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微商品牌要對得起自己 要對得起代理

作者: 日期:2017-08-24 人氣:136

首先自我介紹一下,我是卞曉龍,從事微商教育兩年的時(shí)間,在這兩年我見證了微商許多的變化,比如說品牌的變化、產(chǎn)品的變化、微商的變化,今天我主要和你聊一聊品牌的變化

你只要是做過3年以上的微商就一定會認(rèn)同我的觀點(diǎn)

1、從不是品牌的品牌走到真正的品牌

為什么會這樣說,我當(dāng)時(shí)和一位品牌創(chuàng)始人聊天,他說在2022年的時(shí)候,微商這個新生的嬰兒在微信的保護(hù)下,發(fā)展迅猛,當(dāng)時(shí)毫不夸張的說,一個品牌只要有幾萬塊錢和一些想法你就可以做的很成功,首先他們可以去工商局花2000塊左右就可以注冊一個品牌,這個品牌就成了他們?nèi)﹀X的載體,然后再去代工廠生產(chǎn)新奇特的產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者還屬于好奇心消費(fèi),不會管那么多,只要好玩,有趣,加上微商都是朋友之間的交易,很快就會傳播開來,為剛加入移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的伙伴贏得第一桶金

而現(xiàn)在的消費(fèi)者是理性消費(fèi),也就是說,你騙不了他們了,大家也可以發(fā)現(xiàn),近2年實(shí)體企業(yè)猛攻微商市場,那些不是品牌的品牌已經(jīng)被干死,活著的都是聰明人,他們想繼續(xù)在移動互聯(lián)網(wǎng)站住腳,就必須認(rèn)清自己,打造一個真正的品牌,他們被迫開始注重產(chǎn)品了。

2、從個人管理品牌到團(tuán)隊(duì)管理品牌

這一點(diǎn)我是深有體會,我在做微商教育為一個品牌講課的時(shí)候,由于我要了解他們品牌的情況,以便更好的服務(wù)他們。

我問:你的形象照發(fā)我一下

他說:沒有

我問:你們設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)的海報(bào)給我發(fā)一下

他說:沒有

我問:你們團(tuán)隊(duì)組織活動的照片我看一下

他說:沒有

我問:現(xiàn)在有時(shí)間通電話嗎?

他說:沒有

我問:為什么?

他說:我在發(fā)貨

我心里在想,一個品牌創(chuàng)始人再發(fā)貨?

我問:你們沒有設(shè)計(jì)部、和物流部門嗎

他說:沒有

最后我了解到,整個品牌就是他和他老公兩個人,由于剛才為你分享品牌轉(zhuǎn)變,他并沒有認(rèn)識到,所以他還以為能像之前一樣,一個人管理一萬人的團(tuán)隊(duì),反正出貨快。以至于他的團(tuán)隊(duì)在幾個月的時(shí)間土崩瓦解,最可笑的是,就在這種緊張關(guān)頭,他們還在想著如何讓代理拿貨,真的是死都不知道怎么死的

而聰明的微商品牌已經(jīng)在公司化運(yùn)營,甚至有些品牌的部門比實(shí)體企業(yè)還多,他們深知微商行業(yè)的競爭有多大,一步跟不上,步步跟不上,一夜之前所有的努力豆?jié){付諸東流,所以很多品牌請了非常專業(yè)的人來管理團(tuán)隊(duì),真正實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)化管理公司。

3、從注重品牌名稱到注重品牌內(nèi)涵

這一點(diǎn)你可能是看到過最多的,在微商發(fā)展迅猛的時(shí)候,很多人在想,這個品牌叫什么名字感覺很大氣,很牛B呢,讓代理一看就知道是一個大公司,在那個時(shí)候很多“響當(dāng)當(dāng)”的品牌出現(xiàn)了,先是某某品牌,干不下去了就叫某某聯(lián)盟,在干不下去了就叫某某商盟,如果還干不下去了,就重新注冊一個。這就是當(dāng)時(shí)的品牌

看看現(xiàn)在,微商品牌已經(jīng)不重視品牌名字了,更加注重的是品牌文化、內(nèi)涵,我參加過很多招商會,在一般情況下,有品牌故事的、有品牌文化的、有品牌底蘊(yùn)的成交效果特別好,相反,那些什么都沒有,上來就告訴你,我們的模式多牛,我們的旅游計(jì)劃多棒,我們的代理有多少人,這些老掉牙的套路早就不管用了,他們還在舞臺上自嗨

所以我們可以看出,現(xiàn)在的微商已經(jīng)從物質(zhì)需求變?yōu)榫裥枨?,已?jīng)不再乎旅行、團(tuán)隊(duì)、夸張的掙錢數(shù)據(jù),而在乎的是這個品牌能給他的心靈帶來什么。

好了,今天的分享結(jié)束,你可以拿著自己的品牌和上面對照一下,就知道,你該做什么品牌,該放棄什么品牌了

 

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