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作者： 日期：2017-11-22 人氣：164
玫莉蔻是蔡小姐旗下的旗下的護(hù)膚品品牌，經(jīng)歷了5年市場檢驗(yàn)的微商品牌并不多，而玫莉蔻就是其中之一，目前年流水過億，并且旗下?lián)碛惺f名微商代理人，接下來蔡小姐將分享她的微商策略。
玫莉蔻是2022年開始經(jīng)營的，經(jīng)歷了五年的洗禮，曾經(jīng)和蔡小姐一起的戰(zhàn)友都已經(jīng)不見了，她對于自己能夠存活五年感到非常的幸運(yùn)。在這五年中她們也去做了自己的實(shí)體店，也開始做了微商，現(xiàn)在，大概有十萬的一個(gè)微商團(tuán)隊(duì)，里面99%都是女性。
那么當(dāng)年她們是怎么做玫莉蔻起盤的，怎么開始的呢？
建立品牌是因?yàn)樗齻冎坝?0年的基礎(chǔ)，在做微商這一塊的時(shí)候，其實(shí)最開始只有兩個(gè)人，蔡小姐和她的搭檔。剛開始她們也不知道微商怎么賣貨，蔡小姐就只能讓搭檔專門研究怎么在微信上賣貨。然后她們建立了自己的制度去招商，招商就開始擴(kuò)充了自己的團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)時(shí)，對內(nèi)，員工就增加了4人。對外，就開始去找代理。
第一個(gè)步驟，不是說搞定自己的朋友，這種很low的做法，而是先搞到經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中意見領(lǐng)袖，比如微博上的網(wǎng)紅，還有一些較好的微商代理、再來才是自己身邊的朋友，通過他們再去這個(gè)擴(kuò)散，
今時(shí)不同往日，現(xiàn)在做微商比以前要難很多，其實(shí)機(jī)會(huì)也是同樣多的?，F(xiàn)在如果重新做一個(gè)新品牌的話，只要你足夠?qū)I(yè)，也是很容易做起來的。首先產(chǎn)品一定是重要的，一定要是復(fù)購率高的產(chǎn)品。（復(fù)購率高的意思，就是你不能夠賣一款產(chǎn)品，這個(gè)人一輩子只賣一件產(chǎn)品，身邊的朋友圈是有限的，你沒辦法再進(jìn)行復(fù)購，所以產(chǎn)品是非常重要的。所以一般去選擇產(chǎn)品的話，一般會(huì)是像化妝品、食品、高復(fù)購率的。對于像食品這樣利率低的產(chǎn)品，你設(shè)計(jì)的模式就可以做簡單一點(diǎn)。就是層級不要有那么多，一級或者兩級。）
第二個(gè)步驟就是要獲取種子客戶，可以用一些活動(dòng)方案來獲取。比如說現(xiàn)在很流行卡位，就現(xiàn)在微商里面的一個(gè)卡位，比如我的總代級別是10萬塊錢，現(xiàn)在卡位5千塊錢，就是說留攬第一波，第一波的客戶過來，這也是一種很好的方法。有點(diǎn)像限時(shí)銷售。就叫做卡位，比如說我現(xiàn)在一共只有1000個(gè)位置，你過了以后，就沒有了。還有一種，現(xiàn)在也很流行的一種，就是做會(huì)銷。就是我前期的第一批，你始終肯定有一些朋友、客戶嘛，然后的話，你可以把你的朋友拉過來，拉過來以后的話，現(xiàn)場去感召你的一些朋友過來，然后這樣子來做一個(gè)引流的方法。
對于很多廣大的小白，比如寶媽這種，她們可能剛開始的話，進(jìn)來就是最底層的代理，怎么來判斷或者甄別到底哪種微商是可以去加盟的，哪種微商是囤貨的微商，是有風(fēng)險(xiǎn)的呢？
所以在做微商的時(shí)候，首先選這家公司，它做了有多長時(shí)間，因?yàn)橐粋€(gè)時(shí)間很長的公司，它肯定抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)強(qiáng)很多這一點(diǎn)是非常重要的。那么第二個(gè)的話，就是心不要太急。就是現(xiàn)在很多微商，就會(huì)太過于著急，就是很多時(shí)候就會(huì)覺得，我拿一個(gè)總代，或者拿一個(gè)最高級別的，我馬上就可以買車買房，蔡小姐覺得還是要從最低級別的開始做，讓自己不斷的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，去堅(jiān)持這個(gè)行業(yè)，去理解這個(gè)行業(yè)，那么你才能夠越走越好。
哪些人會(huì)在微信上去買東西呢？估計(jì)有很多人都會(huì)有這樣的問題。
但是現(xiàn)在大多數(shù)女性會(huì)比較喜歡閨蜜分享一個(gè)東西，然后微信直接就買了，很多人現(xiàn)在都不喜歡在淘寶上買。因?yàn)樘詫毶咸嗔?，你去搜一個(gè)東西的話，真的有選擇困難癥，微信就不一樣了，它的信任度和方便性能更容易讓消費(fèi)者接受。
其實(shí)微商做的好的，反而不是一線城市，做的最好的是三線城市或四線城市，蔡小姐也做過調(diào)查，包括很多代理，都是農(nóng)村寶媽或者是說一些鎮(zhèn)上、縣上的，二級市里面的，反而做的非常好。
她們做過分析，第一個(gè)有可能是，小城市的人會(huì)覺得微信很新鮮。像她們有的代理就是那種新疆的，就是在那個(gè)大山里面的，走路都走不出來，要騎馬出來的這種代理，對于他們來說，在農(nóng)村的他們沒事干，他們除了看微信，看朋友圈，還能看什么？所以說他們就會(huì)覺得這個(gè)也挺新鮮的，他們喜歡翻微信，那么翻了微信有人在賣，那順便就買了。
蔡小姐給新起盤的微商一些建議:
1. 首先要做一個(gè)90天的規(guī)劃，內(nèi)部可以把這些去做好，比如說像一個(gè)品牌文化，你首先要把它建立起來.
2. 就是你的專業(yè)知識，你的銷售技巧，這些可以作為一個(gè)工具包，把它先建立起來。
3. 思考文案，整個(gè)文案的方向是怎么樣的
4. 就是培訓(xùn)資料，比如說幫扶體系，專門幫助新人的培訓(xùn)體系。
5. 引流，可以通過一個(gè)以老帶新的引流方式，或者說做一些活動(dòng)，比如說9塊9包郵、就免費(fèi)用，你的方法你可以教你的代理，也可以做成課件，你也可以出一些活動(dòng)去支持你的代理去做引流，所以引流這一塊也是很重要的。
6. 思考運(yùn)營。比如說對于我們?nèi)魏我粋€(gè)微商品牌來說，我們首先需要渠道動(dòng)銷，也就是說你的貨要到達(dá)到你的渠道上去，除了渠道以外，你要給它做另外的動(dòng)銷。動(dòng)銷就是，比如說我的貨到你的代理手上，我要出一個(gè)終端活動(dòng)，把你的貨賣給最終端，所以我們一定要有渠道活動(dòng)、動(dòng)銷活動(dòng)，然后就是引流活動(dòng)，就是活動(dòng)一定要多。所以我們每一個(gè)月，絕對這三種活動(dòng)搭配來的，所以我們的貨是全部到終端的。
7. 還有一個(gè)就是設(shè)計(jì)，有硬廣設(shè)計(jì)、你的品牌文化類的設(shè)計(jì)，還有就是實(shí)拍，你怎么樣去做你的實(shí)拍，你的朋友圈怎么去打造。所以微商媒體都會(huì)發(fā)段子，要求代理都要刷五條以上，而且你的圖片要做的很美，就是拍出來的東西，都是女生特別喜歡的，這也有可能讓你成功。
8. 團(tuán)隊(duì)制度。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都不一樣，有的可能是很溫情的，有的可能是軍事化管理的，那根據(jù)你的性格，制定適合你團(tuán)隊(duì)的一些規(guī)則，規(guī)則不用制定太多，最重要的是把它執(zhí)行下去
9. 最重要的是有自己的機(jī)制，你自己的招商體系，把它建構(gòu)起來
如果你把這幾大塊建立完了以后，基本上你的微商生涯也就開始有一個(gè)比較順利的過程了。
其實(shí)做生意最關(guān)鍵的還是廣泛的學(xué)習(xí)和交朋友，了解廣泛的信息，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
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