三年錢的一個決定，改變了我的人生軌跡。

從小我就有一個夢想，成為一個有價值的人！

小時候玩泥巴，我都和別人不一樣，我把樹枝當(dāng)鋼筋，泥巴當(dāng)混泥土，給螞蟻修路搭橋。

做泥人我做過彌羅佛，我怕他累，還專門為他做了一個泥沙發(fā)。

就這一個夢想一直伴隨著我長大，從來沒有變過，一個偶然的機(jī)會我看潘石屹寫的一本書《我的價值觀》，我突然明白，我的夢想就是成為像他一樣有社會責(zé)任、有信仰、有溫度的企業(yè)家，這就是我想要的人生。

第一次去網(wǎng)吧，我就喜歡上了互聯(lián)網(wǎng)，我就堅信它一定可以賺錢，做出一番事業(yè)。

當(dāng)時還在上學(xué)，也沒錢去網(wǎng)吧上網(wǎng)，不過也花了不少錢，加起來能夠買一部手機(jī)了吧。

當(dāng)有了第一部自己的手機(jī)，我把很多時間用來上網(wǎng)，就這樣我知道了網(wǎng)絡(luò)營銷第一人“懂懂”，成為了他的忠誠粉絲，前幾年懂懂靠寫日志一年就能賺幾百萬，每天堅持寫一篇日志，到現(xiàn)在有11年了，還在堅持。

通過懂懂認(rèn)識了蟬禪，蟬禪也是一個創(chuàng)業(yè)者，他每天都會在QQ空間寫一篇自己的創(chuàng)業(yè)心得，我也成為了蟬禪的粉絲。

蟬禪的聲音淳厚而響亮， 一名創(chuàng)業(yè)老兵”，“賣了13年手機(jī)的二道販子”， 10年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的經(jīng)歷，做了8年電商，編過雜志，創(chuàng)作了青春勵志小說《白手起家》等等。

蟬禪好似一個生來注定在商場中拼搏的“淘金客”，賣手機(jī)，做門戶網(wǎng)站，建B2C商城、開淘寶店、天貓商城……深一腳淺一腳，風(fēng)雨兼程，艱難險灘，從不止步。

　　2022年元旦，天貓流量迅速下滑，傳統(tǒng)的手機(jī)批發(fā)已經(jīng)很難，電商步履維艱，讓所有像蟬禪一樣在天貓商城、在傳統(tǒng)渠道中掙扎的人們感到迷茫、彷徨。

未來，何去何從?

當(dāng)人們都心安理得地找借口“大家都一樣，生意本來就是越來越難做”，選擇等待和觀望的時候，蟬禪卻選擇了改變，選擇了轉(zhuǎn)身、跨界。

　　實(shí)干出身的蟬禪“赤膊上陣”迎頭而上，于2022年6月1號，毅然決然的辭別故土山東濟(jì)南，踏上了南下上海的高鐵。

　　這一去，蟬禪帶領(lǐng)著自己10來個敢“玩命”的伙伴，“潛伏”在大上海的松江葉榭小鎮(zhèn)上，創(chuàng)立了朵嘉濃，開始賣面膜，做微商，打地鋪、每天工作16個小時，當(dāng)時代理門檻才198，現(xiàn)在最小代理門檻都漲到9800。

2022年的我在一家公司上班，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣營銷，在微信群、微信紅包出現(xiàn)的時候，我立馬把主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)到微信上，通過微信紅包，微信群開始裂變好友，很快好友就到了3000+，然后開始營銷，之前玩QQ空間、微博我就明白了，朋友圈營銷的核心是分享價值、換位思考

很快微信可以賺錢了，我堅定的認(rèn)為微商一定是個機(jī)會，每代人都有每代人的機(jī)會，互聯(lián)網(wǎng)、微商就是留給我們這代人最好的機(jī)會。

微商為什么會火？

微商，在很多人看來，還不能被稱為一個行業(yè)，或者是職業(yè)，被很多人詬病，最根本的原因，就是因?yàn)榇蠹野盐⑸痰韧谟趥麂N。

微商肯定不是傳銷。因?yàn)閭鹘y(tǒng)商業(yè)的國包，省包，地包，和微商的總代，一級，分銷沒有什么區(qū)別，拿貨以及銷量的多少，決定你代理級別的高低，唯一的區(qū)別就是一個線下，一個線上。

拋開這個觀念，我們做一個深度思考：微商為什么那么火爆？

智能機(jī)，九零后，社群，朋友圈紅利。

大家都說：因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)，還有智能手機(jī)的普及，這僅僅 是一個趨勢，可是除了趨勢之外，不得不認(rèn)識到一點(diǎn)：90 后的 崛起，00 后的蓄勢待發(fā)，還有微商的社群電商的屬性。微商利 用了所有人都沒有在意的最先進(jìn)的營銷方式：一對一零距離銷售。

在2022年蟬老大198招募珊瑚蟲的時候，我就想加入的，想想一個大老爺們，買什么化妝品。放棄了，就這樣靜靜的看著他們傻傻的干，很快到了2022年。

蟬禪依然在堅持每天寫一篇創(chuàng)業(yè)日志，分享價值，蟬禪堅持寫，我堅持看。

現(xiàn)在的團(tuán)隊也越來越大，還有很多男的在做化妝品，做的還很好。大家一直期待的明星產(chǎn)品朵嘉濃修復(fù)乳也上市了。

朋友圈也有其他品牌的微商，曬車、曬房、曬現(xiàn)金，一個月微商小白賺百萬等各種誘人的信息。

蟬禪團(tuán)隊的朋友圈總是在分享價值，這一點(diǎn)非常吸引我，心不浮躁，腳踏實(shí)地。每次看他們的朋友圈，總能學(xué)到一些東西。

這一年我還算順利，讓我苦惱的是老客戶流失太厲害，同行之間的價格戰(zhàn)，你服務(wù)再好，有人比你便宜，客戶就跑掉了，甚至有的客人還說你不厚道，直接把你拉黑。

每到深夜看著朋友圈每個人都有不一樣的人生，想象自己，這是我要的嗎？不是，那我該何去何從。

微商是個機(jī)會，那個行業(yè)才是適合我的呢？

第一個念頭是蟬禪的團(tuán)隊，吸引我的不是一夜暴富，而是這個團(tuán)隊的老大，靠譜。

團(tuán)隊有凝聚力、有溫度、踏實(shí)、勤奮、謙卑。

瀏覽蟬禪朋友圈發(fā)現(xiàn)以前朵嘉濃的代理門檻，最小級別已經(jīng)是980元，去年還是198好像還是最高級別的代理。

沒猶豫，當(dāng)時就下定決心，加入，做不做我要先把這個坑占住，因?yàn)槲蚁牒退麄冊谝黄稹?/p>

微商火爆的最根本原因是什么？

微商順應(yīng)了國家提倡的大 眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的趨勢，很多人沒有意識到：微信朋友圈的廣 告?zhèn)鞑ナ亲畲蟮募t利。

作為品牌商，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價好的產(chǎn)品，招募代理去朋友圈賣貨， 本身就是一種對于品牌的傳播。

從幼兒園一直到踏入社會之后的 社交關(guān)系，有著天然的信任關(guān)系。

一個朋友圈，就等于一個店面。 微商不同于坐商，電商的根本，在理念上有本質(zhì)的不同。微商改 變了傳統(tǒng)以“商品”為核心的銷售，微商以“人”為核心，流量 更精準(zhǔn)，銷售容易裂變。微商解決的首先是人與人之間的信任問 題，其次才是賣貨。

剛拿到貨的時候我挺興奮，開始發(fā)圈和周邊朋友說以后用面膜來找我。

我的人緣還是很不錯的，這點(diǎn)我還是很自信的，買這點(diǎn)貨分分鐘的事，很快一個玩得很不錯的小兄弟，看見我發(fā)圈問我是不是開始做微商買面膜了，我要做代理，就這樣，我很快有了第一個代理。

再往后，我的麻煩來了，我才發(fā)現(xiàn)，其他品牌的面膜才幾十塊錢，朵嘉濃的158，靠

我媽說我是不撞南墻不回頭，我不承認(rèn)，這下真讓她說中了，果然是我親媽。

其實(shí)我真不是這樣，我是撞南墻還要跳過去看看墻后邊是什么。

這時候我才明白，傳統(tǒng)微商曬車、曬房、曬現(xiàn)金，月賺百萬都是假象，這叫造勢，目的就是把貨壓給下邊的代理，很少一部分貨能到了消費(fèi)者手里。

朵嘉濃的玩法是專注產(chǎn)品，堅持動銷，把貨賣到終端消費(fèi)者手里，蟬老大經(jīng)常說的一句話，要經(jīng)得起推敲，產(chǎn)品是這樣，做人是這樣，發(fā)朋友圈也是這樣，打款截圖，客戶反饋都必須是真的。

能到終端消費(fèi)者手里的產(chǎn)品，還要能經(jīng)得起推敲，那產(chǎn)品成本一定很高了，貴應(yīng)該的嘛。

可是很多的消費(fèi)者不懂啊，這浮躁的社會大家誰愿意靜下心來聽你嘮叨這些，也沒人信你啊。

以寶媽為代表的代理制微商 1.0

微商被詬病的原因是代理模式的落后。很長時間以來，60% 以上的微商從業(yè)者是寶媽，因?yàn)橐恢睕]有機(jī)會被家庭，還有社會 認(rèn)可，當(dāng)微商出現(xiàn)之后，媽媽們這個群體突然意識到：我可以通過手機(jī)，既實(shí)現(xiàn)了個人的自我價值，又實(shí)現(xiàn)了個人的社會價值。 最起碼，贏得了做人的尊嚴(yán)。

可是，商業(yè)的本質(zhì)是買賣。因?yàn)槠放茝臉I(yè)者良莠不齊，微信的封閉屬性，微商的產(chǎn)品價格虛高，還有人性中的惰性，每個人都想一勞永逸，所以：代理微商一直在走下坡路。

過去三年，只設(shè)計好分配制度，會造勢，那么就不用擔(dān)心來不了代理，也就是：招商即銷售。

結(jié)果就是：很多微商起盤之后就崩盤。為什么微商做不好？因?yàn)楹芏嗳说那疤峋湾e了！大家轉(zhuǎn)型微商，迷戀套路，模式，制 度，而忘記了產(chǎn)品是根本

又撞墻了，我再跳過去看看為什么朵嘉濃其他的伙伴賣的那么好。

原來能賣貨還要懂的護(hù)膚知識，這也太難了吧，怎么多，想想貨還在手里，學(xué)吧，

這一下學(xué)問大了，才知道，什么激素臉、紅血絲、敏感肌膚、痘痘，原來朵嘉濃的產(chǎn)品并不是普通的護(hù)理產(chǎn)品，堅持沒有任何添加劑。

產(chǎn)品理念：植物初萃，健康養(yǎng)護(hù)！

品牌理念：天然，新鮮，零負(fù)擔(dān)。

修復(fù)乳叫明星產(chǎn)品是因?yàn)椋沁@些肌膚問題患者的救星。

這下腦補(bǔ)了N個G的內(nèi)存，朋友圈哪些面膜、化妝品便宜是有原因的，而且很多不安全，這也是造成各自肌膚問題的原因之一，甚至很多的美容院使用的產(chǎn)品都是不安全。

其實(shí)人多消費(fèi)者都是無知的，并不會分辨化妝品的好壞，只看當(dāng)下的效果，其實(shí)已經(jīng)種下了潛在的危機(jī)。

化妝品的好壞，看成分表就能知道，很多人并不知道長期防腐劑、香精激素會對皮膚造成多大的危害。激素臉是最嚴(yán)重的，影響到很多人的正常生活，甚至輕身（和我說過再治不好這張臉的客戶有5個，最小的19歲）

在我面前面還有其他問題，要正常上班、身邊很多人的質(zhì)疑。

“你的產(chǎn)品怎么貴、你做傳銷了、你被洗腦了、你怎么不務(wù)正業(yè)，男的也買化妝品?”

我們是很容易被身邊人影響的，很多的人變成了別人期望的人。

當(dāng)我堅信這是個機(jī)會，在這些壓力下，我選擇另外一種方法，惹不起還躲不起嗎？

我不賣給你你們了，我賣給陌生人，我重新申請一個微信，從零開始，就這樣開始了倆種生活，先安心把目前工作做好，下班課余時間我就泡在另外一個微信上邊賣貨，學(xué)習(xí)護(hù)膚知識、自媒體引流、個人IP如何打造，聽各種大濕的營銷課程。

時間就像指隙間的沙礫，很快2022年年底了，回顧一年，李哥、哈森、迎風(fēng)這些大咖已經(jīng)有了自己的直營團(tuán)隊，哈森30多個客服。李哥、迎風(fēng)也有了自己的客服團(tuán)隊，還有很多優(yōu)秀的兄弟姐妹，都做的非常好，每月破萬的有很多，依然腳踏實(shí)地，沒曬車、沒曬房。

我依然還是一個微商小白，中間也有放棄過，還好現(xiàn)在沒掉隊。

這一年走的很艱辛，很迷茫，公司經(jīng)常不能按時發(fā)工資，理由就一個，資金緊張，緩一緩給你們發(fā)。

這些也忍了，關(guān)鍵是很壓抑，感覺自己就是老板的賺錢工具，業(yè)績做的再好，也得不到贊賞，，我并不是要贊賞才能長大的人，我也不需要。

感覺很不爽，領(lǐng)工資像是施舍給我的一樣。 這樣的生活我真的受夠了，2022年底，我下定決心離開，做朵嘉濃。

人生沒有白走的路,每一步都算數(shù)。

這一年也讓我成長了很多，每一個挫折和失望都是在讓你看清楚事實(shí)的真相。

我徹底明白選對老大是多重要，一將無能，累死三軍，一定要跟對人做對事。

圈子決定一個人的格局，和視野，同時也決定一個人究竟能走多遠(yuǎn)。

奮斗的路上，你必須跳出原來的圈子，到更高層次的圈子。

我和之前很多的朋友段了聯(lián)系，也交了很多正能量的朋友、有企業(yè)家、有創(chuàng)業(yè)者，還有朵嘉濃這些未來的企業(yè)家們。

一個人業(yè)余時間用來做什么,就決定了他的將來成就。這一年晚上是我最享受的時候，只有日月星辰相伴，我要求自己每天都要精進(jìn)，每天安排的滿滿的，晚上必須學(xué)習(xí)。

2022年開始籌備自己的工作室開始做微商。開始直營微商

普及一下直營式的微商 2.0

在產(chǎn)品老仆的背后，就是模式選擇，制度設(shè)計。直營微商是 最健康，也是最長久的。直營微商的崛起，證明這是一種真實(shí)， 正確的商業(yè)模式：從移動端獲取精準(zhǔn)用戶，倒流到個人微信號， 通過朋友圈的展示，微信的互動交流，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售。

因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品，有了消費(fèi)者的復(fù)購，因?yàn)楹玫目诒?，消費(fèi)者 的轉(zhuǎn)介紹形成了銷售的裂變。朵嘉濃這個品牌經(jīng)過四年的實(shí)踐， 走出來了一條動銷 100%，復(fù)購 85%，轉(zhuǎn)介紹 65%的正確的銷售通路。

伴隨著云南白藥，韓束，花紅，同仁堂，王老吉等傳統(tǒng)品牌 的進(jìn)入，微商越來越走向主流群體。

產(chǎn)品才是做好微商的基礎(chǔ)！

微商會取代傳統(tǒng)坐商？代替電商？那都是癡人說夢，微商是坐商還有電商的補(bǔ)充，能夠幫助坐商引流拓客，幫助電商留存消 費(fèi)者，做好服務(wù)。

不要忽視微商，因?yàn)椋悍彩谴嬖诘模加兴侠碇?。這是 最壞的時代，也是最好的時代，放下對微商的偏見，還有譏諷，筆者就一句話：錯過微商，你會錯 過一個時代。

路費(fèi)是最好的學(xué)費(fèi)，2022年我三次上海之行改變非常大，

第一次上海之行帶回來四句話

做好微商記住一句話“真誠是最好的套路”

做好團(tuán)隊的核心是“把他們當(dāng)作你的兄弟姐妹”。

“相信、堅持、堅持干”

“信念、行為、結(jié)果”

第二次上海參加NLP領(lǐng)袖訓(xùn)練營，讓我明白一個團(tuán)隊領(lǐng)袖的重要性。

一個團(tuán)隊的領(lǐng)袖一定要能托起整個團(tuán)隊，要讓每一個信任你的兄弟姐妹實(shí)現(xiàn)夢想。

第三次上海參加百分之一創(chuàng)業(yè)營，最大的改變就是，對未來更有信心。真的，就是你不要恐懼和害怕未來，未來有無限的可能。心懷夢想，勇敢的往前走。

2017初美、瓷玉新品上市，也贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，這都是基于朵嘉濃過去四年的努力。

我們的使命就是是讓每個家庭使用到安全的護(hù)膚品。

打造屬于中國人自己的天然護(hù)膚品牌，讓更多人因?yàn)槎浼螡?、初美、瓷玉受益?/p>

三次上海之行回來，明白了未來的路怎么走，更堅定、更有信心。

賺錢有三種，我選擇第三種，

一、為了賺錢做事

大部分為了賺錢而做事情的人，都很難賺到什么錢，最多只是解決一個基本生存問題。

二、為了事業(yè)做事

為了事業(yè)做事能夠賺到錢，但是許多這樣的人依舊很辛苦，許多老板為了事業(yè)，天天加班，身體都累壞了，成功率還并不高。

三、為了修行做事

這世界上，萬事萬物都是有能量和信息組成，人做的所有事情，都是為了獲取更多的能量和信息來提升自己。

如果你明白了這個道理，從修煉自身的能量和智慧開始，把自己的狀態(tài)修的越來越好，找到那種很享受的感覺。

當(dāng)你自身的能量提升了，智慧提升了，你不用很努力去做事，只要享受著做事情，該來的自然就來了。

這世界上的萬事萬物都是能量和信息組成，能量和信息的傳遞都是以波的形式，在波動的宇宙里，相同頻率的事物會共振。

我自己的工作室也有了自己的價值觀，

使命：真心為別人解決好問題，成功立刻變得簡單

愿景：影響無量人的生活，更幸福、更富足、更自由、更祥和。

宗旨：賺錢是一件輕松快樂、真實(shí)、光榮、利眾、利他的好事

價值觀：仁、義、禮、智、信、（孝順、慈悲、正念、利眾、利他、尊重、正義、誠信、責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、勇敢、勤奮、謙虛）

這是我給自己的要求，做一個有溫度、正能量的人，讓每一個認(rèn)識我的人都很幸運(yùn)。天道酬勤、有意義的活著。