我叫XXX，大家喊我XXX就可以了，我不是什么大咖， 只是一個(gè)喜歡分享的人.今天給大家分享有三點(diǎn)：《營(yíng)銷幻 術(shù)》、《借力》、《成交》這三大塊。由于今天的朋友多數(shù) 都是手機(jī)在線，所以采用文字分享，如果反饋還不錯(cuò)，明天 就會(huì)用語(yǔ)音給大家繼續(xù)聊。在給大家講課前，首先給大家看

一張圖：

這是前些日子流行的一張圖，從圖中我們可以看出，左右兩 邊是不對(duì)等的：一個(gè)是 50 元，一個(gè)是 51 元,這是為什么呢？這 就和接下來(lái)講的營(yíng)銷幻術(shù)有什么關(guān)系呢？

我來(lái)給大家解讀一下，圖片兩邊的數(shù)字其實(shí)是沒(méi)有任何關(guān)系 的.可是很多的人都在傻乎乎的思考這個(gè)答案?不過(guò)現(xiàn)在我告訴 你們：這兩邊的數(shù)字是沒(méi)有任何關(guān)系，但是究竟是什么讓很多人 把這兩組數(shù)字聯(lián)系在一起呢？這其實(shí)就是營(yíng)銷幻術(shù)之一：潛意識(shí) 營(yíng)銷中的——錨定。

什么是錨定呢？ 打個(gè)比方：你的思維是海里的船，當(dāng)有一個(gè)東西把你固定在一個(gè) 地方的時(shí)候，你的思考就會(huì)在一個(gè)固定的范圍內(nèi)，從而你的思維 局限了，不能清楚的判斷事物。可能還有人不懂，給大家舉個(gè)列 子：當(dāng)你去飯店吃飯的時(shí)候，有兩個(gè)店員：

第一個(gè)店員問(wèn)：“先生你好，你的飯菜已經(jīng)點(diǎn)好了，請(qǐng)問(wèn)要不要 來(lái)瓶啤酒？” 第二個(gè)店員問(wèn)：“先生你好，你的飯菜已經(jīng)點(diǎn)好，你是要啤酒還 是可樂(lè)？”

繼續(xù)分析：第一個(gè)服務(wù)員是問(wèn)你要不要，其中“要”或者“不要”

是引導(dǎo)你去思考的兩個(gè)點(diǎn)，很多客戶會(huì)下意識(shí)的回答，“要”或 者“不要”。

第二個(gè)服務(wù)員是是問(wèn)你要啤酒還是要可樂(lè)，其中“要瓶酒”或者 是“要可樂(lè)”就是引導(dǎo)你去思考的兩個(gè)點(diǎn)，很多客戶也會(huì)下意識(shí) 的回答：“來(lái)瓶啤酒”或者是“來(lái)瓶可樂(lè)”

好了，我們返回上面那張圖繼續(xù)思考：

同樣道理：這張圖中的“買東西花去的錢”和“剩余的錢”其實(shí) 就是引導(dǎo)你去思考的兩個(gè)點(diǎn)，你的思維被局限在這兩個(gè)點(diǎn)去思 考。所以才造成了很多人傻乎乎的去思考答案，其實(shí)這兩組數(shù)據(jù) 是沒(méi)有任何聯(lián)系的，你的智商是不是瞬間歸零了，這就是營(yíng)銷幻 術(shù)。

繼續(xù)舉個(gè)例子：假如你是賣衣服的，店里只有裙子和牛 仔褲，你的裙子賣 50，牛仔褲賣 100，我們要做幾組價(jià)格表 給客戶用來(lái)參考：

第一組數(shù)據(jù)：裙子 50 元

牛仔褲 100 元

第二組數(shù)據(jù)：裙子 50 元

牛仔褲+裙子=120 元 第三組數(shù)據(jù)：裙子 50 元

牛仔褲 100 元 裙子+牛仔褲=120 元

為什么要做這么幾組數(shù)據(jù)呢？在第一組數(shù)據(jù)中，我們只是知 道兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格；在第二組數(shù)據(jù)上，我們也只是知道了兩 個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格；在第三組數(shù)據(jù)里，我們通過(guò)加了一個(gè) 100 元 的牛仔褲，就讓消費(fèi)者感到牛仔褲+裙子最劃算。僅僅是加 了一個(gè)產(chǎn)品，加了一個(gè)中間價(jià)格，就讓我們覺(jué)得牛仔+裙子 很便宜，這仍然是營(yíng)銷幻術(shù)中的錨定，通過(guò) 100 元的牛仔褲， 來(lái)突顯裙子+牛仔褲的便宜。

好了，不知道講了這么多大家有沒(méi)有明白，這只是剛剛開始， 我想應(yīng)該很多朋友沒(méi)聽明白，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，我們繼續(xù)接著聊， 聊三點(diǎn) 1-《退貨策略 》2-《5 天借來(lái) 35000粉絲》3-《拒絕

成交術(shù)》

《退貨策略》

假如你在淘寶店賣衣服，就可以利用“退貨策略”這個(gè)方法，這 是一種很好的提高客戶重復(fù)購(gòu)買以及好評(píng)率卻又不常見的方法。

具體怎么說(shuō)呢？還是來(lái)舉個(gè)例子：你是開淘寶店的，賣褲子。但是你 和別的商家都不同，你每天旁晚都會(huì)比其他的淘寶店多做一件事：什 么事情呢？

你挨著給客戶打電話：

“你好，請(qǐng)問(wèn)是 xxx，我是某某店的店主，你前天在我們這里買的牛 仔褲收到了嗎？”

“是這樣的，不好意思，xxx 先生，由于我們這里太忙，給您寄去的 褲子還有一些線頭沒(méi)剪，實(shí)在很抱歉，要不這樣吧，你寄回來(lái)，我安 排員工幫你把線頭全部剪掉，然后再給你寄回去，路費(fèi)我們出”

這里，雖然略顯夸張。但是如果你是那 個(gè)買褲子的人，你會(huì)怎么想？ 這店家也太貼心了吧！連幾個(gè)線頭都沒(méi)剪，都會(huì)打電話過(guò)來(lái)，下次我 還要去他那買褲子。當(dāng)然你會(huì)想，客戶會(huì)不會(huì)因?yàn)閹赘€頭沒(méi)剪，就 要把褲子寄回來(lái)，我敢肯定 99%的朋友都會(huì)說(shuō)：“算了，沒(méi)關(guān)系的”

既然這樣我們?yōu)槭裁催€要多出這個(gè)動(dòng)作呢？因?yàn)槲覀円溃?span style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; font-weight: 700;">超出客 戶預(yù)期的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，才會(huì)讓客戶對(duì)你越來(lái)越信賴！當(dāng)然，這個(gè) 只是其中一個(gè)思考點(diǎn)，你能不能因?yàn)槲疫@個(gè)分享而想出更多讓客戶感 動(dòng)的策略呢？大家可以課后，繼續(xù)想想。

《5 天借來(lái) 35000粉絲》

因?yàn)槲覀內(nèi)豪锎蟛糠侄际?a href="http://www.doeve.cn/list/24.html" target="_blank">微商，那么我們就來(lái)聊聊和微商的營(yíng) 銷技巧！第二個(gè)主題其實(shí)是一個(gè)資源整合的一個(gè)技巧。怎么個(gè)借法 呢？

結(jié)合微商舉個(gè)例子：假設(shè)你是韓束下面一個(gè)名不見經(jīng)傳的小代 理，代理韓束，你沒(méi)花多少錢。花了幾百元做了一個(gè)最初級(jí)的代理， 雖然手里沒(méi)錢，但是心里卻要做大事?。】粗鴦e人一個(gè)個(gè)總代，心里 肯定會(huì)有很多不甘。那有什么辦法，讓你一個(gè)最初級(jí)的代理快速做到 總代呢？ 而且是不花錢！給大家提一個(gè)想法，當(dāng)然也是一種思路，做的成做不 成，還得靠自己。

雖然咱們沒(méi)錢，但是沒(méi)事，照樣可以把事情做出來(lái)，做微商，

其實(shí)還真沒(méi)稀奇，依然是做做銷售，賣貨！只不過(guò)在微信、空間、.. 上賣了，既然是在網(wǎng)上賣貨，那就少不了流量，轉(zhuǎn)化率，流量就是你 的粉絲數(shù)量，轉(zhuǎn)化率就是你的成交力。也就是說(shuō)你要賣貨，一要有粉 絲，二要會(huì)成交 。

我們今天的主題是：

《5 天借來(lái) 35000粉絲》

，一看就是屬于引流的那塊， 怎么個(gè)具體做法呢？

第一步：我先去那些賣衣服的淘寶店。賣洗發(fā)水的淘寶店，賣女性用 品的淘寶店，然后挨著給他們講：“我是韓束某某的大區(qū)總代，我們 公司最近搞活動(dòng)，有沒(méi)興趣合作，咱們資源整合下。我免費(fèi)送你 xx 片面膜搞活動(dòng)。

而你要做的事情很簡(jiǎn)單，就是每賣一件衣服就在包裝里給一片面膜， 這個(gè)面膜我免費(fèi)給你做贈(zèng)品，你賣多少我給你多少贈(zèng)品，賺錢了，可 以分成。愿不愿意呢？”

其實(shí)韓束的一個(gè)大區(qū)代理和一家小淘寶店合作，而且是免費(fèi)送贈(zèng)品。 很多朋友還是很愿意的。只要你把利潤(rùn)給到淘寶店。

假如你這樣搞了 100 家淘寶店和你合作。然后呢，這里要記住，你并 不是韓束的大區(qū)代理，你只是一個(gè)最小的代理而已。怎么辦呢？你沒(méi) 有那么多贈(zèng)品?。磕銢](méi)有那么多錢送出去??？

看了下面的可能你要罵娘了，不過(guò)別急

咱繼續(xù)借力， 你去告訴韓束的真正的大區(qū)代理：“我有 100 家淘寶 店，每天的銷量有 7000，也就說(shuō)每天可以接觸到的女性客戶有 7000多，你有沒(méi)興趣來(lái)合作？

你要做的事情很簡(jiǎn)單。你只需要每天給我 7000 片面膜，我把每 片面膜寄給每份客戶，并且我會(huì)在快遞放上我寫好的銷售信。 假如他們?cè)囉昧四愕拿婺ぃ胭I了，找我，我就找你。賺錢了咱們分，做還是不做？”

別急著罵娘，大區(qū)總代當(dāng)然不是傻子，當(dāng)然不會(huì)給你7000面膜。其實(shí)這里和總代 去談根本毫無(wú)意義，重點(diǎn)是你和淘寶商家怎么合作，怎么共享資源。他們有精準(zhǔn) 優(yōu)質(zhì)的客戶，你有產(chǎn)品，而且你們的利益也不沖突，那么好好想想，你怎么和淘 寶商家合作呢？多動(dòng)動(dòng)腦子吧，具體的就不透露了，畢竟方法這個(gè)東西太容易復(fù) 制。其復(fù)制的速度越快也意味著失效的越快，而且不同的產(chǎn)品有不同的合作形式 如果大家都千篇一律的反倒沒(méi)有什么效果，記得活學(xué)活用。

如果你足夠聰明，其實(shí)這些已經(jīng)足夠你用了。淘寶是個(gè)大金庫(kù)，大家千萬(wàn)不要浪 費(fèi)了。想要更多淘寶引流吸粉的精彩內(nèi)容嗎？關(guān)注我，轉(zhuǎn)發(fā)和收藏，積極評(píng)論哦！

資源整合兩頭借力，我們可以根據(jù)這個(gè)思路自由發(fā)揮。這里有一 點(diǎn)要記住：你所有整合的商家一定是同一類型的客戶。比如你賣 面膜的，你賣女性內(nèi)衣的，你賣女性私護(hù)產(chǎn)品的，你賣香水的， 你做瑜伽的，你們的客戶統(tǒng)一是女性，你們可以相互整合，快速 積累粉絲。相互促銷，快速完成成交。

自己多想想，自己沒(méi)有，才要學(xué)會(huì)去借，自己不夠資格，才要學(xué) 會(huì)互相借。

《拒絕成交術(shù)》

《如何在 10 分鐘之內(nèi)成交客戶》有三種方法可以做到：第 一種《話術(shù)攻心策略》、第二種《框架話術(shù)策略》、第三種

《成交模板策略》。

當(dāng)然《話術(shù)攻心策略》又分好種，今天我們只講里面一種，

《拒絕攻心成交術(shù)》這個(gè)方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，很多場(chǎng)合你都會(huì) 遇到。

為了便于理解，我們來(lái)舉例： 有一天我開了一個(gè)公開課，公開課講的很不錯(cuò)，課后，我和 小伙伴們賣起了我的付費(fèi)課程。期間很多人想要咨詢，于是 乎我讓想了解的朋友加了我的微信號(hào)。

很多人來(lái)咨詢哈，有個(gè)小姑娘來(lái)找我，問(wèn)：“ 老師，你 的付費(fèi)課程怎么參加的？

為了區(qū)別我和其他老師的不同，同時(shí)完成快速成交，我使用 了《拒絕成交攻心術(shù)》。 我回：“你好，為了保證我們的課程質(zhì)量，我們是對(duì)人數(shù)有

嚴(yán)格限制，加入會(huì)有一些要求”

小姑娘說(shuō)“老師，什么要求啊 ” 我繼續(xù)裝逼的說(shuō)“首先你要有三年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，第二你要有

xxx，第三你要有 xxx”

我明明知道小姑娘就是一小白，為什么我要設(shè)置條件難住他 呢？為了快速實(shí)現(xiàn)成交，為了塑造我的高價(jià)值。小姑娘說(shuō)“我 沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，怎么辦，不能參加了么？

我們來(lái)分析下我為什么要設(shè)置條件難住她： 這里有一點(diǎn)要記?。?span style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; font-weight: 700;">在做銷售談判，你和對(duì)手之間，一

個(gè)是處于主動(dòng)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是處于被動(dòng)優(yōu)勢(shì)。銷售有利的一方 往往是占據(jù)主動(dòng)權(quán)的一方，也就說(shuō)，在和客戶談判，你要處 于主動(dòng)的一方。這樣是為了更好成交，我故意設(shè)置門檻，其 實(shí)就是根據(jù)這個(gè)原理設(shè)置的。

第一：小姑娘主動(dòng)找我，她已經(jīng)處于被動(dòng)的一方了。我 占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。

第二，為了突出我和其他老師的不同，不是見錢就收， 不是什么人都要的。

第三：我設(shè)置門檻，是為了讓小姑娘更加自卑。

這樣進(jìn)一步讓我的主動(dòng)權(quán)更加有優(yōu)勢(shì)。她會(huì)想，我真的 是太沒(méi)用了嗎，人家都可以加入他們學(xué)習(xí)，我為什么不能， 你的優(yōu)勢(shì)地位明顯后，你肯定不是真的拒絕她的。這只是一 個(gè)策略。

最后你和小姑娘說(shuō)：“這樣吧，我看你在公開課上很認(rèn) 真，我就給你個(gè)機(jī)會(huì)試試看，你去找某某經(jīng)理報(bào)名把”

其實(shí)這樣就順利的完成了整個(gè)成交。 那么親愛的微商朋友，你們招代理是不是可以套用這個(gè)

方法呢？答案肯定是的哈。大家自己想吧，很多事情說(shuō)的很 透了，就沒(méi)意思，自己想通了才是自己的東西！不要天天傻 逼的去學(xué)，學(xué)完了就和看電視劇，看完了一樣，啥也不想， 其實(shí)這樣是白學(xué)習(xí)了，天天學(xué)，學(xué)完還是一個(gè)小白，其實(shí)這 樣是沒(méi)意思的，我也是和眾多營(yíng)銷大師學(xué)習(xí)，并且我是把他 們的思維變成自己的，才有這么自己的想法！