在微商整體呈現(xiàn)低迷格局的今天，很多行業(yè)外的人都以為微商好賺錢，月流水過千萬是他們所認(rèn)為的微商圈內(nèi)常有的“神話”。但現(xiàn)實(shí)就是，微商刷圈就撿錢的時(shí)候已經(jīng)不復(fù)存在了，最突出的問題就是很多代理一天比一天難招了！團(tuán)隊(duì)裂變龜速前進(jìn)，你以為現(xiàn)在曬曬豪車那些代理就像魚蝦蟹一樣任你撈？你以為隨便曬曬月入千萬的流水那些代理就會(huì)臭不要臉地討好你做你的代理？別做夢了！那些微商代理老司機(jī)都對這些所謂的誘惑免疫了！那微商怎么招代理才最有效？

在回答這個(gè)問題之前，方雨先跟大家講一下，為什么說找現(xiàn)成的微商代理不靠譜！注意，不是微商代理不靠譜，是找微商代理合作的路子成功概率很低！

代理現(xiàn)狀：被大量的品牌傷透了心，傷透了人脈！

基本上做了兩三年以上的代理是招不動(dòng)的，他們肯定不會(huì)做你的代理。因?yàn)樗麄冊缫呀?jīng)麻木了、被傷透心了，人脈也被傷盡了！

當(dāng)初A品牌產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，在市場剛開始的時(shí)候，別人做了他的產(chǎn)品代理，后來發(fā)現(xiàn)品牌發(fā)展后勁不足，管理不善，質(zhì)量不行，離開了。去下家的時(shí)候，代理流失一部分，一部分跟自己走，帶走了部分代理，重新再來。過了一段時(shí)間，這個(gè)品類不行之后，再換個(gè)品牌，繼續(xù)流失一部分代理。因?yàn)橛行┐硪环矫孀约汗芾砟芰Σ蛔?，一方面加上自己無法左右品牌方的很多東西，導(dǎo)致了代理很渙散，所以每換一個(gè)品牌就換一堆代理。換了幾個(gè)品牌的代理都有一個(gè)特點(diǎn)：再也不相信品牌方所謂的承諾，給再多的誘惑、再大的夢想都于事無補(bǔ)了，因?yàn)檎嫘谋粋噶耍嗣}都被傷盡了。過去微商代理在為品牌嘔心瀝血付出一切的同時(shí)，被過河拆橋的現(xiàn)象比比皆是，有的也不是有意被過河拆橋，而是品牌做大了，大家都沒想到能玩得那么大，當(dāng)盤子大的時(shí)候，就難免出現(xiàn)利益分配不均，管理難度加大，超出自己的能力半徑。

每一次的卷土重來都當(dāng)做是改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，都當(dāng)做是改變自己微商軌跡的機(jī)會(huì)，結(jié)果因?yàn)樽约洪啔v淺，因?yàn)槿菀紫嘈湃?，容易相信一些無法落實(shí)的諾言，自己被忽悠的同時(shí)也忽悠了大量的代理，不多久，口碑就壞掉了，代理走掉了，群解散了，然后，就剩下一點(diǎn)存款，和一堆各種聽起來高大上冠以領(lǐng)袖、萬人團(tuán)隊(duì)長的虛名頭銜放在朋友圈封面，讓不明真相的以為很厲害，讓圈內(nèi)人看了笑而不語。

有一些代理不是不想走，是實(shí)在不敢換品牌，幾年時(shí)間的沉淀，追隨著一個(gè)品牌一直走下去，起起伏伏也過來了，不是沒被誘惑過，是實(shí)在走不掉，因?yàn)榇韨兞?xí)慣了做一個(gè)品類，品類的客戶群是穩(wěn)定的，換了品類，換了品牌，能有以前那樣有過百萬利潤嗎？誰也無法保證！更主要的是，被套牢了，手頭上幾百萬存貨等著甩出去不說，還有過百萬押金，一走，全部都沒了，誰也不知道換個(gè)品牌能不能把這些損失賺回來！

所以現(xiàn)在很多品牌對代理說那些話，他們兩三年前都聽說過了。現(xiàn)在又來講，他們會(huì)有感覺嗎？

所以現(xiàn)在很多品牌跟代理們承諾，能賺多少，他們敢放棄百萬押金和置手頭上的庫存不管而投奔你嗎？

所以你現(xiàn)在還敢相信他們真是萬人團(tuán)隊(duì)長嗎？拜托，那就只是她下級(jí)的下級(jí)的下級(jí)疊加起來的總代理數(shù)量而已，只是她曾經(jīng)巔峰時(shí)刻有一萬多個(gè)代理而已，現(xiàn)在，收拾收拾能喊幾十個(gè)人出來已經(jīng)很不錯(cuò)了！

以上就是今天微商代理們的殘酷真相！

那微商未來應(yīng)該怎么招代理比較有效呢？

第一，找那些人品好的沒有壞毛病的微商！

大家都會(huì)說微商是以人為中心，實(shí)際上，在人際交往中，最重要的就是人品，人品好，一切都有希望，人品不好，能力再強(qiáng)都是導(dǎo)火索！找那些微商從業(yè)時(shí)間不長的，對微商還抱有希望的介于微商老油條和微商小白之間的微商老手，特別是人品過得去，沒有亂價(jià)、竄貨、搶同級(jí)別代理的惡劣習(xí)慣的微商代理?，F(xiàn)在很多老微商，幾年下來坑踩多了，也積累了一些對自己未來發(fā)展極為不利的壞習(xí)慣，比如喜歡在品牌剛起來時(shí)占著位置不做事而借機(jī)撈宣傳資源站臺(tái)資源，比如喜歡看著勢頭不對的時(shí)候就開始甩貨，比如喜歡忽悠老板說自己過去多牛逼要一堆堆特權(quán)，這些壞習(xí)慣對于任何想做微商的品牌而言都是極為不利的，必須遠(yuǎn)離，必須忍痛割愛！

相信微商老板們對此應(yīng)該深有體會(huì)，每天代理體系里的各種沖突矛盾皆因此而起，皆因過去發(fā)展太快時(shí)沒有注意對代理的人品進(jìn)行考察！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代什么最重要，其實(shí)是人品！

第二，改變模式做直營

代理制的微商模式其實(shí)核心弊端在于是社群化管理，體系松散，經(jīng)常是兩個(gè)月收錢兩年時(shí)間擦屁股，要么就是不斷起起伏伏，因?yàn)闆]辦法，代理你無法控制，代理的朋友圈更是無法有效管理起來，加上市場競爭太激烈，互相模仿，抄襲，挖角的現(xiàn)象太多，不可控因素太多，導(dǎo)致的結(jié)果就是穩(wěn)定性太弱。

杭州有個(gè)純電商公司，一年十幾個(gè)億流水，直營今年能做個(gè)把億，不走代理制，不靠壓貨，只走直營模式。靠啥，靠的是每天幾千張電商訂單中夾帶宣傳單頁推廣微信號(hào)，不到一年的時(shí)間積累了近200個(gè)微信號(hào)，每個(gè)微信號(hào)都加滿了已經(jīng)購買過產(chǎn)品的消費(fèi)者，通過對客服的集中化管理，每月銷售額穩(wěn)定在一千萬以上！這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)比很多做代理制的微商強(qiáng)！

這種就是目前很流行的，最穩(wěn)健，最健康的直營微商模式。幾百萬電商賣家完全可以通過這種方式通過朋友圈的方式來管理自己的客戶，通過朋友圈刺激再次消費(fèi)，通過一對一完成客戶服務(wù)，體驗(yàn)更贊，復(fù)購費(fèi)用為零！

除此之外，已經(jīng)有很多擁有線下人流量的商家也采取這種方式來做微商，他們也曾經(jīng)思考過借助現(xiàn)有的微商力量來幫助轉(zhuǎn)化人流量，最后發(fā)現(xiàn)，還是自己通過設(shè)計(jì)多方共贏的模式來做微商更為合理，更為可控。方雨自己親身經(jīng)歷的，酒店、茶館、飯店、藥店、洗衣店、品牌服裝店乃至各類TOB的服務(wù)商都通過這種方式來管理客戶。

上述這種模式實(shí)際上就是借鑒了微商的把一切過程傳播、把客流聚攏到微信上的方式來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和服務(wù)推廣。很多商家在探索微商不得其門而入的時(shí)候，回過神來才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己就坐擁著大量的流量入口，自己的線下人流就是最好的流量，自己的自然客戶訂單就是最好的流量來源。遠(yuǎn)比代理制微商靠譜，可控。

第三，尋找微商圈外資源發(fā)展代理

這是方雨最近在給落地薈會(huì)員們提的最多的建議。因?yàn)槲⑸坦逃械奶攸c(diǎn)和行業(yè)風(fēng)氣是很難被改變的，微商圈內(nèi)的所謂引流已經(jīng)是個(gè)偽命題，反倒是，那些經(jīng)營效率低下，或者想進(jìn)來做微商的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者們才是最大的有效流量源。去那里找他們。方雨總結(jié)了幾個(gè)，其他行業(yè)展會(huì)，比如你去參加農(nóng)特產(chǎn)品展，你打著微商品牌的旗號(hào)去參展，你打著微商服務(wù)商的旗號(hào)去現(xiàn)場做活動(dòng)，能不能吸引到很多行業(yè)外的想做微商的代理進(jìn)來？毫無疑問的。其他非微商行業(yè)的大會(huì)，你以微商品牌的身份去參展，把微商的那一套東西呈現(xiàn)出去，會(huì)不會(huì)讓現(xiàn)場很多人駐足，并成為你的代理？這個(gè)方法已經(jīng)被落地薈的會(huì)員們經(jīng)過落地實(shí)踐證明為非常有效的。其他行業(yè)媒體，方雨的很多文章被其它非微商類媒體轉(zhuǎn)載之后，微信上總會(huì)冒出很多想做微商的上班族，都是極為有效的流量。

總結(jié)下來，就是非微商行業(yè)展會(huì)、非微商行業(yè)大會(huì)、非微商類媒體，通過這些渠道來獲取其他行業(yè)的想做微商的，但找不到引路人的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)樗麄兌紝ξ⑸踢€有期望，沒有老微商身上的壞毛病，說白了就是小白，他們才是最有挖掘價(jià)值的微商代理群體。也只有這樣，才能根治微商當(dāng)前的最大的弊端，行業(yè)內(nèi)的信息無法有效傳遞到微商圈外。

除此之外，我們在跟大量的行業(yè)外朋友交流的時(shí)候也聽到一種聲音，他們很想做，但是微商本身的行業(yè)名聲不太好，不利于傳播，如果給自己的模式創(chuàng)新套上一個(gè)社交電商的名詞，會(huì)不會(huì)讓更多人接受？這是需要想做微商的朋友們需要思考的命題。年底方雨的年會(huì)為什么不叫微商年會(huì)，而叫社交新零售年會(huì)，原因也在于此。

最后這段話的意思是，招代理還是很容易的，不要被微商這兩個(gè)字狹隘了你的格局，約束了你的視線，在廣袤的線下，在四五六線不發(fā)達(dá)城市，那里還有大量的希望通過微信賺到錢的有創(chuàng)業(yè)欲望的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，他們才是社交新零售的真正希望所在。