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作者： 日期：2017-09-28 人氣：420
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)4000多萬微商中，相當(dāng)部分已經(jīng)發(fā)展成為傳銷。微商與傳銷的重要區(qū)別在于產(chǎn)品是否最終被消費(fèi)、是否為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)。并且，微商也是“商”，不是法外之地，也應(yīng)該納入監(jiān)管。應(yīng)防范以微商之名，行傳銷之實(shí)，對社會造成危害的現(xiàn)象。
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微商行業(yè)野蠻生長
盡管微商發(fā)展勢頭迅猛，也為許多人創(chuàng)造了財(cái)富。然而，與生俱來的草根特質(zhì)，加上監(jiān)管缺位下的野蠻生長，微商的成長腳步始終伴隨著質(zhì)疑之聲。從最初的九宮格照片刷屏，到如今的雞湯、廣告泛濫，微商還沒有成為多數(shù)公眾認(rèn)可的主流商業(yè)模式。
和傳統(tǒng)電商不同，微商是通過在社交網(wǎng)絡(luò)上分享個(gè)人的消費(fèi)體驗(yàn)，一傳十、十傳百，引起關(guān)注后形成購買力。所以微商營銷既依賴于口碑，也依賴于網(wǎng)狀層級結(jié)構(gòu)。隨著朋友圈賣貨信息的逐漸增多，微商的體驗(yàn)開始變差，部分微商開始透支商業(yè)信譽(yù)和社交資源，用戶黏性變差。
微商最讓人反感的還不是商品質(zhì)量不好，而是很多微商好友“暴力刷屏”。當(dāng)刷新朋友圈想看好友動(dòng)態(tài)時(shí)，總會撲面而來滿屏幕的賣貨信息。在她看來，社交商業(yè)是基于推薦者非常了解一款商品，如果自己不懂商品，什么賺錢就推銷什么，就有違微商的初衷。由于缺乏統(tǒng)一的規(guī)范和監(jiān)管，微商一直存在假冒偽劣商品頻現(xiàn)、售后責(zé)任難以追究、資金欺詐等亂象。還有一些不法分子打著微商的旗號，從事傳銷活動(dòng)，危害了社會公眾的利益。
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微商平臺頻繁涉嫌傳銷
和淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺不同，微商不需要長時(shí)間的信任積累和習(xí)慣培養(yǎng)，天然就是熟人之間的商業(yè)環(huán)境，更容易建立起信任，這是大量微商代購興起的原因。同時(shí)，隨著傳統(tǒng)電商流量紅利的逐漸減少，移動(dòng)與社交相結(jié)合的微商市場成為各電商及品牌競相布局的渠道之一。今年5月，艾瑞咨詢發(fā)布《2022年中國微商行業(yè)研究報(bào)告》，指出2022年中國微商購物市場交易規(guī)模達(dá)3200多億元，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到7000多億元。
雖然微商能享受到社交平臺帶來的流量、信任度、傳播方面的各種便利，但也正因?yàn)楦灿谏缃痪W(wǎng)絡(luò)，微商一旦出現(xiàn)不誠信事件就會導(dǎo)致個(gè)人社會關(guān)系的惡化。而呈組織化、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的微商一旦出現(xiàn)惡性事件，將對社會公眾造成不可忽視的危害。實(shí)際上，大部分微商都采取組織化和層級運(yùn)營模式。微商內(nèi)部存在董事、總代理、一級代理、二級代理四個(gè)級別，每個(gè)董事管理100個(gè)總代，低級別代理從高一級代理拿貨，級別越高價(jià)格越低，毛利也就越高，并且都比零售價(jià)便宜至少一半。
除了層層代理賺取差價(jià)，培訓(xùn)更是團(tuán)隊(duì)化微商的中心環(huán)節(jié)，新加入店主將學(xué)習(xí)吸引他人的技巧，如何推出成功案例、設(shè)計(jì)心靈雞湯等。
以上的模式在微商中比較普遍，也引起了是否傳銷的爭議。根據(jù)2005年11月1日起施行的《禁止傳銷條例》，傳銷行為的三個(gè)主要特點(diǎn)是：要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬；要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用；要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬。
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微商也是商，監(jiān)管要跟上
中國首份微傳銷研究報(bào)告，將近幾年來傳銷組織開始利用智能手機(jī)，通過微信群、微信公眾號、手機(jī)QQ群、QQ語音聊天室、陌陌等社交平臺進(jìn)行傳銷的行為定義為“微傳銷”。
現(xiàn)在國內(nèi)微商有4000多萬家，如果嚴(yán)格按照傳銷定義，其中相當(dāng)部分已經(jīng)發(fā)展成傳銷。微商是否涉嫌傳銷，除了通過是否同時(shí)具備傳銷的三個(gè)特征來判定，還可重點(diǎn)看其產(chǎn)品是最終消費(fèi)了，還是僅僅作為參與者獲利的一種傳遞媒介。涉嫌傳銷的微商不是靠產(chǎn)品最終銷售利潤來維持，而是后進(jìn)入者的本金。通常上級會員會讓下級會員買大量產(chǎn)品，造成產(chǎn)品積壓，最終消費(fèi)部分很少，淪為沒有形成利潤的無效交易。
目前，可以由網(wǎng)信辦、工信部、工商總局等多部門聯(lián)合制定管理辦法，將微商納入監(jiān)管，至少實(shí)行簡單備案制，尤其對資金去向進(jìn)行監(jiān)管。此外，支付寶、微信、QQ等相關(guān)平臺企業(yè)也要履行社會責(zé)任，進(jìn)行技術(shù)研發(fā)主動(dòng)監(jiān)管，及早發(fā)現(xiàn)問題，控制風(fēng)險(xiǎn)。
微商活動(dòng)禁止任何形式的傳銷。微商傳銷是指通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量，或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。
不管社會怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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