云裂變私域營銷,解決企業(yè)私域流量、私域運營,全網(wǎng)營銷,全網(wǎng)推廣的所有問題!
作者: 日期:2017-09-23 人氣:404
曾經(jīng)火爆一時的微商,為什么很多最終都走向了傳銷之路?原因比較復(fù)雜。這篇文章將為你深度劇透。
對于那些不明真相的所謂微商從業(yè)者,好好的思考下吧。
微商就是基于社交關(guān)系鏈而開展的商業(yè)行為。
商業(yè)行為首先要解決的就是信任的問題。而基于社交關(guān)系鏈,能夠很容易解決信任問題,從而解決商業(yè)成交的70%的問題。這就是微商火爆的社會學(xué)和心理學(xué)根源。
其次,商業(yè)要解決的產(chǎn)品或服務(wù)的提供者與消費者的鏈接問題。這個鏈接就是渠道,傳統(tǒng)的渠道如超市,專賣店,批發(fā)商,零售商等,而到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代,微信朋友圈為微商的發(fā)展提供了極佳的傳播渠道。而互聯(lián)網(wǎng)傳播的裂變效應(yīng)是傳統(tǒng)渠道無法比擬的,這是微商火爆的傳播根源。
如下圖所示:微商的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)社交網(wǎng)絡(luò)圖
傳銷是通過拉人頭方式,構(gòu)筑金字塔式的商業(yè)模型,通過吸納人頭的方式實現(xiàn)資金滾動的偽商業(yè)。
為什么說是偽商業(yè)呢?因為這種模式本質(zhì)上沒有消費端。僅僅只是供應(yīng)端在自編自導(dǎo),以吸引新成員的加入。
傳銷有三大特征:
1.拉人頭。需要你不斷的拉人進(jìn)來,形成金字塔式的層級網(wǎng)絡(luò)。
2.入會費。你的資金不是用來買產(chǎn)品的,而是用來作為人頭的一份子。即所謂的資格。
3.復(fù)式計酬。你的業(yè)績不是跟產(chǎn)品銷售掛鉤,而是跟人頭有關(guān)系。即多發(fā)展下線。參加人員所獲得的收益并非來源于銷售產(chǎn)品或服務(wù)等所得的合理利潤,而是他人加入時所交納的費用。
如下圖:傳銷的金字塔式商業(yè)模型圖
1)包裝一:打著公益,共同致富、分享的名義做傳播,吸引新成員。
2)包裝二:包裝一個實際的產(chǎn)品,以所謂的體驗價,內(nèi)部價的方式讓你購買,并且讓你拿這個繼續(xù)吸引新成員。這一點欺騙性最大。
3)包裝三:為了避免說成是發(fā)展下線,它在內(nèi)部把各個層級包裝成總代,一級代理,二級代理等等。
4)包裝四:前面說了,要達(dá)到迅速吸納成員入會的目的,就需要廣而告之,快速傳播。由于微信朋友圈對傳銷是禁止的,因此這些傳銷組織著就自己開發(fā)APP,并且堂而皇之的注冊公司,顯得光明正大。例如云集APP。
三大原因:
1)捷徑致富
很多人都想著一夜暴富,短平快快速致富。而微商崛起之時,很多人也確實嘗到了快速致富的甜頭。于是更多人加入、跟進(jìn)。這為微商走向傳銷埋下了人性的種子,走捷徑快速致富是傳銷得以存在的人性弱點。
2)莊家炒作
最開始,微商還是真賣貨,但是當(dāng)大量的人群涌入做微商時,而且競爭也在加劇,莊家開始想更快更省的路徑了。那就是做人頭。于是各種虛假的曬單曬收入曬加盟的圖片出現(xiàn)了。
這個更迭過程經(jīng)歷了三個階段:
第一階段:真微商,賣真實的產(chǎn)品。
第二階段:真微商,設(shè)計分級代理模式,壓產(chǎn)品。在此階段,產(chǎn)品很難快速賣出了,很多壓在代理手上。
如下圖:微商分級圖
第三階段:傳銷模式,設(shè)計分級成長模式,拉人頭。
到了第三個階段,性質(zhì)就發(fā)生了質(zhì)變,雖然有些還包裝成在賣產(chǎn)品,但是其實你的收益來源已經(jīng)不是產(chǎn)品,而是人頭了。因此微商就變了樣。
如下圖:微商演變?yōu)閭麂N
3)小白無知
不能不說,很多小白,中了莊家的套,以為是在做微商,其實完全只是莊家設(shè)計的一個局中的一個棋子而已。還在做著發(fā)財?shù)拿缐簟?br />
1)傳銷是不合法的,在微信朋友圈也是不允許的。因此傳銷需要包裝。其中一種方式就是包裝成微商在朋友圈里進(jìn)行傳播。
2)微商有很好的社交鏈基礎(chǔ),能快速贏得信任,快速傳播。但是又唯恐遭遇朋友圈打擊,于是這些組織者就另外自己開發(fā)APP。把成員都聚攏到自己的平臺上來。讓大家自嗨。但是單純的推APP效果不大的,因此組織者又要求大家在朋友圈里面去曬,去宣傳。
好了,上面給大家分析了微商走上傳銷之路的發(fā)展過程。希望對大家從事微商有更加清晰的認(rèn)識。
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