云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2017-11-13 人氣：397
微商，這種發(fā)源于個(gè)人代購(gòu)的零售業(yè)態(tài)，正隨著移動(dòng)設(shè)備的高度普及和社交軟件的快速發(fā)展高速增長(zhǎng)。
根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)微商工作組《2017中國(guó)社交電商和微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》對(duì)微商的定義是：微商主要指從業(yè)者利用互聯(lián)網(wǎng)社交媒體作為傳播工具完成商品與服務(wù)交易的行為。從營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，社交媒體只不過(guò)是一個(gè)銷售渠道，同時(shí)這個(gè)渠道所有者并不是某個(gè)人，微商從業(yè)者都是背靠這棵大樹乘涼，這些平臺(tái)和微商從業(yè)者互相欣賞，互相依托。
2011-2012微商發(fā)展雛形期：QQ·、微博、人人、貼吧成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最活躍的陣地，粉絲經(jīng)濟(jì)初現(xiàn)雛形，個(gè)人代購(gòu)剛剛興起。
2012-2022年微商基礎(chǔ)建設(shè)期：微信陸續(xù)完善了朋友圈、微信支付、公眾號(hào)，完成了微商發(fā)展所必需的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；微信有了人流，朋友圈有了信息流。微信有了支付渠道，讓基于微信的商業(yè)有了無(wú)限的可能。
2013-2022年，微商行業(yè)跌宕期：2022年“微商”概念被正式提出，微商進(jìn)入團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作時(shí)期。一大批品牌微商快速發(fā)展，俏十歲崛起，韓束進(jìn)入微商領(lǐng)域，思埠微商成立。微商在暴力刷屏中野蠻生長(zhǎng)。2022年毒面膜事件讓很多微商斷層式下滑，行業(yè)跌宕，人心惶惶！
2016-2022年微商品牌時(shí)代：外部監(jiān)管力度的加強(qiáng)，利好政策的出現(xiàn)，讓微商逐漸向正規(guī)化、品牌化發(fā)展，俏十歲等老微商企業(yè)轉(zhuǎn)型退出，阿里巴巴、小米、網(wǎng)易、酒仙網(wǎng)、洋河股份、仁和等品牌企業(yè)入場(chǎng)，讓微商真正成為企業(yè)布局的戰(zhàn)略渠道。
微商的本質(zhì)是什么？
最近，京東CEO劉強(qiáng)東的一篇文章提到了三個(gè)詞：成本、效率和體驗(yàn)。他認(rèn)為，抓住了這三點(diǎn)，就可以很清晰地看到了零售業(yè)未來(lái)的機(jī)會(huì)。而這三點(diǎn)也是我理解的零售業(yè)本質(zhì)，站在消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)就是著名的四個(gè)字：“多、快、好、省”。
先看一段零售業(yè)的線下發(fā)展歷史：
消費(fèi)者的訴求是永遠(yuǎn)不變的。任何時(shí)代的消費(fèi)者，追求的永遠(yuǎn)都是“多、快、好、省”，再加上優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。而且奇妙的是，不同時(shí)代消費(fèi)者的需求往往是這幾個(gè)元素的排列組合。傳統(tǒng)零售渠道起家的時(shí)候，只能犧牲其中兩個(gè)，換來(lái)另外兩個(gè)，如沃爾瑪（好、?。?、亞馬遜（多、好）、7-ELEVEN（快、好）、Costco（好、省）、京東（好、快）、淘寶（多、?。┑鹊?，不同的排列組合，成就了不同的零售巨無(wú)霸企業(yè)。
社交化的“多、快、好、省”，就是“新零售”。想清楚“多、快、好、省”在社交渠道里的表現(xiàn)形式，就拿到了新時(shí)代成功的鑰匙。電商死穴是獲客成本越來(lái)越高，物流成本居高不下。傳統(tǒng)零售無(wú)法承擔(dān)高昂的房租和人工成本。
過(guò)去二十年中國(guó)是一個(gè)強(qiáng)渠道的年代，渠道相對(duì)集中（家樂(lè)福、萬(wàn)達(dá)、蘇寧、國(guó)美、沃爾瑪、淘寶、京東、美團(tuán)、攜程等），他們的生意模式都是收租金模式，小品牌很難再這樣的渠道生存。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打破了信息的結(jié)構(gòu)，消費(fèi)者開始有更多的選擇，特別是三四五線城市的互聯(lián)網(wǎng)新興人群，他們的購(gòu)買決策權(quán)從單純的渠道推薦變成了“朋友推薦＞明星＞品牌＞廣告”，這些變化給中小企業(yè)開拓渠道帶來(lái)了新機(jī)會(huì)。
微商不可能顛覆電商，更不可能顛覆傳統(tǒng)線下生意，他只是前兩大渠道的補(bǔ)充，未來(lái)可能成為重要的戰(zhàn)略渠道。微商業(yè)態(tài)的出現(xiàn)滿足了消費(fèi)者對(duì)零售業(yè)需求的三個(gè)特點(diǎn)：好、省、快。
好：微商渠道的產(chǎn)品銷售路徑更多是基于“人”的分享式銷售，如果你的產(chǎn)品品質(zhì)不好，很那形成二次復(fù)購(gòu)。一旦不能持續(xù)復(fù)購(gòu)，你的產(chǎn)品利潤(rùn)不足以支持你的獲客成本，你的生意很難做下去，按照自然選擇的法則，市場(chǎng)會(huì)自然把你淘汰。
?。涸趥鹘y(tǒng)線下門店和電商中，居高不下的廣告、流量、運(yùn)營(yíng)成本是很多中小品牌負(fù)擔(dān)不起的，今天的電商亦如此。而在微商渠道中，消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品的人口被分散了，如果你的產(chǎn)品品質(zhì)夠好，你通過(guò)低價(jià)格策略很容易讓消費(fèi)者做第一次產(chǎn)品的嘗鮮，消費(fèi)者得到實(shí)惠，愿意重復(fù)購(gòu)買，也愿意分享，產(chǎn)品很快就會(huì)快速到達(dá)消費(fèi)者手中。
快：傳統(tǒng)微商的模式是代理商一級(jí)一級(jí)壓貨，每一層級(jí)往下分發(fā)的時(shí)候，都承擔(dān)不必要的物流成本。新微商的模式是代理商不需要大量壓貨，線上的銷售由品牌商統(tǒng)一發(fā)貨，線下同城的生意由代理商少量拿貨，代理商自給客戶送貨，送貨快而且客戶的體驗(yàn)感好。
現(xiàn)在的微商和過(guò)去相比已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，那些天天刷屏、吹牛的玩法很快就會(huì)死去，線上流量的紅利期已經(jīng)過(guò)去，行業(yè)完成了大洗牌，開始步入正規(guī)化。正規(guī)化的表現(xiàn)有幾大特點(diǎn)：第一，開始有真正實(shí)力的品牌和廠家進(jìn)入，無(wú)論從資質(zhì)還是品質(zhì)上，規(guī)范產(chǎn)品質(zhì)量，做真正的好產(chǎn)品；第二，開始進(jìn)行品牌營(yíng)銷的系統(tǒng)打造，不再試一味的刷屏，品牌商更注重品牌的運(yùn)營(yíng)；第三，開始對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行規(guī)劃化管理，無(wú)論從模式設(shè)計(jì)還是從銷售引導(dǎo)上，更注重終端銷售和代理商的成長(zhǎng)，而非一味地招代理、瘋狂的囤貨；第四，渠道下沉，構(gòu)建線上、線下結(jié)合的系統(tǒng)打法，讓品牌的生命力更長(zhǎng)久，而不僅僅只是做微商品牌。
這是新微商時(shí)代下所有品牌方必須意識(shí)到的，微商已經(jīng)不是非專業(yè)選手能玩的事了。最近媒體上頻繁地報(bào)道，微信已經(jīng)開始整頓朋友圈，那些只會(huì)刷屏的微商一定是死路一條，朋友圈還是會(huì)回歸到私密分享的原點(diǎn)。
不忘初心，砥礪前行，方得始終。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
15243一個(gè)人在專注工作時(shí)，假如你只關(guān)注事物本身的話，往往是難找到商業(yè)時(shí)機(jī)。所以也很難賺到錢。很多人想到微商，最初的那些做微商的人都成功了，有的現(xiàn)在甚至當(dāng)上了老板。那么現(xiàn)
11524想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你，首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上，所以任何一個(gè)品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上，那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺(tái)呢？收錄好的平臺(tái)，今天微商網(wǎng)小編
6245前不久，義烏市商場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)義烏市熙鳳堂電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“熙鳳堂”）涉嫌“組織傳銷”一案做出了終究處置，抉擇處以50萬(wàn)元的罰款。這是怎么回事呢？又有一家微商
5688購(gòu)物返利、微商分紅、消費(fèi)分紅模式，這些有可能是新型傳銷！通過(guò)技術(shù)手段對(duì)以電商、微商、購(gòu)物返利等形式進(jìn)行打擊，調(diào)查直銷行業(yè)中的違法違規(guī)行為。網(wǎng)上購(gòu)物，新零售團(tuán)購(gòu)，購(gòu)幣理財(cái)……在生活中，傳銷可謂十面埋伏。
5016你平時(shí)喝養(yǎng)生茶嗎？購(gòu)買養(yǎng)生茶的來(lái)源渠道是微商嗎？茶文化是我們中華民族幾千年流傳下來(lái)的一種文化，在休閑時(shí)間我們都會(huì)在看報(bào)紙的時(shí)候品一杯好茶，有些茶的確可以起到助力解膩
4679微商者在朋友圈賣藥，有見過(guò)嗎？那些在朋友圈賣的藥品能買嗎？真是天下之大無(wú)奇不有，今天就來(lái)和微商網(wǎng)小編一起來(lái)看一下吧！據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，我國(guó)心腦血管疾病患者高達(dá)3.3億人，常
4401如何做好微信營(yíng)銷？一.什么是微信營(yíng)銷1. 微信營(yíng)銷的定義微信營(yíng)銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷，商家通過(guò)微信、微信小程序、微信公眾平臺(tái)，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式。2. 微信營(yíng)銷的特點(diǎn)1) 營(yíng)銷成本較低廉2) 潛在客
3167新產(chǎn)品的上市，必然要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣，才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品，但是面對(duì)如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品，怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品，以面膜為例，一款新的面膜上市，但是同樣的市面上的面膜種類有很多，怎么讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)非這款產(chǎn)品不買的理由呢？云裂變跟大家分享幾點(diǎn)。影響消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的因素有很多，比如對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)知，購(gòu)買習(xí)慣，購(gòu)
3050今日接著昨日曝光的眾盈集團(tuán)，將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷團(tuán)伙曝光在公眾面前！昨天因?yàn)樘庇谕浱砑右恍┰诰€信息，今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來(lái)重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個(gè)角度
3029最近，微商網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣女星張庭悄悄取消了9家公司，并有流言稱她已逃回臺(tái)灣，引發(fā)了熱烈討論。自從娛樂(lè)業(yè)開始審查稅收以來(lái)，許多明星公司已經(jīng)注冊(cè)。不料，“百億富婆”也不例外。
2994在微商中，三級(jí)發(fā)行的概念即微商三級(jí)分銷系統(tǒng)是熱門炒作，那么最后這個(gè)三級(jí)分銷是什么呢? WeChat三級(jí)分銷是指組織者或運(yùn)營(yíng)商，將以銷售形式存在產(chǎn)品信息和網(wǎng)上購(gòu)物中心二維碼，消費(fèi)者只需通過(guò)二維碼掃描到商場(chǎng)購(gòu)買自己的產(chǎn)品，商場(chǎng)將免費(fèi)為賣家合格。三家分銷商沒(méi)有分銷，沒(méi)有庫(kù)存，不需要通過(guò)社交關(guān)系發(fā)送促銷店，刺激轉(zhuǎn)變關(guān)系的能力，使總部最大限度地發(fā)揮品
2986在公務(wù)員機(jī)關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)的排名應(yīng)該怎么排呢？很多人說(shuō)，應(yīng)該按級(jí)別排。確確實(shí)實(shí)，公務(wù)員機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)排名，首先就應(yīng)該講究行政級(jí)別，級(jí)別高的領(lǐng)導(dǎo)，肯定排在前面，級(jí)別低的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然就排在
2948微信分銷商城在現(xiàn)代色還會(huì)當(dāng)中所具有的作用可以說(shuō)是非常的大的，對(duì)于很多的商家而言都是會(huì)借助這一個(gè)商城平臺(tái)來(lái)進(jìn)行自己的產(chǎn)品銷售的，這一個(gè)商城自身所具有的意義和價(jià)值可以說(shuō)是非常的大的，其所具有的核心價(jià)值也是非常的多的，下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微信分銷商城的核心價(jià)值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實(shí)現(xiàn)全員分銷通過(guò)使用微信分銷商城能夠更好的實(shí)現(xiàn)
2711在分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下，越來(lái)越多的人都在搭建自己的微信商城，那我們?cè)诖罱ㄎ⑿派坛鞘菓?yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號(hào)服務(wù)號(hào)分為：個(gè)體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個(gè)體還是公司都需要向微信平臺(tái)申請(qǐng)，個(gè)體和公司對(duì)應(yīng)的商戶號(hào)分別是個(gè)體銀行和公賬。簡(jiǎn)單的了解一下商戶號(hào)就是你收付款的一個(gè)賬號(hào)。2、域名和服務(wù)器是自己準(zhǔn)備域名就是網(wǎng)址，服務(wù)器是一種高性能計(jì)算機(jī)
2654微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來(lái)為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)
2613對(duì)于每一個(gè)做分銷的企業(yè)而言，使用微商城分銷系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的，不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量，也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過(guò)要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來(lái)為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來(lái)進(jìn)行維護(hù)，以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作，那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫(kù)存方面是一定要
2586微信分銷商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果，那么是需要做好自己的營(yíng)銷策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
2550