云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2017-10-29 人氣：504
現(xiàn)在很多人都做微商，不管是寶媽還是大學(xué)生還是公司職員，原因很簡(jiǎn)單，就是做微商很自由也能賺點(diǎn)錢。但真正能做好的微商不多，很多都是因?yàn)檎也粊?lái)精準(zhǔn)客戶，成不了單。
其實(shí)，很多微商都進(jìn)入了誤區(qū)，就是我加了很多的人，用各種方法吸引過(guò)來(lái)人，然后妄想著這群人能夠看到自己朋友圈的信息從而成單。但是事實(shí)上，結(jié)局令人悲傷。
這都是因?yàn)槟阃ㄟ^(guò)福利引流來(lái)的人是不精準(zhǔn)的。怎么做呢？
第一，加人沒(méi)有錯(cuò)，但是不要停，你的朋友圈就是個(gè)廣告牌，需要有流動(dòng)的人群來(lái)看。也就是說(shuō)，你更新好友的速度要快起來(lái)。
第二，人家加了你之后，你要主動(dòng)去互動(dòng)溝通，讓人家更加認(rèn)識(shí)你，認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品，溝通的過(guò)程中不要一味推薦產(chǎn)品，更應(yīng)該聆聽(tīng)對(duì)方的需求，談天說(shuō)地，交心。
第三，人群分類，沒(méi)有需求的人看你的朋友圈沒(méi)有意義，你和你的產(chǎn)品需要一個(gè)定位，你可以提供什么，能夠解決什么問(wèn)題，喜歡的人自然會(huì)留下來(lái)，但如果你時(shí)不時(shí)消失個(gè)幾天，時(shí)不時(shí)推薦點(diǎn)水果，時(shí)不時(shí)賣點(diǎn)護(hù)膚品，這樣目標(biāo)人群比較分散，效果沒(méi)有某個(gè)品類集合來(lái)的好。
做微商的方法其實(shí)網(wǎng)上一搜有大把，但是不管什么方法，都必須去認(rèn)真實(shí)踐，思埠就有專門教大家怎么做好微商，如果沒(méi)有耐心去執(zhí)行好，你拿到再好的產(chǎn)品也無(wú)人問(wèn)津。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么引流，做微商引流是肯定要做的，現(xiàn)在新媒體層出不窮，是有必要學(xué)習(xí)一下的。
第一，自媒體。
現(xiàn)在很多平臺(tái)都開(kāi)放了自媒體，比如搜狐、今日頭條、企鵝號(hào)、網(wǎng)易、百家號(hào)、一點(diǎn)資訊、南方號(hào)等等。申請(qǐng)自媒體一般都有條件，就是有自己的原創(chuàng)平臺(tái)，如果沒(méi)有比較好的資源，那么可以申請(qǐng)一個(gè)公眾號(hào)好好做，再去申請(qǐng)自媒體，公眾號(hào)是每個(gè)人都可以申請(qǐng)的。申請(qǐng)到自媒體之后，就好好寫原創(chuàng)，不要想著去抄，文章最好具有閱讀性，太水的文章沒(méi)人看，至于引領(lǐng)方式，就是在文章后面留下廣告，類似：如果您想了解更多關(guān)于XX方面的知識(shí)，可以加X(jué)XXX微信：XXXX。
第二，各種免費(fèi)的社區(qū)平臺(tái)。
如百度知道、百度論壇、搜狗問(wèn)答、悟空問(wèn)答、知乎、微博，以及垂直網(wǎng)站社區(qū)，都可以進(jìn)去逛逛看看，發(fā)點(diǎn)文章順帶廣告的，但記得，設(shè)置好關(guān)鍵詞。
第三，付費(fèi)方法。
付費(fèi)的方法就多了，這個(gè)做不做還得看你微商做的規(guī)模。付費(fèi)的話可以選擇百度sem、朋友圈廣告、公眾號(hào)投放、微博大V發(fā)布等等。
方法也是多種多樣的，根據(jù)自己的需要選擇，一種引領(lǐng)方式也是要去精細(xì)運(yùn)營(yíng)的，從文案到設(shè)計(jì)到投放文案和投放資源，每一步都要經(jīng)過(guò)篩選，所以，做微商，想要定位精準(zhǔn)客戶其實(shí)也不容易的。
定位精準(zhǔn)客戶之前先定位自己先吧，定位自己的產(chǎn)品和自己的風(fēng)格（朋友圈和聊天風(fēng)格）。
做微商千萬(wàn)別什么好賣就賣什么產(chǎn)品，而且賣的產(chǎn)品也不要太多太雜，最好就賣一個(gè)產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品做的好足夠養(yǎng)活你了。為什么就賣一個(gè)產(chǎn)品，難道不枯燥不單一嗎？恰恰相反，一個(gè)產(chǎn)品能形成你特有的標(biāo)識(shí)，也就是說(shuō)想到這個(gè)產(chǎn)品，顧客腦海里會(huì)潛意識(shí)的出現(xiàn)你的畫像。
其實(shí)你要找精準(zhǔn)客戶，客戶也是要精準(zhǔn)的找到產(chǎn)品，所以做好一個(gè)產(chǎn)品，做精做深，足夠的專業(yè)，有自己的特色，就會(huì)讓別人第一個(gè)想起買這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)想到你。我是做土雞蛋的，那我的任務(wù)就是讓顧客想買土雞蛋的時(shí)候第一個(gè)想到的是我，既我這個(gè)人就相當(dāng)于土雞蛋名片。
選擇產(chǎn)品最好是普遍可以被接受認(rèn)可的，這樣推廣起來(lái)難度小一點(diǎn)，受眾也比較廣泛，找顧客也是比較好找。最重要的還是要具備高復(fù)購(gòu)率特性，不然你真做不起來(lái)，微信撐死加滿就5000好友，之后就加不了，就說(shuō)明微商是必須要做好維護(hù)然后靠復(fù)購(gòu)來(lái)持續(xù)盈利的，沒(méi)有復(fù)購(gòu)率你就死了。又不是平臺(tái)，能源源不斷給你送一大波流量的，微信上這些人都是自己長(zhǎng)年累積下來(lái)的，來(lái)之不易必須進(jìn)行多次的開(kāi)發(fā)。
朋友圈的風(fēng)格絕對(duì)要圍繞你的產(chǎn)品展開(kāi)的，不要無(wú)頭蒼蠅一樣亂飛。像我是做土雞蛋的，我很明確我的客戶群有白領(lǐng)、寶媽和喜歡歸癮田園的中高端人群。這三類人都是不同生活習(xí)性的，所以打動(dòng)他們就要有不同的風(fēng)格文案。像白領(lǐng)我可以發(fā)一些上班途中和辦公室里和雞蛋有關(guān)的文案，營(yíng)造場(chǎng)景帶入。像寶媽可以發(fā)一些平時(shí)的雞蛋菜肴和喂寶寶雞蛋的過(guò)程來(lái)觸動(dòng)她們。像這些中高端的人群我得用田園的生活和詩(shī)意的語(yǔ)句佩戴上雞蛋就很有促景生情的感覺(jué)！
聊天的風(fēng)格也是要有所設(shè)定，不要做一個(gè)枯燥乏味的人，語(yǔ)言風(fēng)格帶有自己的一派，讓聊天也可以生臨其境，妙趣橫生。讓顧客覺(jué)得你有趣，喜歡和你聊天，真的聊天是會(huì)上癮的，幽默風(fēng)趣的人誰(shuí)都不會(huì)拒絕，而且還很帶勁。很多訂單都是聊著聊著，突然想到要買這個(gè)產(chǎn)品，就成交了。
把自己先精準(zhǔn)定位了，然后再定位精準(zhǔn)客戶吧，這樣會(huì)更明確你所要做的事和所要找的人。思路清晰了也就容易找了。你的精準(zhǔn)定位也是顧客所需要的！所以精準(zhǔn)是相互的，你精準(zhǔn)了顧客也是精準(zhǔn)的！
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