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喜歡是消費的前提 可不是吸引的前提-微商營銷終極箴言

作者: 日期:2017-08-31 人氣:242

記?。寒斈阆矚g某一個事物的時候,你的四思維絕對不可能是理智的

假如你的要賣一件衣服,宣傳的是最新款,那么一般人來問會說

“你這個是新款的么”

如果她喜歡呢?相信呢?他會問

“你這件就是最新款吧”“這件一定是賣的最好的吧”

當他選擇相信的時候,他問的問題就會傾向于肯定

當一個女孩問你“你愛我么”,你不能確定他喜不喜歡你

可是當他問你“你愛我吧”,那么她一定喜歡你

我們再說回來,微商的的流程

加好友-朋友圈商品展示-詢價-成交

我們先談第一步

很多人其實做的不好其實都卡在第一步

一沖動就要做微商,看別人天天秀成交,就覺得沒那么難

先不談明星微商是可以作假做出來的

你好友數(shù)量都不夠,怎么有那么多人買

你又不是賣礦泉水的,是快消品必需品天天復購

最主要的一點,你的朋友圈好友并不全是你的精準粉絲

可能你500個好友,能感興趣的也就只有幾十個

所以你要先解決好友的問題

然而靠口口相傳的絕對不得行

其實無論第幾步都是一樣,你有一個思路就可以了

就是吸引

下面就來談最簡單粗暴的方法

有個1%定律,就是100個人中一定會有人買你的東西,或者更低,但是這不重要

無論是微博、貼吧、興趣網(wǎng)站、朋友圈、QQ群、空間,平臺要有,但是哪不重要

就是內(nèi)容

開頭我就說過

喜歡是消費的前提,但不是吸引的前提

你發(fā)的東西可以是知識、段子、故事、雞湯,最好是互動

無論是什么,只要吸引,能讓別人主動關注你,加你好友

這個套路你就能玩開了

有了持續(xù)不斷的粉絲

我們就做第二部,朋友圈展示

記住,不要刷屏,不要刷屏,不要刷屏

誰朋友圈還沒個微商,誰還沒屏蔽過幾個做微商的好友

一旦你開始刷屏了,你就不把別人當朋友了,那你憑什么讓別人還拿你當朋友

你需要這樣做

在每日上網(wǎng)高峰期發(fā)有價值的東西,可以吸引別人東西,讓別人認可你的為人的東西

目的:增加信任度

然后附帶著加入商品展示

你要掌握這個平衡,既然別人能加你,又能讓別人刪掉你,看到你發(fā)的東西還要看一下

再來說內(nèi)容,這里我們主要說產(chǎn)品的內(nèi)容

光靠夸張的大圖現(xiàn)在已經(jīng)沒辦法打動人了

也不要po成交圖了,現(xiàn)在都知道那個圖有專門的軟件可以P出來了

如果你是發(fā)圖片

那么你一定要配好的文案

好文案去哪看,長久的方式就是多看廣告,提升自己

快點的方式去哪看?去看淘寶爆品,下面都是現(xiàn)成的文案

有些方法很適合用,田忌賽馬、無中生有、九真一假

田忌賽馬:別人哪不足你就跟別人比哪里,微商的東西最多幾百塊錢還沒人要認真到這個金額的消費還要研究一番

無中生有:參考我之前說的無鉛毒的鉛筆,宣傳不含鉛毒的鉛筆比正常鉛筆貴20倍,可是鉛筆都不含鉛毒

九真一假:不重要的那些都是真的,就這個最重要的的夸張了的混在里邊,沒人會區(qū)分的出來

多用圖形和數(shù)字,大部分人對幾何圖案和數(shù)字更敏感,造成的印象也更為深刻

能成功執(zhí)行出上面這些內(nèi)容

這么你這個商品一定不太愁賣了

因為人是一定會被洗腦的,沒有人會一直維持在不排斥你的那個狀態(tài)

最后一定會走近你

就像你去買套子,你會選擇除了杜蕾斯杰士邦岡本之外的牌子么

因為其他的牌子存在感太弱了

下面開始進階

互動

提升你的粉絲的活躍度,主動拉近你們之間的距離

這樣,短期的朋友關系就形成了

這時,可以把商品做進去也可以單純的互動

比如免單、答題打折、秀自己等等,方法有很多

選好話題就行

再做這些的時候,保持著真誠就好了

畢竟,真誠是做生意的根本,能再有一點套路就更順分順水了

下面再說一下微商常見的幾個坑

明星代理:既然叫明星代理了,那是一定有人扶持的,上游一定是有人幫助引流,幫著刷單的,這些代理有些可能是自己做得好被選擇合作,有些可能就是公司自己的人,所以不要看明星代理,他們的話水分太大。

壓貨提會員等級:1W8折,5W7折,這些一定是忽悠人的,當然你也有無窮的下家你也可以選擇做,不過你要是能忽悠那么多下家你自己當一手多好。最近又新出了一個套路,就是可以退貨,賣不掉可以全部退,不過要扣10%金額,你交了3萬,不干了就賺你3000,貨都不用給你發(fā)幾件就能賺你3000了。

給你分資源,分好友:細想一下,雇一個人一個月4000塊錢就能看幾十臺電腦,上千的微信群,為什么把利潤讓給你。

還有市面上的各種加盟店也是,利潤要是真穩(wěn)定可控,為什么他們自己不做,非要猛砸廣告找人加盟。

不要傻傻的被人薅羊毛,選擇做微商,你自己身上應該也沒多少毛,對吧

只要懂得套路,能堅持,善于發(fā)現(xiàn),賣什么都是一樣的。

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