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作者： 日期：2017-09-20 人氣：413
天暖地暖，我是暖暖。
現(xiàn)在微商招代理難不難！
難！
但是我通過1條文案1天之內(nèi)招了5個(gè)代理，說明這事還是有訣竅的，看似隨意，處處精心設(shè)計(jì)，所以說你沒有一個(gè)清晰的運(yùn)營計(jì)劃你靠什么賺錢！
簡單粗暴刷屏是賺不到錢的，現(xiàn)在必須精細(xì)化運(yùn)作。
你要實(shí)現(xiàn)輕松的招代理，你要注意以下3個(gè)問題必須得到解決。
第一個(gè)：你的精準(zhǔn)客戶從哪里來？能不能持續(xù)來？
第二個(gè)：你初次接觸給她產(chǎn)生了什么印象。
第三個(gè)：你給她一個(gè)什么理由跟你。
我先說第一個(gè)問題：你的潛在客戶從哪里來。
線上競爭太激烈，沒有點(diǎn)真本事你很難在網(wǎng)絡(luò)里開發(fā)到客戶，況且大部分人沒有什么特殊技能的普通寶媽，因此我選擇了線上線下結(jié)合的方式運(yùn)作。
線上我提供價(jià)值，線下我地推，積少成多。
我地推的目的很明確：就是開發(fā)煙臺(tái)芝罘區(qū)內(nèi)的潛在寶媽，覆蓋面積大了我沒有能力做到。地推我設(shè)計(jì)了一個(gè)簡單方案，如下：
[ 潛在用戶 ]：孩子在3-6歲的寶媽，0-2歲孩子太小，就算想干沒精力也沒時(shí)間。
[ 地推區(qū)域 ]：距離我家直徑8公里范圍內(nèi)的夜市和廣場等人流量密集區(qū)域
[ 地推時(shí)間 ]：每天晚上7點(diǎn)30到9點(diǎn)，90分鐘
[ 地推物料 ]：夜光氣球，夜光頭飾
[ 地推方式 ]：免費(fèi)送
[ 每日贈(zèng)送 ]：40
[ 每日預(yù)算 ]：20RMB
[ 每周時(shí)間 ]：周一到周日
[ 持續(xù)時(shí)間 ]：6月1日—9月30日
[ 預(yù)估結(jié)果 ]：總花費(fèi) 600*4=2400元
加人總數(shù) 40*30*4=4800
這里肯定會(huì)有刪我的，這種事情不可避免，具體能留多少我不知道，按照之前的來看，能有70%的人留我，以這個(gè)為標(biāo)準(zhǔn)，那就是3360個(gè)人能留下來。
地推這事你別想多了，簡單的事情重復(fù)做就好，這個(gè)時(shí)候還算什么人力成本，創(chuàng)業(yè)期就得親力親為，我們又不有什么背景資源的人，一切都得靠自己。
第一個(gè)問題解決了，我通過地推來加本地的人，其實(shí)每天出去1個(gè)半小時(shí)就當(dāng)玩了一樣，也不費(fèi)什么力氣，而且我們煙臺(tái)靠海，晚上出去正好乘涼。
那現(xiàn)在解決第二個(gè)問題：你初次接觸給她產(chǎn)生了什么印象。
我覺得從一個(gè)正常消費(fèi)者的角度來講，如果一個(gè)人朋友圈里發(fā)一些亂七八糟的東西是會(huì)遭人煩的，第一印象就會(huì)覺得這人很low。
我就是這樣的人，誰發(fā)的內(nèi)容很爛我基本不會(huì)看。我經(jīng)常給我的代理問4個(gè)問題：
①你的客戶是誰
②她們有什么痛點(diǎn)
③我們?nèi)绾谓鉀Q他們的痛點(diǎn)
④你怎么找到她們的
這四個(gè)問題搞不明白，很難認(rèn)清楚自己的定位，你究竟要體現(xiàn)什么。以我為例，我定位是小團(tuán)隊(duì)老大，40%零售，60%批發(fā)，我需要源源不斷引入新客戶，要么零售買，要么成為代理。
很多人的客戶是網(wǎng)絡(luò)推廣來的，因此第一印象就是她翻你朋友圈最近幾天內(nèi)容。
我的目標(biāo)是煙臺(tái)本地3-5歲寶媽，地推就建立了初次印象，但是晚上黑漆抹黑的看不清楚臉，只能初步感受到大概是什么樣子的，高矮胖瘦，真正建立深刻的印象還是在朋友圈。
我的潛在戶是煙臺(tái)本地的，因此第一時(shí)間拉近距離不是產(chǎn)品，而是本地生活，飲食住行，這是你和她在最短時(shí)間里產(chǎn)生聯(lián)系的唯一方式。如果你的客戶是網(wǎng)絡(luò)來的怎么辦，這里有一個(gè)萬能的解決辦法，適用于不同情形，曬自己，讓客戶在第一時(shí)間里認(rèn)知你的面貌，增強(qiáng)信任感。
她們有什么痛點(diǎn)？
很多人一開始是沒有代理意識(shí)的，至少我的代理都是普通人，沒有專門做生意的，她們當(dāng)初代理的理由很簡單，用著好，自用便宜還可以賣，還可以賺錢。
我是賣護(hù)膚品的，因此痛點(diǎn)就是客戶的肌膚問題。但是簡單直白的廣告已經(jīng)很難吸引別人購買了，因此讓你的廣告具有吸引力技巧之一就是：通過生活故事植入廣告。這里我承認(rèn)，這一點(diǎn)上我做的并不好，主要是文案能力有待提高，但我也在改進(jìn)。
因?yàn)?-5歲寶媽生活比較閉塞，很久沒有職場生活，植入故事必須是生活性的，發(fā)生在身邊的小事情，通過故事的描繪最后打廣告。
第三個(gè)問題：你給她一個(gè)什么理由選你。
我的代理都是先買產(chǎn)品后做的代理，也不是我一個(gè)人在賣這個(gè)產(chǎn)品，那她為什么選擇我而不是別人呢，原因在于我塑造了自己的IP，至少我給人真實(shí)可信。
換位思考，沒有任何一個(gè)人希望自己被赤裸裸的營銷，在不熟悉的情況下你主動(dòng)找她，她在第一時(shí)間內(nèi)是絕對會(huì)保護(hù)自己，對你產(chǎn)生抵觸感。
因?yàn)槎际潜镜厝?，她們不是做微商的，我?jīng)常去她們下面評(píng)論，你得學(xué)會(huì)夸人的技巧，夸得自然而不過分。我的客戶很有限，加回來的就那么多，我一般是1個(gè)星期去她們哪里評(píng)論1-2次，露個(gè)臉，找話題混臉熟。一旦你評(píng)論了，她肯定會(huì)翻你朋友圈看看。我的經(jīng)驗(yàn)是：一般評(píng)論12次以上，基本你在她那里就留下了印象。12次！你做到了嗎！
而且你還要通過屏幕來判斷這個(gè)人是不是能成為你的潛在客戶或代理。
這里我分享5個(gè)小經(jīng)驗(yàn)，也是我第1次分享出來。
①判斷孩子大小。
如果孩子在0-2歲，她是很難有時(shí)間跟你做代理的，光喂奶伺候孩子精力都不夠。而且這個(gè)階段很多人不出門，基本不化妝不同護(hù)膚品。
②看裝修風(fēng)格。
如果她家裝修聽豪華，那我基本不會(huì)去考慮的，又不缺錢，買護(hù)膚品通常買更貴的，更大牌的。如果她家裝修簡約現(xiàn)代，說明比較小資一點(diǎn)，思想也能接受一些新的品牌，比較在意服務(wù)。
③看年齡。
如果看樣子是80末，90后，那很多人不會(huì)太抗拒微商。我就看他們發(fā)的圖片，文字是什么來判斷是不是可能成為客戶或代理。
④看吃飯桌子。
吃飯桌子最能體現(xiàn)客戶的生活情況。如果她不曬美食，無意中曬了茶幾或餐椅，這些都可以幫助我判斷客戶情況。
⑤看分享圖片或視頻畫質(zhì)
如果她經(jīng)常分享高清視頻或圖，說明她是一個(gè)十分在意生活品質(zhì)的人，側(cè)面也說明條件不錯(cuò)。
基于我自己的一套規(guī)則，我肯定要做出篩選，把潛在客戶篩選出來。針對這群客戶，我肯定不會(huì)亂發(fā)信息去營銷她們。我的辦法是：先混熟30-45天，露臉確保12次以上，對我建立印象。因?yàn)槎际潜镜氐?，而且之前就做過人群篩選了，相對來說還是靠譜，我得判斷誰最有可能成為我的客戶。
因?yàn)楣居性囉眯?，于是我打算通過參加活動(dòng)送小樣來建立第一次聯(lián)系，我群發(fā)文案如下：
[ 你是在哪個(gè)市場認(rèn)識(shí)我的 ]
因?yàn)楣窘o了我多試用裝
我愁送不出去只能群發(fā)啦
如果答對了下面的問題
我會(huì)親自送貨上門
問題：
你是在哪個(gè)市場認(rèn)識(shí)我的
A.海韻市場 B. 煙大 C.工商學(xué)院 D. 忘記了
別忘回復(fù)哦，試用裝送到家！
試用裝有面膜和洗面奶
可以用1周
他們看過很多群發(fā)廣告，一般都是赤裸裸的硬廣，而我這條顯得比較有人情味，語言也沒有那么生硬的營銷信息，相對而言，我的群發(fā)廣告顯得貼近生活。我群發(fā)了231個(gè)人，回應(yīng)的有47個(gè)人，然后她們主動(dòng)聊起做代理的8個(gè)人，最后成為代理的5人，試用裝發(fā)出去47份。
我覺得挺能接受這個(gè)，總比沒有代理強(qiáng)，至少數(shù)量還是在增加的。
下次你可以換一種方式，流程是相通的，換湯不換藥。這種方式就可能第一單賺的少或者持平，因?yàn)槟惆l(fā)夜光氣球要錢，送試用裝也要錢，如果她拿的最低級(jí)別代理，很可能收支平衡，但是第二次復(fù)購100%是賺錢的。
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