元生態(tài)社群，并結(jié)合場(chǎng)景的痛點(diǎn)，接入產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化。

三、人格成為商業(yè)轉(zhuǎn)化的加速器

人格魅力這個(gè)詞在社群領(lǐng)域應(yīng)用很廣泛，很多人的理解是社群里具有號(hào)召力、影響力的社群發(fā)起人，比如羅振宇、吳曉波、李善友等等這些具有共同影響力的人群，但是很少有人把這個(gè)人格和商業(yè)聯(lián)想起來，甚至現(xiàn)在業(yè)內(nèi)都在流行一個(gè)說法，做社群不賺錢！在2022年，知識(shí)付費(fèi)開始爆了，得到、喜馬拉雅、千聊、分答這些平臺(tái)先后試水，一下子就誕生了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這個(gè)行當(dāng)，也通過知識(shí)付費(fèi)驗(yàn)證了人格是可以變現(xiàn)的，比如馬東、李翔、吳曉波、高曉松這些人在得到、喜馬拉雅實(shí)現(xiàn)了快速變現(xiàn)，這給很多自媒體人和社群玩家提供了一個(gè)快速變現(xiàn)的路徑，于是就有了現(xiàn)在的付費(fèi)社群的火熱，除了用戶單一方面用付費(fèi)來確定價(jià)值以外，核心還是看在這個(gè)社群的發(fā)起人是不是特別專業(yè)，基于信任而直接付費(fèi)購買的行為是人格變現(xiàn)最大的體現(xiàn)，這也是當(dāng)下內(nèi)容領(lǐng)域無數(shù)社群玩家和自媒體人在嘗試的；

在社群領(lǐng)域，因?yàn)楹芏嗳送孢^之后發(fā)現(xiàn)社群不能長(zhǎng)久，甚至變現(xiàn)都很費(fèi)勁，都紛紛開始轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)、做在線教育去了，這是現(xiàn)狀，也是機(jī)會(huì)，人格既然能這么快速的變現(xiàn)，說明人格也是最有潛力的流量獲取渠道之一，比如上次吳京剛拍完戰(zhàn)狼2就火了，在小鵝通做了一期分享，當(dāng)時(shí)就有10萬多人在線收聽，如果我們做社群的人能把自己的社群打造成社群IP、把自己打造成個(gè)人品牌，變現(xiàn)還是難事嗎？當(dāng)自己成為一個(gè)公認(rèn)的IP的時(shí)候，你就會(huì)變成流量黑洞，會(huì)有很多粉絲慕名而來，流量一大把！

以上是關(guān)于當(dāng)下關(guān)于流量的一些個(gè)人看法，不一定正確，僅供分享交流，做下總結(jié)：流量已經(jīng)越來越碎片化，除了用戶的時(shí)間碎片化以外，還有因?yàn)槲覀兪褂玫姆?wù)、平臺(tái)也是多家企業(yè)提供的，這些原因?qū)е抡麄€(gè)流量的獲取都是碎片化的，但是有一個(gè)方式可以把流量串聯(lián)起來，我們可以通過內(nèi)容鏈接精準(zhǔn)用戶，通過場(chǎng)景挖掘和滿足用戶需求，通過社群IP積累用戶流量黑洞，保證了流量的黏著。

我們?cè)僖膊荒芤粍谟酪莸囊詾殚_一個(gè)網(wǎng)站、開一個(gè)公眾號(hào)就以為我們的生意就能安穩(wěn)了，我們需要去探尋流量的的發(fā)源地、流量的入口、流量的用戶場(chǎng)景、流量的商業(yè)轉(zhuǎn)化，我們更需要去嘗試將自己打造成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的流量黑洞，成為細(xì)分領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，這樣流量才會(huì)更穩(wěn)定，這也是很多社群玩家欠缺的，當(dāng)下唯一需要做的就是修煉內(nèi)功——專業(yè)內(nèi)容投放到專屬的內(nèi)容平臺(tái)、專業(yè)服務(wù)投放到專屬的消費(fèi)場(chǎng)景、專業(yè)人格跨界形成超級(jí)人格成為流量黑洞，當(dāng)你真正能將內(nèi)容、服務(wù)（產(chǎn)品）、個(gè)人真正的合三為一你就可以有潛力成為那個(gè)自帶流量的黑洞了。