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作者： 日期：2017-08-27 人氣：166
代理招的對，出貨翻倍，代理不對，累死團隊。
閑話不多講，下面我從3個維度來講解如何招募代理。
第一個維度：年齡
物以類聚人以群分，團隊老大是什么樣的人，整個團隊就是什么樣的調(diào)性。我招代理講究志同道合，但前提是符合我的要求。
我的招募代理的經(jīng)驗是：
1、88年以后，以生活在非一線城市為主的大專及以上的女性。
2、性格開朗愛說話。
我這么做是有理由的，原因如下：
①我是賣美妝的，88年以后大專及以上的年輕女性首先有一個先天條件，就是對互聯(lián)網(wǎng)使用非常熟練，對于網(wǎng)絡文化能接受，也容易接受新的營銷技術和知識，因為我們團隊運作需要獨立寫作文案、拍攝視頻做剪輯。
②性格開朗的女孩更容易在鏡頭面前表現(xiàn)，這對賣美妝的尤其重要。自用講解視頻發(fā)的越多，出單就越多，別的團隊我不清楚，但在我團隊這是事實。
③愛說話也意味著做事情也會主動積極，這非常有利于團隊氣氛的營造。我團隊里平時冒泡說話多的，通常也是出單多的。
現(xiàn)在微商環(huán)境開始慢慢變化了，趁著屋頂沒漏雨趕緊修補，我招募代理并不太看重當前利益，我看重的是6個月以后的成長，符合我們要求的，我們提供專業(yè)的孵化，沒有合適的人我就自己培養(yǎng)人，凡是經(jīng)過培養(yǎng)的，出單增多也是事實。
第二個維度：產(chǎn)品講解
代理跟我干首先看中的是這個項目的市場前景，她能不能賣掉，多久賣掉。這里我通常會介紹3點：
1、競爭優(yōu)勢
我的主力產(chǎn)品是收毛孔小金蛋，我通常會給潛在代理做同類競品分析和同功效產(chǎn)品分析。
我會給代理綜合分析這款產(chǎn)品，讓潛在代理能清清楚楚的知道這款產(chǎn)品在行業(yè)里處于什么樣的競爭優(yōu)勢，而不是和大部分人一樣，一個勁夸自己的好。
正因為我比較客觀的做出了分析，以事實說話反而容易獲得潛在代理的信任。
1、如何切入最快時間賣掉
一個產(chǎn)品的快速切入并且能保證在最短時間內(nèi)出單，必須是有一套流程。我的設計是21天營銷方案，只要朋友圈還存在活躍用戶，不論多少，有就行，基本沿用這套方案人均出5單。
每一條文案，視頻都是精心編輯過的，我們的優(yōu)勢也在此。當然具體怎么運作，我就不多說了，我只能說一般一單在3個或5個，很少賣出1個的，我們把療程護膚引入銷售過程中，設計了3套方案，不同階段提供不同產(chǎn)品組合，確保效果當期最佳。
我們制作物料工具如下：
這里我建議大家不要把精力放在研究如何使用這些APP上面，技巧再多也賣不了貨，關鍵在于營銷策劃上面，沒有好的策劃是不會有好的銷售結果。
你需要給潛在代理一個理由，她們?nèi)绻砹?，怎么才能最快的賣掉產(chǎn)品，給他一個規(guī)劃，讓他明確的知道你的運作方式。
第三個維度：個人扶持
我給潛在代理講了項目本身的情況，是不是符合她心理預期，這里你的工作已經(jīng)做了50%，另外50%的工作就是你需要講講她加入你的隊伍后你能做什么，切記空談。
我們談代理的時候都有一個固定流程，如下：
很多小微商犯了一個致命錯誤，不厭其煩的想潛在代理推銷自己的產(chǎn)品，一味地強調(diào)自身好。說實在的，誰家產(chǎn)品質(zhì)量差的離譜了？任何一個人代理產(chǎn)品在當時他都會認為自己是做了一個正確決定，你介紹自己的產(chǎn)品那個好，無形中在說她代理的不好，這會讓客戶產(chǎn)生抵觸心理。
第一問：先問朋友圈結構
朋友圈的結構可以推斷她過去時間里的工作成效。朋友圈結構指的是非微商占比多少，微商占比多少，一次常規(guī)活動互動率是多少。
一般我看重這幾點：
1、如果朋友圈爆粉來的居多，90%的情況下可判定她的業(yè)績不會好到哪里去。如果她從業(yè)時間超過6個月，我會調(diào)低預期；如果從業(yè)時間超過12個月，我基本放棄此類代理。
原因是：對外界感知太遲鈍。如果是做零售的，爆粉基本賣不動；如果做招商，12個月了還在尋找新品或方法，說明能力確實不大行。
2、如果真實用戶超過20%，我會認真的詢問，這20%的非微商用戶怎么來的。因為很可能她熟悉某一種推廣方式，比如QQ群，微信群或者是推薦或者是軟文等。這一類潛在代理我會特別留心她的過去經(jīng)歷，因為他們往往是銷售的主力軍，28原則里那20%。
第二問：聊聊性格
我發(fā)現(xiàn)一個特點：話少，性格內(nèi)向的出貨確實少，也容易遇到困難自暴自棄。至少我團隊里出貨多代理的有幾個共性：
1、性格開朗，話多，愛問問題
2、遇到挫折士氣自我調(diào)節(jié)快
3、性格開朗的普遍執(zhí)行力強，工作快
這就是我為什么要選擇性格開朗的人當合作伙伴。微商也是銷售，同樣遵循28原則，20%的人占據(jù)了80%的業(yè)績，我只不過把20%的人群盡可能的擴大化而已。
我并不主張抓長尾，雖然可能業(yè)績差不多，但是管理成本，時間成本壓力太大了，一個人畢竟精力有限，不可能做到盤子鋪那么大，因為我招募代理只選擇：性格開朗的。
第三問：問問現(xiàn)狀
她之所以想增加產(chǎn)品，可能有這幾個原因：
①原來團隊扶持力度不夠，想尋找新團隊尋求支持。
②代理的產(chǎn)品出現(xiàn)頹勢，下滑嚴重，需要尋找新品類扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀。
③增加新的品類，充分開發(fā)現(xiàn)有人群。
必須搞清楚她為什么想增加品類，才好對癥下藥。我設計的應對方案是：
這么一個流程下來，我可以很清楚的知道潛在代理的狀態(tài)，知道處于什么困境中，這確保了我談代理的效果大幅度上漲。組建團隊必須掌握一個原則：團隊老大是什么樣的人，就招募什么樣的代理，性格不投緣，年輕差距過大，都會影響團隊管理和運作。保持團隊活躍和戰(zhàn)斗力強的唯一秘訣就是：招募性格開朗愛說話的，肯學習能吃苦的年輕小姑娘。
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