​​​隨著一大批微商品牌的崛起， 動(dòng)輒好幾億的月流水和市場(chǎng)規(guī)模，讓N多人不免開(kāi)始眼紅心熱， 也許有人會(huì)跟我一樣懷疑又是這幫做微商的，自導(dǎo)自演的虛假繁榮，無(wú)非是跟淘寶刷銷量一樣的套路罷了，羊群效應(yīng)、做局忽悠你買單

 自古真情留不住，最是套路得人心，所以他們?nèi)豪?、朋友圈里發(fā)的缺貨啦、熱賣視頻、熱賣照片啦、又進(jìn)貨啦之類的，我一直是當(dāng)群眾演員的表演來(lái)看的，但認(rèn)真了解下實(shí)際情況，發(fā)現(xiàn)還真不是，畢竟相關(guān)代工廠的訂單量、翻單量，詳細(xì)數(shù)據(jù)擺在哪里，作假忽悠，結(jié)果賣不出去，虧在手里，卻還死命翻單？ 我相信他們不是傻X，至少不會(huì)比你我傻。 ​

所以一大批膽大心細(xì)的，手里又有“余糧”的，抄起家伙就去模仿他們、山寨他們了；但熟人資源、行業(yè)積累的熟客資源 都吃光了之后， 就是舉步維艱的惆悵了，老話說(shuō)的好，畫虎畫皮難畫骨，模仿山寨 只能仿其形，卻不能復(fù)其神。 ​

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那問(wèn)題的癥結(jié)究竟出在哪里了？很簡(jiǎn)單，一句話概括足以；

缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，不能解決最終零售的問(wèn)題；

最終零售什么鬼？又什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？能具體點(diǎn)嗎？

好噠 <(￣3￣)>

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1，中小微商品牌的客戶是他們的各級(jí)代理，而非產(chǎn)品的最終使用者。

　　因?yàn)樗麄冏约阂仓溃约喝チ闶圬溬u，哼哼唧唧、累死累活出貨量必然是少的可憐，而就著移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)口，快速裂變病毒化發(fā)展，才能在短時(shí)間獲得最大收益，那些微商做的好的、牛的品牌 不都是這楊嗎？

　　所以打著快速致富的幌子，包裝著各種美輪美奐的“糖衣炮彈”，畫著各種讓人欲罷不能的“大餅”，只為讓代理們，以近乎零售的價(jià)格，掏錢進(jìn)貨。

　　進(jìn)貨不退貨，賣不出去是你的問(wèn)題；“你看群里那么多牛人 每天都在出單，每天都有人在喊缺貨，賣的這么紅火，只要你認(rèn)真學(xué)，落實(shí)去做，肯定會(huì)有效果的..............”等等的毒雞湯、洗腦就來(lái)了。

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　　拋開(kāi)成熟的微商品牌、團(tuán)隊(duì)之外，其余中小微商的路數(shù)，主要精力幾乎都是在搶各種代理，品牌內(nèi)的團(tuán)隊(duì)也在互相搶代理，在搶各種下線，只在搶人頭，最終產(chǎn)品的銷售 管他們鳥事，擊鼓傳花 ，花丟出去嘛、錢收回來(lái)就好了，零售賣不賣的掉，管我P事。

　　?。《嗝词煜さ膫麂N套路，??！多么似曾相識(shí)的作死場(chǎng)景

　　大部分的貨全壓在代理商手里，還TM不讓退貨，為了止損，誰(shuí)特么還管你什么代理價(jià)，零售價(jià)；貨能賣出就好，見(jiàn)錢能賣就好、能讓我少虧點(diǎn)就好。

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　　這價(jià)格一亂，惡性循環(huán)就開(kāi)始了，影響的只會(huì)是你自己的品牌和聲譽(yù)。

　　代理們死了，你的團(tuán)隊(duì)想不散 也要散了，最終下下場(chǎng)只會(huì)是你 登高跌重的歇菜了。

　　2，智商費(fèi)繳足了的準(zhǔn)代理商們，憑啥還會(huì)選擇你了？你有啥核心競(jìng)爭(zhēng)力了？

　　微商也發(fā)展了快兩年了，圈子里懵懵懂懂的代理，已經(jīng)越來(lái)越“缺貨”了，而“坑騙”型的微商招代理的品牌，卻越來(lái)越多；沒(méi)辦法 門檻太低，幾十W都闊以拉大旗做虎皮的動(dòng)起來(lái)，現(xiàn)在百度一搜“微商招代理”競(jìng)價(jià)廣告都搶的一塌糊涂，更麻煩的是 市面上，那些日漸喧囂的理智聲音越來(lái)越多，比如老舟的一舟微商；更多想從事微商行業(yè)，想在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)賺錢的人，也紛紛開(kāi)始清醒了。

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　　換言之，就是市場(chǎng)開(kāi)始逐漸成熟了，智商費(fèi)繳足了的準(zhǔn)代理商們，選擇品牌產(chǎn)品，只會(huì)更謹(jǐn)慎，面對(duì)市面上那么多招代理的微商，你又有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？你又該怎么破圍而出了？

　　有些微商品牌 面對(duì)這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有正面想過(guò)改善解決，還是走鴕鳥式的“掩耳盜鈴”，之前被曝傳銷的XX國(guó)際就是這楊，他們?yōu)榱宋韨兗用?，都直接敢在廣告上吹，送流量、送客戶，結(jié)果了？還作假、作死的弄了一堆僵尸號(hào)，的確也是成功的，把心急浮躁的代理們忽悠進(jìn)去了，但是了？被騙的惱羞成怒，也成功把他們自己作死掉了，畢竟沒(méi)有不透風(fēng)的墻。

　　那該怎么辦了？直接去零售嗎？

　　"零售是不可能零售的，這輩子都不可能零售的，做其他生意又不懂，只能招招代理勉強(qiáng)糊口這樣子

　　......"

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　　那還是做“招代理”咯，那怎么才能讓自己在一堆招代理的，微商品牌中脫穎而出了？怎么才能有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力了？

　　大多數(shù)實(shí)體出身的老板們，面對(duì)老舟這個(gè)疑問(wèn)，幾乎下意識(shí)的回答都是送東西；但卻忘了產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，你能送的東西，我照樣能送，貨源不知道沒(méi)關(guān)系，山寨模仿一個(gè)模具樣品出來(lái)，接下來(lái)就的代加工的事兒了。

　　那該怎么辦了？

　　很簡(jiǎn)單，就是一句話“根治最終零售”而已，但實(shí)際操作 卻很難，因?yàn)榱闶蹖?duì)人的要求，需要的東西、技能實(shí)在是太多了，零售對(duì)人具體需求這塊兒 老舟在《幾乎所有的微商品牌都在招代理，但大多都在飲鴆止渴》這篇文章里有詳細(xì)分析過(guò)，這里不多說(shuō)了。

　　那“根治最終零售”又該怎么具體去做了？

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就4條；

　　a，盡可能讓所有代理都具備零售的能力；

　　現(xiàn)在的微商所謂的創(chuàng)始人或總代都是怎么弄的？客戶來(lái)了，不是扔到下面的代理去轉(zhuǎn)化，就是 引導(dǎo)對(duì)方直接成為代理，這肯定是不行的呀，完全解決不了零售問(wèn)題的呀。

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　　為什么要說(shuō)盡量讓所有代理都具備零售的能力，因?yàn)槭赣虚L(zhǎng)短，人的資質(zhì)和閱歷經(jīng)驗(yàn)都不一樣，都要求掌握零售確實(shí)太難，但羅馬不是一天就建立起來(lái)的，我們從當(dāng)下開(kāi)始，就要把這個(gè)零售和招代理同時(shí)做起來(lái)，從你這個(gè)微商品牌，微商品牌創(chuàng)始人開(kāi)始 從頭做起來(lái)。

　　打造幾個(gè)模范、樣板、模板出來(lái)，提煉出相關(guān)的系統(tǒng)流程和話術(shù)，以及相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)技巧；這楊你的微商系統(tǒng)培訓(xùn)，就不再只是空空如也的扯淡，有了落地實(shí)在的血肉，也就有了真實(shí)性，和可操作性；

　　招代理和零售同時(shí)做的，政策落實(shí)下去，大浪淘沙 真正有價(jià)值的代理，自然而然就浮出來(lái)了，什么叫有價(jià)值的代理？就是那種不用你多費(fèi)心，就能快速銷貨的代理；至于那些沒(méi)價(jià)值的代理，你再多廢心神，投入產(chǎn)出比也是不合算的。

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　　畢竟 人的精力，品牌的資源都是有限的，誰(shuí)對(duì)你更有價(jià)值，才更傾向誰(shuí)；

　　不是嗎？現(xiàn)實(shí)就是如此殘酷，

　　否則 為啥大學(xué)要分985和211，一本二本和野雞大學(xué)？

　　否則 高中為啥要分實(shí)驗(yàn)中學(xué)和平臺(tái)中學(xué)？

　　否則 一所學(xué)校為啥要分尖子班和普通班？

　　b，別拘泥于微信這一個(gè)社交平臺(tái)，多平臺(tái)發(fā)展，多渠道引流；

　　老舟不止一次說(shuō)過(guò)了，微商不僅僅就是指微信上的生意，而是指所有移動(dòng)社交平臺(tái)，哪兒有人氣你去哪兒，只要能讓你圈粉即可。

　　其次是多平臺(tái)，淘寶、京東、一號(hào)店等等電商平臺(tái) 都不做嗎？

　　很多人看到這里要說(shuō)了，老舟 你這說(shuō)來(lái)說(shuō)去 還不是要做零售，還不是要做電商，我自己做電商了，那我的代理們?cè)趺崔k？讓我們自己互相打架？

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　　當(dāng)然不是，咱們的根本目的是要健康銷貨，各個(gè)平臺(tái)沒(méi)有代理做的時(shí)候，只能你先上，等你代理一個(gè)一個(gè)逐漸發(fā)展過(guò)來(lái)了，就可以騰位置讓代理上了，你只需要指導(dǎo)和服務(wù)于代理們的零售就可以了。

　　零售和招代理要兩手抓，那頭價(jià)值最大，后期你肯定不需要自己再去零售，但前期 你自己都搞不定零售，起碼不能幫助代理們搞定零售，那你只能是一錘子買賣，忽悠一個(gè)算一個(gè)的坑人了，繼續(xù)功虧一簣的作死了。

　　c，多種內(nèi)容輸出；

　　我也說(shuō)過(guò)好多次，當(dāng)前是一個(gè) 消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，內(nèi)容爆發(fā)的時(shí)代；這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。

　　最好 是因?yàn)楫?dāng)前內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)代風(fēng)口機(jī)遇，papi醬，羅輯思維等等太多內(nèi)容大牛的案例就不多說(shuō)了；

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　　最壞 也是因?yàn)楫?dāng)前內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)代風(fēng)口機(jī)遇，做的人太多了，都在想法設(shè)法的往用戶眼球賽東西，競(jìng)爭(zhēng)太惡劣了。

　　都這樣了，你還扯什么內(nèi)容輸出啊。

　　也正因?yàn)橐盎ㄊ㈤_(kāi)，內(nèi)容爆炸，用戶對(duì)于更精致內(nèi)容、干貨內(nèi)容、價(jià)值內(nèi)容，也更渴望，否則喜馬拉雅、騰訊課堂之類的平臺(tái)，也不會(huì)有那么多人內(nèi)容創(chuàng)業(yè)賣課程了。

　　那我們?cè)趺醋隽耍?/p>

　　網(wǎng)紅、直播、內(nèi)容電商導(dǎo)購(gòu)、微商專業(yè)知識(shí)分享等等，懂的自然知道老舟想說(shuō)的是什么；不懂的 即時(shí)把這幾條的具體操作執(zhí)行方案 擺在眼前，那也是浪費(fèi)時(shí)間，完了 還噴你不夠?qū)I(yè)，為啥 沒(méi)有直接把飯喂到ta嘴里。

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　　d，落地實(shí)體，以及做好銷售支撐服務(wù)；

　　落實(shí)到實(shí)體門店，不僅僅可以借助實(shí)體店 地理位置的人流量?jī)?yōu)勢(shì)，畢竟當(dāng)前平均獲客成本30塊左右的市場(chǎng)環(huán)境，每天不用花廣告費(fèi)的人流量，真可謂是個(gè)寶啊。

　　其次是 入駐了實(shí)體門店，對(duì)于你互聯(lián)網(wǎng)宣傳，公信力的包裝，可謂是神助攻；太多微商品牌宣傳，都是自說(shuō)自話，一個(gè)爛到渣的皮包公司 都敢說(shuō)自己是央視合作伙伴，但認(rèn)真了解清楚之后，一點(diǎn)落地的真東西都沒(méi)有，總給人虛假，不踏實(shí)的不信任感。

　　入駐了實(shí)體門店 就不一樣了，看得見(jiàn)摸得著了，而且能入駐實(shí)體門店，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，起碼也是對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)可，畢竟一個(gè)實(shí)體門店賣假冒偽劣產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)太大，畢竟跑得了和尚，跑不了廟嘛。

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　　其實(shí)以上這4條，只能說(shuō)是大綱，細(xì)分下來(lái)還有細(xì)節(jié)；難度很高了已經(jīng)，因?yàn)槲⑸痰恼麄€(gè)市場(chǎng)環(huán)境，已經(jīng)逐漸在優(yōu)勝劣汰了，你不升級(jí)換代，還想靠著老路子，坑一波算一波的一錘子買賣，你早晚會(huì)被市場(chǎng)吞噬的尸骨無(wú)存。

　　所以你必須高標(biāo)準(zhǔn)起來(lái)，微商整的門檻高了 才能攔掉那一堆指望坑蒙拐騙，賺快錢的不良競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，市場(chǎng)才能正規(guī)運(yùn)作起來(lái)，還是那句話 不解決最終零售的微商，都特么是耍流氓，而解決了最終零售的微商，那才真正是流氓會(huì)武術(shù)，誰(shuí)都擋不住啊。