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說說那些熟悉的珠寶微商人

作者: 日期:2017-09-18 人氣:140

受大環(huán)境的影響,珠寶這種低頻消費的產(chǎn)品在傳統(tǒng)實體店消費越來越有難度,如果不是有很好的營銷策劃和互動體驗等活動,是很難再有好的銷售。這導致我身邊越來越多的朋友開始做微商,說白了就是朋友圈賣貨了。

珠寶行業(yè)發(fā)展至今,朋友圈里多多稍稍都有幾個做珠寶或者說是發(fā)珠寶圖片的,這也依賴于目前微商渠道推廣的優(yōu)勢,讓大家家喻戶曉,至于品質好還,那就自行判斷了。目前以年輕女性為主要消費對象的微商產(chǎn)品已有不少珠寶微商已然玩的風生水起。不過也有垂死掙扎賺點小錢的,目前來說大概有如下幾種模式:

第1種,無實體店自營微商,應該也是最多最簡單的一種方式。

優(yōu)點:可以根據(jù)自己的資金實力來自行調整進貨規(guī)模和款式。

缺點:款式少,產(chǎn)品售價較高,暴力刷屏容易屏蔽。

前景:發(fā)展空間較小,有實力做大的也已開始往工作室或是小珠寶店+微商模式轉移。這類珠寶微商只是至少有一個看起來相對靠譜的貨源,通過在貨源供貨價的基礎上來加價獲利,利潤空間也主要是靠看人要價。這種模式在珠寶微商剛興起時還有一定發(fā)展空間,隨著珠寶店、大型平臺微商的崛起,現(xiàn)在發(fā)展空間被進一步壓縮,能有實力做大的也已開始往工作室或是小珠寶店+微商模式轉向。

第2種,純分享圖片型的代購微商。

優(yōu)點:無資金壓力,無囤貨壓力。

缺點:產(chǎn)品售價較高,售后無法保證,暴力刷屏容易屏蔽。

前景:發(fā)展空間狹小。因為只是以分享圖片為主的代購模式,這類微商既沒有雄厚的資金,也沒有實體經(jīng)營,更沒有一手貨源,不少都是圖片黨,通過在原有價格上進行加價來獲取利潤,所以往往賺的不是很多,而且因為質量、價格等難以管控,多數(shù)是只能通過朋友間的信賴來保障質量和價格。

第3種,以小型批發(fā)商、實體店主為基礎的兼營微商。

優(yōu)點:線上、線下相結合,銷售情況現(xiàn)階段相對良好。

缺點:資金投入量大,需要大量囤貨,資金規(guī)模直接決定發(fā)展規(guī)模。

前景:有一定發(fā)展空間。這一類的珠寶微商還是傳統(tǒng)的珠寶商人,微商在他們看來就是新興渠道,他們往往以實體店為主、微商為輔。他們的優(yōu)勢就是有門店做保障,至少在消費者看來,質量相對有保障,所以現(xiàn)階段這種有門店基礎的珠寶微商銷售狀況較好。缺點也相對明確,對珠寶商來說,要想銷售好需要款式多、單價低??钍蕉?,看到貨的意向買家才有挑選的余地;單價低才能引起買家的購買興趣。這就需要大量的資金,這個資金門檻不是一般的高,所以說這種模式,商家自身的資金規(guī)模直接決定其發(fā)展規(guī)模,并不適合一般人參與。

第4種,對接大型微商平臺的創(chuàng)業(yè)微商。

優(yōu)點:無資金壓力,質量有保障,款式多,價格低。

缺點:網(wǎng)絡營運功能越來越強大,操作性也越來越專業(yè),做的好的都需要各技能人員團隊合作。

前景:對于想通過珠寶云裂變創(chuàng)業(yè)的個人,這無疑具有巨大的吸引力,從微商發(fā)展趨勢來看,貼近大型平臺已是基本格局,畢竟珠寶類產(chǎn)品的信任背書是需要長時間的積累才能與客戶達成共識?,F(xiàn)在看來平臺模式為主流發(fā)展方向,因為這類創(chuàng)業(yè)平臺往往都是B2C模式,他們通過整合眾多或是高端的珠寶加工廠到消費者的模式來壓縮中間環(huán)節(jié),這種模式既最大限度地降低了珠寶首飾價格,又可以消除消費者對網(wǎng)購珠寶質量存疑的心理障礙。這種模式非常適合兼職或珠寶微商新手。

第5種,自媒體微商平臺珠寶商

優(yōu)點:互動性強,可以建立自我品牌,爆款優(yōu)勢,分分鐘賺大錢

缺點:直播自媒體應用,專業(yè)性很強,需要大量的專業(yè)知識進行營銷和包裝,起點較高需要能力和悟性。對于自媒體的直觀暴露性,產(chǎn)品款式質量都要綜合考慮清楚。

前景:自媒體時代,傳統(tǒng)品牌意識漸漸弱化,產(chǎn)品渠道越來越透明,自我營銷打造個人品牌可長期經(jīng)營。產(chǎn)品衍生面也會非常廣泛,隨時根據(jù)情景調整產(chǎn)品策略,提高營銷水平的同時也使得媒體人會自我學習提高能力。后期配合大型平臺,獲得第三方平臺方式進行認證,珠寶稍高價位產(chǎn)品也有成交的可能,同時能培養(yǎng)和留住穩(wěn)定的客戶群體,為產(chǎn)品的二次升級和回購奠定了基礎。

以上為個人對珠寶微商的一些認知,歡迎大家繼續(xù)討論和交流。

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