云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2017-10-19 人氣:317
關(guān)于企業(yè)微商運營的,在這個領(lǐng)域做了3年時間,也有一些操盤運營的經(jīng)驗。
就目前微商的環(huán)境來說,運營有兩種態(tài)勢,一種是短期爆發(fā)型的,另一種是持續(xù)穩(wěn)定型的。
在14年到16年,大部分品牌方會選擇短期爆發(fā)型的,也就是連接團隊,開大會,打媒體廣告,花錢請大咖,在短時間內(nèi)迅速的回款。比如去年的立白,廣藥,云南白藥等大型企業(yè)的品牌都是這樣在微商這個領(lǐng)域里面炸了一波,事實說明,這都是曇花一現(xiàn)。
表面上看起來發(fā)展得很快,也會有很多品牌,團隊會爆出自己這一個月的流水多少千萬這樣子,但是事實上撐不過1年,也就是說,很多這種短期爆發(fā)型的,一個月就干完了一年的事了,后面就不知道怎么運營下去了,除了拼命催代理賣貨,招代理,已經(jīng)沒招了。
有可能這個產(chǎn)品剛出來一個月,通過造勢這個月流水上來了,但是下個月,下下個月就達不到最開始的那種結(jié)果。
對于已經(jīng)成熟的企業(yè)進入微商領(lǐng)域來說,應(yīng)該保持一種理性,心態(tài)要擺正。在過去沒有做微商,生意還是照樣做,對于微商不能有孤注一擲的想法。
企業(yè)微商要有兩種心態(tài):1.借微商的傳播速度把企業(yè)形象和品牌推廣出去,通過微商的渠道,讓更多人了解公司的以前的品牌 2.深耕產(chǎn)品,要熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費者的生態(tài)后再針對性的設(shè)計產(chǎn)品,不要閉門造車。
現(xiàn)在的微商運營的方法有哪些新的出路呢?
1 產(chǎn)品設(shè)計
打造“網(wǎng)紅型”產(chǎn)品,意思并不是網(wǎng)紅用的產(chǎn)品,而是給產(chǎn)品賦予互聯(lián)網(wǎng)思維,并且要做“爆款”,所謂的爆款并不是指的短線產(chǎn)品,而是可以引發(fā)話題,快速集聚粉絲的產(chǎn)品。
“網(wǎng)紅型的產(chǎn)品”有什么特點?
產(chǎn)品價值大于產(chǎn)品價格。
小米是賣手機的嗎?不是,小米在做小米生態(tài)圈,手機只是一款引流的產(chǎn)品,他還可以賣電視,賣其他智能用品。所以,小米手機給人是性價比,給到用戶尖叫的感覺。喬布斯做手機,就是要讓用戶拿到手機后“哇”一下。
產(chǎn)品人格化。
人格化,我們最常用的方式就是文案,內(nèi)容是服務(wù)于粉絲的,所以內(nèi)容為王,粉絲為王,服務(wù)為王,是互聯(lián)網(wǎng)運營的三大法寶。
江小白的酒,不僅僅是文案做得好,而是在對于這款產(chǎn)品的人設(shè)上面做了很好的定位,這款產(chǎn)品能很好的引起粉絲效應(yīng)。
“人設(shè)”即標簽,一款產(chǎn)品可以代表一個群體,小米代表手機發(fā)燒友,江小白代表有青春故事的人。有個明確的人設(shè),就會形成粉絲社群,物以類聚,通過一款產(chǎn)品延伸出來的價值觀態(tài)度,引發(fā)的共鳴,這就是人格化。
產(chǎn)品服務(wù)。
我們說互聯(lián)網(wǎng)的消費者口味很重,重在哪里?需求多,挑剔。
不僅僅想使用產(chǎn)品的效果,還想體驗產(chǎn)品帶來的服務(wù)。粉絲通常購買產(chǎn)品的方式是口碑,信息傳播,看內(nèi)容,看文章,看對象,看評論等來產(chǎn)生購買欲望的。并且很多人都愿意為“達人”買單,這是一個人人都是自媒體的時代,成為自媒體的途徑很多,只是需要花時間堅持。
達人會分享對粉絲有用幫得上忙的信息,有真實的交流,并且會有真實有效的解決方案,達人也有又“人設(shè)”,買東西有時候就是看人的。
所有,一款產(chǎn)品服務(wù)不是當(dāng)當(dāng)我把生產(chǎn)質(zhì)量品質(zhì)做好就行,對于粉絲的服務(wù)在哪里?
2 運營模式
層級模式
弱化層級模式是利潤最大化的時候,降低產(chǎn)品的利潤撥比,提高管理效率。有些品牌設(shè)定了太多層級,但是發(fā)現(xiàn)并沒有自己想象中的裂變那么快。所有品牌方設(shè)計層級就是為了裂變,裂變不起來的話,那么層級還會有意義嗎?
層級可以減少,最好還是要有,這樣公司在管理和教育成本上可以省事,就好比公司自己直接培訓(xùn)代理和管理代理花的時間和人工成本,比起代理培訓(xùn)代理這方式,工作明顯就少了很多。
模式控制在3層就可以。
社群站長
微商會有分各個團隊,其實這些團隊的人聚集在一起就是社群??梢杂蒙缛旱姆绞絹矸謭F隊和管理團隊,并且可以用社群來擬定人設(shè),即是包裝社群站長,每個社群站長有額外的福利,比如可以設(shè)定獎項,幫他推廣等。社群站長之間可以有合作也有競爭。
傳播推廣
品牌的“人設(shè)”,確定好!
就要開始在網(wǎng)絡(luò)上布局引流,有常規(guī)的引流渠道,如SEO,新聞源,自媒體,社交平臺等。這些渠道比較容易獲取,難的地方在怎么把他串聯(lián)成網(wǎng),也就是布局,我們所發(fā)布的信息最終都希望流向微信,但有時候直接到微信并不是好事,那么我們這些站點就可以相互的導(dǎo)流。
在宣傳上要有一定的套路和計劃,重在傳播,而吸粉更好的方式是裂變,在流量成本上升的時候,不要過度的在網(wǎng)絡(luò)上燒錢做引流,300元:1粉的比率,并不是所有的人都舍得燒,燒不起。
做集體性的活動是粉絲增長最有效,最實在接地氣的。用積攢的粉絲代理,每個月或季度做集體性的引流推廣活動,粉絲和代理的價值不僅僅是賣產(chǎn)品出貨,更重要的是,他們在傳播,只要在傳播這個代理粉絲就值錢。
當(dāng)然,在運營上還有很多細枝末節(jié)的,咱們可以互相交流。
微商,必須用做粉絲的態(tài)度來運營,用作“網(wǎng)紅”的心態(tài)做產(chǎn)品設(shè)計。
最低成本的推廣就是粉絲推廣,最好的口碑就是粉絲的口碑。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好,推廣是必須做的,只是時代不同,推廣的方式和渠道不同而已。如今,最適合商家推廣的,當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣,當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的,今天微
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